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超级游戏帝国-第39部分
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阿列克赛还是心有余悸，他这回恐怕真的得罪惨了任天堂。
最初提出无理要求，把人家逼的同意了，结果又临时反悔，狮子大开口，再次提出无理要求，难怪荒川实当着他的面将水杯摔成粉碎，差点把办公室大门都撞烂。
这种谈判手法，真的像流邙行径，最后还说出与ea世嘉见面的威胁话语，任天堂真的吃这一套吗？不会适得其反吧……
杨云轻笑道：“easy，easy！荒川实暴怒，就会失去正确的判断力，我们才有机可乘。你放心吧，任天堂不会错过我们的，没有我们，他的损失会更大，而且是不可逆转的损失。”
阿列克赛摇头不相信：“杨，如果我是你的竞争对手，你这样对我的话，我一定会将水杯砸到你的脸上，然后再也不回谈判桌上。”
杨云哈哈大笑：“所以你应该庆幸站在我这边！”
阿列克赛忧心忡忡：“为什么你会如此自信？任天堂可不是傻瓜！”
杨云问道：“换位思考，假如你是山内浦，如果你相当看好的一款游戏，但是软件商希望提价多赚点钱，你是会舍不得给钱而拒绝，任凭软件商转身走到竞争对手那边，还是会满足软件商的要求？”
阿列克赛想了想：“我会计算两个结果分别的付出与回报，如果为了满足软件商的要求，付出超过我的底线，我宁愿放弃。”
杨云打了个响指，赞同道：“对！这是理性思考方式，只要这个人是理性的，都会这么选择，而山内浦就是一个最理性的人。而在理性的计算后，决定行动的，正是那根底线。只要我们掌握了任天堂的底线，为什么不最大范围地靠近它，为我们自己争取更多的利益？”
阿列克赛疑惑了：“可你又不是山内溥，你怎么知道他们的底线是什么？而且你说的这些，是建立在山内浦看好俄罗斯方块的前景这个前提条件下，你怎么知道他就相当看好？”
杨云笑了：“我不知道，所以我在一点一点试探。我昨天对你说过，如果任天堂同意合资，你就再提要求。果然任天堂同意了，提出第三方评估，计算股权分配。然后我就大致猜到了山内浦的真正想法，他舍不得超级玛丽，也舍不得俄罗斯方块，他两手都要抓，而且两手都要硬，他要占尽便宜，不肯吃一点亏，他的底线就是：可以让出部分利益，但绝对不能失去控制权。”
“而你提出两个要求，5o％权益是第一个，塞尔达传说和魂斗罗是第二个。塞尔达传说是前年，也就是1987年制作出来的解密类型游戏，同样也是宫本茂主持制作，与超级玛丽一起，称为任天堂两块基石。而魂斗罗，是科乐美的游戏，也是1987年推出的。现在我向山内浦提出买一送二，你觉得他会怎么想？”
阿列克赛不确定地问道：“拒绝你？”
杨云点头笑了：“答对了！山内浦一定会拒绝我。塞尔达传说是绝对不可能送给我的，其实我也没有真的想要塞尔达传说，它只是我放出去一个幌子。但是山内溥既然连超级玛丽都愿意剥离出去，这个老家伙也许会提出让塞尔达传说也共享，然后控股合资公司，这样做，就和吞并我们ktt没什么两样。所以，如果他提出这种方案，你就拒绝，坚持只要超级玛丽，双方各占5o％。”
“ok，我明白了，塞尔达传说是你虚晃一枪，给山内溥制造心理压力的陪绑品，故意留给他们就地还钱。但是魂斗罗呢？”
杨云闭上眼，深吸一口气，说道：“魂斗罗是科乐美的游戏，山内浦是不会拿它当筹码的，他一定会想方设法从科乐美手中拿下来，然后送给我，当成他展示诚意的小礼物。”
在事情还没有确定之前，杨云口风严实的很，连阿列克赛都不会告诉，没有人知道杨云的真实意图是什么。
这一场谈判，杨云挖空心思想了很多，颠来颠去，折腾了几个回合，除了共享超级玛丽，趁机进入游戏周边产业之外，他还得寸进寸，一次性要了俩游戏。
