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　　　　阿列克赛眼睛瞪得老大，摇着头说道：“杨，你真是太疯狂了！这太不切实际了！我承认，超级玛丽确实很火，但任天堂怎么可能将版权给你？换做是你，如果他们找你要俄罗斯方块的版权，你给不给？”

　　　　“给！”杨云毫不迟疑：“如果他们愿意用超级玛丽换俄罗斯方块，我就给！”

　　　　“噢买噶！你知道我们的损失会有多大吗？”阿列克赛无语了，痛苦地抱着脑袋，瘫软在座椅上。茇阺畱尚

　　　　杨云的思维太跳跃了，而且疯狂到可怕！

　　　　俄罗斯方块的利润有多大，阿列克赛已经体会到了，两个月就授权给了任天堂2oo万份拷贝，圣诞节至少还可以再卖出3oo万份，以后不说多的，再销售个十年二十年，也不是不可能，仅今年这一年，就是5oo万份拷贝，共计75o万美元的版权专利费。

　　　　更何况，现在ktt已经和ea初步达成了销售pc端俄罗斯方块软件的口头协议，放弃俄罗斯方块的全版权，再加上未来几十年的赢利，杨云的这个决定，会至少让他们损失几千万美元！

　　　　阿列克赛不愿意想这些，实在是太可怕了，他甚至怀疑杨云是不是得了妄想症，是不是忘记吃药放弃治疗了！

　　　　杨云平静地说道：“冷静点阿列克赛！你只计算了我们的损失，可是没有计算我们得到超级玛丽后获得了多少。你好好想想，看看这笔交易划不划算？”

　　　　阿列克赛冷静下来，认真想了想，超级玛丽1985年就做出来了，从人气，流传广度，口碑上来看，这款成熟的游戏，现在的价值绝对在俄罗斯方块之上，全系列商品一年卖个一两千万美元很轻松。

　　　　杨云解释道：“俄罗斯方块是简单的消层游戏，它没办法做动漫，没办法改拍电影，没有办法做游戏周边的卡通人偶销售，但是超级玛丽全部具备这些热销元素。我们除了拥有俄罗斯方块后续版本开发权，将2d改成3d，从fc，gb上迁移到pc端，还能做什么？难道找个模特穿着笨重的i字型充气外套，摆成棍子造型？我坚持交换超级玛丽，就是为了进入游戏周边产业，我志在必得！”

　　　　阿列克赛反问道：“既然是这样，那任天堂怎么可能在明知不合算的情况下，愿意交换超级玛丽？”

　　　　杨云摊摊手：“所以我们要谈判了。这个世界上，只要是钱能解决的问题，都不是问题。阿列克赛，我们当初第一次谈判，一份俄罗斯方块的拷贝叫价5美元，和现在是一个意思。”

　　　　阿列克赛终于懂了，谈判就是漫天要价，然后双方拉锯着就地还钱，你来我往扯了半天，最后各自让步，在某个平衡点达成协议，而杨云，果然是漫天要价的高手！

　　　　杨云继续说道：“假如任天堂任何形式的合作都不同意，你的任务就很简单了，如果他们同意涨价，那就是1。5美元上浮1o％，变成1。65美元，这是合同上的明文规定，我们吃不了亏。如果他们要求降价，ok，我们取消合同，和你的朋友ea公司合作，或者是和世嘉合作。”

　　　　阿列克赛喜笑颜开：“涨价最好！但愿任天堂千万别撕毁合同，ea和世嘉都给不出这么高的价格来！”

　　　　可是涨价和撕毁合同，都不是杨云最期待的结果啊！

　　　　涨价，也只是美元数字的涨幅而已，根本达不到他想进入游戏周边行业的目的。而撕毁合同，世嘉拍马都赶不上任天堂的销售，和ea合作，那是养虎为患，自己给自己培育竞争对手……

　　　　所以在他看来，最好的结果还是一换一，俄罗斯方块换超级玛丽，任天堂求财，杨云求市场和经验。

　　　　杨云接着说道：“如果任天堂同意合作，他们必定会报出一个天价来，你就咬死一条，俄罗斯方块和超级玛丽的权益对等，他放出1o％的超级玛丽利润，你就让出1o％的俄罗斯方块利润，他同意5o％，你也给出5o％。”

　　　　阿列克赛皱眉：“合作这不太可能吧？任天堂这么大一家跨国企业，超级玛丽只是其中很小的一部分，生产了多少游戏拷贝，卖出多少拷贝，游戏周边商品销售额有多少，交了多少税，欧洲利润多少，日本多少，我们两眼一抹黑，根本就不知情啊！怎么合作？”

