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妇妇得证-第11部分
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“不……不必了！”蓝紫冧夺门而出，跌跌撞撞，逃之夭夭……
作者有话要说：
☆、思忖
在一个业务员的生涯里，签单谈崩了，是再平常不过的事。
四年中，蓝紫冧一手坏掉的单子无以计数。
失败的次数多了，心理素质就被磨炼得固若金汤。
何况，还是一来就吹破天的大单。100万，真是一个诱惑人心的数字！
但Hold不住。
从和食居酒屋回来了之后，蓝紫冧转眼就给忘记了这茬。
人各有命，得不到的，就莫要强求。
说是这么说。
一旦到了秦秀莲的面前，蠢蠢欲动的野心，就又打道回府了。
想知道秦秀莲为什么会一个人喝闷酒。
也想知道真崎兰是怎么看待自己的言而无信。
答曰：无解。
不能当面问秦秀莲，也不能当面问真崎兰。
唉！这两个女人……
到底都在想些什么呢？
从客户的那里回来了之后，凯旋的蓝紫冧带着合同，一边开车一边想这些问题。
绝对有猫腻，蓝紫冧进公司大门的第一秒，直觉如此告诉她。
秦秀莲没有笑，已经连续五天，眸子里都是“人去楼空”的意尽阑珊。
但人也在，蓝紫琹依然站如松坐如钟的呆在财务总监的办公室，忙碌纷纷。
一下班就回家了，也没勾三搭四，蓝紫琹怎么这么乖了？
乖了，不好？
楼未空，公司里的人，都在尽心尽责的做着份内工作。
每一个“锦语人”都容光焕发精神饱满，和睦友好，喜气洋洋。
从大门进去的前台、样品展厅、企划部、行销管理部（也就是业务部）、设计部、人事行政部、后勤部、财务部、生产管理部，甚至连会议室和洗手间，都是一派欣欣向荣，蓬勃发展的高昂势态。只有总经办里，空气僵冷。
扑面而来，蓝紫冧一推开总经办的玻璃门，热汗瞬间凝结成了霜。
背倚着落地窗，秦秀莲在发愣，散发出南极冰山一般的寒气。
蓝紫冧望而怯步，随即关上了门退出去。
在锦语服装设计公司里，除了蓝紫琹，谁也惹不起秦秀莲。
都指望她的奇思妙想，创造无限的收益。会恃宠而骄，也是理所应当。
可这是什么情况？蓝紫冧匪夷所思，路过财务总监办公室的时候，从磨砂玻璃中间的一片排列整齐的装饰用的透明横杠里，若隐若现的看到了永远绅士优雅的蓝紫琹，正在和供货商聊着什么，姿态是商务化的，连嘴脸也是如此恰到好处。虽然是姊妹，但蓝紫冧从来不知道姐姐在想什么。而姐姐，却永远知道其他人在想什么。
多么可怕的一个人。却又让人讨厌不起来。而这个公司所谓的企划部，实际上，也是蓝紫琹一手在掌控。坐在企划部里的那位只会点头哈腰的宋斌能总经理，只不过是蓝紫琹用来掩人耳目的一个摆设。
公司要怎样运作，80％都是蓝紫琹说了算。剩下的20％，只是为了满足身为首席设计师以及“傀儡皇帝”的秦秀莲的虚荣心。
所以，千万别认为挂着一个响亮名衔的人，就一定才能有多么高超。
但一定会为人处事，有自知之明，懂得演戏。总之，得要有充分的利用价值。
水太深，这就是蓝紫冧对这家公司的幕后主人的真实评价。
锦语服装设计公司，有三个股东，蓝紫琹占股50％，秦秀莲30％，蓝紫冧20％。
但实际上，这个公司从一开始，就是蓝紫琹一个人出资建立的。因为另外两个股东的手里根本没钱。所以，一个出的是创意，另外一个出的是口舌。反正三个人都把身家性命全部押在了这个公司。除了奋力拼搏，没有退路。
除了求存于人世，对蓝紫冧而言，更重要的是，一定得让自己从那糟糕的接触性恐惧症里彻底走出来。不经历那些炼狱一般的非人折磨，不会知道过去的四年里，蓝紫冧遍体鳞伤的走得多么生不如死。一次次，跌倒了爬起来，爬起来了跌倒……