任天堂是不会知道的，塞尔达传说只是个幌子，杨云的真正目标其实是魂斗罗！
如果不利用这次机会，趁着任天堂陷入危机的时候免费获得魂斗罗，恐怕他就会永远地错过它！
龙腾已经抢过科乐美的沙罗曼蛇，不用这种方式抢到魂斗罗，科乐美是不可能卖给龙腾的，花再多的钱都不可能，因为两家是死敌！
“让我们来玩玩勾心斗角游戏吧！”杨云斗志昂扬。
……
……
荒川实从来没有这么烦躁过，即便是在创业初期最困难的时候，他都会坚韧地告诉自己，困难一定会度过的。
但是事实不如他的意。
霍华德已经动身前往纽约州了，联邦贸易委员会这次动了真格，压力前所未有的大，昨天刚刚召开新闻发布会，今天社会舆论就出现了一边倒的现象。
“我们没有做错什么！在过去的三年半中，我们所做的只是凭一己之力，把这个已经半死的行业从深渊中拖回来而已。是我们拯救了家用电子游戏业！”
高傲的任天堂新闻官是这么说的，在收到联邦法院的传票之后，还能将自己标榜为救世主，这让ftc和支持他们的主流媒体们更加愤怒了。
任天堂公司附近停满了媒体采访车，每一个进出的员工都会遭到记者们的围堵，尤其是公司高管，如果不是保安开路，他们根本就寸步难行。
“如果你们没有做错什么？那为什么ftc会投诉你们？”
“作为一家国际化大型企业，任天堂的社会公信力在哪里？你们到底有没有重视过消费者的利益？”
“托马斯参议员对你们进行了指责，认为你们将自己摆成上帝，是对美国人民的侮辱，请问你们是怎么看待这件事？”
美联社，美国在线，华盛顿邮报，美国广播公司abc，全国广播公司nbc，有影响力的数十家媒体悉数到场，长枪短炮对准了风口浪尖的任天堂。
除此之外，另有不少闻讯赶来的美国破产游戏机企业的员工，与社会激进青年一起，拉起横幅，高喊着任天堂滚出美国，警惕日本入侵等口号，在任天堂门前一遍遍游行示威。
这帮新闻官真是一群废物！
荒川实焦头烂额，恨恨的想着，晚上还有一场电话会议，他决定将这个烂包袱全部丢给山内溥！
但是电话会议再度乱成一锅粥。
宫本茂不敢相信自己的耳朵，当山内溥同意共享超级玛丽时，他已经被深深地伤害了一次，现在对方竟然提出增加一个塞尔达传说，这可是要了他的命呀！
自己亲手创造的两个孩子，苦心经营了几年，一点点看着他们长大，现在要和另外一家公司共享，就好像被逼着与一个自己不爱的女人结婚一样，还要自己最爱的两个孩子喊别人妈。
宫本茂宁愿独身带孩子，再苦再累也要自己养大。
可是山内溥没把孩子当孩子，而是当成了可以交换的商品，明码标价的货物，这个态度让宫本茂很寒心。
不过山内溥是不用顾及其他人想法的，沉思之后，说道：“塞尔达传说不行，魂斗罗你们想办法拿到手，转给ktt！”
横井军平沉默了，荒川实沉默了，宫本茂沉默了，法务部副课长大雄信为难地说道：“社长先生，这可是科乐美的产品……”
“我知道！给他们减免5％的管理费，在磁碟系统知识产权中，我们下降1o个百分点，只占4o％！”山内溥说道。
大雄信准备争取一下：“我们是不是和科乐美商量……”
“你说什么？”山内溥咆哮了：“这点小事你们都办不到？难道你们认为应该拒绝魂斗罗，送出塞尔达传说？”
大雄信被骂的狗血淋头，不敢再吭声。
横井军平鼓起勇气说道：“社长先生，射击类游戏不应该从任天堂平台上去除掉，我认为ktt公司的要求太过分了，我们是不是想想其他办法？”
山内溥难得没有呵斥他，而是冷冷问道：“如果你们不介意在圣诞大促和新年来临之前连续加班，我同意你们慢慢讨论出其他解决方法！”
所有人都闭嘴了，谁都不愿意在年前的一个月内天天加班，对他们来说，时间才是他们最大的敌人，再拖下去，不利的是他们任天堂，而不是ktt。
