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攻略女友的99种方法-第79部分
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萧雨被推了个踉跄，满脸疑惑。
“我自己来！”蔡菜说着，哗哗两下解掉那什么，然后像刚才扑电脑那样直接朝萧雨扑过去，“要查也是我来查！这是我的本职工作！”
萧雨一愣，随即笑着关上了灯。
……
这一次很快，因为萧雨很快。
“雨宝宝今天好羸弱哦~~~”蔡菜在一番激烈的工作之后，也有点累了。她停下来，俯着身子，喘着粗气说，“‘欲罢不能’这个词，还真是考验体力吼！”
萧雨羞赧难掩：“怨谁？”
“怨我，怨我，”蔡菜覆上她的唇，“对不起雨宝宝，这些天冷落你了，不过公司里那些传闻……”她想了想，觉得还是应该重视一下这件事情比较好。
“不是传闻。”萧雨虚弱地说。
“好吧，总之这件事会对我们产生什么影响吗？”
“没有，除了给无聊的人增加一点饭后的嚼头。”
“可别人会用异样的眼光看我们……”
“刘双双是异性恋，别人看她的眼光向来不算和善；杨晓晓也是异性恋，她的风评已经差到连保洁阿姨都直呼她为‘小三’了；还有李部长，别说在公司，现在整个业界，他的口碑都快要跌到谷底了。”
“你不是人民币，不可能人人都喜欢，总有人看不惯，那又有什么关系。”萧雨说着，撑着身子坐起来，“只要重要的人理解你，其他人，算个屁。”
“重要的人吗……”蔡菜若有所思。父母对萧雨非常满意，朋友们也很喜欢她，而萧雨本人……
蔡菜看着那双离自己越来越近的蠢蠢欲动的小手，嗯，应该也是很喜欢的没错了。
……
蔡菜拿着杨晓晓转过来的恒信的单子，脑瓜子生疼。利损报告今天上午出来了，这个价格一毛钱都赚不到，前期还要压将近100万的材料款，质保期也长，安装培训还要分3次进行，光是人工差旅这一项就要亏损差不多5万块。
果然一孕傻三年，蔡菜心想，杨晓晓接这个单子的时候怕不是正在阵痛，手一抖就把字给签了。
问题是现在合同已经签了，红章也已经盖了，想单方面毁约应该是不可能了。但因为刚好遇上过年，两边放假的时间不一致，导致对方20％的预付款迟迟没有到账，所以这边的采购任务也就还没有下下去。
她找到萧雨，表明了自己的观点：“我认为这合同做不了，费心费力还不赚钱，太亏了。”
萧雨摇摇头：“理由？”
蔡菜把利损报告递给她：“如果按照正常流程拉完进度，利损只能堪堪持平。更何况前期垫付的材料款，中期各种正常支出，然后如果对方良心大大的，很快付清尾款的话，最好的情况也就是不亏。可一旦中途中间出点什么问题，对方卡一卡，或者拖一拖，我们就是百分之百亏损。”
“没必要担这种风险，我们是做生意的，不是做慈善的，不赚钱的活路，谁做谁傻瓜。”蔡菜一鼓作气说完，一点停顿都没有，说明这件事她已经考虑了很久了。
“不要只顾眼前，要考虑以后，稳定的甲方，长期的合作，才是我们看重的。”萧雨也说得十分认真。
“我查过他们最近三年的合同，都不算大，要么单量小，要么价格低，不算优质甲方。”蔡菜很坚持，“而且最近两次他们的大额订单付款时间都一拖再拖，严重的那个整整拖了2个月，对我们造成了非常大的资金压力。”
“我明白了，那你的意思是，要么加价，要么就……”
“不做了。”蔡菜肯定地点点头。
萧雨若有所思：“还有其他选项吗？”
“有，如果他坚持要做这个单子，又不同意加价的话，那么晓晓答应给他私人回扣就只能取消了。”
“多少？”
“16万。”
“你这是在生剐他的肉啊……”萧雨觉得这丫头出手还真是狠，一刀下去，一个洗手间就没有了。
“不然我们就得自/宫。”
“你想怎么做？”
“我想去找杨总谈谈，可以的话，正常溢价10％，不行的话，这单子就取消。”
