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　　首先，她得从类别上确定要找哪些画家约画，跟着，还得联系询问对方是否有这时间或意愿接受她的约画，之后才能带着合同带着钱上门去洽谈，能不能谈得拢，还得另说。
　　约到画，确定哪些画上拍，得再与拍卖行联系订下相关的拍卖事宜和流程，即使流程是固定的，但举办拍卖的时间、场地、安保等问题，还是得视情况重新谈的。再有宣传方面还得推陈出新，总不能拿上回的宣传套路来做，同样的宣传方式一而再地出现，不说客户群看着腻，她自己看着也腻。零零碎碎的一大堆事情都必须先做一个资金预算，将这个项目成本控制在画室现有资本能够承受的范围内。不然，一旦画室陷入资金周转不灵的情况，她和画室的处境就得水深火热了。
　　好在，这工作不是她一个人做。市场宣传营销部的工作就是这些。
　　离过年只有三个多月时间，从时间上来说是相当的紧的。因此，出方案做项目计划书就不能再拖，得尽快做出来。她拉上市场宣传营销部的人开会，先行商议，又再让市场宣传营销部把项目计划书做出来，自己看过后，又与他们经过商讨修改，这才拿去给叶泠和温黎过目。
　　温黎没什么意见，只告诉她，好不好，行不行，自己定。
　　温黎领她入门，后面怎么做，怎样能做得更好，怎么才能不出差错，得靠她自己去摸索。
　　叶泠每天都来蹭饭，连周末都过来，因此温徵羽便没给叶泠发邮件，把打印成册的计划书给叶泠看。
　　叶泠看完后，没多说什么，只用笔在其中几处划了一笔，说了句：“我觉得这几处可以再斟酌完善点。”
　　温徵羽已经反复研究过整个计划方案，即使叶泠圈出来，她也看不出什么不妥。
　　不过，叶泠能圈出来提点她一二就不错了，不可能指着叶泠什么事都给她说清楚说透。她看不明白，也没说什么，自己先琢磨了一下午，待晚饭后，陪温儒老先生散步时，再顺便向老先生请教。
　　老先生告诉她，好东西不怕多，只要她有联系上愿意买好东西的人，并且，形成长期的相对稳定的小范围的交易圈，这些都是不用愁的。温儒老先生还又说了句，一些好东西是有钱也无法在市面上买到的。至于购画成本方面，只要能够确保画卖得出去，可以适当提高，做生意就不可能不出现欠债的情况，有个时间差，能让资金维持周转就行。
　　温徵羽这才明白过来。叶泠和温儒老先生都挺绕的。他俩的意思就是投入可以再大点，只要她能约到好画，那就多多益善，再拉起一个高端客户小圈子。那些多约到的名家画作不上拍，不挂出来卖，在这高端客户小圈子里交易出手。说起来容易，很多行业都有这么干，可具体操作起来，那又是另一回事了。画室刚成立，还不太够条件这么做，可这么做又是一个发展趋势，确实该趁着冬拍弄起来。
　　这一小撮高端客户的经营，因为客户群的关系，再让市场部去接触就不太合适，她只能自己张罗。
　　这么一番来回折腾，她这项目计划书分成两个部分，做了一周才做完，达到叶泠满意的程度。之后，她便开始联系知名画家，待对方流露出愿意与她见上一见，谈谈看的意向后，她就得亲自登门去谈。
　　她不想麻烦叶泠，原本想着带着市场经理去也一样。可市场经理比她还忙，她要是把市场经理带走了，面对广大客户群体潜力画家画作这一块就没有人筹措了。况且，她总有种叶泠在虎视眈眈地盯着的感觉，如果她不带叶泠去，指不定会惹出什么严重的后果来。
　　想想画室刚起步，她还禁不起折腾，于是，乖乖地约上了叶泠。


第二十二章　
　　她第一次出远门谈生意，温儒老先生不放心，把展程派给她，老先生则让跑专车的李彬给他当几天司机。
　　早上六点五十飞机的早班机，她凌晨四点便起床了。
　　李彬四点半开车过来送她和展程去机场。
　　他们到机场的时候，叶泠一行已经到了，正往商务贵宾厅方向去。叶泠带着秘书、司机、两个助理，一个保姆和四个保镖，排场很是引人瞩目。
