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　　　　我立时明白了秋桐今天午电话里说话的用意，她其实根本就没打算先看我们的方案，她的真实用意就是要让董事长来听我和曹腾的原创，她似乎对我充满了信心，知道我一定能成功似的。

　　　　我觉得秋桐这次是在赌博，冒着考试不及格的风险来赌一把。

　　　　“好了，开始，一部二部的两位，你们谁先讲？”董事长看着我和曹腾。

　　　　我和曹腾互相看了一眼，互相谦让了下。

　　　　这时，孙东凯指指曹腾：“曹腾，你先来！”

　　　　于是，曹腾先讲。

　　　　面对这么多人，曹腾似乎有些紧张，咳嗽了两声，展开自己的方案，照着本干巴巴地念起来：“关于组建星海传媒集团读者俱乐部的报告。”

　　　　我一听，心颤了一下，我靠！

　　　　大家都凝神看着曹腾，听他继续念下去。

　　　　“根据集团党委主要领导的指示精神，根据发行公司领导的具体指示，结合集团所属各报刊的办报和经营现实，结合星海报刊发行市场的实际，我经过深思熟虑，建议组建星海集团读者俱乐部……

　　　　“通过读者俱乐部这个载体，把采编部门和读者有机地结合起来，实现读者和采编部门的紧密结合，拉近读者和报社的距离，让我们集团的报刊深入到市民去，不断扩大报刊的社会影响，从而带动报刊的发行量，提升集团的社会知名度，创造良好的社会效益。”

　　　　董事长和孙东凯都认真地听着，边不停地在本子上记着什么。

　　　　“读者俱乐部由集团创建，具体操作由发行公司负责进行，同时集团各报的采编部门紧密配合……俱乐部组建后，可以开展各种丰富多彩的活动，根据集团各报刊的实际情况，可以开展如下几项活动……

　　　　“一、邀请读者到编辑部作客，定期召开读者座谈会，编者记者和读者面对面交流座谈，听取读者对办报的建议……

　　　　“二、定期组织开展记者走进社区活动，深入基层听取市民的心声，直接从第一线获取最有价值的新闻线索……

　　　　“三、开展评选幸运读者活动，每月评选出十名幸运读者，颁发奖品，授予证书，刺激读者对报纸的关注度……

　　　　“四、聘请报社社会监督员，从读者产生，对报纸的办报质量和水平进行把关，同时对记者、发行、广告等人员在社会上的行为进行监督……

　　　　“五、逢重大节日，举办读者联欢会或者户外活动，比如：秋赏月、春天郊游、夏日海钓、秋天爬山、冬季滑雪等项目，促动读者对报社的感情……

　　　　“六、开展有奖订报读报活动，采取抽奖的方式进行，获奖者可以奖励新马泰旅游等，激起市民订报的热情，促进报纸发行工作的开展。”

　　　　曹腾念了大约20分钟，终于念完了。

　　　　曹腾念完后，擦了擦额头的汗，然后看了我一眼。

　　　　曹腾念的过程，大家都听得记得很认真，董事长神色严肃，带着思索的表情不停记着什么，孙东凯则不时点点头，其他人也不乏不少人带着赞赏之色。

　　　　平总眉头微微锁起，偶尔轻轻摇摇头。

　　　　秋桐神色平静，眼睛看着桌面不动，似乎在沉思。

　　　　曹腾念完后，会议室一时很安静。此时，突然：“啪——啪——”赵大健带头鼓起了掌，赵大健一鼓掌，其他人也跟着稀稀落落鼓了起来，董事长也象征性地拍了两下手掌。

　　　　孙东凯边颔首边看着董事长：“我看，这个方案思路比较清晰，很有思想。”

　　　　董事长微笑了下，面向大家说：“看得出，小曹同志是动了一番脑筋的……小曹，辛苦了！”

　　　　“谢谢领导夸奖，不辛苦！”曹腾忙站起来回应，脸上的神色轻松了许多。

　　　　然后，董事长看看我，突然一笑：“小易同志，该你了！”

　　　　董事长言毕，大家的目光一起转向我。

　　　　我站起来冲董事长微微一笑，点点头，然后冲大家点头致意，接着坐下来，沉住气，稳住屁，把方案掏出来，看也没看，直接翻过去放在桌面上，用手掌压住，然后抬起头看着大家开始发言：“刚才我听了曹经理的发言，很受启发，很受教育，很有收获……各位领导，下面我开始汇报我的方案……我汇报的题目和曹经理的一样，也是关于组建星海传媒集团读者俱乐部的报告。”

