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　　　　秋桐指示我们：“我们的工作分三步走，第一步是宣传造势，充分发挥我们宣传阵地的优势，把读者俱乐部的内容和活动方式通过新闻的方式播报出去，让广大读者了解理解我们的俱乐部成立宗旨和运作规则，同时，也让广大商家知晓这些内容，起到一个招商的作用……

　　　　“第二步，业务一部和二部开始紧锣密鼓的加盟商家签约工作，这项工作，要不影响报纸零售的开展，两个部要合理安排好报纸零售和签约加盟商家之间的时间，不要发生冲突，对于零售人员签约加盟商家付出的劳动，公司会安排合理的劳务补贴给大家，不会让大家白跑腿，这一块费用，要根据签约商家的数量来发放，考核到人……

　　　　“第三步，开始发放读者俱乐部会员卡和加盟商家小册子，开始在集团各报刊陆续有计划地分批次刊登加盟商家名单，这一块，公司内各发行站要紧密配合，各站长要高度负起责任，确保会员卡和小册子发放及时准确，公司外要和编辑部、广告公司协调调度好，持续发布新闻，联系好广告版面。”

　　　　大家认真地听着，赵大健面无表情不做声。

　　　　“这三步走的工作方针，是步步相关，紧密相扣的，每一步都要做踏实：“秋桐继续说：“这其，关键的核心工作是两项，一个是加盟商家的签约，这直接决定我们俱乐部运作的成败与否，我相信新闻发布之后会有不少商家主动上门来联系。当然，我们还要主动出击，不能等，要按照方案里加盟商家的类别将任务层层分解下去，责任数字落实到人，抓好落实……

　　　　“另一项重要的工作就是会员卡和加盟小册子的印制，董事长在方案上有明指示，要求保证高质量，这关系到集团的形象，不能粗制滥造，同时还要进行市场运动，本着既不花钱还要能做好的原则来进行……这一块，就由易克来负责。”

　　　　我点了点头。

　　　　“考虑到业务一部和二部今后的工作实际，我已经安排了办公室，从公司工作用车里调配出2辆车，分别给两个部使用。”秋桐继续看着大家说：“曹腾，易克，你们俩会开车不？有没有驾照？”

　　　　秋桐当然知道我会开车，显然此刻是故意在问。

　　　　我和曹腾都点了点头：“会开车，有驾照！”

　　　　“那就不给你们安排驾驶员了，自己开。”秋桐说：“车辆的养护和使用费用，从各自的部室费用里列支……随后云朵会通知你们。”

　　　　然后大家散去，我被秋桐留下来。

　　　　“还有事吗？秋总！”我问秋桐。

　　　　“嗯……”秋桐点了点头：“我想和你说下会员卡和小册子的印制问题。”

　　　　“哦……”我看着秋桐。

　　　　“关于会员卡和小册子，你方案里的计划基本可行，会员卡由印务公司打上自己的广告免费印制，小册子采取广告页面收入的办法来筹集费用。”秋桐看看我说：“但是，在实际操作，要根据实际情况采取灵活机动的措施，不要教条主义，方案是人制定的，并非不可变动……

　　　　“会员卡这一块我倒不担心，我主要担心小册子这一块，30万本，印刷费用可不是小数，虽然有四封和插页的广告，但是为了保证小册子的整体质量，插页广告是不能太多的……

　　　　“这广告的招商金额，能否满足印刷的要求，我现在心里也是个未知数……还有，这广告版面的价格以及如何能更好的运作，我建议，你找平总去谈谈，看能不能从他那里得到什么好主意。”

　　　　我原来计算的小册子封面和插页广告价格是倒着推算的，是按照印制小册子的总费用来分摊到几个版面来定价格的。

　　　　按照我的打算，只要广告收入能够印刷费用就行了，从没想到过不够的问题。

　　　　关于招商，我想得比较简单，就是报纸新闻发出去等广告客户上门，版面订完了就行了。

　　　　现在秋桐说到了自己的担心以及如何更好运作的问题，引发了我的思考，我点了点头：“好，我去找平总！”

