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　　　　然后，副总就去了。

　　　　副总走了之后，我心里突然有些惴惴不安，我不能确保我的计策能否成功，心里有些没底。

　　　　下午，我在海珠办公室，不大一会儿，副总回来了，面带喜色。

　　　　“见到那工会主席了？”我说。

　　　　此时，我心里并没有十分的把握，但见到副总的喜色，我心里猜到了十有八9。

　　　　“见到了！”副总点头。

　　　　“收了吗？”

　　　　“收了！”

　　　　我大喜，一拍沙发扶手：“那就成了……这单子这回是真的归我们了……怕的就是他不收，只要收了，就没问题。”

　　　　海珠看着我们：“到底怎么搞的？”

　　　　我看着副总：“你来讲——”

　　　　副总于是开始说：“我按照易哥的吩咐，直接去了电业局，让工作人员通报说我是来解释那事的，工会主席果然就接见了我，满脸怒气……我就开始解释，说我们老总不在家，我是分管业务的副总，我不懂事，乱说了不负责的言论……我诚恳地低声下气承认错误，说一定要同其他几家旅行社公平竞争，边说边将我们公司的简介递过去，同时一再承认错误，使劲说好话……

　　　　“见主席拉长的脸渐渐和气，就朝主席递了一支烟，主席刚要接下，我手的烟却‘不小心’掉到地上去了，我忙连叫：‘对不起，对不起！’然后我弯腰拾烟，突然‘发现’地下有张银行卡，我于是顺便拾起，提醒道：‘主席啊，你的家当掉了！’说完我翻过卡看了看背面，又惊道：‘主席大人，你把银行卡的密码写在这里，很不安全哪！’主席愣了几秒钟，随即接过卡来，说道：‘谢谢提醒！’我又说：‘你要赶紧去查一下钱少了没有，改过密码！’说完我就离开了主席办公室。”

　　　　说完，副总呲牙咧嘴大笑。

　　　　我也哈哈笑起来。

　　　　海珠看着我，有些忍俊不住：“你……你们……鬼点子可真多。”

　　　　我想了想，总结了下，说：“其实，这不叫鬼点子，用练武的术语，这叫点穴！”

　　　　“点穴？”海珠和副总看着我。

　　　　“是的，”我说：“那些政府部门的领导或者国企大员，嘴上原则立场，依法行政，实则内心不以为然。我们从商的必须要知道权钱交易的规则，洞悉掌权者的内心，从而对症下药……这就是所谓的点穴，其实很简单，人皆有弱点，有需求，找准掌权人物的弱点，满足其需求，有的人既要钱，又要面子，那就给足钱给足面子，如此一来，生意还怕做不成吗？”

　　　　“易哥高见，着实妙不可言！”副总佩服地五体投地，连竖大拇指。

　　　　我咧嘴笑起来。

　　　　副总出去后，海珠看了我半天，说：“你在那卡里存了多少？”

　　　　我说：“四万！”

　　　　海珠想了想，说：“这个单子接过来的话，大约能赚8万，这样，我们还能赚4万……这样算起来，虽然他们的利润大一些，但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多。”

　　　　我说：“虽然差不多，但是我们毕竟还是赚了，而且，还学会了和国企政府部门打交道的技巧……可谓一举两得。”

　　　　海珠抿了抿嘴唇，伸手就要摸内线电话：“我这就叫财务支4万给你……”

　　　　我忙拦住海珠，说：“别——不用！”

　　　　“那是你个人的钱，我不能让你白花钱！”海珠说。

　　　　“阿珠……我……我们……有必要分得那么清楚吗？”我结结巴巴地说。

　　　　“有必要。”海珠说照，还是坚持要给我钱。

　　　　争执了一会儿，我说：“这样吧，这钱等于是我放在公司里的，现在反正我也不用钱，先寄存在这里，等我什么时候需要再来拿，行不？阿珠，我希望你能给我这个面子。”

　　　　我几乎带着恳求的神情看着海珠。

　　　　海珠沉默了半天，叹了口气：“好吧，就按你说的办，我会告诉财务欠你4万块的。”

　　　　我默然了一会儿，心里突然感到很失落。

　　　　同时，我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来，和政府部门国企打交道，并不难，关键是要找准人，摸准他们的脾气。

　　　　第二天，我接到消息，单子成了。

　　　　初战告捷，我信心倍增，同时也长了见识。

　　　　看来，体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同，他们也是人，也要吃喝拉撒，也要花钱，同样也会爱钱。