“好吧，那你等我一下，我去收拾收拾。”萧雨说着就站起来，准备……
“不，我自己去。”蔡菜立即拦下她。
“你自己去？”萧雨显然愣住了。
“嗯，总不能老在你的羽翼下缩着躲着啊，我也应该出去经历一下风雨的磨练了，这样才能快快长大。”蔡菜说得一本正经，义正言辞，“我可不想做温室里的花朵，病娇又软弱，山里的花儿们可要好看得多了。”
“这……”萧雨顿时有些感概，这丫头，果然长大了。
“放心吧，现在人家都叫我小萧雨，说我身上有你的味道呢。”
“废话，天天这么那么的，可不就有我的味道咯？”萧雨笑着调侃她道。
蔡菜红了下脸：“没个正经。”
说实话，两人在一起久了，确实就越来越像了。不管谈吐打扮，还是行为举止，连香水，现在都用一样牌子的了。《这个杀手不太冷》里有这么一句话：最深沉的爱，莫过于你不在的时候，我活成了你的样子。
蔡菜深以为然。
“那么，需要我做什么呢？”萧雨走上前，揽住她，觉得这妮子最近好像长高了些。
“需要你在家，做好晚饭，等我回来。”蔡菜环上她的脖子，嘴唇缓缓向前覆去。
“想吃什么？”萧雨眉开眼笑地问。
“人/体/盛。”
第142章 力争
这是蔡菜和杨总第四次单独约见； 在一个茶楼里。两人坐在茶几的两头； 杨总翘着二郎腿； 抿着茶； 笑眯眯地看着蔡菜。而蔡菜呢，再不复之前的小心翼翼； 也不觉得紧张，而是淡然地看着他； 微微一笑。
“好久不见了小蔡同志； ”杨总觉得这丫头的气场似乎和以前不一样了； 却又说不出到底哪里不对，于是先发制人道； “你上次送我的蛋糕实在太别致了； 我到现在都还记忆犹新呢。”
蔡菜差点一口茶水喷出来。
“杨总喜欢就好，”她稳了稳心神，故作镇定地说； “那包装盒可是手工制画的，每一副图案都不一样； 不会重复； 各有所寓； 所以我们一直说这蛋糕虽好，但其实盒子才是真正千金难求的臻品。”
“哟，那看来我回去可得把它好好收藏起来了。”杨总跟着说。
“能有件特别的东西被杨总收藏，是我的荣幸。”蔡菜表情万般诚恳。
两人闲聊了好一会儿，各种国际时事； 娱乐八卦，新闻摘要，总之爱说的不爱说的，爱听的不爱听的，能聊的都聊完了。杨总是老狐狸，蔡菜跟着萧雨呆久了，也变成了小狐狸，这一大一小俩狐狸太极打得那叫一个溜啊，而且颇有默契，都死活不提杨晓晓和合同的事。
眼看就要到晚饭时间了。
蔡菜心想既然这单子左右都是亏，也就多亏点和少亏点的区别，那再亏一顿饭钱，也没什么大不了的，于是果断邀请杨总道：“杨总，都这个点了，一起去吃顿饭吧。”
杨总也是没想到蔡菜这么能忍，宁愿继续尬聊也不愿意先开口说正事，心下不禁隐隐有些佩服：“小蔡啊，有话就直说吧，否则这饭吃得越久，我俩越难受。”
“哪能呢，能跟杨总交流心得体会，是多少人都羡慕不来的事儿。”蔡菜正欲站起来的身子生生顿住，然后重新坐下，“不过今天约杨总出来，确实有点小事，需要向您汇报一下。”
杨总摆摆手：“汇报就算了，你说吧，我听着。”
“晓晓的事，想必您已经听说了？”蔡菜斟酌了一下措辞。
“嗯，”杨总点点头，“听说她产假提前了，所以这个合同，由你来跟进？”
“是啊，”蔡菜闻言，忙拿出合同，“所以说这么巧合呢，您看看，这刚签的合同，还没捂热火呢，企业政策就发生了变化。唉，大过年的，麻烦事都遇到一起了。”
“变化？”杨总笑起来，“你们公司的变化，跟我有什么关系啊？”
“还是有一点点关系的。”蔡菜也跟着他笑眯眯地说，“开年采购那边说原材料涨价了，年前报备过，所以财务这边成本跟着变动，花了三天时间，给出了今年产品的最新定价。这不，政策刚出来，我就急着给您汇报来了。”说着就把合同推到杨总跟前。
“呵呵，小蔡啊，看来你对业务这块，还是不大熟悉啊。这涨价，向来都只涨后不涨前的，你刚也说了，咱们合同都签了，这都纸上画押板上钉钉了的事，怎么能事后来坐地起价呢？”杨总瞟了一眼合同，却没有伸手去拿。