　　温徵羽假装没有看见被簇拥在人堆里的叶泠，跟着展程径直去往值机柜台办登机手续。
　　画室刚起步，还没有盈利，需要大量的资金运转，她目前是能省则省，所以订的机票是经济舱的票。至于叶泠，她顶多给叶泠报个头等舱的费用，她那群保镖、保姆加起来的开销不在画室承担的范畴。
　　她不知道叶泠陪她出差挣的钱够不够抵叶泠这一行人的开销。
　　温徵羽起得早，没睡够，原想着上了飞机还能补个觉。经济舱的位置挤，座椅能调动的空间也少，三人座，她的坐位原本是在中间位置，展程靠外，靠窗的是一个带孩子的年轻女人。那孩子约有一两岁，很是淘气，在他妈妈身上一直动来动去不肯安静，还伸手扯她头发。
　　展程给她换了个位置，那女人还有意见，说：“坐飞机怎么能随便换位置呢？我不靠着男人坐，换回来。”
　　温徵羽虽然对小孩子这种生物没什么观感，但她对扯她头发揪她耳朵还抢她颈枕的孩子很没好感，有展程坐在中间替她挡着，她懒得搭理那女人。
　　小孩还要往她身边扑，紧追不舍，被展程拦住，抢不到她的颈枕抓不到她的头发，便开始哭。
　　那女人又说展程：“你一个大男人怎么欺负孩子。”
　　展程叫来乘务员协商，后排的旅客看不过眼，和她换了个座。
　　那孩子一直不太安静，哼哼叽叽的到处动，再加上座椅小位置窄，非常不舒适，两个半小时的行程，她撑着困盹的双眼熬过去的。
　　待飞机落地，她打开电话便接到叶泠发来的短信，告诉她在到达口等她。
　　她和展程取托运的行李又耽搁了不少时间。
　　她从出口处出来，见到叶泠正站在出口处等她。温徵羽很是意外了一下，环顾一圈四周，见到叶泠的几个保镖分散在周围不起眼的地方。
　　叶泠似笑非笑地睨了眼温徵羽，打趣道：“温总这么为画室着想，也太苛待自己了吧？”
　　温徵羽觑了眼叶泠，耸耸肩，没说什么。
　　叶泠笑笑，对着门口做了个请的手势，与温徵羽朝到达厅外走去。
　　到达厅外是大巴车和的士的专用通道，他们步行了一段，才到停车的地方。
　　叶泠的司机替她俩开了门，温徵羽上车的时候，扫了眼车型和车牌。叶泠的车很低调，但车牌有些张扬Y字后面跟着四个相同的数字，好在不是四个8那么壕。
　　温徵羽对叶泠的背景不怎么了解，不过叶泠平时内敛沉稳，但是不经意间身上也会隐约流露出那么一点点暴发户的气息，偶尔还有股若有若无的政界家庭背景的气息在。
　　她早上起太早，在飞机上又没能休息好，坐上车后也不想与叶泠说话，索性闭上眼睛养神。
　　她合上眼，便睡着了，迷迷糊糊中，感觉叶泠轻轻地搭了条毯子在她身上。她低低的回了句：“谢谢”，便又睡了过去。
　　车子到酒店的时候已是十一点多，她约的那位老先生是下午三点半见面，距离订的酒店不远，吃过午饭还能休息一会儿。
　　温徵羽定好手机闹铃抓紧时间又补了个觉，这才精神起来。
　　因叶泠拿她的画开画展，又找人自卖自买炒作，还跟温黎竞拍《昆仑万妖图》，把《昆仑万妖图》炒出六百多万的天价，让温徵羽在业内很是出了一把名。就是这炒起来的名声有那么点不是很好听就是。
　　她下午见的这位耿直的老先生就很是好心地点了她两句，年轻人，路还长，还是要踏踏实实地走，不要浪费了天赋。
　　她又陪老先生聊了大半个下午的画作，老先生又问起她对于画作上的感悟、画技的探讨，又问了些关于画室的经营情况，这么一聊，便从下午三点半聊到了五点多，老太太做了饭，老先生大手一摆，留她和叶泠吃饭。待吃过饭，她又陪老先生下了盘围棋。
　　老先生是知道她的来意的，老先生不提要给她画画，她也不好意思厚着脸皮再央求，待下完棋，看时间挺晚了，便向老先生和老太太告辞。
　　老先生让温徵羽等会儿，他让老太太去把他的那幅《泰山松柏图》拿出来，让温徵羽鉴赏。
　　叶泠的嘴角直抽。
