快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　今次盟会的首项议程与往届相比似有些过于安静了。
　　
　　米粮行、布帛行、金银行、舶商行、漕运行这些大行首都不吭气，由于分工细易起纠葛的几个行会也罕见息了音声，只有几个小行会的行首提了几桩纠纷，也没怎么争执便各让一步了结。
　　
　　名可秀看了眼异常安静的众行首……似乎会前已有私议？……她挑了挑眉，眸心微深，已料到因了何由，又环视一圈，问：“诸行还有议否？”
　　
　　座中诸人互相四顾了眼，位居首列的十一执事都极有默契地摇了摇头。
　　
　　名可秀一笑，“诸行若无议，便进入第二议程？”
　　
　　“诺！”
　　
　　众商都精神一震，这盟会第二项议程是盟首说事。
　　
　　名可秀拿起檀案上的锡茶罐，揭开罐盖倾了几粒茶在案上，眸子扫向三排右侧，道：“柳行首，这紫笋散茶行价几何？”
　　
　　她问的是临安茶叶行的行首。
　　
　　盟首说事开句就问茶事，这让众商有些奇怪又有些失望。柳子铨捋了捋须，虽年过五旬声音却洪亮如钟，道：“盟首，顾渚紫笋散茶为散茶中极品，每斤五百二十一钱。”
　　
　　名可秀又问：“若是紫笋团茶，价若何？”
　　
　　“每斤一千九百一十七钱！”
　　
　　“四倍？”
　　
　　一些行首惊噫出声，他们虽知片茶散茶不同价，却未料到差价竟如此之巨！
　　
　　“这有何怪哉！”
　　
　　柳子铨不以为意一笑，四下望了众人几眼，洪声道：“诸位行首，这团饼制茶必须历有蒸、捣、拍、穿、焙、研、封等多重作序，散茶却少了蒸制研磨，比起团茶制茶简便，自是贱价许多！”
　　
　　他说完转回头看向厅前。盟首此问，必有下文。
　　
　　果然名可秀又微笑问道：“以柳行首算来，销茶总利以团茶居多，还是散茶为巨？”
　　
　　“自然是团茶……”
　　
　　柳子铨先说得笃定，话出口心中又算了算，道：“散茶从京城销出去的量倒是每年都在增多，因价格偏低多往周边县里去；还有州城的中等人户，也多买散茶自饮。因一等散茶价在二三百文左右，而五等的团茶也要五六百文，比一等散茶贵了二倍，论味倒不如散茶……那些精明的中户往往待客才用团茶，而自家喝却是散茶……”
　　
　　他越说脑子转得越清晰，掰指算道：“如此算来，这散茶的总利虽不比团茶高……但也差不到倍去……若是以后……喝散茶的人越来越多……”他抬手捏了捏须，突然间似把握到了几分盟首咨问茶价之意。
　　
　　名可秀微笑颔首，环视众商一眼，道：“诸位，无论贵茶贱茶，说到底无外是温饱后的消遣——可用也可不用！然则，衣裳于人不同，人可以不饮茶，但不能不穿衣。富者衣绫罗，穷者着布衣，无论穷富，却总得着衣。因是，成衣行的盈利多高于茶行，便是这个道理！”
　　
　　众行首不由沉眉，若有所思。
　　
　　“这天下，无论是京城周边还是外府州县，每日吃茶的都是少数，每日饮好茶的更是少数。非是人们不愿意每日用茶，而是用不起……若茶味够好，价又低，焉得不日日吃茶？……若是茶价低到连乡间农夫也用得起……各位可以想象，今后凡是有人迹出没之处，必有我大宋之茶，无论贵庶贫贱，一日不吃茶便如饥渴般不可忍受……”
　　
　　“诸位，如果有一日，当吃茶如穿衣般成为士庶百姓不可或缺之物时，这市场将是怎样的广阔前景？……或者应该说，是钱景？”
　　
　　众行首一阵哄笑。柳子铨和万镐的眼神遽然一亮，炯炯如松明闪耀，转瞬间脑子里已转过了七八道弯。
　　
　　不止在座的两位茶业行首被点醒，其他诸行的行首也被名可秀这几句话启发出思路，那就是走量不走贵。
　　
　　瓷器行的行首心想：大宋上品瓷器销往海外的量已难巨增，毕竟瓷器不摔烂就是耐用品……倒不如以中下品瓷器为主，以量取利……
　　
