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　29。　第二十九章　销售之道

　　　　“老丈，这烟，你们这里多不多？”田feng满拉着老汉蹲坐在干净的石头块上，拉着家常套起了消息。　

　　　　“嘿，对俺们来说，是挺多的，老大一库了，不过对你们这商队来说，就少喽，听说，这些东西不打算卖太多，算是……嗯，怎么说来着，福利，分发给我们的，我们每人就领了两筒。”老汉晃了晃身后的竹筒说道。

　　　　“还有这事？”田feng满不由得陷入了沉思当中。

　　　　夜里，几堆香蒿在大客栈的四周点燃，薰走了夜里吸血的虫子，就连那些加了夜料的牲口都舒服得直打喷。

　　　　本来商队应该歇一天就走的，但是这地方住得太舒服了，就连那白床单都让人念念不忘，早上刚起来，就有一大帮的妇女赶来，将床被被单全部换了一遍，只睡了一夜，还不算太脏的物品就都被收拾了出去，放到河水里清洗了起来。

　　　　门口的早餐摊子也支了起来，热气腾腾的早餐吃得汗水直流，只要你付帐，吃多少都行，就连围在一起的那些牲口一夜拉的粪便，也都被几辆大车给拉走了，就连牲口身上的味道似乎都小得微不可闻。

　　　　田feng满听着手下探听回来的消息，不停的摇着头，天神降世一说，只能瞒过普通人，对于他这种老商人来说，太玄了点，不过他可以确实，这个所谓降世的天神，极有可能是某位有大智慧的高人，在指点着浮云镇的发展，一个能击退最凶残马贼的高人，田feng满是越来越有兴趣了。

　　　　“老刘！”田feng满将手上烧到尽头的烟卷扔掉叫道。

　　　　“大掌柜。”老刘叼着烟跑了过来。

　　　　“不管你用什么办法，我想见见浮云镇那位高人，如果能谈妥的话，咱们可就发财了。”田feng满眯着小眼睛说道。

　　　　“好的。”老刘应了一声，调头离去，而田feng满则看着地上的那个烟头，不由得微微的笑了一下，这是他花了一两白花花的银子从老汉的身上买到的，事实上，在这附近做生意的浮云镇的居民身上当做福利发下来的香烟都被商队的人给买走了，价格都在一两白银以上，看来他们也懂得奇货可居，不过这香烟的味道是比旱烟杆好，抽过了香烟再抽旱烟杆，总觉得呛嗓子，不如这香烟来得醇和。

　　　　政务厅，位于浮云镇的中心地带，同样是在一处空地上刚刚兴建起来的二层小楼，看起来仍然有些简陋，但是却也把浮云镇的行政中心给建立了起来，丁君霍就应该在这个地方办公，只不过平时这地方并没有几个人罢了，只有一些打扫卫生的老人，现在听说田feng满求见，丁君霍这才急匆匆的凑了个班子，包括极不情原的殷正英都赶了过来。

　　　　“四海商行的大掌柜田feng满，我知道你，请坐吧。”丁君霍指了指长圆形桌子对面唯一空着的位置说道。

　　　　“多谢。”田feng满好奇的看着这个并不算太起眼的年青人一眼，很难想像，一个年青人，仅用了不到半年的时间就将浮云镇建设成这样，虽然浮云镇在外表上看起来并没有太大的变化，但是那军力却摆在那里可见，而且就算是这里的人，也透着不寻常，似乎充满了干劲。

　　　　“嗯……我是个商人……”田feng满犹豫了一下，还是决定直来直去的直接道出自己的意图来，一个能够在短时间改变这个糟乱的三不管地带的人物，绝不是一个办事拖拉的人。

　　　　“我知道，你想买东西？”丁君霍笑mi眯的问道，给自己点了一支加长的香烟，区别就是他的香烟后面还有用通心树枝做成的烟嘴，是木匠马四叔jing心制做的。

　　　　“是的，我想买这个……”田feng满说着举起了手上的一支香烟。

　　　　“没问题，你们四海商行似乎很大，所以我决定可以将香烟卖给你们一半，剩下的一半留给后继商队。”丁君霍摆了摆手说道。

　　　　“不，我想全部包销。”田feng满连忙说道，“我们出得起价格。”

　　　　“出得起？呵呵，我们这里一条香烟……”说着，丁君霍拍到桌子上用厚皮纸包裹的一条香烟，里面装有十筒，“这一条香烟，十两银子，一箱装有一百条，就是一千两，现在我们手上有一千箱，你包得了吗？”