　　温徵羽知道老先生是在考校她，她能不能从老先生这里买到画，就看她的鉴赏水平能不能让老先生满意了。
　　好在老先生跟她爷爷一样都是画水墨山水画的，她从小耳濡目染，虽说画画的水平还不够，但鉴赏能力多少还是有点的。这懂鉴赏还不行，还得懂说，有些东西看出来了，能直接说，有些不能说，有些得委婉地说，这个还得看人来的。要不然惹得对方一个不高兴，就只有被扫地出门的份。这位老先生属于耿直派，她也就不走那委婉的路子，有什么说什么。老先生的画作水平甩她几十条街，她不敢评价，只能把自己能看出来的地方，落笔、立意、立境等表述出来，再谈谈这画上的景以及畅想一二，再请老先生指点。
　　她有些地方说得对，老先生便颔首，有些地方跟老先生不符，老先生就说不对。要是对着矫情的，她反正就是个买画再卖画的，又不自己收藏，对不对就你说了算呗，可看这老先生不是小气的人，她便想辩上一二。虽说观点不一样，那也不能就说她不对呀。
　　虽说老先生不是小气人，可脾气不太好，一争辩起来就有点急了。
　　叶泠悄悄地扯了扯她的袖子。
　　温徵羽看了眼叶泠，心说：“道理归道理，生气也没用。”不过也不能真把人气着，她赶紧给老先生递茶，让他消消火。
　　老先生生气，看着她便觉得烦，便说：“时间不早了”，指指画，说：“拿着画走人吧。”
　　温徵羽愣了下，说：“还没谈价。”
　　老先生给她报了个单价，再拿了把尺子给她，让她自己量。
　　温徵羽一听这价比老先生平时的价低了很多，她默算了下，老先生居然给她打了个八折。她向老先生道了谢，然后依然坚持自己的看法，给她八折也不改变自己的观念。
　　她量好尺寸，问老先生要了账号，打开笔记本电脑把钱转到老先生的账上。
　　她拿着画从老先生家里出来时，已是夜里十一点。
　　叶泠抬起头，看了眼灰蒙蒙的夜空，有点崩溃地问温徵羽：“你去约画不会都是这么谈的吧？”
　　温徵羽知道叶泠是想说什么，她说：“什么样的画家都有。找有些画家买画，谈钱就行。有些画家，得看人，要是看不顺眼的人去，给再多钱都不卖。还有些画家卖画是看情况，缺钱就卖画，不缺钱就不卖。”
　　叶泠说：“我还是喜欢……”她看温徵羽的嘴角微微上挑，连眼眸中都泛着光，又想起她跟老先生相谈甚欢甚至争得差点吵起来的样子，把“谈钱的”三个字咽了回去。
　　她俩走到停靠在路边停车位的车子前，便见展程和叶泠的司机，两人一人端着碗泡面蹲在车外呼噜噜地吃。
　　温徵羽在吃晚饭的时候，给展程发了条短信，说可能要吃完晚饭才能出来，结果没想到却跟老先生谈到这时候。她挺过意不去的，赶紧说：“展叔，你们慢慢吃，我们先上车等你们。”
　　她和叶泠上车，叶泠问她：“累不累？”
　　温徵羽上午挺困的，中午睡了一觉便不困了，这会儿正精神，她轻笑着摇摇头，觉得这脾气耿直的老先生蛮有趣的，便发短信告诉她爷爷，她今天约画很顺利，老先生人很好，她跟老先生手谈了一局围棋，聊了很久的画，老先生也是画水墨山水的。
　　她把今天的行程汇报给了温儒老先生，便让温儒老先生去睡觉。
　　温儒老先生问她：“叶泠陪了你一天？”
　　温徵羽回了句“嗯”，扭头看向有点被折磨坏了的叶泠，却见叶泠有点倦倦的靠在车门处，单手托着下巴看着她，有点蔫蔫的。
　　她问叶泠：“叶总，还好吧？”
　　叶泠轻轻地嗯了声，说：“还行。”
　　展程和司机吃完泡面，两人拍拍身上沾的味儿，这才上车。叶泠的司机开车，展程坐在副驾驶位。
　　叶泠在车子开动后便合上眼养神。
　　温徵羽看着车窗外的夜景。
　　其实没什么夜景，这座城市的空气不太好，到处都是灰蒙蒙的，就像整座城市都笼罩在尘埃中。
　　过了一会儿，她便感觉肩膀处有点沉，一回头便发现叶泠的身子侧了过来，头搭在了她的肩膀上。