　　　　“呵呵……看看大章里还能不能做出些小章来！”秋桐笑着对我说：“我发现营销者东西，越做越有做头，奥妙无穷啊……我们现在不但在做发行，还在学着做广告……呵呵……范围越来越广了。”

　　　　对于广告，我基本是一窍不通，从来没接触过，但是，对于新事物，我的兴致还是很高的。

　　　　从秋桐哪里出来，我兴冲冲去了平总办公室。

　　　　平总自己在办公室，见我进来，热情接待，又是递烟又是倒水，弄得我都不好意思了：“哎——平总，都是自家人，别这么客气啊！”

　　　　“哈哈，你到我这里来，是稀客！我得好好招待你啊！”平总哈哈笑着：“老弟，来老哥这里，有什么见教？”

　　　　“见教不敢当，我是来讨教的！”我说：“关于读者俱乐部加盟商家小册子的问题，牵扯到广告版面，我想征求下平总的意见。”

　　　　平总说：“先说说你的看法。”

　　　　我于是把我的打算说了下。

　　　　平总听我说完，沉思了下，说：“按照你的计算，只要筹集够了印刷费用就行了，是不是？”

　　　　我点了点头：“没有别的更大胃口！”

　　　　“呵呵……老弟，你的思路和我现在的广告经营思路基本相似，我也是把集团下达给我的全年广告任务进行分解到各个月各个媒体，层层下达任务，能完成任务就万事大吉。”平总说：“不过，我现在正琢磨，能不能采取什么更好的方式，取得更大更好的效益呢。”

　　　　“哦……你琢磨出什么好办法了？”我看着平总。

　　　　平总笑了下：“我现在也没想出什么好主意……正在琢磨呢……我这几天正琢磨你们的这个小册子……正要找你呢，你正好来了。”

　　　　“琢磨这个小册子？”我看着平总。

　　　　“是的，老弟，你可别小看了这个小册子，这是30万本啊，数量巨大，星海有几个媒体的发行量能达到这个数字呢？而且，这小册子和我们的报纸还不一样，报纸当日看完就扔了，而这个小册子，可是要长期保存的，起码要一年之内经常用到，能发挥持续的广告效果，这30万册分布在市民当，可是具有巨大的长期广告效应……

　　　　“所以，我在琢磨，如何采取更好的广告运作方式，让这本小册子获得更好的广告收益，同时，也算是做个试点，为我的广告经营找到一条更加优质的路子。”

　　　　“哦……”我琢磨着平总的话。

　　　　“在市场经济形势下，广告版面同样也是商品，既然是商品，就应该具有商品的属性，那么，如何将商品销售出去，如何卖出更好的价格，这里面一定大有章可做！”平总看着我说：“老弟，开动脑筋，琢磨琢磨新路子，我和你一起琢磨，或许，这次的小册子试点，能为今后的广告经营趟出一条新路子。”

　　　　看着平总期待而又捉摸不定的眼神，我陷入了沉思，同时心里莫名又感到几分兴奋，我知道，新的挑战又来了。手机请访问：

第204章　云朵的特殊照顾（）　
第204章云朵的特殊照顾

　　　　我明白平总的意思，他不满足于自己目前因循守旧的广告经营方式，想找到一个突破口来打破发展的瓶颈，搞活广告经营。

　　　　对我手里的这30万份小册子，他不会没有想法，一定有自己的思路，只是，他不说，或许是怕误导了我，影响了我的思路发挥。

　　　　我脑子里开始考虑这个新课题……

　　　　下午，按照秋桐的指示，云朵来给我和曹腾送车钥匙，每个部配备了一辆普桑做工作用车。

　　　　递给我车钥匙的时候，云朵冲我挤了挤眼神，笑了下。

　　　　下班后，我去开车，打开车门进去，车里面飘着一股淡淡的清香，驾驶台前挂着一个崭新的心形挂件，是用毛线织的，很精致。

　　　　我正端详着这挂件，云朵过来了，站在车门口冲我笑：“大哥，好看不？”

　　　　“好看！”我说。

　　　　“给你的这辆车我专门给你清理了，知道你爱整洁。”云朵笑着说：“这个挂件，是我专门给你织的，喜欢吗？”

　　　　“呵呵……喜欢啊！”我说着，看着云朵：“你干嘛去呢？”

