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　　　　试问，谁会把一家依靠倒卖主力球员挣钱的俱乐部当做自己终身效力的对象？

　　　　……

　　　　与意甲俱乐部的老板不同，英超俱乐部的老板一般都不会过问球队的具体事务，而英超球队的主教练，同时也扮演球队经理的角色，掌握着球队的转会大权。

　　　　正是基于这一点，当庄明歌试探性的试图从希尔伍德这里打听到有关阿森纳队战术布置方面的事情的时候，希尔伍德遗憾的表示自己是一个每年从阿森纳这里拿分红的外行人士，对球队根本就没有控制力。同时，他还很有英国传统绅士风度的请庄明歌掌管的佛罗伦萨能够在比赛中手下留情，不要让他这个英国绅士的脸上太过难看。

　　　　庄明歌当然不会把这个老家伙的低调当一回事，希尔伍德这个老狐狸，可是在去年优胜者杯决赛的时候，就上演了一场扮猪吃老虎的好戏，阴掉了帕尔马啊……

　　　　不过总的说来，这次的阿森纳之行，还是让庄明歌收获颇丰。低调的希尔伍德爵士，一方面对佛罗伦萨极尽赞美之词，另一方面不遗余力的满足了庄明歌等人“考察”要求，这不免让庄明歌有些感到意外。

　　　　毕竟，为了考察英超俱乐部的商业运营模式，庄明歌在交谈的时候特意问到了一些这方面的问题。

　　　　没想到希尔伍德爵士几乎是有问必答，答不上的也让自己的秘书帮着回答庄明歌提出的问题，一点儿都没有考虑自己这么做会不会泄露俱乐部的机密。

　　　　尤其是庄明歌最关心的球场经营和电视转播方面的经验，自己几乎没有付出任何代价，就从希尔伍德的口中有了一个较为细致的了解，这让庄明歌体会到了其中的反常：传说中的这个很有传统英国绅士风度的希尔伍德爵士，此时的表现，更像是一个金光闪闪的暴发户，正在极力的炫耀自己的球队。

　　　　或许，是因为英国球队在这几年压抑得太久了，导致这个老头有些精神失常？庄明歌恶趣味的做着无聊的猜测。

　　　　庄明歌不知道的是，他的猜测，难得的贴近了事实。

　　　　自从英格兰球队被欧足联禁赛五年之后，英格兰俱乐部在欧洲赛场的竞争力变得一落千丈，当年称霸欧洲的“红军”利物浦早已不复存在。最近几年，英格兰球队在欧洲赛场上的成绩惨不忍睹，能够拿得出手的荣誉只有两座优胜者杯冠军，其中一座就是属于阿森纳的。

　　　　去年5月份，在赛前极其低调的阿森纳有铁血的防守和拼抢战胜了来自有着“小世界杯”之称的意甲联赛的帕尔马队，这让身为足球门外汉，但是却有着传统英国人傲慢的希尔伍德好好的出了一口气。

　　　　所以，在面对同样来自意甲联赛，但是近些年成绩还不如帕尔马的佛罗伦萨的时候，希尔伍德虽然依然对球队比赛布置这方面的机密口风很紧，但是提到其他话题的时候，他就会不自觉的开始“得瑟”了起来。

　　　　怎么样？我们英超联赛五年能够拿到的电视转播费将近2亿英镑，你们意甲联赛有这个待遇吗？我们英超球队的球场都是俱乐部私有，可以自行商业化改造，你们意大利可以吗？

　　　　于是，“得瑟”过头的希尔伍德，就这样在不知不觉中，被庄明歌获取了许多在商业化运营方面的细节。

　　　　“希尔伍德爵士，我希望明天会有一场精彩的比赛。”在离开阿森纳总部的时候，庄明歌说道。

　　　　“呵呵，还希望柯里昂主席你的球队能够手下留情啊。”希尔伍德主席笑眯眯的说道，十足像一只狡猾的狐狸。

　　　　……

　　　　第二天就是比赛日，由于比赛时间的临近，庄明歌放弃了打扰球队教练和队员的打算，他知道大赛前需要给自家的球员们不受干扰的空间。

　　　　做好了打算的庄明歌，放弃了和佛罗伦萨全队一起乘坐大巴前往海布里球场观看的计划，让卡琳去宾馆的服务台那里租了两辆欧宝。与安东尼奥尼、凯尼恩等人组成的“考察小组”一起，先一步前往海布里做“实地考察”去了。