　　　　杨云笑笑：“别担心，我已经想好了，以ktt名义和任天堂创建一家第三方合资公司，让任天堂将超级玛丽部门剥离出来入股，ktt将俄罗斯方块入股，双方共同派出研发人员，我甚至可以为这家合资公司制作后续版本的游戏。你还记得吗？我最开始就说过，我想做超级玛丽的后续版本！”

　　　　阿列克赛震惊了，这个想法太惊人，剥离超级玛丽部门，这对任天堂公司来说，可不是脱一件衣服，扔一双手套那么容易，这简直就是挖一块肉，砍一条腿那么严重啊！

　　　　是超级玛丽成就了任天堂，任天堂精心呵护并且延续了超级玛丽的辉煌，如果超级玛丽的版权所有人换成了另外一家公司，消费者还会记得任天堂这家公司吗？

　　　　杨云继续说道：“我们只需要咬死权益等价这个底线就可以了。任天堂愿意做研发，随便，给他们做，我们自己也做，大家一起做，一起发财。而销售，任天堂愿意干就让他们干，不愿意干，我们自己来销，不过我想他们肯定不会轻易放手销售不管的。”

　　　　阿列克赛忍不住问道：“涉及到利润的分配，一定要相当重视，这是两家公司合作，而不是一家独大，你怎么保证绝对的公平？”

　　　　杨云打了个响指：“说的对！所以我们请国际权威的专业机构来评估，让普华国际会计师事务所当裁判，任天堂就不怕有问题了吧？”

　　　　阿列克赛耸耸肩，不可置否：“我不是任天堂！”

　　　　杨云笑笑：“你就这么谈，谈的下来最好，谈不下来，让他们提出方案。你别忘了，你还有一招杀手锏，世嘉美国公司的人也跟着来了，你与任天堂谈不拢，转身跳到世嘉那边去，让任天堂精心策划的圣诞节大促见鬼去吧！”

　　　　做出这个艰难的决定，杨云是下了很大决心的。

　　　　俄罗斯方块是他重生以来，抢到的第一个著名游戏，在他做过的游戏产业统计报告上，他清清楚楚地记得，从诞生开始，经过25年的时间，俄罗斯方块卖出了1。3亿份拷贝，如果按现在1。5美元一份的费用计算，专利费至少是2亿美元，这是个相当惊人的数字！

　　　　不过超级玛丽也不弱，全球4ooo万份游戏拷贝的销量，外加马里奥，碧奇公主等人物卡通游戏周边产品，单体商品的利润绝对在5－2o美元之间，总利润达到7o－8o亿美元，远远超出了俄罗斯方块。

　　　　杨云要想打垮任天堂，就必须阳谋阴谋一起上。

　　　　除了不断开发游戏正面狙击任天堂之外，他还想挖任天堂的墙角，将这些经典宝贵的财富从任天堂中分割出来，一点一点蚕食掉，分割任天堂的利润，分割任天堂的无形有形资产，小刀子割肉，最终干掉这个庞然大物！

　　　　而且，提升自己能力最快的办法是跟着敌人学习，如果任天堂真同意合作建立第三方公司，杨云就有机会培养自己的人，将任天堂擅长的那一套经营管理方式，市场营销手法，全部学回来，这样才能以最快的速度减少两者之间的差距。

　　　　所以这个决定，杨云认为是有利的，他会以最快的速度，将任天堂打倒，然后将他所有垂涎欲滴的经典游戏收入囊中，最大化自己的利益！

　　　　更何况，杨云的野心远远不止这一点，他清楚地记得，在真实历史上，在1989年，任天堂在北美遇到了一个巨大的危机，这个危机，差点要了任天堂的命，不过后来经过艰苦的谈判和公关，任天堂才堪堪度过。

　　　　火中取栗，浑水摸鱼，这是杨云最擅长的事情，如果他趁机出手，说不定他可以从任天堂身上获得更多，一个超级玛丽算什么？任天堂已经做出来的经典游戏实在是太多了，再来三五个经典游戏又何妨？

　　　　他可是磨好了锋利的刀，随时准备重重地砍过去！

　　　　这次谈判，异常重要！

　　　　……

　　　　……

　　　　和任天堂的第一次谈判开始了，阿列克赛一边腹侧着杨云的错误决定，一边镇定地靠在谈判桌上，双手交叉，面带微笑。

　　　　杨云给他说过无数次了，见机行事，可以预料到的结果就是，绝对不可能一次性谈妥。

　　　　任天堂美国分公司的负责人是荒川实，任天堂总裁山内浦的女婿，一个43岁的中年人，麻省理工毕业的精英，一生从不玩游戏，却把任天堂游戏卖到了北美，并且获得了巨大的成功，占据了85％的市场份额。