　　　　“这……”田feng满不由得咕噜一声吞了口口水，一箱就是一千两，一千箱就是一百万两，这价格，确实太高了一点，把四海商行绝对可以拿出一百万两来，但是他们现在手上又哪有那么多的现金，虽然田feng满可以预见到，这香烟如果运作得好的话，绝对可以达官贵人之间形成一股潮流，最妙的是它还属于消费品，点上火一会就没了，绝对可以赚大钱，只是……

　　　　“我用四海商行做保证……”

　　　　“不，我们浮云镇做生意，只讲究真金白银，也许以后，我们会kai放先放货后结款，但是现在不行，浮云镇还需要发展。”丁君霍摇了摇头说道。

　　　　“这……”田feng满犹豫了起来，“我们没有带那么多的现金。”

　　　　“那就有多少先用多少，反正我们手上有货。”丁君霍摆了摆手说道。

　　　　“好，我回去凑凑银子，不过我还有一件事。”田feng满连忙说道。

　　　　“讲。”丁君霍伸了下手说道。

　　　　“我们在路上遇到了很多不轨之徒，这武器方面损失很严重，所以……”

　　　　“没问题，弓和刀你要哪种？或者说你各要多少？回去签个意向回来，对了，价格单呢？”丁君霍回头问道。

　　　　于栖曼在身后的小箱子里翻了翻，拿出一叠纸张来，上面明确的写着各种物资的价格，一张弓，五十两银子，普通箭支，十支一两银子，捆绑销售，一张弓必须带有一百支箭，其中又分有三棱破甲箭和远程细箭，价格更高一些，每支就一两银子，另柳叶长刀每柄六十两，五十柄起售，样品已经摆放到了田feng满的面前，无论这生意做还是不做，样品都算是送给田feng满这个潜在客户了。

　30。　第三十章　好弓

　　　　老刘做为商队随行三十多年的老伙计，负责安保工作足有二十多年，商队用的武器又杂，所以练就了他一身的本事，在武器方面，他绝对是专家中的专家，无论是什么样的偏门武器，到了他的手上，总能摆弄得似模似样，特别是武器鉴定上，更是高人一等，几乎比得上那些打铁练器的老行家了。/

　　　　宽不过三指的窄长柳叶刀在手里挥舞几下，练出一套刀法套路来，手上的长刀几乎甩得飞了出去，呼喝两声，一个纵身，便着腰臂之力将刀甩了出去，一刀劈在了木质的马槽上，噗的一声，长刀一直剁进近尺深，老齐也不由得为之变色。

　　　　“损坏马槽一个，这个你们得赔。”轮值的管理员拿着个本子不知什么时候转到了这里，指着马槽在他的本子上记了下来。

　　　　“当然，当然，不过，我们这正在研究生意，能不能请管理员阁下稍做回避？”田feng满笑mi眯的说道。

　　　　“嗯，好好。”管理员小伙子笑着看了那柄刀一眼，笑mi眯的退了下去，他的任务就是找到任何能找出钱来的地方，要不然他也没功夫看这老头耍刀，看护镇兵耍刀才叫一个痛快。

　　　　“好刀，至少二十炼。”老刘奋力将刀拔了出来，抹着微微有一点点伤残的刀锋叹道，这刀的质量已经比以武器闻名的大汉国强多了，至少他们的军队制式武器还没有达到这个地步。

　　　　“二十炼的刀？已经算得上是好刀了，再试试这弓。”田feng满伸手将显得沉重的弓递给老刘。

　　　　弓绝对是军方利器，对于浮云镇也是一样，虽然他们正在开发第二代，但是仍然在使用第一代弓，自然不能将军用武器外销，所以他们拿出来的外贸型弓都是经过削减处理的，铁胎弓臂销减了三层，射程也比军弓减少了很多，威力自然小了一些。

　　　　搭上一支普通长箭，开弓拉箭，刚刚要射，田feng满连忙叫停，吩咐人从商队里牵出一匹受伤严重，已经面临淘汰的骡子，将这只瘸腿骡子栓在五十丈，也就是一百五十米开外，这是普通弓箭的最佳射程，商队不需要军方那样覆盖仰射，只要平射就成了。

　　　　老刘再一次将箭搭上，深吸了一口气，将弓拉满，嗖的一箭**出去，长箭如同流星般钻进了骡子的腹部，噗的一声，箭头从另一侧探了出来，这匹骡子又蹦又跳，叫个不停，不过却不是致命伤，暂时倒也不会死亡。