如今，也不记得挺不住的时候，设想过多少回“自杀情景”，渴望一了百了。
活着如此痛苦，何必为难自己？
但终究放不下那段执念，爱的力量，总在每一次濒临绝望时，救回蓝紫冧一条命。
人人都说“猫有九条命”，蓝紫冧觉得自己都快成不死之身的妖精了。
付出不懈的努力，肯定会有成效。
这不是明摆着的么？
未来指日可待，无需再忍耐太久。
嗯！已经可以和人那样亲密接触了……蓝紫冧想到了自己和真崎兰并肩而坐的画面。
不过，还不够，不够……被田文雅抓住的时候，还是起了强烈的反应。不稳定。还需要更加的稳定。不能再功亏一篑，四年前，就是因为一时间忘情，结果，病情反而更严重了。
这一次，绝对不能失败！不能再让秦秀莲遭受这方面的打击了。
假如，当初没有出现那个状况，也许，今天，秦秀莲就不会对我这么敬而远之。
蓝紫冧坐在自己的办公桌前，一边整理着新签订的两份合同，一边悔恨地摇头，又坚定无比地点了点头。
在公司的后台管理系统，输入了客户以及合同里的详细数据，检查三遍，点击确认摁扭。数据当即传给了后勤部的艾佳，她是蓝紫冧的御用“售后跟单负责人”，会进行合理的跟单分配，单子传输到生产管理部，先进行配料，再车间生产。艾佳温柔细心，是个声音甜美的高保障好后勤，客户们都很喜欢她。
艾佳那边看到了蓝紫冧下的订单数，她端着咖啡杯，晃到了行销管理部，呵呵笑着倚在蓝紫冧的办公桌边缘的分隔段板上，打趣“说好的100万呢？”
后勤部员们都有效益提成和奖金，业务员们的订单数量和单笔金额的累计，跟她们的收入直接挂钩，所以她们比业务员还在意这些有的没的。
蓝紫冧依旧忙手里的事“怎么？看不上这10万的小单了？”
艾佳摇头“不敢。”她本想拍一下蓝紫冧，但悬在空中的手停住了，她收了回来。
蓝紫冧有洁癖，全公司上上下下的人都知道。被碰到了，她会恼。
艾佳热情邀请蓝紫冧“中午去POCO餐吧？”
“人太多，不去。”蓝紫冧想也没想，直接拒绝。
艾佳悻悻然地起身“难得我想请一次客。一点不给面子，哼～不理你了。”
“想去也不行。我中午没空，改天单独请你去安静点的地方。”蓝紫冧劝道。
艾佳重新又笑了“这还差不多！我去把单子下了。”
“去吧！好好提供服务哟！不然，没奖励。”蓝紫冧冲艾佳放了一下电。
艾佳哈哈笑“这招对我一点用没有。除非你是男人。”
“赶紧去。忙完了，才有空约会不是？”蓝紫冧也不觉得受打击。
艾佳终于走了。
锦语不是什么大公司，所有的职工加在一起，从头到尾，也才156人。
除了秦秀莲，没人知道蓝紫冧和蓝紫琹是股东。
大家都以为秦秀莲才是真正的Boss，所以对蓝氏姊妹，缺少一份高山仰止的敬畏。
会这么做，是因为蓝紫琹认为，利大于弊。
卧底在民间，方能掌握精准的内部信息。
刘昕走出财务总监办公室的时候，蓝紫冧正好去和前台文员交代一点事“一会儿有客户要过来看样，眼尖一点，来了，赶紧通知我！”
刘昕有些像印度女人，微黑而热辣，她盯着蓝紫冧看。
蓝紫冧只好对刘昕问安“您好！”
刘昕点头微笑“您好！您是蓝师的……”
大家都管蓝紫琹叫“蓝师”，好像是“蓝会计师”的简称。
忽然想到“真崎兰会计师”简称成了“真崎师”，蓝紫冧有些忍俊不禁。
微微欠身点头，蓝紫冧笑答“我是她妹妹！”她不想和眼前的这个女人握手。
刘昕恍然大悟的哦了一声，她说“原来如此。我还说，怎么这么像呢？”
像吗？一点也不像，各个方面。蓝紫冧依旧礼貌的笑着，送刘昕出了公司门。
那个人，还好吗？蓝紫冧又想到了真崎兰的那句“此人已死，勿扰！”
与此同时的另一个人。
五天了，真崎兰的手机里虽然此起彼伏的来过不少的电话。但，没有蓝紫冧的。
真的忘了我？失落感油然而生，窜进心底。
