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系统要我当地主gl-第28部分
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不过烈婶骂归骂，事后还叫了人去帮宋家把围墙给垒高一些。
宋家包括这条巷子里的大部分人家的围墙都是用粘性极强的黏土制成的泥砖给围起来的，往往只有人的脖子高，所以邻里间很容易便能看见彼此家里的情况。
而制作这么矮，一来是因为成本，二来自然是为了跟邻里打好关系，围墙垒太高，邻里便会认为这人藏着事不让人知道，心里自然就对对方亲近不起来。
烈婶可不在乎这些，她担心李耀半夜会翻墙进宋家偷东西，或者对宋玉延三姐弟不利，所以这围墙是必须要垒高的。加上只需在原有的基础上再垒两层泥砖，故而花费的钱也不多，在她的承受范围之内。
宋玉延感动得湿了眼眶，这是她穿越以来，第一次垂泪。不过还没哭出来，被烈婶看见了，又骂了她一顿：“男子汉大丈夫掉头不掉泪，把眼泪收回去，别让人看见了闹笑话。”
宋玉延：“……”
她怎么觉得烈婶骂人的声音还挺好听的，难道她有受虐倾向？
第42章 竹编餐具
巷子里的人家见宋家把围墙垒高了，虽然有点不大高兴； 觉得宋大郎这是在防着大家呢！不过也有人知道那日李耀过来找宋玉延的事情； 倒理解她的做法。
而宋玉延可不管邻居们怎么想，有人问起她； 她便说是二十一叔和烈婶的一片心意； 然后顺便替烈婶的店铺打打广告。
除此之外； 她还特意编了不少竹编餐具送给烈婶； 有船形小筐； 有圆形竹编盘，也有方形摆盘，还有特色的小蒸屉……
这里面有些是目前已经在使用的竹编餐具，如蒸煮食物时把食物隔开的六角网格状的竹垫； 不过更多的是后世才流行起来的创意竹编工艺品。
因为受世人的饮食习惯的影响，百姓首选的食物装盘工具都是廉价的瓷器，这种朴实的风气之下； 手工艺人都很少会在餐具上动心思。
宋玉延从眼下的竹雕发展水平就能看出； 竹雕还只是工匠的技艺； 文人一般会欣赏竹雕，却还不会亲自雕刻； 所以受工匠的文化水平限制； 竹雕的艺术性发展还处于萌芽的阶段。
同样的，竹编和草编，甚至是陶瓷的发展都是处于这种朴实、侧重实用性的阶段。
不过这并不代表，具有创意性的作品在这时代就不会有市场：只有不符合世人的观念和与发展规律相违背的作品才会受到抵制； 在符合目前的生产水平的基础上进行创新，那只会为这样的作品加分。
宋玉延从自己的竹雕受到了杜衍、唐浩根、王致等读书人的欣赏这事上获得了信心，所以她才在竹编上也跨出新的一步。
而这次她想报答宋冰跟烈婶，希望能借助这些竹编来帮助烈婶提高销售额。
宋冰跟烈婶都没怎么见过这些小物件，问她：“看着挺精致小巧的，不过这些怎么用？”
宋玉延笑道：“侄儿曾经在烈婶这儿当过托卖，也知道拿去卖的吃食都得那盘子装着，一个盘子不算重，可是多个盘子加起来就很重了。而且每次卖完后，还得等客人吃完了，再去回收盘子，虽说咱们的盘子都做了标识，免得跟酒楼里的盘子弄混淆了，可即便如此，还是常常丢失盘子……”
宋玉延知道，这会儿的瓷器相对还是很便宜的，虽然这个时代有著名的越窑、湖田窑、柴窑、定窑以及越窑没落后才发展起来的龙泉窑、景德窑等制瓷窑场，不过精致的瓷器碗碟也才三文钱一件，至于百姓常用的有瑕疵的碗碟跟白菜价一样两文一件。
可是烈婶做的是小本经营的买卖，碗碟丢得多了，那也是一笔损失。所以如果用这些竹编餐具代替瓷器的话，能把损失降到最低，因为她做这些竹编餐具，几乎几分钟能做一个，且不费竹材。
就拿船形小筐来说，之用了十来根短篾条，连一个普通的篾篮子所需的材料的十分之一都不用。
而且这样的竹编餐具不回收也没多大的损失，还可以将它作为礼品赠送给客人。
