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　　　　“没有，”我说：“我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量上升的问题，目前，星海生活类报纸很多，报业零售大战并不比征订大战轻松，一个报亭或者报摊，肯定不仅会卖我们的报纸，还会卖其他的生活类报纸，即使是我们新发展的固定报纸销售点，其他报社也会闻风而动去配送他们的报纸，借用我们的资源。

　　　　“当然，这一点是无法避免的。所以我们要想尽量多占有报纸零售市场那个，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力。”

　　　　秋桐紧盯住我的眼睛：“嗯……你说！”手机请访问：

第155章　真正的奥妙所在（）　
第155章真正的奥妙所在

　　　　我说：“比如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即奖，设置3个等级的奖品，奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取。　”

　　　　苏定国一下子笑了：“哈哈，这个刺激，易克，你打算用什么奖品呢？”

　　　　我说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖品为联想笔记本电脑一部，二等经每次出4名，奖品为电动自行车一辆……三等奖就多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖品是洗发水一袋……关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有。”

　　　　“哇塞，这个厉害，笔记本电脑……电动自行车，绝对有轰动效应！”苏定国说。

　　　　赵大健说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车……说起来很容易，你知道这要花多少钱？你以为发行公司的钱都是天上掉下来的？搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会？哼，我看，这样的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关。”

　　　　赵大健这么一说，苏定国清醒了几分，看着我：“是啊，易克，咱们发行公司的钱可是很紧的哦……活动是不错，但是这钱……光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊。”

　　　　秋桐也带着几分疑惑的目光看着我。

　　　　我平静地笑笑：“这一点各位领导不必担心，搞这个活动，奖品这一块，我们发行公司不需要投入一分钱。”

　　　　大家都一起看着我。

　　　　我说：“我们集团广告公司的平总对于广告和发行的关系，是理解地十分透彻的，他深知没有发行就没有广告这个道理，他对于我们发行公司的工作一向是十分支持的。在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他给予了鼎力支持，一二等奖的奖品，就是他主动提出来的。

　　　　“广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车，一直没有处理出去，他当即给集团领导汇报并得到了同意，就用这个来做奖品。”

　　　　“哦……原来如此，平总这家伙，还真大度，回头我得好好感谢感谢他。”秋桐笑了，点了点头，又说：“那20万袋洗发水呢？”

　　　　我说：“最近有一家国内有名的日化公司来星海拓展市场推广他们的新品牌洗发水，准备采取先拿出几十万袋洗发水免费赠送给市民试用的方式来打品牌，我听到这个消息，立刻上门去联系，主动提出免费帮助他们发放洗发水，保证发放的质量和效果……

　　　　“他们一听，立刻就答应了，这样，他们也不用再专门雇人去发放了，省了一笔劳务费……他们答应，只要我需要，随时去提货。”

　　　　“呵呵……易克，你可真有办法！”苏定国说：“这么巧，你就遇到了！机遇啊，机遇，你很幸运！”

　　　　我笑笑，没有说话。

　　　　机遇不是谁都能抓住的，机遇随时都有，但是，稍纵即逝，机遇只会垂青那些能够发现它并及时抓住的它的人。

　　　　秋桐抿抿嘴唇，赞赏地点点头，看着我的目光充满了神采，接着说：“那刮刮卡看来是公司来出钱了，是不是？这笔钱不是大数，我可以出，没问题！”

　　　　我摇摇头：“不用，印制刮刮卡，不用公司掏钱，我联系了一家印务公司，他们免费给我们印制刮刮卡，一分钱不要！”

　　　　“呀——这又是怎么回事？”苏定国说。

　　　　秋桐也皱皱眉头看着我。

　　　　“我答应那家公司在印制刮刮卡的时候，在卡的正面上方印上他们公司的名称和联系电话，等于借发送刮刮卡的机会给他们做了一个广告，等于是他们自己印制了宣传广告对外发放，还省了自己的人力去发放，我们和他们互惠互利……而且，他们必定会印制地保证质量，因为，他们也不想砸自己的牌子。”