　　　　庄明歌等人乘坐的汽车没有直接驶进海布里球场附近设置的停车场，而是拐进了距离球场大约两百米的一个地下停车场。

　　　　位于伦敦北部的海布里球场附近的交通相当便利，即使在有足球比赛的时候也不会出现大规模的拥堵，所以将车子停放在这里，考虑的当然不是这场比赛结束后会不会堵车。

　　　　之所以在这里下车，庄明歌主要的目的就是想参观一下阿森纳四周规划的商业圈，因为在这座停车场的旁边，就是阿森纳俱乐部经营的商场。

　　　　“阿森纳商场……英国人还真是没有创意。”庄明歌看着大门前的招牌，不由得吐槽了一句。

　　　　“是兵工厂商场，东尼。”卡琳在边上纠正了庄明歌的错误。

　　　　“我说，卡琳……明明阿森纳和兵工厂是一个词（在英语中都是arsenal），你是怎么看出来的？”庄明歌嘴角抽搐的看着一旁神色淡然的卡琳。

　　　　“女人的直觉。”

　　　　“……”

第132章　英超模式考察（下）

　　　　ps：祝大家端午节快乐~

　　　　兵工厂，阿森纳这个词汇在英文中真正的含义。

　　　　不过，庄明歌面前的这个“兵工厂商场”可不是贩卖军火的场所，更不是储存什么军事物资的仓库，这里可是阿森纳俱乐部为自己的球迷和支持者开辟的专门用来销售俱乐部各种产品的场所。

　　　　原本，在庄明歌的想象中，1995年的阿森纳，它在自身商业价值的开发上也不过刚刚进行了两年多的时间，就算是在英超联赛整体的宣传和带动下，应该也不会有多么繁华才是。

　　　　然而，置身于这座兵工厂商场的庄明歌，愕然地发现，在短短两年多的时间里，在英格兰与足球相关产业的发展的速度完全超出了自己的想象。

　　　　从琳琅满目的球衣球鞋，到更多的融进了阿森纳概念的家居用品，这座商场里都有贩卖。意大利的俱乐部，在周边产品的销售上，还仅仅局限于球衣、球鞋、海报等一系列“初级产品”上面；而整座兵工厂商场中有一多半都被阿森纳俱乐部自己占用，用来销售各种带有阿森纳概念的产品。

　　　　其实，在英超的这些俱乐部中，阿森纳在周边产品的销售上做得还不是最好的那一家，但从阿森纳的经营状况就可以看出，英超俱乐部在自身的周边产品的开发方面已经将意甲球队远远的甩在了身后。这其中，固然有两国对于足球俱乐部管理方式不同的原因，但是更多的，还是在于意大利的保守和不思进取。

　　　　试想，如果意甲联赛的各大俱乐部也像英超这样推出自己的周边产品，营造浓厚的商业氛围，此时还有着“小世界杯”之称的意甲联赛怎么可能会在球队的经营方面就落后英超俱乐部一大块？

　　　　在穿越之前，庄明歌对英超球队的这些做法多少也有一定的了解，知道英超球队在市场开发和营销等方面，主要是借鉴了nba的运作经验。因此，他聘请了凯尼恩这位后世曼联商业化的最大功臣来对佛罗伦萨进行市场开发方面的工作。

　　　　但庄明歌还是市场运营方面的事情想得过于简单了，首先意大利和英格兰联赛的整体环境不同，很多在英超可以完成的事情放到意大利就会举步维艰；其次，现在的这个凯尼恩还远远没有几年后的那个曼联ceo那么成熟，在没有参照的情况下，佛罗伦萨很多的市场运作完全就是在自己摸索；而最重要的一点，就是佛罗伦萨所在的意甲，没有英超的那种宣传平台。

　　　　英超的电视转播商是默多克旗下的天空电视台，通过默多克的媒体帝国，英超联赛的辐射范围可以到达绝大多数的英语系国家；而此时的意甲联赛完全受制于意大利国内的法律：根据意大利的法律，国家只允许意大利广播电视公司（rai）向全国范围播送节目，这种垄断使得意甲球队的电视转播费被压到一个很低的水平，再加上rai的受众范围远远不如天空电视台，结果使得意甲联赛在某些地区的知名度反倒不如英超。

