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“西文，我不得不佩服你了……”苏明再次赞赏道：“我们在军队里总是说开展批评和自我批评，事实上这些批评都是明面上的错误，意识到了改了，可是真正能审视自己内心，察觉到自己的性格上的弱点，并且从根本上改正的人少之又少，这样的人不仅仅能避免连续犯同一个错误，而且能避免自己犯下更多同一类型、而不只是同一个错误。”

没有等江西文应答，苏明继续说道：“说着说着又扯远了，和你小子聊天，就是忍不住，你也算我的一个知己了，虽然咱们是第一次聊天。刚才说到哪了，对，是林峥，这家伙也是难得的人才，只是他的思路不如你开阔，聪明是聪明，但都是战术上的聪明，他无法抛开小格局，站在高点看全局，就凭你刚才那番无论是林峥还是其他人也好，都是一样，这样的话他说出，这样的想法，他也不会有，他始终着眼于眼前的此刻的对手，执着的用尽一切战术区战胜对方。

这样的指挥官如果身处在战争中，或许能够却得多场战斗的胜利，但是整个战役的布置上，很可能钻入敌人的大圈套，而彻底失败。”

苏明滔滔不绝的说着，这些话，只有和许剑聊过，虽然也能说到一起，但是许剑的思路没有江西文这么清晰，说起来也没有这么畅快。至于同职位的军中高官，相互之间探讨战术的时间越来越少，现在都是高科技战争，科技方面的高官越来越多，至于战术方向的研究人员也都因为战争几乎远离了华夏，都限于纸面上，军队的官僚化也逐渐严重。苏明这样的人不是没有，但也都是心有余而力不足。所以今天逮着这么一个机会，他忍不住就要好好说说这一切，这当然是他以前怎么也想不到的，竟然和一个商人从商道上谈起，谈到了军事。

听完苏明的侃侃而谈，江西文认真的点了点头，回应道：“所谓商场如战场，道理应该是相同的。在商业上，商人的本质就是为了盈利，而盈利分为小盈利和大盈利，所谓小盈利就是一般意义上为了生意相互竞争，开拓市场、赚取更多的钱财。大盈利则包括对市场的建立、开拓、培养、维护，这其中就包含了和其他商家联手共赢、也包括回馈社会比如做慈善，说得更大一些，为了人类社会的繁荣和发展做出贡献。

当然各行各业都可以用我的最后一句来概括，只是在商人的角度来看，做好了这些，企业自然会壮大，即时现在没有，将来也会壮大，延续几十年、上百年，而咱们国内的企业很多都没有看到这一点，即使很大型的企业也都只是做到了暂时性的对市场的维护，长远来说，几乎100的企业家都只考虑到自身在职、最多也就考虑两代以内企业的盈利，而很少考虑几十甚至上百年，尽管他们嘴巴上说的一套，但是做起来，却都只要自己目前能够赚到钱，能够功成名就，孩子父母能够有着充足的物质生活，也就足够了。

而这些人中，有一部分还是有理想和抱负的，也以商业竞争为乐，并非只想着自己功成名就这么简单，他们可能就如林峥一样，过度的把精力投入到战术上，而没有从全局去把握，商场的全局，基本上可以用一个话去概括，就是共赢。即便是同一个行业，同一个产品，也能够做到差异化的共赢，至于同行业的不同产品，乃至不同却相关的行业，只要市场做大，大家都认真却维护一个市场，达到一种平衡上的发展，那样一个商业利益链就可以彻底建立。

这样无论是大企业还是小企业，从长远来看都是发展的。

然而很多大企业想要垄断，表面上看他们是赚到了几年、十几年的钱。但是几十年甚至百年，市场就会萎缩，物极必反，必然会造成一种崩盘，他们也就无法做到长久。

当然这个长久对很多人来说无所谓，因为他们只需要两代或者三代企业的壮大，四、五、六代在他们归西之后，地球是否存在他们都不知道，就没有必要去维持所谓的市场了。”

“……”一边听着江西文的话，一边思考，苏明觉得这个孩子的思想不仅开阔而且深邃，人类、社会以及自然的东西都能够串联在一起，最终得到一个似乎无解的答案：“你很无奈吗？”