　　　　我的话音刚落，会议室立刻起了一阵小小的搔动，大家互相看看，小声交头接耳议论着什么。

　　　　孙东凯皱了皱眉头，神色有些发寒，轻轻摇摇头。

　　　　董事长睁大眼睛看着我，脸上露出一丝意外还有失望的神色。

　　　　我知道，此刻，董事长的失望表情不仅仅是对我来的，更是对发行公司，对秋桐。

　　　　那么，我下面的汇报会让这位同学满意吗？

　　　　平总目不转睛地看着我，毫不理会周围那的小小搔动，眼里带着些许的关切和担心。

　　　　秋桐则带着鼓励、信任和期待的眼神看着我，嘴角甚至还露出一丝微笑。

　　　　我继续发言：“从目前国内媒体的所有制形式和读者的层次结构来说，从如何架起媒体和读者之间服务与被服务之间的桥梁来说，从读者的利益需求和媒体的现实发展需要来说，读者俱乐部是最好的一种载体和形式，普遍为国内媒体所采用，这是市场经济发展的一种必然和结果，也是一种大势所趋……

　　　　“目前，国内媒体组建的读者俱乐部，普遍的运作内容和方式也都围绕着刚才曹经理发言所提及的内容，也就是紧密围绕着如何加强编辑部和读者之间的互动来展开，不断提升报纸在读者心目的形象，不断加大和读者的感情，从而带动报纸的社会知名度。”

　　　　大家都安静地看着我。

　　　　我接着开始涉入正题，开始转折：“但是，基于星海的市情和社情，基于星海传媒集团的实际情况，基于对星海传媒集团所属媒体拥有读者量和层次的调查，我对读者俱乐部的运作形式和内容有新的想法……

　　　　“我认为，读者俱乐部运作最本质的核心原则应该就是一句话：如何为读者搞好服务。在运作形式上，不仅仅是编辑部和读者之间简单的互动，而必须赋予其更多更新的内容和方式，走出最适合星海传媒集团发展的一条新路子。

　　　　“在这一点上，我的看法是：读者俱乐部的运作要走报社、商家和读者三结合的方式，特别要注意突出经营部门在其的作用，发挥经营部门的行业优势和络优势，开创读者俱乐部运作的新局面。”

　　　　这时，我看到董事长来了精神，神情专注地看着我，其他人也都听得很认真。

　　　　我继续发言：“这是一个市场经济的社会，相比过去的形式主义，人人都在注重实际，既然读者俱乐部的核心原则是为读者搞好服务，那么，就不能紧紧体现在形式上，应该更加注重实际……

　　　　“什么叫实际？就是要贴近读者的真实生活，贴近读者的实际需要，让读者得到实实在在的好处，得到看见的摸得着的实惠，让读者真心感到我们是在为他们着想。

　　　　“而要实现这个目的，我们就必须要采取切实有效的运作模式，在报社、商家和读者之间架起一座互动互惠互利的桥梁，达到三家都赢利的目的，以实际的现实利益来推动社会效益的不断提升和经济效益的后续发展。”

　　　　孙东凯边记录边点点头，这时插了一句：“小易，报社、商家和读者之间架起互惠互利的桥梁，这个提法很新颖，那么，这个桥梁如何架呢？通过怎么样的方式来架？”

　　　　董事长这时也带着强烈的兴趣看着我：“小易同志，继续说下去！”

　　　　很显然，我的发言内容很合董事长和孙东凯的想法，他们的胃口被吊起来了。手机请访问：

第192章　冬去春来（）　
第192章冬去春来

　　　　我不慌不忙地说：“我的想法是，读者俱乐部采取会员制。　所谓会员，集团所属各报刊的所有个人订户都是我们的会员，根据集团各报刊的性质，会员大多是集在晚报、商报、家庭摘报等报刊上，日报因为是党报性质，个人订户不多……

　　　　“如此大致算来，我们拥有接近30万个会员，这些会员，基本都是星海市区的市民。如此，我们就可以分为三步走：

　　　　“第一步，利用我们的发行络，制作读者俱乐部会员卡，利用送报的时间把会员卡送给所有读者，每个读者就是我们俱乐部的一名会员……

　　　　“第二步，借助我们媒体的知名度和社会地位，以及我们密布整个市区的流动售报体系，发展俱乐部加盟商家。在俱乐部的整个运作环节，发展加盟商家是最重要的环节，我的设想是初步在市区发展1万家加盟商户，这些商户的经营内容要覆盖市民所维系的衣食住行等各方面……

　　　　“加盟商户发展的主要目的，是为俱乐部会员提供优惠打折服务。我们和加盟商户签订合作协议，商户本着自愿的原则，依照自己的经营内容和实际提供打折优惠服务的具体标准，规定凡是持会员卡前来消费的，商户则要按协议里的打折内容给会员进行优惠服务。

