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东山再起:职场天王之底牌-第19部分
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“同时也提高了你们商场回馈顾客的档次和品位，扩大你们的知名度和影响力，对于你们和国美电器之间的竞争，也算是先拔头筹……”
王董事长思考了一下，说：“哦……那你说的免费的广告是怎么回事？”
“这要和你们订报的数量结合起来，可以这么说吧，你们每订阅1000份全年报纸，星海晚报就赠送给你们一个整版的免费广告，订阅10000份，赠送10个整版的免费广告，如此以来，你们既得到了社会效益，还有免费的广告，你算算，合算不？”
我说出这个数字，是经过慎重的思考的。 我慎密分析了报纸有效发行和广告收入之间的规律和联系，发现报纸每扩大一万份的发行数量，带来的广告收益会大大超过10个免费整版广告的数值，这是一笔划算的买卖。
我相信，就凭那天平总的那句话还有他的气度精明，他不会算不透这笔账，一定会同意这个计划。
王总又沉思起来，一会叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，还不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶抽烟，心里其实很紧张。
老半天之后，王董事长抬起头，对我说：“兄弟，我看这样，我们订10000份报纸，你们送我们20个版，还有，这个活动，你们报社在星海只能和我们独家搞……”
我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找国美家电，心里更加有底了，说：“王董，独家合作可以，但赠送20个版面的广告不行，那已经超出了我们的底线，这个集团广告部门是肯定通不过的，最多只能是10个版。”
我说话的语气没有丝毫回旋的余地。
“兄弟，做买卖嘛，总是可以讨价还价的，要不，送15个版，行不行？我可是让了一大步了……”
我说：“王董，我这人不喜欢讨价还价，给你报的数字确实没有让步的余地了。”
王董事长眼珠一转，又说：“既然版面数量你不肯让步，那么，报纸价格总得打个折吧，一份180元，太贵，我看，120元倒是可以。”
这王董够狠的，砍下的价格比报纸全部的发行费用还高，我自然是不同意。
僵持了半天，王董事长坚决不肯让步，我知道如果自己再坚持不让步，极有可能会黄，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，决定把自己的提成那部分让出来，说：“那这样吧，我给你报一个底线价格，144元，只能这么多了……我们报纸经营也是要有成本的，亏本的买卖，谁也不想做。当然，如果王董还要坚持，那我只能表示遗憾。对了，最近国美家电那边和我们联系也比较密切，约了我好几次去吃饭，要不，这事我们改天再谈吧……”
我最后这句话不轻不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起来，一拍手：“好吧，那就按你说的来，10个就10个，144就144，就这样了……我们抓紧签合同，我可是说了，你们在星海的家电行业，只能和我们独家合作，必须要讲信用。”
“这一点王董大可不必担心，有合作协议呢，违约是要承担法律责任的。”
事情就这么成了，红鹰家电订阅10000份明年的星海晚报，报社赠送10个整版的广告，订报价格144元。
我终于操作成了一个大单子，项目虽然成了，但是我个人却拿不到一分钱的提成，整整要损失36万元的个人收入。
但我并不后悔，因为这对报纸发行公司特别是对云朵对秋桐，都是极为有利的，我等于是舍了小家顾大家。