　　　　同时，我又想到，老黎丛恿我搞这些玩意儿，是不是想让我认识到一点：强者未必无敌，只要是人，就有弱点。

　　　　虽然如是想，但我心里不知怎么还是有些隐隐不安，似乎觉得自己是在做不光彩的事情。操，这是行贿啊！这是在拖干部下水啊！

　　　　但随即，我又安慰自己：即使我不给他送钱，其他旅行社也会送的，谁送不是送，谁的钱不是钱啊！我不拖他下水一样有别人拖他下水。

　　　　这样想着，我似乎又心安理得起来。

　　　　干这种事似乎挺刺激，似乎容易上瘾，虽然不是很有成就感，虽然有些罪恶感。

　　　　我将此事的经过告诉了老黎，老黎哈哈大笑，没有给我总结归纳，却鼓励表扬了我半天。

　　　　有老黎的助纣为虐，我跃跃欲试，又在伺机寻找下一个机会。

　　　　机会很快就来了。

　　　　这天午，我和秋桐到星海宾馆开一个会，午吃饭的时候，无意听到一起吃饭的人谈起到一个消息：市水利局要组织全市水利系统的部分科级以上人员到德国去考察，是打着粮援项目的名义。

　　　　听到这个消息，我不由转悠起了眼珠，去德国考察，粮援项目，听起来很冠冕堂皇，出趟国，到欧洲，不容易，有那么简单只去德国吗？有那么简单只是为了粮援项目吗？

　　　　看我坐在那里发愣，秋桐说：“不好好吃饭，你在想什么呢？”

　　　　我回过神，看着秋桐笑了笑：“没想什么。”

　　　　然后，我低头吃饭。

　　　　秋桐看了我一会儿，没说话。

　　　　吃完饭，回到办公室，我还在琢磨这事，一会儿摸起电话打给海珠：“阿珠，你们有没有接到市水利局的旅游考察招标书？”

　　　　“你怎么知道的？”海珠在电话里一愣：“刚接到啊，市水利局要组织一批人到欧洲十国去考察……人数还不少，几个大团……听说市水利局给不少家旅行社都发了招标书。”

　　　　果然不出我意料，什么德国，什么粮援项目，什么考察，都是操***蛋，快过春节了，出去放松旅游才是真。

　　　　“怎么？你又想打这个单子的主意？”海珠说。

　　　　“为什么不打？欧洲十国的旅游项目，几个大团，利润要多丰厚啊？有钱为什么不赚！”我说。

　　　　“但是……恐怕这单子不是那么好拿下的。”海珠说：“听说市水利局专门成立了招标工作领导小组，局长亲自任一把手。”

　　　　招标，那只不过是糊弄人的把戏，这年头只有傻子才会相信招标是阳光操作。局长亲任一把手，好啊，一把手工程！

　　　　“嗯，我知道了……此事我来操作，你不要出头。”我说完挂了电话。

　　　　政府单位的官员十有八9都是老流氓，我自然是不能让海珠出头揽这个活的。

　　　　当天下午，我通过一些渠道打听了一下这位局长，得知这位局长格外清廉，六亲不认，水泼不进，颇有清誉。

　　　　对反馈回来的信息，我有些不相信，这年头清廉的官员恐怕早就死绝了，哪里还会有这样的。局长是人不是神，必有七情六欲，他到底爱什么吊吊儿呢？

　　　　又打听到这位局长正在搬家，新家就在我住的小区附近。

　　　　打听清楚具体位置，我直接开车过去了，很快看到了局长的新家。

　　　　我将车开到旁边，坐在车里往外看。

　　　　局长的新居似乎很一般，我和住的那个小区差不多，高层住宅，并不豪华，看车里搬出的家具，也很普通，看起来这位局长家里似乎并没有什么奢侈的东西。

　　　　搬家公司的人在往楼里抬东西，这时我看到了那位局长，站在一边指挥。

　　　　只所以知道他是局长，是因为旁边有人这样称呼他，那人似乎是他的司机。

　　　　这时，我看到车上搬下来一批大大小小的纸箱。

　　　　“小心啊，一定要小心点……千万别碰了摔了。”局长站在一边反复叮嘱。

　　　　我的脑子一个激灵，我靠，里面是什么东西要这么小心？难道……

　　　　难道……

　　　　难道是古董！只有古董才会需要这么小心！

　　　　我心里猛地一亮。

　　　　我当场摸出手机，找我委托的那个人继续打听：“这水路局局长是不是很喜欢古董啊……”