　　　　秋桐的眉头顿时就舒展了，点点头：“哦……好办法，易克，我明白了，其实，这笔记本和电动车，你是利用了广告和发行之间的因果和能动关系，平总作为一个资深的经营管理者，自然是深知这其的利害的，自然会大力资助你……

　　　　“你这洗发水和刮刮卡的免费获得，是借助了我们公司的络优势，我们有一个完善的投递络，这是他们所没有的，双方正好是互相借力，实现双赢。”

　　　　秋桐领悟地很快，不管是对外还是对内，不管是何种方式，营销的本质都是双赢，这是根本。

　　　　我点点头：“秋总一语破的！这正是双方的优势互补，才得以能够实现这些东西。”

　　　　秋桐说：“嗯……我们的络资源，是一笔有形的宝贵财富和资产，看来，如何将我们的优势更好地发挥出来，的确是一个值得思考的问题。”

　　　　听着秋桐的话，我的心里突然一动，似乎又触发了什么灵机，一时又想不确切。

　　　　这时，赵大健一直用不可思议的目光看着我，似乎在惊诧于我这个瘪三怎么一夜之间就成了营销策划高手了。

　　　　而曹腾这时突然站起来，主动伸出双手握住我的手摇晃着，脸上带着诚挚诚恳诚实的表情，用谦虚真挚的语气对我说：“易克，我很佩服你的高明策划，我的策划比起你的来，差得远了，我要虚心好好向你学习！”

　　　　曹腾突然来了这么一下子，我有些措手不及，一时反应不过来。

　　　　接着，曹腾松开我的手，看着秋桐：“秋总，我认为易克的策划方案比我的完善完整高超多了，我要虚心好好向易克学习，我建议公司领导采用易克的策划方案。”

　　　　曹腾这话等于是扯淡，到现在这个形势，傻子都知道该采用谁的方案。

　　　　但是，曹腾这话确实是高明之举，先入为主，虽然自己在方案策划上落了下风，但是，却在态度和认识上得了分，大家会觉得曹腾虽然策划能力比我差了，但是，那种谦虚诚恳虚心学习的态度，却是值得褒扬的。

　　　　果然，曹腾的表态得到了三位老总的赞许，苏定国说：“曹腾，你的方案还是很不错的嘛，很有见的，只是在全面性和深度上比易克的差了一些，你自己能认识到这一点，难能可贵，很好嘛。”

　　　　赵大健也说：“来日方长，这才是什么时候，一次两次的狗屎运，我看不能说明什么问题！”

　　　　这孩子，真固执，脑筋很老化，一个劲就认为我是狗屎运。

　　　　我身上没带枪，否则，我很想用枪把子敲敲他的大脑袋。

　　　　秋桐听苏定国和赵大健说完，伸手要过我和曹腾的方案，放在自己面前，然后深呼吸了一口，停顿了片刻，开始说话：“今天的方案汇报会，出乎我的意料，我有两个没想到：

　　　　“第一，没有想到综合业务部的两位同志能在这么短的时间内这么迅地拿出零售发展方案，这说明，曹腾和易克两位同志的工作效率都很高，这是值得肯定的……

　　　　“第二，我没有想到，曹腾和易克同志拿出的方案都是这么高的质量，曹腾同志的方案，虽然涉及面窄了一些，但是，发现问题很准确，分此问题很透彻，解决问题的思路很明晰，很贴合公司和星海的实际，很具有可操作性……

　　　　“易克同志的方案视界很宽广，覆盖面大，而且，看得出易克是做了深入细致的调查研究的，很具有创新性和开拓性，思路很灵活机动，符合市场经济的运作规则……

　　　　“同时，易克同志慎密地把营销的技巧和原则运用到了方案里，这一点，尤其值得赞扬，我听了易克同志的方案，很受启发和教育。”

　　　　秋桐的话让我听了心里都有些不好意思，觉得十分受用。同时，秋桐讲话很注意技巧，总是把曹腾放在我前面，还进行恰如其分的表扬，我知道秋桐这么讲的用意。

　　　　秋桐继续说：“营销是一门技巧，更是一门学问，今天曹腾和易克二位同志都运用得不错，这是我没有想到的，出乎我的意料，我想，也出乎我们二位副总的意料吧。”说着，秋桐左右看了下赵大健和苏定国，赵大健面无表情，苏定国忙点点头：“对，是！”