虽然它只能用来装一些不会滴油和漏汁的食物，可是看在它这么精致小巧的工艺上，客人或许会多瞧几眼，这样一来就容易加深烈婶的铺子在客人心中的印象。
宋冰跟烈婶听完，前者惊喜地笑道：“山药这主意很新颖，也很好啊，看来是个好苗子！”
烈婶却道：“我跟你买吧，毕竟是你辛辛苦苦编的，不能白要你的。”
宋玉延不高兴了：“二十一叔跟烈婶出钱帮侄儿修围墙，我如何能要烈婶的钱？”
烈婶也没跟她纠结太久，道：“那这一批我就收下了，不过下次还有需要的话，我找你买，你可不许不收钱了。”
宋玉延笑着应下。
宋玉延离去后，宋冰拿起一个圆形竹盘搁手里摸了摸，道：“看起来简简单单的，但是又能让人眼前一亮，而且这表面光洁，摸起来一点也不刺手，我看了还真舍不得拿去装食物了。”
烈婶什么话也没说，就抓起几个精致的小蒸屉进去洗干净了，再拿出来装了些饺子进去蒸。宋冰有些懵，问她：“你这是在做什么？”
烈婶道：“我早就想这么做了，你看咱们卖饺子，都是用盘子装的，这装太少不好看，装太多嘛……人家去酒楼是为了吃饭的，自然不想先吃咱们的饺子，免得饱了，所以有时候很多吃食都卖不出去。不过现在问题解决了！”
烈婶只放了几个饺子在小蒸屉里，到时候让托卖的人直接装着小蒸屉去托卖，这样一来有了精致的小蒸屉，客人觉得赏心悦目不说，里头的饺子不多，也不贵，客人吃完后还有肚子吃饭，所以买起来就不会犹豫……
宋冰摸了摸脑袋，得了，论做买卖，他还真的不如妻子！
不过他这个侄子的脑袋也忒聪明了，要不是她想到了这种托卖方式，又怎会做出这种形制的小蒸屉？！
要不是最近大家都在问他是否想将宋玉延过继过来，他不想惹来多方猜测，他兴许会叫宋玉延到铺子里来帮忙经营打理了。
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烈婶的想法很快便得到了印证，托卖归来的伙计兴奋地表示，他们这次卖的吃食比以往要好许多。
尤其是烈婶做的五香蚕豆，就一小把，装在那船形小筐里，其独特的造型就引起了不少客人的注意，他们的菜还未上来，见那小筐里的蚕豆不多也不会影响胃口，就买来尝试了一下。
有人对那船形小筐实在感兴趣便问托卖的伙计，那船形小筐能否带走。托卖的伙计没有立刻回应，而是按照烈婶叮嘱的，先演一出戏，免得给的太轻易让客人认为这些物件可以随便带走。
一番忽悠之后，那客人选择多要了一份蚕豆，直接装在船形小筐里，等他吃完，这船形小筐就作为赠品送给他了。
当然，这样的人只是一部分，毕竟去得起酒楼消费的，谁的钱袋里不是有几个闲钱的呢，他们也好面子，认为不能占这点小便宜，免得丢脸。
不过他们见到有人能为了这物件跟托卖的伙计纠缠，难免会对这样的物件产生兴趣，从而会向托卖的伙计打听一下。
打听的人多了，无形之中就为烈婶的铺子打了广告，久而久之，烈婶的铺子的生意是一日比一日好。
烈婶的生意红火了，对竹编餐具的需求也就提高了，所以她又跟宋玉延买了不少这些物件。
同样的，热门的事物总是容易起跟风之作，不少做买卖的都会模仿烈婶，不过他们不好意思去找宋玉延买竹编餐具，免得被宋玉延看穿他们是在跟烈婶抢生意，故而都去找别的竹编艺人，叫他们按照宋玉延的竹编形制来编。
真正的竹编艺人懂得的编法很多，所以宋玉延的竹编也不是不可复制的。只不过这些物件卖的价格不高，有些竹编艺人压根就不做这种买卖。有些在家里无所事事的妇人倒是能接单，可是她们在处理竹刺这方面不及宋玉延，故而成品总比宋玉延的要次一些。
尽管如此，不懂这其中的门道的百姓自然不会在意这些，他们看上的就是那样奇趣的外形。
不在意这些细节的人多，可在意这些细节的也大有人在，比如奉化楼家……
楼家二郎君楼杲到慈溪的作坊检查账目，顺便视察作坊，忙完一天见天色已晚，就决定在慈溪落脚，再去吃点东西。
二郎君要吃饭，楼家的掌柜自然是赶着作陪，还邀请少东家到慈溪最大的酒楼喝酒。