　　　　这个成熟稳健的日本人坐在谈判桌的另外一边，带着日本人的谦逊微笑，说道：“帕吉特若夫先生，您可真是个大忙人呀！”

　　　　阿列克赛哈哈大笑：“还行！最近在和ea忙项目，走不开呀。”

　　　　任何小看对手的行为都是愚蠢的行为，双方试探性的接触着，在一番没有油盐的开场白后，大戏开始了。

　　　　荒川实声音洪亮，带着不容拒绝的语调，振振说道：“帕吉特若夫先生，任天堂愿意出资5ooo万美元收购ktt。”

　　　　强势，霸道，不容拒绝，这是任天堂的一惯风格，一掷千金的土豪手段更是屡试不爽！

　　　　啊？

　　　　阿列克赛张大嘴，下巴差点惊掉了下来！

　　　　事情的发展超过了预期的剧本！

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　　　　手机：　电脑：

第074章　不欢而散（）　
超级游戏帝国；第074章　不欢而散

　　　　任天堂愿意花5ooo万美元收购ktt，如果阿列克赛点头，他可以瞬间变成一个拥有15oo万美元的千万富翁。茇阺畱尚

　　　　不过很快阿列克赛就清醒过来。

　　　　5ooo万美元收购ktt，俄罗斯方块的全版权就易手给了任天堂，相当于任天堂将未来十年，也许是五年的专利费用一次性付清。

　　　　任天堂真的是有钱到这种地步了？阿列克赛不信，虽然他反对杨云的计划，但比起任天堂的人，他还是更信任自己的合作伙伴。

　　　　“荒川先生，ktt暂时没有整体出售的计划，不如听听我的建议吧。我想，能不能让我们ktt出5ooo万美元，买下超级玛丽版权的版权呢？”

　　　　“不可能！”荒川实立刻拒绝，表现得很愤怒。“这是绝对不可能的事情！”

　　　　阿列克赛耸耸肩：“收购ktt也一样！”

　　　　双方僵持住了。

　　　　一个是业界第一的大佬，的精英企业家，一个是看似莽撞，实则谨慎的行业新秀，两人就这么对视着，为了自己的利益，毫不退让。

　　　　荒川实突然说道：“既然都不可能，那就谈谈价格吧，我们认为俄罗斯方块的专利授权费用太高，所以希望单份拷贝的价格能降到1美元以下，而不是1。5美元。”

　　　　阿列克赛嗤笑道：“既然荒川先生认为俄罗斯方块不值这么多钱，为什么一开始要提出收购ktt？我可不同意1美元的报价，货币总是会贬值的，员工工资和房租水电费却在一天天上涨，重新定价可以，至少是5美元起。”

　　　　荒川实恼怒了：“帕吉特若夫先生，你这样做，会不会显得没有诚意？”

　　　　阿列克赛针锋相对：“难道1美元以内的定价就很有诚意？”

　　　　再度陷入僵局。

　　　　阿列克赛终于明白过来，当自己这一方占据主动时，很多时候，谈判就会变得更加有趣，比如说现在，能让一个平常必须仰望的对手无话可说，变得平起平坐，这种感觉真是太棒了！

　　　　见到对方的气势顿下来，阿列克赛舒舒服服说道：“关于俄罗斯方块和超级玛丽的价值，每个人看法都不同，对未来的走势，我们谁都不知道。我认为俄罗斯方块是无价之宝，你认为超级玛丽是不可出让的，既然达不成一致，那还不如各自回去，商量商量再说。刚才你提醒了我，1。5美元的价格确实不合适，现在我改变了主意，除非任天堂拿超级玛丽和我换，否则免谈！”

　　　　“哼！”荒川实啪的合上记录本，站起来离去，连继续谈下去的意思都没有。

　　　　阿列克赛毫不在意，任天堂的强势世人皆知，谈判中最重要的就是把对手的威风灭掉，否则吃亏的就是自己，一招输步步输。

　　　　回到ktt，阿列克赛汇报了这一切。

　　　　杨云想了想说道：“没关系，他是山内浦的女婿，又不是倔老头本人，不怕！拖，咱们接着拖，拖到他们受不了，主动求上门来，我们就胜利了。下次会谈时间定下来没有？”

　　　　“荒川实的秘书通知过了，后天。”

　　　　“ok，我们先去干点别的，见见世嘉怎么样？”