　　　　“这弓……足能射出七十余丈……”老刘叹了起来。

　　　　“这里还有两支，嗯，他们所说的特种箭，三棱破甲箭和远程细箭。”田feng满说着，将一支有着锃亮的三棱箭头的长箭递了过去，老刘搭箭开弓，嗖的一声**出去，三棱箭直接就从骡子的腹部钻了过去，血水也喷涌而出，比普通箭支的伤害要大得多了。

　　　　“这远程细箭听起来似乎是能射得很远的样子。”田feng满说着，领着老头又退了一段，距离骡子足足有七十余丈，这个距离，已经是普通军弓平射的极限距离了。

　　　　远程细箭有着水滴形的箭头，细细的箭杆是榆树当中最硬的部位制成，切削得极为jing细，外面还涂了一层清漆，尾部粘的尾翼更是光滑之极，似乎是雕鹰的羽毛。

　　　　细箭发射出去带着啾的轻响声，越过七十丈，二百多米远的距离捅进入骡子的身ti，而这匹骡子，也终于承受不住连续三箭的打击，怪叫两声，翻倒在地不停的蹬着腿。

　　　　“有如此利器，何惧马贼山匪……”老刘抱着这张弓感叹个不停，那把长刀更是直接就栓在了自己的腰间，看着田feng满，甚至有点目露凶光的意思，似乎他要是敢与自己抢，他就敢一箭射穿过他的心脏。

　　　　“买，一定要买。”田feng满一拍自己粗壮的大tui低声吼道，眼睛都要绿了。

　　　　“大掌柜，这可是一笔大买卖，若是就这么决定了，东家那里……”老刘有些犹豫。

　　　　“东家已经将商行交在我手上多年，我什么时候做事让东家失望过？放心吧，我心里有数的。”田feng满眯着眼睛，忍不住又点了一支烟。

　　　　商队忙活了起来，所有的现金全部提取出来，不过却也只提出不到二十万两金银，远远不够所需，幸好丁君霍此时又提出了变通之道，除了现在的现金之外，货物抵压或是折现也行，反正就是不赊欠。

　　　　商队所携带的货物，多是西域的香料珍玩宝石等奢侈品，全靠西物东卖赚取高额利润，在折现方面，丁君霍只允许折现宝石之类的贵重物品，至于其它的奢侈品，只能抵压，不能折现，现在浮云镇缺的是资金储备之类的东西，浮云镇应该做的是扩大基础设施建设，远远没有达到**奢侈品的地步。

　　　　跟随四海商队一起行走的还有数支小商团，一见到四海都动手了，他们哪能落后，最后林林总总的，扔了足足六十多万两现金，还有大量的宝石，抵压了更多不易变质的奢侈品，全部用来购买香烟，还有武器，仅这一笔生意，就让丁君霍赚了个盆满钵满，让人好不眼红。

　　　　“丁先生，我会尽快凑足现金返回的，希望下一次，能够再给我们多留一些……嗯，比较好的商品。”田feng满拉着丁君霍的手说道。

　　　　“当然，我们做出来的东西就是要出售的，不过却并不一定会给谁留下，我们总不能放着到了手的钱向外推吧。”丁君霍笑mi眯的说道。

　　　　“当然，当然，我们会尽快返回的。”田feng满连忙说道。

　　　　商队启程，充满了恋恋不舍的气氛，这大客栈住着，真的是太舒服了，他们从来都没有住过这么舒服的地方，还是头一次。

　　　　商队启程了，暂时平静了下来，下一波商队不知要多久才能到，而这时，丁君霍又为了其它的事情头疼起来。

　31。　第三十一章　暴利

　　　　钱赚到了，六十万两银子的现金流，足够浮云镇折腾一阵子，现在手里有了钱，却再也不能让这里的居民们白干了，总得给他们一点甜头，让他们对未来充满希望。

　　　　丁君霍没有简单的将钱分下去，那样，总也分不均，很容易闹出这样或是那样的矛盾，只是从即日开始，所有工作的人，都将开始计算工钱，不再做白工，至于没有进入工厂工作的人，倒也不愁，至少这次在商队的身上，他们着实赚了不少，何况先生已经放下话来，浮云镇将开始第一次大规模基础建设，重新规划浮云镇，所有的住房将重新建造，他们原来的破土房或是老旧的竹木房屋，都将得到改建，这将会是一项更大的工程，人手只会紧缺，绝不会出现没活可干的事情。