　　巧了，陶器行的行首也打着类似主意，心想：以前舶商销往海外的除丝绸茶叶外就以瓷器为主，陶类器皿质优价低，若是大批销往海外……看来，会后得找舶商行首吃茶了……
　　
　　舶商业的行首同样在转着心思，心忖：大宋的海外贸易或许应该从高端走向平民化，更多面向海外庶民……当然，高端也不能丢，那些蕃夷国的教会贵族奢糜得让他这大宋人都咋舌，不赚他们没天理！
　　
　　“诸位，”名可秀鼓动道，“昂贵的商品意味着获利丰厚，我们不愿也不能丢弃，因为它也代表了我们行会的品质，也代表了我大宋的高贵华美！低价的商品，则是我等用来开拓市场的利器……市场可以创造，习俗可以引导……没有什么，阻挡得了我临安商盟行商的脚步！”
　　
　　“诸位，市场如海洋，只要有心就浩瀚没有边界……钱财永远赚不完，市场也永无止境，端看我等如何去开拓！”
　　
　　“盟首说得是！”
　　
　　众商纷纷点头。
　　
　　“诸位，我等都有两只手，”名可秀抬手笑道，“所谓左手抓钱，右手入财，双手齐握方是钱财两收……我想，在座应没有哪位行首愿意只要钱不要财，或是，只要财不要钱？”
　　
　　众行首爆出哄笑。
　　
　　“诸位，钱财赚不尽，但品质不能丢！”
　　
　　名可秀突然笑意一敛，黛眉微挑，语声冷冽凛然，“我临安商盟，以诚信为本！何等品质论何等价，若以劣质充好，扰乱行市坏我行商信誉者，绝无可恕！”
　　
　　“诺！”众行首都下意识地仰头抬望厅上高悬的金匾——诚信谋利。此为名可秀为临安商盟定下的宗旨：商人，谋利为准，诚信为本，利与义，可得同存！
　　
　　利与义，可得同存乎？
　　
　　或许，让这一众年过五十六十的行首甘心服膺于这女子之下，除了她的智慧、实力和能力外，更多是缘于这女子想人不敢想的魄力……她给了他们一种希望……或许，有朝一日，他们这些商人将不再列于士农工商的最低等！
　　
　　“盟首！”
　　
　　前排一人突然扬声，道：“盟首，某有一问！”
　　
　　众商看去，这人正是今届盟会的执事之一，临安米粮行会的行首林奇可。此时让厅中众多行首陡升关注的却是他另外一个身份——共济会副会首。
　　
　　“林行首，请讲！”名可秀浅笑颔首。
　　
　　“此问或许不当在本会提出……”
　　
　　林奇可语气略微顿了顿，左右又望了望其他执事，方捋须笑道：“实是大伙儿不方便问盟首，便都哄到我这来了……盟首，我耳根子落不得清静，只好请您在这给大伙儿解个疑。”
　　
　　众行首目光均炯炯望向名可秀，似乎都知道这位身任共济会副会首的米粮行首要问什么，眼里似都有着期待。
　　
　　名可秀一笑，语气变得亲切，“林老，您问便是。我也想听听，诸行都想知却又都不问的事，究竟是哪桩？”
　　
　　林奇可哈哈一笑，敞声道：“请问盟首，共济会能否取得朝廷监赈权？”
　　
　　名可秀黛眉一沉。
　　
　　
　
作者有话要说：备注：

1、行会、行首、商行：行，音hang，不是xing。
　霅川：霅zhèn，霅川是湖州古时的别称，因有一条霅溪而名。

2、关于工夫茶：
据说是在宋代时兴起，在福建漳州、泉州一带已开始有此饮法，但这时的工夫茶茶具和泡花的程序都相对简略，饮的是福系茶（乌龙茶）。
另：据说工夫茶因饮得过烫，不利于胃黏膜云云……不好，俺平时饮茶不烫着喝……

3、关于团茶、散茶以及茶叶的价格：
宋代喝散茶是从南宋起方兴盛，北宋喝团茶为多。南宋时宋高宗列为贡品的几种茶如紫笋、日铸都是散茶了。也至少在北宋后期和南宋时，湖州产紫笋茶之地，已不再制团茶和饼茶。
自太湖地区和两浙以散茶生产为主后，逐渐扩大到整个宋境，在茶史上，是一个重大的改革和发展。
关于散团两茶的价格在参考资料后略有调整，大抵考虑了时间和物价变化的因素。

4、文中说到多少“钱”，是指多少文。如一贯=1000文（钱）。