再说了，这是山内溥做出的决定，即便将来出了事，也绝对怪不到他们职员头上来。
与科乐美的谈判任务就落在大雄信身上。
这个牺牲品，就让科乐美来做吧！
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第077章 大富翁和三国杀（）
超级游戏帝国；第077章 大富翁和三国杀
任天堂质量管理体系是个开放平台，这些年科乐美依附着任天堂，赚的盆满钵溢，当然对大哥马首是瞻，对任天堂的召唤相当重视。茇阺畱尚
“纳尼！”上月景正惊呆了，“让我们……让出魂斗罗的版权？”
任天堂六虎之首的科乐美，竟然遭到了任天堂的抛弃待遇，这让社长上月景正如遭雷击！
大雄信满头大汗地解释道：“这是山内社长的决定，还有这封信，社长说您看过这封信后，就明白他的意思了。”
上月景正用颤抖的手接过信封，他从来的没想到任天堂会这样对他，他的第一个念头就是，任天堂在翻当年的旧账！
科乐美一开始负载累累，因为资金问题一度濒临破产，从198o年开始，是世嘉拉了他一把，为世嘉出口销往美国的街机游戏产品提供游戏，成为世嘉的游戏供应商，虽然赚来的大部分利润基本都被世嘉获得，为世嘉打工，但好歹也在竞争激烈的游戏机市场上存活下来。
上月景正在美国辛苦打拼了3年，他的技术越来越成熟，做出的街机游戏越来越多，从世嘉手里分得的利润也越来越丰厚，一切都是如此顺利和完美。
但是当他在1983年创造性制作研发出来《》超级奥林匹克游戏，并且获得了巨大成功后，情况就变得大不相同了，科乐美的翅膀硬了，开始与其他公司合作制作家用电子游戏机卡带，并且尝到了甜头。
科乐美起死回生，大获成功，加入了家庭娱乐电脑ii和微软共同提案，索尼夏普任天堂等厂家共同参与研发的大联盟，最终彻底倒向任天堂的fc，成为任天堂六虎之一。
用后世的话来形容，科乐美是被任天堂策反的反骨仔，世嘉虽然愤怒，但也无奈。
科乐美有任天堂的照应，享受到了任天堂游戏质量管理体系中超越其他厂商的优厚待遇，接二连三开发了宇宙巡航机，超级玛丽，街机改fc版的超级奥运会，南极大冒险等等，越做越大，越来越强。
别的小厂商想进入任天堂平台，每年最多提交5款游戏，而任天堂六虎没有限制，这让科乐美自始至终追随着任天堂，在hudson（改编冒险岛的厂家），南梦宫拒绝任天堂磁碟系统时，上月景正还是咬牙坚持支持任天堂的决定。
可是科乐美都做到这种地步了，几乎到了丧国辱权的程度，任天堂竟然提出无理要求，希望拿到魂斗罗的全版权，这让上月景正心中产生了无尽的凄凉感。
科乐美不是任天堂根正苗红的嫡系！
这就是亲兵和降将的差别，总是隔了点什么味儿一样，现在到了关键时刻，科乐美这个从敌对阵营里投降过来的大将，同样也会被任天堂无情地抛弃，沦落为牺牲品。
上月景正打开信封，信上是这么说的。
“上月景正社长，现在任天堂走到了一个重要的十字路口，举步维艰，处于生死关头。作出牺牲的并非只有科乐美一家，任天堂也付出了惨重的代价，失去了一部分超级玛丽的所有权。但是如果这样能让任天堂度过难关，付出再大的代价都是值得的，我们还会有东山再起的机会。
任天堂的16位游戏机即将上市，运算速度更快，图形处理更加精美，必将重新洗牌，市场的流行游戏将会是做工精美，轻松愉快的休闲类型。而枪战，将不会出现在任天堂的强烈推荐目录中。
为了补偿科乐美的损失，任天堂愿意支付部分的版权费用，并且提高科乐美合作伙伴的优先级和最惠待遇。”
大雄信静静地看着上月景正，看着他从惊愕，到愤怒，到悲哀，再到凝重，最后颓然的全过程，心中暗暗叫奇，放下心来，山内溥的信，看来起作用了。
上月景正折叠好这封信，将它放入上衣口袋中，叹了口气，说道：“请转告山内溥社长，我需要回去与其他人通告此事，一周以内，我们会送来魂斗罗的全版权转让协议。”