“唉，杨总，真不是我坐地起价，主要是公司那边，您知道的，特别较真，就事论事，说您预付款没付，这合同就不能算数，年后的合同，就应该按照年后的价格来执行。”说到这里，蔡菜立即愤愤然起来，怒气填胸，满腔义愤。
“我都说了，杨总是老客户，老客户拖欠一下预付款，有什么关系呢？大家都这么熟了，是吧，只是刚好遇着公司重新定价，唉，也真是麻烦死了。”
杨总听到这里，忍不住打断她：“拖欠？小蔡，这合同上可是白纸黑字写明了签订合同10个工作日内付20％预付款，10个工作日到了吗？怎么就成拖欠了？”
“确实到了，杨总。”蔡菜生怕他不信，赶忙翻开合同，把付款期限那一条只给他看，“您看，咱是2月7号签的合同，今儿个都3月了……”
“过年的假期呢？也给我算进去了？”杨总敲了敲合同上“工作日”几个大字，“工作日，工作日，节假日也算工作日吗？”
“哪能呢杨总，7天法定节假日自然是给你算在工作日以外的，可就算除开那7天，咱这也20多天了呀~~~”
“7天？”杨总差点气笑了，“小蔡啊，你们过年就放了7天？不对吧，我可听说你们单位足足放够了20天呐！”
“杨总，我们做销售的，平时累着了，过年多放几天，那是公司体恤。可财务他们为了等您的预付款，那是真的就只放够了国家规定的7天就来上班了呐！结果左等右等钱都不到账，这不，现在都还抱怨着呢。”蔡菜脸不红心不跳地说。
“我们过年也是20天的假，所以这时间得从我们上班后开始算。”杨总依然十分硬气。
“杨总，我其实无所谓的，您想从哪天算都可以。可是公司不同意呀，非说按国/家规定的来，说您这合同，就算到了法庭上，那人法官，肯定也是按7天国/家法定节假日来判的。”
“哟，合着这是想跟我对簿公堂了？”杨总眯起眼睛。
“不不不，杨总，这话就说得太严重了，咱都多熟的关系了，能好说好量的事儿，就不用走公家那条路了吧？”蔡菜打起哈哈来。
杨总想了想，又说：“这合同是7号晚上签的，我9号交回公司，办款一般需要3天，但我们10号就开始放年假了，所以等到3月1号上班之后才进行的付款程序。如果帐号信息没问题，预付款应该明天就会到你们账上。”他非常难得地解释了一遍他们的付款流程，相当于是变相地服软了。
“嗨，我也这么说，这不刚好遇着节假日嘛，杨总这边的预付款从来没有拖很久过。”蔡菜忙起身给他斟了杯茶，“可财务那边……怎么说呢，大家都是打工的，为难您我也讨不了好，是吧，确实是公司这么规定了，实在没办法……”蔡菜显得可怜极了。
“呵，那按照你的意思，这合同只能重新签咯？”杨总冷笑一声。
“是啊杨总，把时间改成今天，这样过两天你们的预付款到了，咱这打款时间才在合同范围内嘛，这样的合同才具有法律效益，对您也好。”蔡菜“设身处地”地为杨总着想。
“那你想把金额改成多少呢？”杨总又问。
“公司规定常规产品涨价20％……”蔡菜刚一开口。
“什么！”杨总差点掀桌子了。
“当然，杨总您不在这20％范围里的，”蔡菜赶忙安抚他道，“您是我们的老客户，也是优质甲方，公司这边也是考虑到您年前就和杨晓晓有过口头协议了，所以给您的价格是10％的……”
“不可能！”杨总“啪”地一下把合同扔在茶几上，“我600多万的东西，过个年就要涨60万？我不可能答应的！”
“这……”蔡菜哭丧着脸，也不提吃饭的事儿了。
“小蔡同志，”杨总似乎意识到自己有些失态了，忙正了正身形，清了清喉咙，“你们这样坐地起价，我回去没法儿跟公司交代，所以这合同啊，没办法重签。”
“那……那可能这次就没有办法继续合作了。”蔡菜不想再跟他兜圈子了，她有些饿了。想到家里还有个……emmm……好吃的东西在等她，什么杨总曹总的，一边儿歇着去吧。
“你想毁约？”杨总眯了眯眼睛。