　　　　……

　　　　……

　　　　藤田齐和皮特对ktt的谈判很重视，这关系着他们世嘉的战略安排，世嘉以后再北美的日子好不好过，就看这次谈判结果如何了。

　　　　两人来到ktt公司，见到了谈笑风生的杨云和阿列克赛。

　　　　因为保密工作做的好，任天堂一直不知道杨云的存在，世嘉虽然知道杨云和俄罗斯方块有联系，但不清楚具体分成协议，他们世嘉当然不会主动告诉任天堂任何消息。

　　　　藤田齐问道：“帕吉特若夫先生，贵公司和任天堂达成一致了吗？”

　　　　阿列克赛淡淡地说道：“谈判可不是一天两天能谈下来的。”

　　　　杨云补充道：“藤田君，任天堂的强势你们应该相当清楚，荒川实是个传奇般的企业家，相当难对付。我认为这绝对是一场拉锯战，请稍安勿躁。如果谈判不成，我们当然会和世嘉合作，只是，希望世嘉能帮忙加点砝码，助我们一臂之力。”

　　　　藤田齐和皮特对视了一眼，心中已经不悦了。

　　　　站在世嘉的角度，ktt和任天堂谈崩了，双方不欢而散，才是最好的结局。

　　　　俄罗斯方块专利权无人接手，ktt绝对不会让它烂在手里，而市场上只有世嘉唯一的一个游戏平台商，说不定授权价格会再降三成，世嘉可以白白捡了个大便宜。

　　　　让世嘉加砝码，藤田齐非常不情愿，他从来没有与龙腾公司，与ktt公司打过交道，准确点来说，他对杨云这个人一无所知，根本不知道杨云的性格怎样，行为做事准则如何，私底下因为个人因素，他甚至有些瞧不起这个中国人。

　　　　所以他没有表态，而是使出个眼色。

　　　　皮特心领神会，做起了坏人，唱起了白脸：“很抱歉，我们从来没与任天堂谈判过，恐怕帮不上什么忙了。”

　　　　阿列克赛心中叹了口气，果然又被杨云说中了，世嘉肯定不会提供帮助。

　　　　杨云呵呵笑道：“我还没说要做什么呢，你们就这么快拒绝了？这可不是对待盟友的正确方式。阿列克赛刚刚才向我提到，ea公司有意进入电视游戏机行业，而且他们可是满口答应了要帮我们……”

　　　　晴天霹雳！

　　　　ea公司是个什么样的狠角色，藤田齐和皮特心里太清楚了！

　　　　美国文化中，体育是相当重要的一个部分，可以说是全民体育。

　　　　而在游戏产业中，做的最好的体育类游戏公司，非ea公司莫属。

　　　　篮球游戏《one－on－one》系列，《法拉利f1》系列，去年发行的《麦登的橄榄球》更是攀登到全美游戏销量榜的第三名！

　　　　自从世嘉16位机进入美国市场后，ea公司就多次传出有意进入电视游戏市场，任天堂当然嗤之以鼻，他们根本没有把ea当成竞争对手，但是世嘉不能不重视，一旦ea进入，恐怕受冲击最大的就是他们。

　　　　所以杨云这句话一出，藤田齐坐不住了，连忙站起来弯腰低头抱歉：“请二位不要误会！皮特的表达有误，他只是想说谈判桌上技巧我们恐怕帮不上忙，而不是其他！”

　　　　杨云不在意，瞟了一眼阿列克赛，阿列克赛叹服了，这一切又在杨云的设想之中，杨云认为一旦提出ea陪绑，世嘉一定会服软，至于ea真正的态度，谁在乎？

　　　　其实杨云根本没有接触过ea呢！

　　　　忽悠，接着忽悠！

　　　　阿列克赛说道：“藤田先生不要紧张，杨也是在开玩笑。我们想知道，任天堂最近有没有遇到一些麻烦和困难？如果谈判失败，会对他们的圣诞节销售造成多大的影响？”

　　　　杨云加上一句：“圣诞节假期可是一年中最重要的销售旺季，谈判失败的话，我们可是会损失几百万美元的……”

　　　　藤田齐听明白了，如果ktt和任天堂谈判失败，这几百万美元的损失，必须有一个人来买单，谁呢？当然是那个转投的阵营了。

　　　　ea可是满口答应下来了的，接下来就要看世嘉怎么做了。

　　　　谈钱多伤感情啊！可是不谈钱，那跟你谈个铲铲，直接关门谢客！

　　　　先回答阿列克赛的问题，藤田齐说道：“如果突然中止合同，首先圣诞节至少有不低于2oo万台gb和1oo万台fc的销售会受到影响，涉及到贵公司的俄罗斯方块游戏，差别不会太大。其次，任天堂有个惯