我马不停蹄回去，直接去了平总办公室，和他汇报此事。我刚说操作了10000份报纸，需要赠送广告版面，还没等说出赠送版面的数量，平总就兴奋了，一拍桌子站起来，干脆利索地抢话：“小易，这事好啊，赠送广告版面，没问题，我现在就可以答复你，给他们30个整版，10000份报纸有效发行带来的广告收入，60个整版广告也不止……”
我忍不住笑了，告诉平总，我只用10个整版就拿下来了。平总愈发高兴，使劲拍着我的肩膀：“小易，真有你的，你们大客户部，确实是名不虚传，秋总确实是强将手下无弱兵啊……我看你是个做经营策划的绝佳人才，在发行公司干，可惜了……要不，到我这里来吧，我这就去找秋总要人……”
我被平总的气魄吓了一跳，我这样一个行将离去的人可不想在这里多折腾出什么事事来，忙说：“平总，这事你误会了，这不是我的策划，是我们大客户部云经理的主意，我只不过是一个执行者而已……”
“哦……是这样……”平总点点头：“秋总确实会用人，启用了一个最合适的部门负责人，这一点，我要向她学习。”
我喜滋滋地回到办公室，把这事告诉了云朵，云朵一下子就惊呆了，半天才缓过神来，在办公室里蹦了起来：“呀——大哥，你太厉害了，我太佩服你了，你真是最最有能力的大哥。”
我笑着摆摆手：“好了，别嚷嚷，你还是抓紧去给秋总汇报吧！记住，在秋总面前不要提我，就说你是策划的好了。”
云朵脸色一变，接着就使劲摇头：“不行，绝对不行，这明明是你的功劳，我怎么据为己有，上次的事情，我心里就已经很不安了，这次无论如何不能，我要告诉秋总，这都是你一手策划的。”
我倏地站起来，目光严厉地盯住云朵，一字一顿地说：“云朵，如果你不听我的话，明天你就见不我了，我说到做到，你信不信？”
云朵被我的目光和口气吓住了，半天没有说话，一会儿喃喃地说：“大哥，你不要吓唬我……”
“我不吓唬你，不信你试试看？”我口气依然很干脆。
“可是，你让我再这么干，我做不到，做不到……”云朵颓然坐下。
我想了想：“那好吧，这事你不用操心了，我去给秋总汇报。”
云朵还要说什么，我又是恶狠狠一瞪眼，云朵吓得不敢说话了。
我很快打出了合作协议草案，先给云朵看。
云朵看完：“大哥，这个活动，你自己一分钱也提成拿不到啊，你岂不是太亏了。”
“只要能对集体有利，我个人吃点亏无所谓，要讲大局嘛。”
云朵抬头看着我，欲言又止。
我不再说什么，拿着方案就去了秋桐办公室，直接将报告递过去：“秋总，这是云经理让我送给你的一份订报合作草案，请您审阅。”
说完，我转身出去，回到了自己办公室。
云朵正怔怔地坐在椅子上发呆，看我回来，眼睛直勾勾地盯住我。
我冲云朵笑笑：“云经理，傻了，这么看着我干嘛？”
“大哥，我想明白了，你这么做，是想扶持我让我站住脚跟，对不对？”云朵说话了：“还有，你在这里根本就没打算久留，所以才不愿意出风头，对不对？我就知道，你不是属于这个圈子的，你根本就不是一个普通的打工仔，你一定是一个有来头的人。”
我收起笑容：“丫头，你想得太多了，不要管我是一个什么样的人，也不要管我从哪里来，以后又要到哪里去……我来到星海，能和你有缘一起做事情，能得到你的关照，已经很荣幸了。大千世界，茫茫人海，相聚就是缘分，你是一个好姑娘我希望看到你好好地工作生活着，看到你快乐地生活着，只要你好，我就心满意足……”
云朵的眼睛突然红了，嘶声说道：“大哥，你为什么要对我这么好，为什么？既然你对我这么好，为什么你又不接受我……为什么……为什么……既然你早晚会离开，为什么你又要出现在这里……”
云朵说不下去了，哽咽了，突然站起来，捂着脸跑出了办公室。
我默然坐在办公室里，掏出一支烟，点燃，深深地吸了几口，吐出浓浓的一股烟雾，两眼怔怔地看着青烟在办公室小小的空间里弥漫开来……