　　　　“下班啊！”云朵说。

　　　　“走，我送你回去！”我说。

　　　　云朵没有客气，打开车门上了车，坐在副驾驶位置。

　　　　车子刚出了院子，我接到海峰的电话：“鸟人，在干嘛？”

　　　　“下班的路上！”我说。

　　　　“嗯……好，今晚一起吃饭！”海峰说：“我好些日子没见你鸟人了，太忙了，现在刚理顺工作，今晚一起聚聚。”

　　　　我说：“好，你在哪里？”

　　　　“在去机场的路上！”海峰说。

　　　　“干嘛？”我一愣。

　　　　“哈哈，本来想给你个惊喜的，既然你问，也不瞒你了……海珠一会儿就到星海，我去接她的。”海峰说。

　　　　原来海珠要来了，我笑起来：“呵呵……好的，那你接了海珠一起吃晚饭，我们4个人一起吃饭。”

　　　　“我靠，4个人，你那里还有外人啊，那算了，不一起吃饭了！”海峰说。

　　　　“我和云朵在一起的，刚要送云朵回家呢！”我说。

　　　　“哦……啊哈哈，云朵？好，好！一起来，叫着一起来！一定叫着一起来啊。”海峰乐呵呵地说。

　　　　我和海峰约好了吃饭的地点，然后挂了电话，对云朵说：“和海峰海珠一起吃晚饭吧。”

　　　　“这……”云朵有些犹豫：“你们聚会吧，我不去了，我回去自己做饭吃就行。”

　　　　“别了，海峰很欢迎你呢，听说你和我在一起，让你一定去呢，去吧，人多了热闹！”我说。

　　　　云朵听我这么说，也不再吭声了。

　　　　半小时后，我和云朵还有海峰海珠在一家粥店会合，找了一个包厢坐下来。

　　　　海峰和海珠对云朵都很热乎，但我觉得二人的出发点好像有些不同。

　　　　吃饭时，云朵和海珠小声交谈着什么，我和海峰聊起来，聊起他的工作。

　　　　“忙乎了这些日子，终于初步把这个烂摊子理顺了……等于是个二次创业。”海峰说：“累死我也，妈的，这几天，连一个安稳觉都没睡好！”

　　　　“呵呵……创业艰难百战多啊。”我笑着：“这外企的一把手也不是那么好做的，责任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。”

　　　　“确实是这样。”海峰说。

　　　　“哥——”海珠这时停止和云朵的交谈，看着我：“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊。”

　　　　“死丫头——”海峰伸手打了下海珠的脑袋：“眼里光看着那个哥，怎么不关心关心你亲哥，我都瘦的变形了，你也不关心关心我……”

　　　　“嘻嘻……你赖皮，人家刚下飞机不久关心你了，还不知足！”海珠笑着。

　　　　云朵安静地坐在那里，微笑着看着海峰海珠和我，眼里流露出几分失落和空寂。

　　　　“来，云朵，喝一碗蟹粥！”海峰亲自盛了一碗粥端到云朵面前，看着云朵：“你初愈不久，需要好好补身体。”

　　　　“谢谢你，海峰哥！”云朵感激地看了海峰一眼，有些受宠若惊的样子。

　　　　海珠眼巴巴地看着我，我本想给海珠端一碗粥的，但是，云朵坐在这里，我不想当着云朵的面对海珠表示什么亲昵，不想刺激云朵。

　　　　我坐在那里没有动，装作没看见海珠的目光。

　　　　海珠嘟起了小嘴。

　　　　海峰这时又端了一碗粥给海珠：“哟——我的小妹妹，嘴巴挂油瓶了，来，哥给你也来一碗。”

　　　　边说，海峰边伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。

　　　　海珠笑起来，不怄气了。

　　　　然后，海峰继续和我交谈。

　　　　“这次我到星海办事处，我想在经营方式上尝试一种的模式。”海峰说。

　　　　“哦……”我看着海峰：“什么新思路？”

　　　　“我想改变以前的直销经营模式，在星海市场推行产品代理制，设二级三级代理商。”海峰说：“当然，我的想法还处于理论阶段，推行什么方式的代理制，如何突破传统的代理体制模式，真正实施起来，还需要搞大量的市场调研，看星海市场适合不适合搞这个。”

