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图转大清-第4部分
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“那，孙儿就没有想法吗？”不知道如何，不是没有想法。
“我曾想过，开些商铺补贴家用，府里不是有很多商铺吗？我到时侯也可以这样。”
太福晋没说话。家里看着商铺很多，但真正能挣钱的，却没几个。老国公在世时，这些商铺还可以，这几年是每况愈下，卫国公束手无策，现在谁要是给他提起，他还有些不耐烦。
“商铺不是每个都能挣钱的，有些还会赔本，孙儿可想过？”
“赔本？”图运很惊讶。想了这么些天的出路让祖母堵死，他不由得垮下肩膀。
图清看图运不说话不算，脸色也越来越难看，想想也是，一个十三四岁的孩子，没有任何社会经验，叫他怎么说呢？
但这个社会就是这样，十三四就有人成亲了，图运就算晚点，也过不了几年，只要成家，恩荫随时会请下来，福晋说不定就会让他们出府另过了，现在，图运也应该有所打算。
“祖母说，经商有时也会赔本……”图运有天对图清说了个半截话。
“少爷何不接家里一个铺子练练手？不会的话，我们还可以问问管事的呀。经商不是每个人都能成功的。我们试试，如果发现自己在这方面不行，趁现在小，还可以往别的方面打算。”
图运觉得图清说的很有道理，傍晚给祖母请安时，他趁父亲和嫡母离去后，给祖母说了。祖母觉得很有道理。太福晋看儿子很不喜欢管理家中的事物，如果孙子能接手，倒不失为一件好事。
“孙儿有没有想要接那个铺子呢？”
“木器铺和铁匠铺吧。”
太福晋眉头高耸，这俩铺子都在赔钱，她想把这铺子盘出去，无奈儿子不同意，卫国公是卖豆腐的掉进河里，人倒架子不倒。
反正也是赔钱，就让孙子折腾去吧，说不定还把病治好了呢，太福晋暗忖。
“那你明天自己给你阿玛说呢，还是祖母帮你？”
图运犹豫了一下：“我自己说吧。”
第二天，趁请安时，图运给卫国公说了自己的想法。
卫国公脸色微愠：“胡闹！”
“父亲，孩儿已渐成人，将来也该帮父亲经管家务，现在我该历练历练的。”
卫国公沉吟：“那，你明天，找图门问问。”他想想，把手腕上戴的一串珍珠手链取下来，给儿子戴上。
这串珠子个个圆润，大小很是匀称，卫国公经常戴在腕上的，图运很珍惜的摸了摸，暗暗下决心一定要做出样子来。
正文 第六章 铁匠铺
第二天是初一，先生每个月两天致休，初一是一天，十五一天。
图运还挺性急，一大早就带着图清找图门，图运是主人，完全可以坐在房间，差图清传话，把图门找来。
但图门是家里的总管，很忙，再说年龄也挺大了，在老卫国公手上就是管家，图运就不愿在他面前拿大。
图门看到图运腕上的珠子似乎吃了一惊。他肃然地聆听图运的话。
“图管家，我想看看家里的铁匠铺子。”
“好的。奴才这就让图赖塔带你过去。”他歉意地笑了一下，“本应奴才亲自带你过去，只是刚才福晋——”
“图赖塔带我去也一样。你去忙吧。”
图赖塔带他们去的路上，面无表情，没说一句话。
铁匠铺和三年前图清看到的铁匠铺境况迥异，几个铁匠都有点发福，里面冷冷清清，墙角放了好些菜刀、马蹄铁等。
“怎么回事儿？”图运问图赖塔。
“那边开了个大铺子，生意都让他们抢光了，我们打得卖不出去。”图赖塔满面愤慨。
“一点生意也没有吗？”
“刚开始还有点，后来就没了。”
“那边铺子什么时候开的？我们这边什么时候没有生意的？”
“那边铺子开了两年，我们这边去年冬天开始没生意的。”
图清在心里盘算，铺子衰落也有一年多的时间，那些老客户并不是马上就抛弃这里了的，看来并不是大就号召力强。应该还有其他原因。
图运脸色难看的很，沮丧、愤懑，还有几份尴尬。