“不不不，杨总，看您这帽子给我扣的，我真是哭都没地方哭啊！”蔡菜连连摆手道，“而且，按照合同，确实是你们违约在先，我也只是个小小的销售，一切按照公司的规章制度办事，我哪敢私自来得罪甲方啊！”她说得委屈巴巴的，就差掉眼泪了。
“杨总，说白了，其实我就是帮晓晓跑个腿儿，您也知道，她的提成都……给……是吧？按理说，我应该啥都不管，空挂个业绩，也就完事儿了，我何必专程跑这一趟，费力不讨好呢？”
“实在是公司要求我来，我不得不来啊！”她使劲吸了吸鼻子，眼圈渐渐泛出红色，“杨总，要不这样，您再回去商量商量，如果可以，咱就按溢价10％重新签合同，如果不行，就下次有机会的话再合作，您看……”
杨总起身就欲离开。
“等等杨总！”蔡菜像忽然想起什么似的，忙又叫住他，“为了表示我的诚意，您跟晓晓谈好的那什么，我这边自掏腰包，给您凑个整。”说着，她伸出两根细长的手指……比出一个经常做的V形……吗的又想歪了。
蔡菜恨不得先扇自己两个耳光，好让自己无处发泄的春意消亡一些：“这个数，杨总，预付款到给5，尾款到了再给15。”她说得诚恳，心想60万和20万，就看你是真的以公为重还是狐假虎威，以公谋私了。
第143章 犒劳
杨总走后； 蔡菜迫不及待地打了个车就往家里赶。她其实并不在意杨总会怎么选； 反正怎么选都是自己赚。她左右不想继续维护这个客户了； 因为经过这么多次接触以后； 她深深地感觉到：杨总对公司，并没有诚意。
每次有大单肥单的时候； 他都是先丢给别人家，只有一些小单； 或者人家看不上的； 不赚钱的单子； 他才会记得这边。而即使是丢给这边的苍蝇肉，他都不忘捞上一笔。怎么说呢； 不挑吧； 进得了米其林，也吃得下大排档，或多或少； 总之有就行。
所以她很生气，倒不是多么正直； 刚正不阿； 就是觉得恶心。君子爱财； 取之有道，又想当女表子又想立牌坊这种事，做多了是会遭到报应的。
然而，等她到家了才知道，更恶心的事还在后面：她前脚刚走； 杨总后脚就把电话打到萧雨这儿来了。
“打来干嘛？”她没好气地问。
“还能干嘛？告状呗。”萧雨替她换下正装，又套上可爱的居家服。
“告状？他？好意思？”蔡菜觉得这人脑壳简直有包，自己既然敢这么谈，肯定是经过领导同意的啊，还告状，小孩子吗？“那你怎么说的？”她问萧雨。
“大单涨价确实违背商业逻辑……”萧雨说得很从容，因为她确实就是这么想的。她向来不会为了恭维而恭维，可以支持，不能盲从，“一般这种情况，我们都自己内部消化，不会将亏损的风险转嫁到客户头上，也是为了以后长期合作。”
“那如果没有以后了呢？”蔡菜说，“我有应付他的精力，什么大客户都谈下来了。”
“如果把他列入失信甲方名单，自然不用考虑太多。”萧雨捏了捏她气鼓鼓的小脸。
她当然是无条件支持媳妇的决定的，全部。所以即使她私底下认为这件事情其实可以模棱两可地操作，或者不涨价，但付款方式发生变化，或者涨价，但溢价部分可以在整单结束后付清，总之都可以商量。
但蔡菜决意不做了，那就不做好了。她难得全盘操作一个订单，不管涨价还是压价，都由她去吧。鸟儿大了，总归要飞的，让她出去见识一番风雨，未尝不是一件好事。
所以她很明确地告诉杨总：“猪前腿可以给你，但两只后腿我们必须留着；猪头可以送给你拿去说媒，但猪尾巴和猪心肺我要留下来给媳妇煲汤。”
其实也就是大头小头的问题，萧雨不让步，杨总只能对着电话好一通嚷嚷，然并卵。他死皮赖脸地磨，希望能按年前的价格把这个单子做了，后面的单子又再另说。
萧雨当然不会同意。
“杨总，这件事已经由蔡菜全权负责了，我作为部长，不好再去插手，否则底下的人不得骂死我啊？您看这样行不行，这个单�
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