　　　　丁君霍一边按着图纸进行大拆大建大搞基础建设，一边将出产的武器装备经过外贸型号处理卖给经过的商队，虽然香烟是一个暴力，不过尴尬的是浮云镇一直都没有把烟草做为主要种植物，所以，他们的香烟已经告竭，只能等候那些从这里经过的商队从其它地方将烟叶运过来再加工，不过武器贩卖却取得相当不错的成绩，甚至钢厂那边出产的武器都无法供应给过往商队所需。

　　　　商队的需求量并不算太大，每支商队最多也就几百柄再加上一些弓箭，但是这个季节正是商队返回的时节，大客栈几乎每天都要接待超过三支五百人以上的商队，幸好大客栈二期工程接近尾声并投入使用，这才勉强能接待过来。

　　　　浮云镇并没有什么商人能看上眼的东西，武器，香烟这两大主打产品绝对属于暴利行业，倒也让丁君霍赚钱赚得两手发软，大客栈的进项其实并不多，不过好在这是一个应季型的劳动密集型产业，倒是给浮云镇那些身弱无力的劳动者们一个赚钱的机会，无论是大客栈的服务人员还是在周边贩卖生活用品和食物的老人孩子，在这个季节，都赚了不少钱，如果近以前的标准过活，足够他们生活了。

　　　　赚钱赚得多了，丁君霍也头疼，浮云镇一共就这么点人，数万而已，钱多了，立刻就会贬值，在调控方面，丁君霍还是生手，只能尽可能的压制着，幸好这里的人们都习惯性的把赚到手的钱存起来，没有大手大脚的习惯，要不然可真就够丁君霍头疼了。

　　　　大拆大建，大搞基础建设，无疑就是流转到手资金的大好途径，一来可以改善浮云镇的基础生活环境，二来也可以让大量的资金流转起来，三则可以让人都忙活起来，少了一些歪心思。

　　　　浮云镇被丁君霍大笔一划，分割成了工业区和生活区，工业区背靠大山河流，无论是取材还是用水都极为方便，重要的是一条大河隔开了工业区与大山，正好可以用于保密防御，三千护镇兵被派出二百人专门用于工业区防御，虽然现在工业区也仅有烟厂和钢铁厂这两个重要部门而已。

　　　　生活区与工业区完全隔离开，破旧的土房正在拆除重建，全部是连体的通房，房前还有一个小园子，房屋的居住面积都不小，最小的房屋也在六十平左右，至少暂时支持这项建设还是没有问题，不过位于镇外的砖窑厂却有些吃力，供应的砖石不太顺利，一个个问题烦得丁君霍脑瓜仁生疼，幸好有于栖曼这个贴心的姑娘，柔软的小手按在后脑和太阳**上，舒服得丁君霍直哼哼，不时的momo柔软滑嫩的小手，也是工作之余的一项享受，特别是看着于栖曼小脸粉红的模样，更是让人心里直痒痒，什么烦恼都会扔到一边。

　　　　教育这一片，丁君霍可是一直都不敢放下，特别规定，无论工作多忙，都必须在晚上六点到八点之间进行基础教育，虽然仅仅进行了数月，但是教育的成果已经初步显现了，至少在识字方面，连唬带蒙的能读懂一篇家信还是不成问题的，独特的学习方法，显著的学习成绩让那些居民们本就投地的五体再下沉了一些，就连书香门弟的庞光庞老爷子，也总是捏着山羊胡沉着脸变得沉默寡言，沉重的危机感袭来，让他这个读书之人的心里颇不畅快。

　　　　“曼曼，你的手是怎么保养的呢？你平时的活也不少干呐，可是这，又滑又嫩的，真葱白似的，怎么弄的呢？”丁君霍工作之余，靠在椅子上揉搓着于栖曼的小手笑嘻嘻的说道。

　　　　“也没怎么弄啊。”于栖曼的小脸变得更加粉红，不过说话的时候已经不是实时那样发抖了，甚至有些习惯了，没办法，丁君霍有时间就抓着她的小手把玩着，如果她的眼睛没有问题的话，会发现，丁君霍现在已经将目光放到了她的小脚上，虽然那双脚藏在鞋子里，不过他正在琢磨着用什么方法才能扒下来。

　　　　“呀！”于栖曼突然低呼了一声，猛地把手抽了回去，闪身就奔向后堂，丁君霍翻了翻白眼，不用猜也知道，肯定是有电灯泡来了，于栖曼的耳朵出奇的灵，哪怕是在杂乱的环境中，也能区别分远处一点轻微的声音，老天取走了她的眼晴，却在其它地方做出了补偿。

　　　　如果是别人的话，丁君霍肯