他对做生意的理解，就像在门口买个糖葫芦那么简单，自己家的铺子里做好了东西，就有人过来购买，然后钱就自然地赚到了手上，他没想到还有做好了东西卖不出去的。
这可怎么办呢？
“少爷，我们今天出来，就先到处走走吧，先把这事儿放一放，反正都这么久没生意了，也不差这几天。”
图运也不知道该怎么办，就移动脚步往外走。
图赖塔跟在他们后面。
图运心烦：“你回去吧，我们走走。”
“是，少爷！”图赖塔鞠躬一礼，转身走了。
他们沿路往前走，约么有一二里地，听到有叮叮当当的敲击声，转过弯，果然看到一个铁匠铺子。门口还有好几匹马，大概在等着钉马掌。那铁匠一个个挥汗如雨，忙的不可开交。
铺子里，并没有看到菜刀。
图清心里盘算，就算这里地理位置好，但二十分钟的路程，没有必要一定等在这儿吧？再说，这里也没有菜刀之类，为何菜刀也卖不掉呢？
图清走上前去，想买个马蹄铁。
“师傅，能卖给我们几个马蹄铁吗？少爷想给木头马上钉个蹄铁。”
一个年龄大的，应该是师傅的就笑“木头马？”
“是啊，少爷小时候老太爷送的。”
那人看看图运，“二十铜板。”图清付清，提了四个蹄铁就走。
图运问图清：“你拿别人的蹄铁做什么？”
“少爷，我想，看看他们的蹄铁是不是就比我们的好。”图运顿悟。
是啊，自己铺子里的东西卖不出去，肯定是有原因的，是不是因为比别人的差呢？
“他们并不打菜刀，我们的菜刀也卖不出去。”图清提醒图运。
“哦。”图运想，刚才，是没看到有菜刀的，他家的菜刀怎么也卖不出去呢？
“你是不是觉得，我们的马掌和菜刀有问题，别人才不买呢？”他问图清。
“嗯。我也是瞎猜的。”图清皱着眉，给图运说。
“你猜测的有道理。那我们怎么知道咱们的比别人的差呢？”
图清还皱着眉头，图运自言自语到“回家问问图门去。”图清心里暗暗高兴。没有调查就没有发言权，遇到事情广泛调查，这是做事的第一步。
图清出门时，特别拿了一个布口袋，他把蹄铁放进去，他们原路返回，经过自家店铺时，图清也拿了两个蹄铁，两个菜刀，回去了。
回到他们的小院子里，图运让图清去请图门，提着东西找图门，有责问的嫌疑，再说，在自己房间里分析问题，比图门那里管事们来来往往的，要清静，他不想被打扰。
图门正在专给管家准备的大房子里喝茶，他前面摆个账本，凝神思索着。
“图管家！”图清躬身行礼。
图门看到图清，马上站起来：“有什么事儿吗？”
“少爷请你呢！”图门拿起桌上的账本，想了想，从抽屉里又拿出一本，一起抱起，起身准备走。
图清连忙去接过账本，跟在图门后面，来到自己住的小院。
图运在房门口等着，图门准备行礼，图运连忙止住。
“图管家你年龄大了，今后这虚礼就免了吧。”他把图门让进房间，抬手示意他坐。
“不了不了，老奴站着就行。”
“管家，你年龄也大了，说不定话也不是一句两句能说清的，你就坐了吧。”图运满脸诚恳。
图门躬身一礼，才坐了个椅子角，图清赶紧上茶。
“我今天去铁匠铺了，那里一点生意也没有，我心里很难受。”图门想站起来，图运连忙止住。
“请老管家过来，是想请教，这事我想管的话，该从哪里入手？”图门眼里露出希望的光芒，他又想站起，图运虚按他的肩膀制止，他在椅子上哈哈腰，指着桌子上刚带来的两本帐。
“有时问问管事，有时也可以查查账册。以前铺子是赚钱的，查账，尤其是把不同时期的进行对比，经常可以了解一些情况。”
他随手翻起账册，指着其中一行：“这是康熙四十年秋天的，你看，八月廿三：钉马掌二十副。共计四百文钱。含水营买蹄铁七十副，共计一千钱。八月廿四：钉马掌十八副，共计三百六十文。拐把儿胡同杂货铺邱掌柜买菜刀五把，每把五十文，共计二百五十文。炒菜铲子五把，每把五文，共廿五文。”
他停下，翻过几页，又指着上面：“这是进货的帐：九月初一，下马营铁铺送原铁一千斤，支出一万四千文。”
他又翻开另一本：“这是康熙四十四年秋天的，也就是去年秋天的。”