　　　　“哟——这你都知道啊，他可是个十足的古董迷，还号称古董专家呢。”

　　　　我心里有底了，挂了电话。

　　　　然后，我开车离去，边开车边又给海珠打了电话：“阿珠，安排人准备好竞标资料……然后你让分管业务的副总带着竞标资料来找我……”

　　　　“哦……”海珠答应着。

　　　　2小时后，副总带着竞标资料来了我的办公室。

　　　　我仔细看了看竞标资料，然后对副总说：“是不是他们明天开始评估各家旅行社了？”

　　　　“是的！这资料今天下午下班前就要递上去！”副总说。

　　　　“好，干他娘的……你这就去水利局递交资料，然后。”我趴在副总耳边嘀咕了半天，副总点头答应着。

　　　　然后，副总去了。

　　　　我点燃一颗烟，无声地笑了起来。

　　　　之所以这两个单子我没有亲自出马，那是我为自己留了后路，今后混迹官场，我说不定什么时候就会和这些人打交道，到时候见面大家都会尴尬不自在的，也同时暴露了我的身份。

　　　　第二天上午，水利局开始对竞标单位进行评估，副总代表春天旅游去的。

　　　　按照我吩咐他的，我和他随时保持着短信联系。

　　　　“易哥，开始评估了，各家做口头汇报……局长亲自主持。”副总开始给我发短信。

　　　　“嗯……继续保持联系。”我回复。

　　　　“局长听得很认真，不停地在询问细节。”

　　　　“局长表情很严肃，不苟言笑。”

　　　　“局长开始询问我们公司了……”

　　　　“易哥，汇报结束了，他们要到各家旅行社去现场考察……局长亲自去。”

　　　　果然是个负责任的头，工作这么认真，我不由心里有些动摇，对自己以前的看法有些不确定了，这局长难道真的是我打听地那么清廉吗？如果是这样，我们春天旅游即使竞争不上去，我似乎也不应该感到遗憾，甚至，我应该感到欣慰，毕竟，还有个清官。

　　　　“易哥，开始实地考察了，先去阳光旅行社……之后是去我们春天旅游……我已经给海董说了，让她做好迎接的准备。”

　　　　我点燃一颗烟，慢慢吸着。

　　　　一会儿，短信又来了：“易哥，我和局长在去我们公司的路上，我按照你的吩咐，带着他走的古董市场那条路。”

　　　　看着短信，我点了点头。

　　　　“快到古董市场了，我按照你的吩咐给局长建议了，建议去古董市场转一转，他答应了。”

　　　　我不由又笑了，我擦，他答应去古董市场转一转，有意思。

　　　　“我们进古董市场了……转了多家古董店，局长品头评足，兴致盎然，但都没购买的兴趣……在一家大的古董店里，局长在一个花瓶伫立良久，仔细端详，恋恋不舍。”

　　　　“嗯……继续。”

　　　　“局长一言不发，走了！”

　　　　“那花瓶标价多少钱？”

　　　　“3万8！”

　　　　“嗯……知道了……好了，你随着他专心考察吧。”

　　　　午时分，我去了海珠的旅游公司，局长考察刚走，海珠和副总正在办公室里说话。

　　　　“考察的结果怎么样？”我说。

　　　　“局长进来转了转，看了一些基本的资料，然后喝了几口水，就走了！”海珠说：“这局长看起来表情好严肃，一副公事公办的样子！好像对我们公司的规模不大放在眼里……看来我们戏是不大了。”

　　　　“我要试试他到底是不是真的公事公办。”我对海珠说：“你让财务提3万8给副总。”

　　　　“干嘛？”

　　　　“买花瓶！”我说。

　　　　“什么花瓶要3万8啊？”海珠吓了一跳。

　　　　“古董啊！”我说。

　　　　“买了干嘛呢？”海珠说。

　　　　“自然是有用途！”我说。

　　　　海珠于是让财务给副总准备好了现金。

　　　　然后，我告诉副总：“你现在就去那古董店，把让那局长恋恋不舍的花瓶买下来，然后，立刻送到那局长的家里，告诉他家属，说你是春天旅游公司的，记住，一定要说清楚是春天旅游的，然后，你就说这是局长买的花瓶，你帮他送回来……就说这几句，然后什么也不要多说，接着就走人！”