大雄信皱眉说道：“能不能更快一点？一周时间太长，我们还要到美国签署协议。”
上月景正缩在袖口中的拳头捏的紧紧的，努力克制着情绪说道：“我会尽快的！”
……
……
荒川实的秘书一直没有给阿列克赛打电话，下一次谈判具体什么时候开始，没人知道。
两天没有收到消息，阿列克赛不禁有些慌乱了：“杨，任天堂会不会放弃谈判了？”
杨云正翻看着美国downhi11的市场调查报告书，随口答道：“不会的，谈判就是要拼耐心，谁没有耐心，谁就被动。有了！帮我联系这家公司，我想拜访他们！”
阿列克赛低头看去：“kenner－parker－toys，肯纳帕克玩具公司？杨，你这是要干什么？”
杨云翻到对应的详细目录页中，笑道：“这是个很有意思的公司，帕克兄弟开发了一款有趣的游戏，名字叫做monopo1y，翻译成中文就是——大富翁！”
肯纳帕克玩具公司的注册地在马萨诸塞州的塞勒姆，阿列克赛安排秘书拨通了电话，得到一个不错的消息，现任公司总裁的乔治帕克正在纽约拜访客户，稍后对方会告知会面时间与地点。
阿列克赛问道：“杨，大富翁是一款实物纸牌游戏，这和我们ktt有什么关系？超级玛丽还不是我们的，你是在提前为游戏周边做准备吗？”
杨云乐呵了：“阿列克赛，难道我要见的任何公司都必须与ktt发生点什么关系？我自己的龙腾娱乐游戏公司，就不可以接触他们？从某种意义上来说，我还是你的竞争对手呢！”
阿列克赛耸耸肩：“无所谓，我一直都是你的属下。”
杨云哈哈大笑，亲热地搂住阿列克赛的肩膀，这位共同打天下的兄弟，不求他有功，只求他无过就可以了，况且阿列克赛做的还不错，ktt前景一片大好。
很快对方打来电话，阿列克赛带着杨云登门拜访，来到第五街，一家名为唐尼玩偶的大型玩具专卖店中。
进入经理休息室，乔治帕克歉意地说道：“抱歉，我只能借用唐尼的办公室用了，请问二位找我有什么事情？很少有日本人愿意认识我老乔治的。”
杨云正色说道：“帕克先生，我是中国人。”
也许杨云表现的过于正式，乔治帕克收起随意的笑容，说道：“抱歉，你们亚洲人都长得一个样子。”
气氛稍微缓和了一些，杨云开门见山了：“不知帕克先生有没有兴趣在中国投资办厂？”
乔治帕克想了想说道：“抱歉，我们已经在台湾和香港有合作伙伴了。”
杨云摆摆手：“不是台湾，也不是香港，是中国大6，应该称呼成你们最熟知的红色中国地区？”
乔治帕克立刻听明白了：“噢！是那个地方！”
然后就没有了下文。
杨云和阿列克赛面面相觑，这是闹哪样？
一开始问是不是日本人，杨云忍了，接着听到中国这个词，第一联想是台湾和香港，杨云再忍了。
可解释清楚了中国大6，凭什么就不说话了？这是歧视中国大6吗？
阿列克赛想起了什么，小声提示道：“杨，是不是因为那件事？”
杨云恍然大悟，他来美国，首先必须从京城到深市过关，从香港飞纽约，当初他就奇怪了，为什么明明京城有直达纽约的航班不能坐，非得绕个大圈子从香港走。
现在美国正在封锁中国大6，美国舆论一边倒，乔治帕克当然听到了不少负面消息，所以对杨云的提议没有任何兴趣。
怎么办？
来美国快一周了，虽然每天都在和任天堂勾心斗角，揣摩对方的心思，说的念的做的都是为ktt做计划。
可是他心里一直挂念着龙腾的三国志游戏开发。
杨云找到帕克兄弟，看中的正是他的实体棋牌玩具销售渠道，以及卡牌生产经验。
这是一个很大的计划，三国志游戏通过世嘉渠道全球发售，同期销售易仲天品三国的书籍，另外，三国杀实物卡牌也要提上日程了。
杨云仔细分析过，真正热爱三国文化的客户群只有两种人。
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