图运接过去看，脸色露出疑惑：“奇怪，这里写的是，刘家营铁铺送原铁三百斤，共计三千文。这铁变便宜了。”
“铁的质量是不一样的。”图清赶紧在边上说。
“那怎么判断呢？”
“有时，就要比一比了。嗯，可以把咱们家打出的菜刀，以前和今天的放在一起比比。”
“图清，你去厨房，把咱家以前的菜刀拿过来一把，问清，是不是咱家铺子打的。”
“是！”图清转身去了。
大厨图福不愿意给：“图清，你要菜刀做什么，这还是老太爷在的时候的，现在的菜刀不好用。”
“那你这里还有没有？”有个切菜的厨娘手上还有一把，她也不想给：“我这把刀都用了五年了，正顺手着呢。”
“我们少爷就看看，一会儿就送回来。”他看见还有一把在案板上，“你先用这把。”
“这把难用的很，老是蹦刃。”
“这都是咱家铺子里的？”
“是啊，咱们家有铺子，还要别人的做什么？”
“我马上就送回来。”图清趁她不注意，拿了就走，他听到厨娘在身后跺脚：“这个捣蛋鬼！”
比较的结果非常明显。他们的菜刀质量，前后差别非常大。后面的菜刀就没法用。一不小心就蹦个豁口。
有小管事找图门，图运让图门去了，这么大个家，管家是非常忙的。
看了一上午账册，图运和图清都觉得头晕脑胀的。吃过午饭，图运找惯例睡午觉，图清也趁机小憩一下。
下午继续看账册，这种流水帐看起来太麻烦了，确实很累人，到了半下午的时候，图运明显的坐不住了。
“我们出去走走！”图清知道此事不能着急，再说，少爷也才十三岁，毕竟还是个孩子，能看这么久的账册，还真难为他呢。
第二天他们上学，账册就暂时放下了。
图清以为图运会在放学回来继续看账册呢，但图运不去看，她也没办法。她是不好督促的，她必须等待，寻找一个合适的契机。
转眼就过去了十天，图运似乎忘了铁匠铺的事儿。
下午，先生讲到诗歌的对仗时，顺口说到了文天祥的《过零丁洋》“山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。这四句都是极好的对仗。”
先生略顿了顿，感慨万千地继续道：“就是文山（文天祥号文山）这样伟岸的君子，年轻时也因为家贫而被一富室子弟污蔑偷了他的银子，尽管他据理力争终得清白，也让我常常感慨，人要自立，才能自强于人世。”
图清看图运若有所思。
图运为这几天的懈怠后悔。偏偏晚上给祖母请安时，卫国公忽然问他：“你去铺子里看过，那里的生意怎样了？”
卫国公对图运很少过问的，他最不喜欢家里这些婆婆妈妈的闲事儿，儿子当时提出要管理家中的生意，他第一反映是胡闹，他大人了都不想管，也管不好，孩子才多大，能做什么呀，当看到儿子坚定的目光时，他心里不由一阵高兴，说不定这孩子不像自己，而隔代像了他的祖父呢。自己的父亲可是庶务高手的呀。
他把手链赠给儿子，以示鼓励，这几天，他也不好多问，等着儿子给自己汇报。
可是每天，儿子都跟没那回事儿一样，没有多说一个字，把他急的，他不会做生意，也懒得管那些事儿，但他爱花钱呀，自从阿玛过世，家里财政是日渐紧张，他用钱越来越促膝见肘了。
图运心中惭愧：“那里生意很不好。孩儿正在寻求解决之道。”
“那你可找到起死回生之法呢？”
“尚未。”图运不由声若蚊呐。
“哼！”佟福晋那里传过来低低的但非常清晰的哂笑声，图运心里不禁一紧。
“你拿根稻草想盖房呢。”佟福晋把她的嘲弄发挥到极致，屋里的几个人顿时无话，太福晋无奈，端茶驱散众人，省的看着他们心烦。
图运回到外院的书房，图清像前几天一样，给他墨墨，图运摊开一张大纸，提笔吸满墨汁，工工整整地写下：“天行健，君子以自强不息。”
纸摊在那儿等待墨迹干透，图运拿起账本，就着烛光，一页一页翻看起来。
图清在一旁打理他的生活琐事。
看了两天，图运把看过的他觉得重要的，摘录下来。
生意直线下跌是从一年前，康熙四十四年的七月，也就是那个铁匠铺开了一年后。