这时，秋桐出现在门口，看到屋里弥漫的烟雾，皱了皱眉头。
我忙把烟熄灭，站起来：“秋总——”
秋桐进来，手里拿着那份协议：“云经理呢？”
“出去了！”
秋桐掂了掂手里的协议，然后递给我：“等云经理回来你给她，这活动协议很好，我签字通过了，你们去落实好了。”
我点点头接过来。
秋桐刚转身要走，又站住看着我：“易克，这个活动是谁策划的？”
“云经理！”我说。
“这小妮子还真有办法……怪不得平总刚才打电话来赞扬她呢……”秋桐自言自语说了一句，然后看着我说：“易克，你以后要多跟云经理学习营销技能，干工作，光靠运气撞大运是不行的，只有掌握了真本领，才是铁饭碗。”手机请访问：
第41章 我其实是个破落户（）
第41章我其实是个破落户
我忙点头：“我一定好好向云经理学习！”
“还有……”秋桐又说：“以后在办公室里，不要抽烟，抽烟有害健康，毒害自己不说，还毒害了别人。复制网址访问 ”
我忙又点头：“是！”
秋桐静静地看着我：“易克，那天你帮我推拿的事情，再一次谢谢你……还有，前段时间在洲际大酒店大堂的事情，我代他向你表示歉意，他实在做得太过分……”
我心里一阵感动，不由想起了浮生若梦那晚和自己说过的话，她是那么在意别人的关心和呵护，她是一个极其需要爱的人，在她美丽高雅的内心深处，是一片爱的荒漠。
面对着眼前楚楚动人的秋桐，我心潮澎拜，不由紧紧抿了抿嘴唇，用痛怜的目光看着她。
秋桐看到我的目光，脸色微微一变，闪出一丝不解和不悦，接着转身就走。
我痴痴地站在那里，许久没有动。
转眼到了11月下旬，北方的深秋很快过去，迎来了寒冷的初冬。
这天走在街头，想起很久没有和家里联系了，自从破产出走至今，父母一直不知道自己的事。
我早就决定了，在我没有重新崛起之前，决不告诉父母我的事情，我不想让他们为我多操心。
但对父母的思念却让我无法不和他们联系，我知道他们也一定在挂念着我。
我摸出手机给家里打电话，却没有费用停机了。于是就找了一个街头公用电话给家里打电话，妈妈正在家里。
我没有和妈妈说我公司破产的事情，只是说自己已经离开了宁州，来到星海发展，开了一家新公司，还是做老板，总之，一切都很好，请家里不要挂念。
老妈问我公司的名称和地址，我随口胡诌了一个名字和地址，然后又和妈妈拉了一会儿家常。老妈一个劲儿叮嘱我自己在外要学会照顾自己，北方天气寒冷，晚上睡觉要多盖几床被子，家里她和爸爸一切都很好，不要挂念。
妈妈的母爱让我心暖流涌动，眼睛不由就湿了。
然后，妈妈又唠叨起我的终身大事，问我什么时候把儿媳妇带回家，我不由感到有些惆怅，搪塞了几句就挂了。
打完电话，我看着阴沉沉的天空，天空开始飘落起了雪花。我不由想起此刻还暖意融融遥远的南方，想起了不知在何处不知现在一切可好的冬儿，心酸楚不已……
充完话费回到办公室，云朵不在，给我留了一个字条，原来她爸妈来星海看她了，顺便爸爸还要检查身体。
我涌起去看望二老的想法，不过立刻就打消了这个念头，此时正是张小天表现的机会，我最好知趣点。
我坐在办公桌前，听着窗外的寒风呼啸，看着天空的雪花飘飘，随手翻着桌上的台历，时间过得真快，再有不到10天，我就该走了，要永远离开这个带给我许多牵挂和怅惘的地方了。
离开星海到哪里去呢？不知道，我此刻的人生长河里仍旧没有航标。
我无聊地打开电脑，看着屏幕发呆，突然想上扣扣。
我知道秋桐此刻正在办公室。登录后，浮生若梦果然在线。
“啊呀——可了不得了！”浮生若梦率先发话。
“怎么了？这么大惊小怪！”我说。
“太阳从西边出来了哇！”
“是吗？今天好像在下雪，木有太阳吧？”
“嘻嘻……客客大神，第一次在白天看到你上啊！好稀奇！”
“呵呵……我也是第一次白天见到你上哦！”
“废话，我白天一般都在线的，你不上怎么看到我呢！呵呵……怎么？现在白天方便上了？工作清闲了？”