“说远了，我只是想想而已，想到深处也无解，我要做的就是站在高点，从我能看到的全局考虑，至于以后我也管不了那么多，尽量能让我的企业存活的更长，做好我能力所及的事情，就足够了，至于资金在几年内甚至十几年内的多寡，在我看来不过是数字的变更，没有必要去竞争是否首富这样的问题。”

苏明点了点头，若有所思，随后拍了拍脑袋，玩笑道：“西文，咱们俩再说下去，恐怕就要成为哲学家了……”

“呵呵，话说哲学家都神经质，为了避免咱们这样，还是就此打住，时间不早了，苏爷爷、阿姨、苏莱还以为咱俩怎么了呢。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四百二十章　大局在握

“好咯，我还有最后一个问题……”苏明本想起身，忽然又想到了什么，又再次坐下说道：“咱们把刚才放出去的思路收回，你刚才说共赢的时候，我想到了战争上，在军事上，敌人就是敌人，和商场的这一点不太一样，很难共赢。”

“单纯的战争是这样，不过为什么会有战争？就是因为利益，所谓战争，如果扩大来说，不只是武力的战争，包括经济、文化等等各方面。再缩回到武力战争的方面，说现在，各个国家的利益之争，说古代三国之争、汉人和匈奴的战争，无一不是因为利益，只要利益调和，大家都有饭吃，都有衣服穿。

说白一点，都是地球人，那么利益就共同了，那战争就没有存在的必要了，所以战争的共赢体现在战争双方的外交上，古有唇亡齿寒的成语，就是这个意思。”

“……”苏明重重的点了点头：“西文啊，你啊，如果不考虑身份的话，叔叔在思想方面，可以拜你为老师了。”

“思想很多时候没有用，我能想到这么多，但如果我不能做，那我只是一个平凡人。最强大的人能想也能付诸现实，第二强大的人，虽然没有最强的人想法深邃，但是行动力不亚于最强的人。而只能想不能做的人，和普通人没有区别。所以我觉得啊，能有我这样的思想甚至比我想的还要远的人，可能世界上有很多，为什么都没有成为大众定义地成功人士。因为他们的行动力太欠缺了。”

“那我向来雷厉风行，加上现在从你这里学到了这些，就可以成为第一强人了。”苏明开起了玩笑：“好了，咱们端茶送客，时间不早。我也不留你了。”

“嗯，那小生告辞……”江西文呵呵笑着，和苏明一起离开了书房，出来之后，少不了一番寒暄，和苏莱的母亲告别，和苏莱告别。正要离开又被苏青阳拉着聊了几句。

这个老顽童一般的家伙多是催促江西文加油娶了自己孙女的话，弄得江西文只好随口敷衍，又想到张老爷子，未来还真是个难题。

出了苏莱地家门，心情更好，今天晚上这顿饭，可算是和苏莱的父母关系更好了。尤其是苏明。两人几乎成了朋友。至于林峥要进军网游，江西文真的一点也不担心。搜虎虽然打算进军游戏，但是已经和网易全面合作。

现在只有一个新南。三大门户网站，只有新南可能会愿意和林峥合作。但是也不一定。新南是门户站点，林峥的企业在杀毒软件行业虽然也已经小有名气。杀软市场半壁江山属于御水，另外百分之五十由三家企业分摊，其中一家就是林峥的公司。

但是只凭借这一点，新南要和他合作，似乎没有什么优势。另外林峥父亲林同在下海之后建立了天天电视，短暂的繁荣之后，将股份卖给了著名的海虹电视机，随后成了了天天电器零售商场，现在已经是全国最大地零售电器商城，几乎各个省会城市都有他们的分店。

所谓他在商界的面子，让林峥能够得到合作机会，这些都是必须要能给这些企业带来好处，而新南的好处至多是和天天电器合作开设网络商城。

在江西文重生前的时代，网络上卖大宗电器还没有多少，何况现在才两千年三月，即便是普通的书籍，习惯网络购物的人都没有多少。就算著名地天天电器保证，没有看到货地情况下，也没有多少顾客会在网络上购这样的大宗电器。