　　温徵羽伸出手指，想把叶泠的头推开，不让叶泠靠，可想着叶泠陪了她一整天，累坏了，又把手缩了回来。她从小到大没被人这么靠过，挺别扭的。温徵羽想悄悄地往旁边挪一点，给叶泠拉开距离，可她刚动，叶泠就抱住了她的胳膊，再换了个舒服的位置，把头枕在了她的颈窝处。
　　温徵羽：“……”


第二十三章　
　　她不好再强行推开叶泠，只好默默地忍着，让叶泠靠了她一路，直到车子到酒店，她才把叶泠叫醒。
　　他们回到酒店时已经是午夜时分。
　　温徵羽洗漱完，趴在床上，打开笔记本电脑，将画室各部门通过邮件发过来的文件处理了，又想起她来首都出差还没告诉二姑。
　　二姑要是知道她来首都都不联系她，她估计得被二姑揭掉层皮。
　　温徵羽担心明天事情忙，自己又给忘了，担心发短信什么的吵到她二姑休息，赶紧写了封邮件向她二姑汇报。因为叶泠跟她爸曾经是商业对手，并且打败了她爸接手了她爸的公司，导致她家如今发生经济危机，这次叶泠陪着她过来，她要是不先给二姑报备一声，要是让她二姑知道，免不了要被絮叨。
　　她处理好邮件，已是凌晨三点多，这才合上电脑休息。
　　晚上睡得晚，临睡时又困迷糊了，忘了订闹钟。她还是第二天早上被她二姑的电话给叫醒的。好在她二姑的电话打来得比较早，七点半把她叫醒了。
　　不好的地方就是太早了，她二姑还没上班，自然也不会用看邮件什么的，电话一通，她就被她二姑给训了顿。她被她二姑训得连她发邮件告诉她二姑的事都没敢提，待她二姑问起叶泠的事时，她老老实实的，她二姑问什么她答什么，当然，她怀疑叶泠对她有意思的这种妄测是怎么都不可能说出口的。
　　她二姑问完叶泠的事，便让她叫上叶泠中午出去吃饭。
　　温徵羽哪里知道叶泠愿不愿意跟她家人应酬，没敢应下，只说她中午会过去，能不能约到叶泠得约过才知道。
　　她到餐厅用早餐的时候，遇到叶泠。她对叶泠说道：“我二姑中午想约我们吃顿饭。”
　　叶泠说：“我中午约了我哥吃饭。”
　　温徵羽有被叶泠拒绝的准备，但她没想到叶泠居然还有个哥哥。不过这是叶泠家里的私事，她好奇也不好意思过问。她俩吃完早饭，便继续去买画。
　　这次约见的这位画家是钩勒画风，擅长画鱼。五十多岁，穿衣风格跟叶泠像一个师傅带出来的，穿得一丝不苟。要不是他的头发留得略长，在脑后扎了个小鬏鬏，温徵羽都看不出他身上有艺术家气质。
　　这一位的风格就是谈钱。
　　大概是《昆仑万妖图》以及昆仑画室那大排场的宣传效果，使得她看起来脑袋上像贴了“钱多人傻速来”字样，这一位，张口报出来的价，高于平时价位的百分之五十。
　　温徵羽刚从商，许多经营细节都不懂，唯有下苦功，做足准备功夫。她来之前，就把要见的这些画家的情况都做了详细了解，对于他们历年卖出去的画作，什么价位、什么买家，能找到的资料信息都翻出来仔细看过。
　　对于这种狮子大开口的行为，她也没说不好，坐地起价，落地还钱嘛。她表示先看画，待看过画以后，再根据这位画家的身价以及这幅画作发挥的水平在心里估个价位，然后低三成报出去。
　　那画家当即摇头，叹了口气，端起茶便要送客。
　　温徵羽想了想，说：“我给您一个实在价，您也给我一个实在价，价格合适，长期合作，您看怎么样？”她比划了下，给了个九折价。
　　那画家把价从百分之一百五降到一百二。
　　温徵羽有点不太好接。这价，她砍起来有点费力。她想了想，决定走另一个方案。她报出个预付款价，算是交保证金，画上拍，卖画后产生的利润对半分，或者她抽取一定比例的手续费。她把三种方案都报出去，让对方选。
　　最后经过协商，画作以出高于价位百分之二十的报价上拍，如果画拍出去，高出这个价产生的利润，双方对半分。如果流拍，画作以八折价给昆仑画室。画如果流拍，是会影响价格的，想再卖出去，就得慢慢等了。温徵羽考虑过后，砍到七折，双方你来我往，砍了半天价，最后将价格订在七折半和高出百分之十的起拍价上。
　　温徵羽谈完价出来，整个人都是蔫的。