工作工作！摇摇头，甩掉这无端的烦恼。真崎兰继续埋头苦干。
隐隐的，隐隐的有些不知所措。
窗外是猝然之间就彤云密布的天，即使在办公室，吹着空调冷气，也还是让人设身处地的联想到了“闷热”二字。
夏天的暴雨来临前夕，闷热其实已经不是一种感观，而是一种印象。
某些莫名的情绪，又加深了这一印象。一点汗迹都没有的身上，怎一个热不可耐。
所有人，不单单是真崎兰，都对那黑压压的天空，感到了厌烦和怠倦。
不带伞的，和带了阳伞但有约会的。都对周五这天的坏天气，感到郁结于心。
真崎兰，你进来一下！何慕容的声音从玻璃箱子一样的办公室里传出来。
三十多双眼睛，齐涮涮地望向了真崎兰，充满了同情。
要挨批了？绝对的。真崎兰带着她不好的预感，走进了所长办公室。
“你看看你的《一周工作汇报》，写得多潦草，敷衍我，也要拿个样子出来！”何慕容把真崎兰的工作汇报，啪的一下扔到了书桌上。老板椅弹跳着，就像何慕容的火气。
X，就为这事，就发这么大脾气？真崎兰无语泪流，但还是知错的点头答应“是，我立刻重新回去写。”和老板顶真的人，都没好果子吃。真崎兰很清楚。
“还有，你这几天是怎么一回事？身体不舒服就请假，丢三落四的，错了数据，你打算找谁给你重新做帐？这么玩忽懈怠，你这是想砸我的牌子么？”何慕容脸色铁青。
“很抱歉！我没做好。以后再不会了。”其实，真崎兰不知道错在哪里。顶多把复印件的份数搞错了而已，可这算什么事？不，真崎兰忽然意识到，这真的很严重！连什么也不会的实习生，也不会做错的事情，她一个干了半年多的老人还做错。
这……说不过去。
“绝对不会再犯了！”真崎兰猛然鞠躬，低着头，暗暗批评自己。
“……”何慕容气消停了，仰靠着老板椅背，看了一眼真崎兰“回去重写。”
“是！”拿起书桌上的几页纸，真崎兰眼眶湿润，面红耳赤地出了所长办公室。
众人爱莫能助地看着真崎兰坐回了办公桌前。
整个Z…axis会计事务所里的人，都已经司空见惯了。
可也严厉得太过了一点吧！
虽然说，真崎兰是她一手带出来的人，做差了，就是给她丢脸面。
也不至于那么苛刻到不近人情吧？
哪怕一点不对，就劈头盖脸地一通指责，看得就让人头皮一阵发麻。
众人窃窃私语着，感慨万千。
无论是品行、文凭、能力，真崎兰都十分出众。
为人处事，谦逊有礼，言行举止，分寸得当。工作沉稳踏实，业余又很诙谐幽默。
大家都很喜欢总是面带微笑的真崎兰。
这么好的员工，本该宽以待之，但老大却总是反其道而行。
没关系！吃苦就是吃补！真崎兰总这样乐观地对众人说。不容人不心疼。
多好的一个孩子，为什么就遇到了这样的一个老板？
不然怎么说“千里马常有，而伯乐不常有。”
伯乐即使有，也未必是对脾性的好伯乐。
看到真崎兰受了委屈，李嫣和张敏觉得怪难受的，想着如何安慰。
悄悄的，两人给真崎兰发了一条短信。
作者有话要说：
☆、冤家
下午的工作，依然得照常进行。
怀揣着痛苦到麻木的心情，摆放好灿烂的笑容，光彩夺目地陀螺一样旋转着，这就是蓝紫冧的全部。她喜欢销售吗？不，她从没喜欢过。
可必须假装出十分热爱销售工作的样子，不然这戏该怎么演下去？
而除了这个方式，又有什么办法，可以留在秦秀莲身边？
一定要具备强大的利用价值，秦秀莲才会害怕失去。
而她深深渴望着被秦秀莲抓在手里不放的感觉。
就像现在这样，秦秀莲害怕着她的离开。有时候，秦秀莲甚至很小心翼翼。
毕竟，能卖出去的衣服，才是有价值的衣服。不然就是一堆破布。
作为行销管理部的主管，蓝紫冧现在的主要工作是监督和指导新人。
只有十个人的业务部，有三个都是没有任何工作经验的应届大学毕业生。
销售这份工作，学历什么的都不重要，重要的是吃苦耐劳、身体强壮和能说会道。