华灯初上后的酒楼十分热闹，不仅有艺人在表演滑稽戏，还有托卖在人群中穿行往来。有托卖见楼杲的打扮非富即贵，便上前来推销小吃，楼家掌柜不耐烦地让托卖离开，楼杲却好脾气地要了一份蚕豆、一份小鱼干。
这托卖恰巧是烈婶铺子里的，故而这装着小吃的竹编餐具拿出来后，楼杲不由得多看了几眼。
楼家的买卖很多，其中就有这竹编作坊，而楼家作坊收走了明州大半的知名手工艺人，其产出的竹编除了批发给海外客商外，也是走高端产品路线的，也就是专门做精致的竹编卖给官户、富户，这样才能衬得起他们的身份。
而他今日一见这些竹编餐具，便有几分挪不开眼来。倒不是这些竹编餐具有多稀奇宝贝，而是他一眼就看穿了这些竹编餐具的背后的营销模式，以及它们所带来的利润。
他心里不由得称赞起琢磨出这法子的人来，同时有些不高兴。
“你可知这是哪家编出来的竹编？”楼杲问楼家作坊的掌柜。
那掌柜一愣，然后略忐忑地道：“不知……”
楼杲皱眉：“不知的话，为何不去查？我瞧这物件出来也不只是一日两日了，你之前难道就没注意过？不曾放在心上？”
这掌柜跟楼杲是远亲了，也姓楼，当初家里穷，被发卖到楼家当个下人。楼家人心善，教他算术，将他培养成一个可以看管一方生意的掌柜。楼杲认为他是在慈溪待太久了，认为楼家财力雄厚，也没有人能成为楼家的对手，所以渐渐地开始放松警惕、懈怠起来。
要不是他今日过来，他可就错过了新的商机了！
楼掌柜心中一咯噔，冷汗就下来了。楼杲也不揪着楼掌柜的小辫子不放了，他吩咐了下去：“去打听清楚这是谁家编的，看看能否把人挖到楼家的作坊来……”
楼掌柜立刻就找那托卖过来，一问才知道是烈婶的铺子，而编出这些竹编餐具的不是别人，正是跟接过楼家几次单子的宋玉延。
楼杲不认识烈婶，不过他只需知道烈婶的丈夫是宋氏的族人就足够了。
他们楼家虽然是巨富之家，他爹楼皓也捐了一个录事来当，可跟这官户可就差远了。
宋家有祖上当官，与楼杲同辈的还有一个中了进士，如今在汀州为知州的宋傅。所以楼杲知道，别看楼家富贵，可在明州真正受人敬仰的家族是宋氏。
当然，楼杲从未将宋氏当成竞争对手来看待，故而也不会为了达到自己的目的对宋玉延下手，他只让楼掌柜去找宋玉延，看看能否将人撬到楼家来。
楼掌柜第二天就麻溜地去办这事了，不过他记得上次通过林永明招纳宋玉延被拒绝的事情，这次他也没通过林永明，而是直接去找的宋玉延。
宋玉延在兴贤坊也算是一个小名人了，毕竟大家都知道，一年以前她还是一个人人嫌弃唾骂的地痞无赖，而忽然之间，她改邪归正了，那些肮脏的事情不做了，跟狐朋狗友也断绝了往来，如此励志的话题，自然是很快便传开了来。
所以楼掌柜稍加打听，便知道了宋家的位置，摸上门来。
____
宋家小院里，笋儿和饼儿正坐在屋里摇头晃脑地读着三字经，宋玉延则坐在门口，屋檐下刻着唐浩根要的镇纸。
镇纸是人们提笔写字时，压着纸张，不让它们被风吹跑或是卷起来的物件，所以这大小和选材就有些讲究了。
而竹子显然不太符合镇纸的要求，不过劳动人民的智慧是无穷的，前人采取了“木材加竹材”的组合方式，以达到作为镇纸的要求的同时，又能创造艺术性的审美作用。
这种组合方式其实类似榫卯，在竹块与木块上凿出可以使两者互相镶嵌的凹凸部位。
当然，一般的镇纸就直接选用木材打造，雕刻也是直接在木材上进行，若非宋玉延要使得这镇纸跟笔筒配套，她也不会这么大费周章。好在镇纸不大，需要雕刻的内容不多，她不用花多少时间在这上面。
等楼掌柜来敲门时，不想读书的饼儿赶紧放下书，自告奋勇跑去开门。
宋玉延想说门压根没关，只关了半扇，不过她也知晓小萝卜头的小心思，默许了。
楼掌柜进来后打量了四周一眼，看见一些熟悉的竹编后，他才确定宋玉延确实是他要找的人。他主动亮出身份，先跟宋玉延套近乎，等时机成熟了再提出招揽宋玉延的话来。