“额……”
浮生若梦沉默了一会：“客客，其实，我对你的工作很好奇，你却从来不告诉我……你到底是做什么管理呢？到底是个多大规模的老板呢？我们是好朋友，我的工作内容你了如指掌，我却对你几乎一无所知，这很不公平哦，和我说说，好吗？”
我踌躇犹豫着，终于下了决心：“好吧，我告诉你……曾经，我是一个老板，一个牛皮哄哄风光无限的小老板，但是，现在，我破产了，是一个破落户，一个穷困潦倒的流浪汉，我以前没有和你说实话，我现在其实就是在一家公司打工，跑业务……”
“哦……真的？”
“信不信由你！”
“那我只能信了……”浮生若梦停顿了一会儿，接着说：“客客，谢谢你告诉我你的真实情况，我真的没有想到现实你会是这个样子，在我的心，你应该是一个才华横溢春风得意的小资本家，没想到你竟然沦落为一个打工仔了……”
“是的，没想到吧，没想到我会是一个落魄的穷光蛋吧……”我有些伤自尊：“我让你失望后悔了，让你瞧不起了，如果你后悔和我这样的人做朋友，那么，请你把我拉黑吧……或者，我主动知趣点把你拉黑……”
“客客，你干嘛？你为什么要这么说？我刚才只是说出心里的想法，说过失望后悔吗，有说我瞧不起你吗？你为什么要对我这么说话？”浮生若梦发过来一个委屈生气的表情。
我没有说话。
“客客……”过了一会儿，浮生若梦说。
“在！”
“你生我气了？”
“木有！”
“那你笑给我看！”
我发过去一个笑脸表情。
“嘻嘻……木生气那就好，我刚才真没有失望和瞧不起你的意思，只是觉得吃惊，因为，我之前没有想到，你也木有告诉过我……”
我没有说话。
“客客……呼唤客客……”
“在！”
“不要不理我好吗？不然，我会以为你又生气了。”浮生若梦说话的口气似乎有些撒娇。
“我不是不理你，只是不知道说什么好了。”
“那就随便说好了，好希望你能开心的。呶，送你的小蛋糕，吃吧。”她发过来一个蛋糕的表情。
我忍不住笑了：“呵呵……”
“嘻嘻……笑了就好，客客要开心哦，不然我会不担心的哦……”她像个大姐姐一样在哄小孩。
“我早就已经习惯了，没有什么不开心的。”
浮生若梦停顿了一下：“客客，我想和你说，不管你现在处境如何，不管是现在如何地没落，你都是我虚拟世界里最好的朋友，我对你的感觉和看法丝毫没有改变。
“在我的心里，一直坚信你是一个才华出众的男子汉，虽然你现在遇到了挫折，但是，这并不能说明你就被彻底打败了，我认为，从不失败的人，其实学到的东西最少。
“所以不要害怕失败，我们要做的是，在失败学习，在奋斗进步。我相信，凭着你的能力和素质，你会东山再起的，甚至，你能做得更好，超越从前……”
我的心一动：“谢谢你的高看，谢谢你的吉言，只是，我没有你想象地那么出众那么完美，我现在就是一个毫无斗志胸无大志随波逐流的人，我甘于没落自暴自弃破罐子破摔。现在做个小业务员能有口饭吃，就知足了。”
“呵呵……客客，我知道你在故意说气话呢，我才不信你真的会从此斗志全无呢，不过，或许，你需要一个过程来调整心态，等你心的阴霾过去了，相信一个斗志昂扬的亦客会坚强站立起。我心目的亦客是一个顶天立地的男子汉，一定是的……”
“何以见得？”
“一个遇事能屈能伸的人，肯定是有胸怀的人；一个处事从容不迫的人，肯定是个淡定的人；一个经常微笑的人，肯定是有头脑的人；一个看透天下事的人，肯定是个有智慧的人……而在我们的交往，我恰恰认为你就是这样的人。”
秋桐实在是把我看得太高了，我发过去一个苦笑的表情，没有说话。
虽然我在苦笑，但是她的话却又似乎触动了大脑深处的某一根弦，内心深处沉寂许久的死水似乎微澜了一下。
“别老是苦笑，笑得开心�
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