　　　　身临其境的庄明歌，自然有了和从前不同的感受，这次伦敦之行，让他从一个新的角度来看待佛罗伦萨的市场运作，并且有了不少新的看法。

　　　　“凯尼恩，你是不是有什么新的想法？”庄明歌觉得自己作为一个市场运作方面的“外行”，还是先问问这位专业人士的看法比较好。

　　　　“老板，你刚才在说什么？”同样处于思考中的凯尼恩，很明显没有听到自家老板的问题。

　　　　“我说，看到这座商场，你有没有什么新的想法？”庄明歌无奈地重复了一遍。

　　　　“呃，老板，这么说吧。原本我以为，一家足球俱乐部的市场运作，最多也就是卖卖球鞋球衣什么的，市场部的任务仅仅是扩大这方面的销售额，再多拉一些赞助费就好了。”凯尼恩这才知道自己的老板刚才都问了些什么，整理了一下思路，开口说道，“但是，知道我今天看到阿森纳俱乐部的这座商场，我才意识到，自己从前的想法有多么的可笑。”

　　　　“凯尼恩经理，你没有必要这么自责，就连我也是第一次看到这种景象。这些英国人就好像他们买东西不用花钱似的，居然会这么疯狂的购买自己支持的俱乐部的产品，真是让人难以想像……光是贩卖这些周边产品，就是多么大的一笔收入啊！”出言安慰凯尼恩的是考察小组当中的另一位总经理，安东尼奥尼。

　　　　球员出身的安东尼奥尼，虽然经常穿梭于欧洲各地考察球员，但是由于他的工作性质，使得更专注于处理球队事务的他，显然没有多余的时间和精力花在感受足球产业的发展和变化上。

　　　　这一次，安东尼奥尼被庄明歌抓了出来，难得的随队来到伦敦，和庄明歌等人一起参观了兵工厂商场。而这次的参观，完全颠覆了安东尼奥尼对英超球队在市场开发方面的原有认知。这样的巨大变化让一向沉稳的安东尼奥尼，很自然的产生了惊讶之感。

　　　　“不，詹卡洛，在市场运作方面，你只是一个外行，不了解这些情有可原；但是我作为佛罗伦萨主管市场运作方面的一把手，却没有了解到最新的形势，这是我的失职。”凯尼恩没有接受安东尼奥尼对自己的宽慰，一脸自责的表情。

　　　　“呵呵，凯尼恩经理，你就不用这么自责了，毕竟没有人是完美无缺的。就算是你的老板我，在来到这里之前，也没有想到一家足球俱乐部还可以这么经营。”庄明歌拍了拍凯尼恩的肩膀，为他开脱了责任，说道，“我们接下来要做的，就是在这次的考察过程中，尽可能的发现佛罗伦萨在市场运作方面的不足，吸取英超运营的成功经验，实在不行，我们还可以去考察一下nba的运作模式……我们要将这些年由于不重视市场开发的损失的美元，通过我们自己的努力，全都给赚回来！”

第133章　海布里之战（一）

　　　　ps：《加更补完计划》第二十九章

　　　　由于佛罗伦萨和阿森纳的比赛即将开始，因此，在前往海布里球场的路上，庄明歌等人看到了无数身穿阿森纳球衣的球迷，街道两边的商店也都张贴着的象征着阿森纳俱乐部的“大炮”图案。

　　　　海布里球场，阿森纳俱乐部现在使用的主场。

　　　　1913年，当时的阿森纳主席亨利·诺里斯决定将阿森纳从普兰斯特德搬迁至北伦敦，并决定将球队的主场落户至海布里。

　　　　经过了两次世界大战的侵袭和八十多年的风风雨雨，同时经过数次改建，现在的海布里球场可以容纳38500名观众，在欧洲足坛属于比较“袖珍”的一类。

　　　　庄明歌知道，海布里球场容量的狭小直接导致阿森纳在球票收入方面赶不上其他的竞争对手，这也是后来为什么温格宁肯咬牙好几年不买大牌球星也要把新球场建设起来的原因。

　　　　虽然到附近的商场考察了一番，但庄明歌还是比球队先一步抵达了客队的更衣室。

　　　　庄明歌细心的观察着客队更衣室内的设施，之前庄明歌就听凯尼恩介绍过，在英格兰，客队的更衣室会比主队的更衣室差上很多。不过，现在展现在庄明歌眼前的场景，显然超出了他的想象：客队更衣室里，淋浴间只有20多平方米，淋浴喷头的布置也十分拥挤；相邻的卫生间居然只有4个蹲位，之间没有丝毫的遮挡；隔壁的更衣间里，只有简陋的木质储衣柜和条凳。

　　　　……还是去考察一下主队的更衣室吧，这间客队的更衣室连弗兰基球场的都不如。

　　　　于是，庄明歌跟希尔伍德打了一个招呼，得到了这位主席先生的允许。趁着阿森纳全队还没有到达比赛场地的机会，庄明歌溜到了主队更衣室的门口，打开了大门。

　　　　“我勒个去，主客队的待遇未免差的也太多了吧？”