楼家给出了一千五百文的工钱，宋玉延心里一琢磨，比之前林永明转述的要多加三百文……当然，她也不是怀疑林永明说谎了，因为楼家掌柜都找上门来了，说明对方是看出了她的价值，所以给她加工资了。
她婉拒了楼家掌柜的邀请。楼掌柜锲而不舍地问：“是不是对工钱不满意？”
宋玉延道：“我并非对工钱不满意，而是楼掌柜也看见了，我们家就只有我们三兄妹，我若是离开了家到了作坊去做工，那这两个孩子在家无人照应，我不放心。”
楼掌柜知道她跟宋冰的关系，本想叫她把两个小萝卜头扔到宋冰那边照顾，等她下工了再接回家。不过他心知宋冰跟他们隔着几层亲戚关系呢，血缘也不算太亲近，所以压根不可能无偿帮她带小孩，所以这话也就放在心底没说出来。
随后他又想出了一个办法：“那往后你编的东西都卖给楼家，楼家会给你一个很好的价钱的。”
宋玉延笑道：“楼掌柜与林叔打交道多年了吧？”
她这话说得委婉，楼掌柜跟林永明合作了也不只是一回了，他要真的直接收购宋玉延的竹编，就不怕断了林永明的财路，惹得林永明与他反目？这样一来，楼家日后想再找林永明帮忙，可就难了。
不过楼掌柜也是在商言商，他认为，林永明前期确实帮了宋玉延不少忙，可若是因为这个原因，就要控制住宋玉延的所有竹编、草编，那未免太过分了。
宋玉延没接招，而是说过些日子再答复他，然后就把他送了出去。
等楼掌柜一走，宋玉延便去了唐家找唐浩根。
她对楼家不熟悉，哪怕是原主，对楼家的情况也不大了解，毕竟她生活的环境跟楼家本就是两个世界。所以她心里也没底楼家会不会使一些手段迫使她就范。
唐浩根还没回来，不过问唐小娘子也一样。
唐枝斜睨她：“你如何确定我一定了解楼家之事？”
宋玉延心想，你比你兄长还要四面玲珑，平日跟邻里众街坊打交道，收集八卦的能力也是一流……
这些话她可不敢说出来，不然不是明着说唐小娘子八卦嘛，她不被这丫头骂一顿才奇怪呢！
嘴上说道：“唐典事在衙门当差，知晓的事情肯定很多，而小娘子又是唐典事之妹，关系亲近，唐典事肯定会告诉你相关的事情的。”
唐小娘子果然很骄傲地抬了抬下巴：“那当然。”
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据唐枝所知，楼家是经商致富的，后来广置田产，使得楼家更加富庶。几年前，楼家当家楼皓捐了个录事来当，便把家业交给了两个儿子来打理。
不过他的长子颇为平庸，次子楼杲则很有才能，在他的经营打理下，楼家的财富翻了一倍，这才成为明州有名的富户。
当然，世人重农轻商，故而楼杲哪怕是堂堂正正地经商致富却也会被人认为是奸商。
为此，他一直都会做一些善事，比如从破产的耕农那儿买田地时，从不会趁机压价，反而给出了很公道的价格。
又比如，他常常接济穷苦的读书人，又出资修理河渠、修路以及修缮寺庙，每次遭遇天灾，他便做主减少佃农的租税，减轻他们的负担，还给流民派发粮食来赈灾。
正是因为这种种义举，使得楼家在奉化也颇有口碑。唯一令人觉得不完美的是楼家没有读书人，即便是楼杲，勉强识字，可远没有到能被人认可为“读书人”的地步。
倒是他娶的妻子朱氏，是个有名的才女，据说楼杲的孩子都是由她教导读书识字的。
“楼家重名声，故而不会做那些卑劣之事，可买卖上的事情，往往不能以道德标准来衡量。”唐枝道。
这一点宋玉延也认同，在商业上处处都讲君子之道，那便是在做慈善。
楼家虽然真的有做慈善，可却不会在这事上放着钱不挣。比如她不跟楼家合作，那楼家完全可以找自家的手工艺人仿照她的竹编，而且编出来的成品可能比她的还精致些，而别人也不会认为楼家做的不道德。
所以唐枝道：“楼家看上的其实不是你的竹编，而是你的经商才能；恰巧林牙侩看上的是你�
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