所以这个好处新南地总裁就算是想到了，也不会认为短期内可以有什么合作的方式。

排除网易、搜虎、新南三家最有实力地网络公司，林峥只有选择金山以及其他单机游戏公司合作开发或者运营网游，金山即便同意，江西文知道求伯军稍显守旧的理念，对网游地概念在目前还没有成形，恐怕很难与林峥合作。

而目前52游戏网也进入了网易的囊下，九仙公司背后地股东的大股东是自然科技，他要选择只有清软一家，目前清软似乎无意进入网游，是所有游戏厂商中，最看重单机武侠市场的商家，所以林峥想要进入网游市场和自然科技一较高下，几乎不可能。

不过江西文想到了一个更好的办法，现在的他，在任何时候，都会首先考虑共赢，之后才会想到竞争。所以他需要得到林峥，确切的说是和林峥父亲林同合作的机会，当然不是为了现在，因为他的重生，网络的发展提前了一、两年，所以电子商务的发展也会自然提前，他需要的是五年以后，能有机会建立网络的电子商城。

当然是依托在QQ拍拍成熟的盈利模式之后，拍拍商场将会成为一个大型的网络商场，除了私人业主买卖商品之外。还有官方商城，可以按照产品分类，这样如果想要成功，就必须率先得到一家大型企业的支持，而天天集团在他的记忆中，到他重生前虽然林同已经不是首富，但是在电器商场行业，天天仍旧是老大的地位。

只要有了他的支持，那么五年以后网络电器商城的建立一定会省去很多麻烦，从而可以带动，包括各种消费品网络商城的成立，这样拍拍就会得到更多的利润，成为行业的标准。

江西文从来都没有考虑过要以家垄断所有，那样做失去了竞争，他自己也没有能力保证下属企业、公司能够一直保持竞争的动力，努力做好一切，这样必然会出现盛极必衰的事情。所以他会只选择几个行业的消费品去做，而其他的行业，会让诸如现在已经成立几年的阿里巴巴以及未来的一些商家进入，一旦有了竞争，在不同的商家购买的品种不同，这个市场就会良性发展。

而江西文的拍拍不是要垄断所有的网络商城，而是要成为网络商城经营模式的典范，制定经营的规则，让众多的消费者以他们为标准。

而作为规则的统一的媒介，就是财付通这个中介支付软件，将来会单独成立一家财付通公司，他希望未来会有几年甚至十几年，财付通成为网络上唯一的中间支付的金融机构，而等到稳定之后，再让其他商家进入，规范已经有了，大家都按照约定俗称，就好比银行间的竞争一样，虽然竞争，但是各家都会提供其他银行的存取转汇等各种接口。

一路上想着这些，江西文回到家中，立即开始写起了建议计划，先打了一个初稿，随后又认真修改了一番，直到整份计划在他的能力范围内看起来非常完善之后，他给王讯飞去了个电话，美国这个时候还是白天，他和王讯飞打了个招呼，让他登陆QQ收取文件。所以不通过邮箱，就是为了保密，他随意起了个文档的题目叫“1”，希望能够破解的人，也不会在意众多QQ传递的文件中的一个。

王讯飞当然知道江西文的意思，他用自己的私人笔记本收取的，随后放进了他特意在笔记本里用特殊手法隐藏的一个私密文件夹中，准备晚上回家认真研读，白天他还有很多U公司的事务要处理。

和王讯飞聊完，江西文伸了个懒腰，虽然睡不着，但是他必须将时差给倒过来，所以强行让自己入睡。

至于和林峥的合作，他想好了，当然是让网易去谈，但是绝对不是主动，等到林同和林峥四处碰壁之后，自然会主动找到网易。

所以在第二天大早起床，江西文就给丁雷打了个电话，把自己的意图大概说了下，叮嘱丁雷，只要林同找他，就先用考虑拖延的方式应承对方，不说死，但是绝对不答应。

丁雷忙点头称是，放下电话，丁雷洗漱完毕，开着新买的车，却了公司。事情也就是如此凑巧，中午的时候，接到秘书的电话，说是杀软公司的林峥想预约下午拜访，因为丁雷下午没事，所以秘书问问是否接待。