　　　　“我想，我们虽然是公司领导，但是，对于营销方面，我们都还需要学习和提高，对于下面同志们的好思路好想法，我们要及时学会借鉴利用，做领导的，未必就什么都懂，不一定就是全才，不懂不会不要紧，不可怕，要紧的可怕的是不懂装懂不会装会不肯学，那样，会误了我们的事业，也害了我们自己。”秋桐继续说：“今天听了二位的方案汇报，我受益匪浅，学到了很多知识，在这里，我感谢你们二位为此付出的辛勤努力……你们辛苦了！”

　　　　秋桐很会说话，我想起我做老板的时候一个员工和我说过的一句话：老板对员工一分好，员工会回报老板十分力！手机请访问：

第156章　明修栈道（）　
第156章明修栈道

　　　　“当然，这两个方案的优质高效出台，也和秋总的得力分管和督促是分不开的，这也说明，我们公司领导的分工调整是明智的，正确的！”秋桐又不轻不重地说了一句，分明是在敲打赵大健。

　　　　苏定国脸上的表情很受用，赵大健则阴沉着脸，不做声。

　　　　曹腾一直带着虔诚的表情在听秋桐说话，这时也看了下赵大健的脸色。

　　　　这时，秋桐拿起我们的两个方案在手里掂了掂，似乎要掂出它的分量，然后看着苏定国说：“苏总，我看，这两个方案都不错，我建议，将这两个方案综合一下，合起来做成一个整体的综合完整方案，你说可以不？”

　　　　“行，可以，秋总的指示，自然照办！”苏定国对秋桐说完，然后看着我和曹腾说：“易克，曹腾，秋总的指示，你们俩有意见没有？”

　　　　“一切听领导指示！”曹腾先表态。

　　　　我也点点头：“没有意见！”

　　　　我明白，秋桐的这个建议是深有用意的，因为我明白，有了我的那个方案，曹腾的方案基本就可以作废，根本就没有综合的必要。

　　　　“那你俩谁来综合呢？”苏定国说。

　　　　“你来弄吧！”我看着曹腾：“你打字度快，我打字刚学会，度太慢！”

　　　　“这——”曹腾犹豫了一下，看着我眨眨眼睛，接着就点头：“好！”

　　　　我这话其实有一半是说给秋桐听的，我要让秋桐知道我学会打字了，但是，是初级选手。

　　　　“回去我就把电脑里的档复制给你！”我说。

　　　　“好！”曹腾点了点头。

　　　　“那就这样定了！”苏定国说。

　　　　这时，秋桐看了看赵大健：“赵总，你还有什么事情要说吗？”

　　　　赵大健耷拉着眼皮，瓮声瓮气地说：“木有！”

　　　　这孩子，还在闹情绪呢，连“木”都说出来了。

　　　　这时，秋桐的神色变得严肃起来，口气有些严厉地说：“今天的会议到此结束，我想提醒各位一下，今天会上讨论的方案，是公司的商业机密，高度商业机密，任何人不得对外向任何人泄露，特别是向竞争对手泄露。目前，知道这方案的只有我们5个人，方案综合完毕后，直接交给我，我直接向集团领导汇报，领导批准后立即落实。

　　　　“我已经把话说在前面，如果再有类似以前大客户开发移动公司积分回报活动、小记者团成立和红鹰家电1万份报纸的情况出现，那就对不起了，对于本集团和本公司的蛀虫，绝不姑息，要一追到底，查出来上报集团领导，坚决严肃处理。”

　　　　秋桐的声音不大，但是很有力度，眼神里露出少见的犀利，里面隐含着我从没有见过的一丝杀气。

　　　　秋桐的话还同时向大家表明了一个信息，对于以前出现的泄密事件，她心里是有数的。

　　　　我想，秋桐这话还带有直接敲打赵大健和曹腾，间接带有敲打曹丽的意思。

　　　　对秋桐的这番话，我想，大家不会心里没有数。

　　　　接着，秋桐又说了一句话，让我感到很意外：“凡事欲则不达，此事要抓紧但是也不能太急，慢慢来……曹腾的方案综合完成后，直接从电脑里发给我，我要进行全面的修改，修改完善后我亲自去交给经管办曹主任，由经管办审核完后呈报集团领导，领导批示通过后，我们再去实施。”