迂回之策

　　阔深的厅里突然一寂。
　　
　　众行首跟着心头一沉。
　　
　　林奇可粗疏的两条眉毛抖了抖，忽地仰首打了个“哈哈”，说道：“某痴长六十倒活糊涂了！这朝廷议事岂是咱小民能叽歪的？——嗬嗬！孟浪了……孟浪了……”
　　
　　众行首也跟着呵呵笑，面上神情却是僵的。
　　
　　名可秀黛眉舒开，唇勾了勾。
　　
　　她知道这些行首们在想什么——
　　
　　这两年临安商盟的步子跨得大，俨然已成了大江之南行商坐贾的核心，人的心气儿就高了……朝廷制举又破天荒开了商科，商人和士子第一次同时摆到了台面上……虽说儒商之争导致了举子斗殴案，最终判决也各打二十板子谁也不偏，但明眼人都看出这实际上意味着“商科”已被朝廷接纳为取士科目——商人，终于也有了成“士”的机会……之后在共济会会首的筹选上商人又风头劲起，明面看这是她和尹焞之争，实际上却是隐在她身后的临安商盟和京城士子的角力，而这一次，商人又占了上风……由之萌生出更多的期待便不足为奇了。
　　
　　正如希颜所说的那句：这是有钱无权的富裕阶层对权力渴望的抬头。于是，因了渴望，所以害怕——害怕这是一场梦，梦醒了，一切又回到原点。
　　
　　她目光慢慢扫过，深澈眸光里映入一张张因不安而僵笑的面庞。她心底笑了笑，有不安……才会想争取想守护……不是么？
　　
　　“林老，”她语调清晰而沉缓，回应林奇可的问话道，“共济会向朝廷请命监赈权，是一步利棋，也是一步险棋！”
　　
　　众行首听到“险棋”心头又一重。
　　
　　名可秀眸光看向众人，“在座诸位行首都是身家丰厚，想来三代也不虞吃穿……若说钱财之利，应已不缺。”
　　
　　众人不知她什么用意，有人点头，更多人却愈发沉下去，唯恐后面听到不好的话出来。
　　
　　果然名可秀话意一转，道：“然而，我们还缺了一样……”
　　
　　“地位！”清音铿锵。
　　
　　大厅里的行首都拧住了眉，这是众人共同的心病！身家百万又如何，还不是见官就得跪，甚至还要跪那些阉人……只因他们是民、是商！所以才会那般热切地求官途——不图有什么职差，只希望有个官身相护！
　　
　　名可秀启唇笑了笑，“我们这里应有不少直秘阁……或是秉义郎吧？”她说的是两个正八品的散官阶。当年蔡京王黼梁师成势大时曾鬻官谋利，东南豪商多有纳进，其中自然有杭商。
　　
　　众人嘿嘿笑，也有摸着面皮装咳的，或捋须作正经……就听一人笑得“哈哈哈”，不像其他行首那样臀压脚后跟跽坐，而是一屁股扎锦垫上，双腿搁前一曲一伸，浑没半分坐相，正是漕运行的行首曹大康——年当五十却膀阔腰圆像座铁塔，“哈哈哈”大笑中蒲扇巴掌“啪”一声拍在坐他左边的彩帛行行首的肩上，又嘿嘿一收手抱了个拳，“啊哟，王公，某失礼了！”
　　
　　“公”是对官员的敬称，曹大康这么称季勋显然是打趣。
　　
　　季勋肩膀生痛，心里暗骂他一声“曹疯子”，又不好向他发作，只得啐一口，眼白一翻，怒道：“呸！什么‘公’，那就是个屁！——哼哼，当年那狗博士不是说了么，‘豪商之家以资授官，才品庸下，素不知义……’我叉……”他忽地想起盟首还在前，赶紧将后面那句粗话咽了，重重哼了声表示不屑。
　　
　　他这番讥讽斥骂是作何来，厅里一众行首都清楚得很——
　　
　　那是宣和元年的一桩旧事。
　　
　　季勋四子欲聘赵氏某宗女为妻，不知怎的这事传到正在杭州视学的国子博士耳中，这位明经科及第的儒官直斥“荒唐”，连夜写了道参本驿递回京，奏道：“……皇属议亲，应具门阀次第，须的是衣冠之后，非为辍�茸庸贱之伍、富商大贾之门！……豪家以资授官，其才品庸下，素不知义，焉得为宗室良配？……宗正寺应委以审覆，对扰乱宗亲姻血者惩予治罪！”
　　