　　　　海布里球场的主队更衣室很明显经过一番精心的改造，别的不说，在主队的更衣室里，庄明歌看到了很多的人性化设计：更衣室的地面铺设了地热系统，可以自由调节温度，以保持室内气温；摆放球衣和球鞋等运动装备的地方，设计的也相当合理，让球员们即使闭上眼睛，也能摸到属于自己的位置；每个位置还配有皮质的沙发坐垫。

　　　　此外，主队更衣室内还配备了新鲜的食物、水果和饮料，摆放整齐的休闲书籍和cd机更是可以让球员们在放松心情后更好的投入比赛；同时，更衣室还配有一个带有8张理疗床的按摩治疗室，一个巨大的水疗间，里面不仅有按摩游泳池，还有舒适的淋浴间。

　　　　比起还属于佛罗伦萨市政府所有的弗兰基球场，完全归俱乐部所有的海布里球场显然被阿森纳人改造的更加人性化，更衣室中充满了人文气息。而位于弗兰基球场的佛罗伦萨更衣室，则还仅仅被当做一个比赛用的指挥部。

　　　　“看来，就算不能将弗兰基球场收归俱乐部所有，也要尽快拿到球场的改造权啊，佛罗伦萨不能在这种细节上落后其他球队。”庄明歌暗暗地下定了决心。

　　　　估摸着阿森纳球员已经开始了赛前热身，因为呆在更衣室里的庄明歌已经听到了球场中球迷们的欢呼声，因此他没有在主队的更衣室中多做停留，很快就从更衣室中走了出来，跟着指示牌走进贵宾通道，登上了海布里的主看台。

　　　　与气势磅礴的老特拉福德球场相比，只能容纳38500名观众的海布里球场，只能用小巧玲珑来形容，一方面，这里的每一分空间都得到了充分的利用；另一方面，空间发展有限的潜在弱点，也成为后来制约阿森纳后来发展的因素之一。

　　　　……

　　　　看着周围一个个情绪激昂的阿森纳球迷，对英国足球了解不多的庄明歌实在是有些难以理解，比赛不是还没有开始吗？这些英格兰球迷怎么就这么激动？完全是精力过剩的表现啊——看看球场上做着赛前热身的阿森纳球员，一个个做着最普通的半场跑圈练习，这都能让他们亢奋起来？哪里有这种道理啊！

　　　　难道他们是在向远道而来的几百名佛罗伦萨球迷示威？这倒是有可能，可这未免有些太小题大做了吧？

　　　　看出了庄明歌疑惑的凯尼恩，再次扮演了“答疑解惑”的角色。

　　　　“呵呵，老板，是不是觉得我们英国球迷比意大利的要狂热得多？”

　　　　“呃，是啊，我一直以为，球迷们一般只会把热情投入到比赛开始之后，可是，这些英格兰球迷好像有一些……”

　　　　“有些过于狂热了，是吧？因为现在的年青一代英格兰球迷，他们的热情很大程度上是在这些球星身上。”

　　　　“呃，凯尼恩，听完你说的，我怎么觉得这和nba那边的情况差不多啊……球迷们的忠诚集中在球星上而不是俱乐部，一旦某些球星离队，球迷数量就会发生剧烈变化？”

　　　　“呵呵，你也看出来了啊，老板。”

　　　　“还真是悲哀啊，作为现代足球的发源地，现在的英国，已经完全被美国的商业文化给侵蚀了。”庄明歌不无感慨的说道。

　　　　“有什么好悲哀，你不觉得这样子的话，等到我们佛罗伦萨发展起来之后，从英国人身上赚钱就要比原来容易多了吗？那可不是已经不值钱的意大利里拉，那可是实打实的英镑啊！”

　　　　“总觉得你一个英国人这么说有一点违和……”

　　　　……

　　　　阿森纳球员在结束赛前热身之后，沿着球员通道返回更衣室中，他们的主教练格拉汉姆要为即将开始的比赛做最后的战术布置和赛前动员。

　　　　热身完毕的阿森纳球员自然而然地给从球员通道中走出来的佛罗伦萨球员让出了热身场地，但是看台上球迷的呐喊声却是丝毫不减，不过他们喊出的口号可不是给客队加油鼓劲的，而是用一切方法干扰佛罗伦萨的热身，试图影响客队球员的状态。

　　　　如临大敌的伦敦警察，将几百名远道而来的佛罗伦萨球迷层层保护了