　　　　说完，我找了笔，把局长的家庭地址写给了副总。

　　　　副总答应着去了。

　　　　海珠这时明白了我的意思，看着我：“你知道这局长喜欢古董？”

　　　　“是的！他不是一般的喜欢！”我说。

　　　　“听说这局长很清廉的，你这么做，他未必会接受。”海珠说。

　　　　“如果我的计划失败了，那我倒很欣慰。”我说：“但是，我觉得成功的几率很高……你就等着瞧吧。”

　　　　海珠看着我，半天没有说话。

　　　　我此时心里又有一种刺激和被刺激的快感。

　　　　“我总觉得，做这样的事情，不适合我们……我们做不来。”沉默半天，海珠说。

　　　　“这就是社会，这就是现实，要生存，要发展，就必须要适应社会，融入现实！”我说：“有些规则是我们无法改变的，我们只能去适应。”

　　　　“可是，我们即使不做这些单位的，我们也还有很多的客源，那些散客，那些私营企业，都是可以做的，干嘛非要做政府单位的？”海珠说。

　　　　“广辟财源啊，要想发展地更快，要想赚钱更多，就得扩大客户范围，什么客户都做。”我说。

　　　　“这样的钱，我还是不想赚，不踏实……我还是觉得做三水集团这样的单位生意好，虽然价格不高，利润不大，但是不用求人不用送礼不用看人眼色，大家都是彼此双赢的合作者，互惠互利，这样的生意做着心里舒坦。”海珠说。

　　　　“三水集团这样的单位有几个？”我苦笑。

　　　　“和政府单位打交道，做他们的生意，不管别人喜欢不喜欢，反正我是不乐意。”海珠说。

　　　　“知道你不乐意，所以我没让你出头露面啊！”我说。

　　　　海珠一怔，接着不做声了。

　　　　这时副总回复短信：“一切办妥！”

　　　　我松了口气，静等结果。

　　　　下班回去，在宿舍门口正在掏钥匙开门，对门打开，冬儿站在门口。

　　　　我回头看着冬儿，她搬过来了！冬儿成了我邻居了！

　　　　“下班了？”冬儿说。

　　　　“嗯……”我点点头。

　　　　“没吃饭吧？我做好饭了……你是过来吃呢还是我给你送过去？”冬儿只给了我两个选择。

　　　　我有些犹豫，没有立刻回答。

　　　　“你只有二选一！不要告诉我你要自己做饭吃，不要告诉我你吃过了！人可以装，但是太装就没意思了！”冬儿冷冷地说。

　　　　我没说话，转身就走进了冬儿的房子。

　　　　房子布置地很干净整洁。

　　　　我坐在餐桌前，冬儿端上来饭菜，自己坐在对面，看着我吃。

　　　　“你怎么不吃？”我说。

　　　　“我晚上不吃主食。”冬儿说。

　　　　我明白了，冬儿这是专门做给我吃的。

　　　　冬儿做的是辣子鸡和炒年糕，她知道这是我最爱吃的东西。

　　　　看着我闷头大口吃饭，冬儿默不作声地坐在那里。

　　　　吃完了，一抬头，看到冬儿的眼睛有些亮晶晶的。

　　　　看到我抬头，冬儿迅站起来，转过身去，抬手擦了下眼角，接着说：“吃饱了？”

　　　　“嗯……”我站起来：“谢谢你……”

　　　　“用得着和我这么客气吗？”冬儿的声音又有些冷漠。

　　　　我擦擦嘴角，有些不知该怎么说好。

　　　　“不要以为你今后天天可以有免费的晚饭吃，我也不会天天住在这里，大多数时间，我还是会继续住在原来的宿舍里。”冬儿说。

　　　　“为什么？”我说。

　　　　“那里离我上班近！”冬儿说。

　　　　“恐怕不是这个原因吧，你是不想让人知道你住在这里吧？”我说。

　　　　冬儿转身看着我：“随你怎么想……好了，你吃饱了，我也要出门了……今晚我回原来的地方去住。”

　　　　我和冬儿走到门口，冬儿站住，对我说：“对了，告诉你一个好消息，我的报酬又恢复到原来的水平了。”

　　　　“哦……”我一愣，冬儿这话分明是在给我传递什么信息。手机请访问：

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