“很是神了，江西文这个家伙难道是神仙？”丁雷脑子里冒出念头的同时，应道：“下午三点，会议室……三点整的时候，江西文已经到了公司，他新设计的仙韵二外传的资料也交给了张一军，不过没有让他现在使用，说是给他提示，将来或许可以用在下一代游戏中。

与此同时，林峥非常准时的到了南深市网易总部，虽然他的父亲答应帮他联系这些大企业，但是他仍旧想要先试一试。尤其是网易的丁雷，林同从没有接触过，要想结识他，必须通过金山的求伯军。

然而林同第一个帮助林峥联系合作的就是金山，不过不出江西文所料，林峥在和求伯君谈判的时候，他对未来游戏的理念与求伯君完全不同，并且还有些争执，虽然并没有因为这次争执，让求伯军不在和林同来往，但是林峥坚持要求自己去接触丁雷，林同无奈答应。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四百二十一章　卓越远见

“你好，丁先生，我是林峥……”开场白很简单，林峥也充满了自信，但是他有他的原则，合作的对象无论有多大的实力，必须要和他有一样的对网游发展的理念。

丁雷点头算是打了招呼：“你好，我想听听你的合作意图。”丁雷也同样开门见山，虽然林峥是第一次拜访，但是毫无疑问是在谈合作事宜。

“你怎么知道？”林峥有些奇怪：“我并没有和你提过要合作啊？”

“求总和我说了，你的合作理念他也和我提过，否则的话，在没有知道你来的意图之前，我怎么可能会坐下来和你谈……”丁雷说的虽然很礼貌，但是言语中也带着冷淡，这个度他一定能够把握好，让林峥带着希望的同时，又不能答应他的要求。

“是啊，原本我是想和你电话联络，大概说说我的合作意向，如果您有意思，我再过来详谈，可是我几次都找不到您，所以今天直接让您的秘书给您带口信，看看能不能直接来拜访。”林峥经过几年的打磨，早就学会了谦虚低调，对于丁雷有些生硬的应答，他仍旧十分客气的解释。“好了，那么你说说看，你有什么打算。”丁雷微微一笑，缓和了一下气氛。

“好，客套话我也就省了。”林峥说道：“我以为，在未来的3到7年之内会有着很大的空间，这也就是我想入主网游市场的原因，听说52游戏网也被网易给收购了，所以我想丁总也有意图进军这个市场，对前景看好。”

“当然……”丁雷点头道：“这就是为什么我愿意坐下来听你说的原因，只是网游的前景你不用多说，看好这块市场的人很多，我只想知道。其一你为什么选择网易和你合作。其二合作之后你有什么样的盈利模式，我们网易又能从中得到什么利益，当然这个利益要比我们独自进军游戏市场更大。”

“丁总说话就是爽快，我们狮盾公司和云苏科技原本是网络安全和财务软件两家不同的公司，但是凭借我和云苏科技王总地对市场地把握，让两家似乎没有结合的公司顺利合作，并且依*这种模式，成功的让云苏科技成为华夏财务软件第三大企业。而我们狮盾也成为网络安全。杀毒软件行业的全国第五大企业。

我说这些就是想让丁总了解。虽然狮盾现在做的业务和网游关系不大，但是我善于发现同时计算机软件行业、不同业务下的完美结合。”

“杀毒软件和财务软件配套销售的模式算是新颖，也成功了，但是杀毒软件和开发网游似乎也稍微远了点，如果你，那我想你们现在的经验和运营游戏地经验相差更大。”

“这正是我想说地。在没有和云苏合作以前，也没有人看好这种模式，而我证明了这样的模式可行并且成功了。所以同样，我希望丁总能够相信，我接下来要说的一点。就是我对网游前瞻性的预测，我个人认为这个预测和我当初预测财务软件与杀毒软件合作销售一样，是正确的。”

“洗耳恭听。”丁雷有了点兴趣，无论他是否把握了全局，但是在细节上，他善于和每一个聊天的人学习、了解他所不知道的事务，这也是他成功地秘诀之一。林峥喝了一口水，开始了讲述，这个话他和求伯君说过，不过对方对此表示了很大的怀疑。他希望丁雷能够赞“要玩网游。首先玩家必须付出点卡或者月卡的资金，但是我认为这只是将来网游利润中很小的一块。真正的利润在于游戏中各种各样地装备，