　　　　听到秋桐这话，赵大健和曹腾脸上都微微一怔，但是随即都恢复了正常，赵大健脸上甚至露出一丝嘲讽的笑容，似乎在嘲笑秋桐的昏庸和糊涂，竟然看不透集团这个经管办的副主持就是最大的家贼。

　　　　看着秋桐淡定的表情，我的心突然一动，转转眼珠，琢磨开了秋桐的意图：秋桐绝对不昏庸，也不糊涂，她在这里说这句话，一定是有目的的，她一定知道其实有赵大健和曹腾在，这个密是保不住的，刚才自己的话也是很快会传出去的。

　　　　而她在声色俱厉地发出警告之后，却又主动提出要把完善后的方案亲自交给曹丽，再由曹丽呈交集团领导，虽然这符合工作流程，但是，难道她不知道曹丽一旦得到了这个完整的方案，马上就会在背后捅上一刀子？说不定这方案的复印件即刻就会被送到我们的竞争对手那里……

　　　　那么，秋桐说这话的目的是什么呢？我心里不停嘀咕着，却始终没有猜透秋桐的真实意图，也不知她此刻是怎么谋划的，要使用哪些计策。

　　　　上兵伐谋，秋桐难道这次要亲自来导演出演一场智斗？不知这场戏里有没有我，我能出演个什么角色？

　　　　一想到演出就要开始了，我不由感到一阵莫名的兴奋，内心里压抑已久的好斗又在蠢蠢欲动。

　　　　回到办公室，我掏出u盘直接递给曹腾：“曹兄，辛苦你了，呵呵……”

　　　　曹腾接过u盘，看着我：“你昨天白天一天不在，没用电脑，用别的电脑打的？”

　　　　“是啊，昨晚加班写的，在吧写的，写了一个晚上，我打字刚学会，度超慢，只有劳驾你了。”我说。

　　　　“哦……我看你昨天在这个电脑上打字度不慢啊，噼里啪啦的，很熟练嘛！”曹腾边复制档边说。

　　　　“哦……我那是胡敲呢，敲得快不等于打上去的字多啊，呵呵……我是急性子，打字效率很低的，今后，我得多练练。”

　　　　“呵呵……”曹腾复制完档，拔出u盘递给我，然后看着我：“易兄，真看不出，你还真有两下子，我曹腾以前看走眼了，你今天的方案算是让我开了眼界了，佩服之至啊！”

　　　　我笑笑：“曹兄过奖，小弟胡写一通，今天的汇报让曹兄笑话了！”

　　　　曹腾似笑非笑地看着我：“易兄，如此谦虚，有这个必要吗？在外面谦虚我可以理解，在办公室里，就我们俩，你觉得有必要吗？我看，没必要吧，咱连虽然以前打交道不多，但是，今后，可就是一个锅里摸勺子了，没必要太遮掩吧……易兄，我觉得咱俩能成为好兄弟，你信不信？”

　　　　我点点头：“信！”

　　　　“我这次能调回来，我相信你也该明白，我在集团和公司还是有人的，除了我堂姐曹丽，孙总对我还是很赏识的，这次我回来，就是孙总亲自给秋总提议的。”曹腾矜持地说：“你这次辞职后能回来工作，应该是很幸运的，应该是和公司里缺人手有关系，不然，没有那么容易的事情，大家都知道，发行公司是出去容易回来难，不过，今后，咱俩是兄弟了，我会帮助你的，有什么难处，你可以找我，我不会不管你的……

　　　　“你一个外地南方人在这里打工，没关系没后台，要想混出个模样来，不是那么简单的事情。我是星海本地人，在当地还是有很多熟人和关系的，不管是单位里还是社会上。”

　　　　我又点点头：“谢谢曹兄关照！”

　　　　“好了，你去忙你的吧！我要开始做咱俩的综合方案了，哎——这可是废脑子的活。”曹腾冲我大度地点点头，似