有时候，甚至连能说会道都不需要。只要你怀揣着一个明确的目标，卯足劲来努力。
当然，毕竟是服装设计行业，对形象有些挑剔。
这一次招聘来的新人，长得都清秀标致。
随便一件衣服挂上，当即就让人眼前一亮，有型有款。他们的朝气蓬勃的笑容，和稚气未脱的形态，一如真崎兰。蓝紫冧又想到了真崎兰说的那句“此人已死，勿扰！”
这是告诫自己别去烦她吗？呵～我真是自讨苦吃。蓝紫冧在心里叹息了一声。
继续手里的工作。
今天，得教三个新人如何签约。和新人手上的客户们，确定了洽谈的时间和地点。
嘱咐新人们带上必备的资料，蓝紫冧开着车，载着他们，往客户那里去。
本来带领新人，都是由老员工来做的。但今天，老员工都出去谈单了。
而且，蓝紫冧闷得慌。天气是如此的糟糕，酝酿了一上午，居然还不下雨。
三个新人都是很不错的苗子，只要能带出来，都会成为梁木。辛苦一点，无所谓。
百分之二十的公司股份，时刻督促着蓝紫冧不能停。
一路上，蓝紫冧都在循循善诱，一边告诉新人销售的好处，以及公司平台的宽广，一边讲解谈判过程中的诸多细节，教他们面对两相交锋之时，如何步步为营环环紧扣出奇制胜。
其实，说起来三言两语，做起来很难很难。
遵循着事先制定好的路线，按着之前约定好的时间，一家谈完，接着一家。
中间没有间断。
决定做的事，一定要做到。这就是蓝紫冧的原则。
制造轻松愉悦的谈判氛围，精准细致地拿捏客户心理，潜移默化地引导客户思路，欲拒还迎的推销，感情充沛的对答如流，滴水不漏的规避不必要的责任，言简意赅表明立场，进退有度的讨价还价，最终，一气呵成的签定订单合同。
蓝紫冧总是做得行云流水，充满了艺术美感。
无论什么样的客户，在如今的蓝紫冧这里，都会被击溃得落花流水，却甘之如饴。
几乎每一个蓝紫冧经手的客户，无论对公司的产品以及服务，还是对蓝紫冧本人，都满意得无话可说，只有一个好字。
签单在蓝紫冧这儿，是一件看似极为容易的事。
一下午搞掂了三个客户，三个新人佩服得五体投地，崇拜不已。
华灯初上的时候，蓝紫冧开着车，和她的三个已经成了忠实Fans的下属，逐一探讨三个客户的性格和思维方式，以及软肋的不同。
蓝紫冧淡若秋水的微笑“凯旋时，一定要知道自己究竟赢在什么地方！下一次才能够清楚，自己可以怎么赢！”她从不对她的员工说“在哪里摔倒，就从哪里爬起来。找到摔倒的原因。下一次就不会摔倒了。”她认为，这是一句废话。
下一次的摔倒，是绝对会有的，只不过，摔的样子和地点，与上次的不同罢了。
唯有做一个想赢的人，才会去拼搏。当拼搏的快乐，盖过了摔倒的疼痛，摔倒也就变得不再可怕了。只有这样的时候，双腿才能无所畏惧的阔步向前。
而蓝紫琹，就是一个她至今赢不了的对手。
红灯亮，银灰色大众Polo停在十字路口。眼前，闪过了蓝紫琹的脸，差点一拳头锤在了黑色方向盘上。真想掐死她，这念头在蓝紫冧的脑海里频频闪现。
极力按捺住焦躁，蓝紫冧和蔼可亲地对后座上的三个新人说“你们表现得很好，我请你们吃九锅一堂，庆祝你们旗开得胜。回去后，把合同整理好。明天交上来给我。”
三个人欢天喜地面面相觑，一边说“谢谢蓝主管！”一边又恭维了一番好听的话。
蓝紫冧其实就是想找几个人陪陪自己。虽然是那么恐惧被人触碰到身体。
九锅一堂的菜品不贵，而且够辣够过瘾，水果、饮料和甜品自助，想吃什么，自己拿盘子杯子去装就是了，不限量。小年轻们都很喜欢。这里的口味比较中式，和那些不够地道的西式自助餐厅比，怎么都要更受欢迎。
当然，蓝紫冧从小不吃辣，但知道三个新人都是无辣不欢。
请人吃饭送人礼物之类，一定�
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