而账册显示，康熙四十四年的五月，他们的原铁由下马营铁铺供货换成了刘家营铁铺图运请图门过来：“管家，你觉得，是不是这里出的问题？”
“这要问问打铁的师傅。还有，我们也可以再从下马营铁铺进原铁，再试试。”
“可是，现在我们铺子里一点儿生意也没有，就算是打好了，也没人来呀。”图运发愁。
“这个——”图门欲言又止。
“你说。”图运急欲知道图门想说什么。
“以前，图满在的时候，和好几个兵营的钉马掌的师傅熟悉，他经常去请那些师傅吃饭喝酒，我们铺子里每年光兵营里买走的蹄铁，就够铺子里开销了。”
“图满呢？”
“图满前年去了庄子上，在通州的庄子。”
“把他招回来，不行吗？”
图门面露难色：“图赖塔是那福晋的人，公爷赐姓图的。也是公爷嘱咐接替图满的。”那福晋是侧福晋，就是图清梳头的那个莲君格格的母亲。
“图赖塔还管什么事儿吗？”
“还有木材铺和木匠铺。”
“这俩铺子收益呢？”
“木匠铺要负责家里木器的修葺，本来就不赚钱，这两年就更是亏的厉害。木材铺以前是家里的摇钱树，最好年景，年入四百多两银子，平常年景，也有二三百两呢。去年才一百多两，今年也开始亏了。”
“怎么回事？”图运焦躁的站起来，在屋子里来回走，“木材铺以前谁管事呢？”
“张青山。他祖上就是开铺子的。开国时期，他受地痞骚扰，铺子开不下去了，老公爷刚好收购他的铺子，干脆连他的人也雇上了，给他的薪水挺丰厚，公爷又可保护他一家得以安宁，他就跟着公爷了。去年春天，他得了一场风寒，就提出辞职了。说他老了，干不动了。”
“那他一家人有没有得到妥善安置呢？”
“他儿子在通州开了个木材铺。”
“生意怎样？”
“资金不足，规模很小，看样子也是混个温饱。”
“那当时就应该让他儿子来接手木材铺啊，他肯定会把生意的诀窍告诉儿子，我们派个生手过去，本身就不妥当。”
“那福晋说情，让图赖塔接手。”图门讷讷地样子。
图运端茶，图门行礼告辞。
图运去了内院，找太福晋。
卫国公在内务府当差，内务府有一大堆像他这样，光拿钱不做事的人。他每天是想去就去，不想去，就不去。
他喜欢汉学，尽管水平很低。不去内务府时，就经常跟着一班文人，听人家谈文论诗，有时就在家读书，他很烦家里的琐碎事务。
今天他在府里，没出去。图运进去，请求父亲支援去了，图清非特别召唤，不得进去的。她焦急的在外面等待，她对卫国公很不了解，图运能否成事，这一步很重要。
图运一直到吃过晚饭才出来：“去请图门！”看他冷静干练的样子，图清不由得长出一口气。
“管家，你差人通知图满回来，接手铁匠铺和木匠铺。赖塔，你要费心给他一个合适的差事了。木材铺，他也别管了。”
图门双眉紧蹙，这可是个烫手的山芋，弄不好，会得罪那福晋的。烫手，也必须接下来的，他当即点头应是。
“有没有合适的人，代我去通州，请张青山的儿子，看他愿意不愿意回来管理木材铺。不知道他全家都去了通州，还是他一个去的。要是全家搬去，还很是麻烦。”
“他没带家眷，一个去的。”图门赶紧说。
“那，你看，张青山的儿子，薪水多少合适呢？”
“外院的一等管事，一个月是五钱银子。逢年过节还有赏赐，张青山辞去的时候，一个月是一两银子。一年还给他五厘利润。”图门止住不说了，张青山的薪水确实很高，当时的年景，一年有二两银子，一家五口人就可以过活了，张青山一年十二两，还不算分红。如果铺子一年赚三百两银子，张青山又有十五两收入了。
“张青山的儿子，给他一月五钱银子，年底，给五厘利润。今年就不说了，只要到年底，小有盈利，就给他十两奖赏。干得好，以后薪水还可以增加。”
图门有一句重要的话，他必须问清楚。“不知公爷意下如何？”
“阿玛烦这些琐小之事�
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