　　　　现代商品社会，代理制是最普通不过的经营模式，这没有什么新奇的，我以前也曾经搞过这个，代理制搞好了能促进销售，但是，如果管理不好，利益分配不均，会带来很多麻烦和问题。

　　　　说者无意，听者有心，海峰的话突然激起了我的一个想法，有形的商品可以推行代理制，那么，无形的广告商品能不能也推行代理制呢？

　　　　而广告实行代理制，要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢？这其又要采取哪种有效的管理和操作模式呢？

　　　　毕竟，广告是一种特殊的商品，涉及的行业范围非常广，而且从属于新闻媒体，新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。

　　　　我不由思考起来，思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子，还考虑到了整个媒体的广告业……

　　　　两天后，我走进了平总的办公室。

　　　　在平总办公室，意外地看到了秋桐，正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。

　　　　看到我进来，平总和秋桐都笑了，平总对秋桐说：“说曹操曹操到！”

　　　　秋桐呵呵笑着，看着我：“易克，我们正在谈论你呢！”

　　　　我坐在他们对过的沙发上，看着秋桐和平总：“谈论我什么啊？”

　　　　“正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑，说：“我倒是很乐意做一个挖掘工，开发挖掘你这家伙！”

　　　　我淡淡笑笑：“已经挖地差不多了，再挖，就是五脏六腑了。”

　　　　平总摇摇头：“我看未必，老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。”

　　　　我说：“一个读者俱乐部，已经把我淘尽了……真的没货了。”

　　　　秋桐这会儿看着我和平总说话，含笑不语。

　　　　平总掏出烟，刚要递给我，又看着秋桐：“秋总，我俩抽颗烟，你不反对吧？”

　　　　秋桐皱皱眉头，接着又叹口气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢？抽吧。”

　　　　平总笑呵呵递给我一支烟，我和平总抽起来，平总接着对秋桐说：“要不，你也来一颗？”

　　　　“哈……去你的，教唆我啊……我是从不抽烟滴。”秋桐边说边瞟了我一眼。

　　　　我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景，笑着没说话。

　　　　“老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了？”平总问我。

　　　　“这不，来向你汇报呢！”我说。

　　　　“别说汇报，我不是你的直接领导，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是交流。”平总说着，看了一眼秋桐。

　　　　秋桐抿嘴笑着，不说话。

　　　　“平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。

　　　　“版面代理！？”平总眼前一亮，看着我：“老弟，继续说下去。”

　　　　“其实很简单，就是把广告版面拿出来，按照印刷费用进行综合，印刷费用作为广告版面代理的低价，面向社会公开招商，招广告代理商。”我说：“招商的对象不再是广告客户了，而是社会上的广告代理公司……代理方式采取公开投标竞拍的方法进行，价格最高的标，获取一年的代理权……

　　　　“我们这个读者俱乐部是要长期存在的，俱乐部的加盟商每年要要不断更新，这个小册子最起码要一年印刷一次新的，获取代理权，在一个年度内，小册子的广告版面所有权就归他们……

　　　　“当然，标者要提前交付全部代理费用，这样的话，不但印刷费用出来了，还很有可能多赚不少钱。”

　　　　“好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平总兴奋地说：“最近我一直在琢磨这事，当然，不光是你这小册子，还包括我的广告公司……版面代理，竞标拍卖，是个好办法，可以最大能量地获取效益……你这个小册子要是公开竞标代理权，我这个广告公司也参与竞标，我争取来代理你们的小册子广告版面。”

　　　　秋桐眼神发亮，看着我和平总，笑意盈盈。

　　　　“秋总，你别光笑，你说这个办法好不好？行不行？”平总看着秋桐。

　　　　秋桐说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那就肯定行！”

　　　　“哈哈，你少来了，少拿我开涮：“平总说：“虽然你刚涉足经营，但是，秋桐，对于你的经营理念和进入角色的度，还有你接受新事物的能力，我是十分钦佩的……别的不说，就是用人这一块，我就比不上你……为政之道，在于用人，为商之道，同样在于用人