　　因季勋在宗正寺有打点，便有宗吏及时通回这消息，气得他两眼发黑，恨不能一记窝心脚踹去让那狗屁博士就此升天，但呕过气后也只得匆匆带人带钱往京师打点去。
　　
　　这门亲事终究是散了。那位赵氏宗亲着人退回彩礼，又附函诚恳致歉，但对宗正寺的覆决也无可奈何。说起来这位燕王后裔经五代传家后早已失了显赫，其曾祖父非为嫡长未能袭爵只授了个环卫官，到他这代也只得了个勉强维持体面，原想与东南豪商之家结作姻亲后彼此提携，孰料却因一道奏劾给弹黄了——真真让人嗟叹！
　　
　　那“妄攀宗亲扰乱宗血”什么的罪名在季勋打点下自是得脱了，但那口受侮的气却膈应着上下不去，结成了他心头一道疤，一揪着就泛痛……那直秘阁官诰也被他一爪子揉了丢进花瓶底，连多看一眼都呕得紧。
　　
　　这事的前因后果名可秀自也听说过，并且连别人不晓的细节她都知得清楚，颇谅季勋恨提此事的心情，她一扬手止住厅中杂笑声音，道：“我辈进纳求官其情可谅、其心可悯……”收到季勋投来的一束感激眼色，她微笑继道，“我辈商贾汲汲以求官身，说到底是为了谋得家业物产周全，让血汗挣来的钱财不至被官府随意虢夺。”
　　
　　众行首均默不作声点头。如果说获取士大夫的尊重是他们遥远的梦想，那么保住家财就是他们最迫切的期望，所以才会花心思去谋那纸官诰，只求有个保护财产的身份。
　　
　　“只可惜，”名可秀叹道，“进纳官终究不是正经出身，朝廷也多有限令，譬如不允许免了科配……这科配，却正是我辈商户痛恨之首！——我记得，煕宁年间，河北路官府为筹青苗法的本钱，将次等绢科卖给本地商户，每匹索价一千七百文，然市价仅为千三百文，一些行户破卖家财方贴纳买足；又有大观年间，京师米行被科索低价出糯米，一行户五百石出不足，被逼得自尽……”
　　
　　“还有政和二年，”季勋接过她话眉棱骨一瞪，说道，“那年京中内使下杭城奉办宫中用物，科买去锦缎绢罗二万匹，珠宝玉器三百件，香料七百斤、香楠一千料……命我等漕解上京，连着三年来了五次，拢共开出三百九十七万贯的券引，结果……”
　　
　　“结果？——哼！都喂了那帮白吃的狼，怎不撑死他们！”
　　
　　香料行的行首吴仲贵抢声骂了去。政和二年他还只是行老，提起这事就噎气，“这三百九十七万贯到现在还是一堆纸——找州里州守推给内廷，上京去那些个阉使根本就不见，找榷货务的又说内廷券引不归他处……叉！推来推去，就是想白吃不给！呸，一群混帐！”
　　
　　“这就是一帮喂不饱的狼！”
　　“券引？那是浪里白条——不着一缕！”
　　……
　　
　　众人说起科配都一肚子怨愤，你一言我一语揪出一堆陈年恨帐……好在宣和后，因名花流势大，又与杭商联合结成阵营，京师下来的采买使都要忌个几分，于是科索有了合理估价，科买也不敢过分压低，至于“打白条”更是不敢——谁知道会不会出个“人身意外”？
　　
　　在这一片愤声中，也有七八位行首唇边带诮，暗里冷笑：受这科配最苦的是你们这些人么？
　　
　　这几位行首似是厅里百余人中年岁较轻的，约摸都四十五六的年纪，十多年前内廷采办下江南时，他们还只是行会里的小行户，曾被逼到破产卖家的境地。当年按朝廷科配规定是“按上承大，按下承小”，但行会分摊下来后，却倒了个儿——下户和中户承了大头……嚯，若官府是虎，那行首就是狼——没个善茬！
　　
　　他们几个幸得四海兑便铺暗里借贷扶助，才得以重振旗鼔东山再起，又凭着心机手段和一股儿狠劲，一步步从下户搏到中户上户，再爬到“行老”的位置，最后憋足了劲将原行首踢了下台，方有资格在三年前坐进这行首的盟会。有了这番亲身遭遇，自是对厅里某些行首的咬牙切齿样看着只觉可笑之极！
　　
　　名可秀静静听着，唇边始终噙着淡淡笑意，却将厅中诸人表情都收进眼底。待音浪渐歇时，方扫视一圈，开口说道：“诸行心头都有一本帐，这本帐记着我等付出的血泪、辛酸……为了不让这本帐有再生的机会，我辈要说话