　　　　“这样，我们的俱乐部会员就得到了实实在在的好处，感受到了俱乐部的真心服务……而俱乐部加盟商户则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销。”

　　　　“嗯……”董事长点了点头，神情带着几分兴奋，看着我又开始发问：“那么，小易，按照你的说法，商家只提供优惠打折服务，没有其他的好处了？这样未必就能调动起商家参与的积极性吧？”

　　　　我笑了下：“这就要说到第三步了，这第三步，是需要各相关媒体编辑部以及集团广告部门的鼎力配合，

　　　　“首先，各媒体要在新闻上给予大力支持，对此项活动进行有力的新闻报道，激起商家参与的热情和读者的关注度。

　　　　“其次，广告部门要给予一定的广告版面支持，签约的加盟商户，定期在各媒体报纸上进行名单公布，以便于会员知晓，公布的内容是加盟商户的名称、地址、电话以及经营内容，这样，就等于给加盟商户进行了免费的广告发布，可以得到这样免费发布广告的机会，我想没有商家会不乐意……

　　　　“同时，签约商户接近1万户的时候，俱乐部则将加盟商户的具体名单地址电话经营内容浓缩印制成一个精美的小册子，印刷30万份，还是通过发行络，所有会员人手一份。这样，我们俱乐部的会员出门购物或者消费的时候，带上这个小册子，市区自由行，到哪里都会找到可以提供打折优惠服务的商家……

　　　　“而这个小册子，无形又是给加盟商家的第二次广告回馈，而且还是长期的广告回馈，30万的受众，星海没有任何一家平面媒体能够实现这个广告覆盖度，商家的汇报是显而易见的。”

　　　　这时，平总的脸上已经是红光满面，眼神里带着冲动和激动。秋桐抿嘴笑着，显得很轻松，还有几分得意。

　　　　董事长满意地点点头：“嗯……”

　　　　这时，孙东凯提出一个问题：“小易，我不知道你有没有算过这个成本合算的问题，30万个会员卡，还有30万本小册子，印制费用可不是小数。”

　　　　对此，我胸有成竹地回答：“这一块，没有问题，不需要集团出一分钱，完全可以通过市场运作来实现。我们此前搞零售刮刮卡抽奖活动的时候，就做过有益的尝试，很成功。为我们印制刮刮卡的那家印刷社，通过为我们免费印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他们的单位名称和电话，收到了很好的广告效果。

　　　　“这次，我提前问询了他们，他们主动要求免费承担30万个会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上他们的单位名称和地址电话，如此，这30万个会员卡则不成问题……

　　　　“同时，这30万个精美的加盟商家名录小册子，在封面封底和二封三封以及间插页里，可以开辟广告专页，对不同的位置标出不同的广告价格。对加盟商家招商，有意想进一步扩大商业宣传的，付费刊登，依靠这些广告费，就可以完成小册子的印刷，说不定，这笔钱还会有剩余，还能盈利……

　　　　“而且，这小册子里的版面，还可以刊登我们集团自己报刊的发行广告，甚至集团其他经营实体的广告，自然，这都是免费的。”

　　　　大家听了频频点头，平总插了一句：“嗨——我的广告公司也要做形象宣传发布啊！这么好的形式，都是有效广告，不做可惜了。”

　　　　平总一说，大家都笑了，董事长笑着指了指平总：“你这个家伙，不放过任何一个可以扩大你业务的机会。”

　　　　然后，我继续说：“这就是我说的三步走，这三步走完了，读者俱乐部的运营基本就展开了，在此基础上，读者俱乐部可以开展各种丰富多彩的活动，比如读者看房团、看车团、自驾游、编读见面会、记者在一线等活动……

　　　　“通过读者俱乐部的运作，读者得到了实惠打折服务，商家得到了上量销售和免费的广告回报，我们呢，则是最大的赢家，不但提升了集团的社会影响力，扩大了报纸的社会知名度，而且，稳固住了老读者老订户，为进一步扩大报纸的发行打下了坚实的基础。

　　　　“报纸的发行稳定了，扩大了，直接受益者就是我们的广告，广告上去了，集团的整个经营就上去了，可以说，读者俱乐部的运作，是在先社会效益后经济效益的基础上，强力拉动经济效益的一个有力载体和杠杆，不但惠及了市民和商家，还惠及了整个社会，最终实现的是社会效益和经济效益的双丰收。”

　　　　接着，我缓了口气，一挥手，握紧拳头，挥舞了一下，带着铿锵有力的语气干脆地说：“总之，一句话，我们付出的是一片绿叶，收获的却是一个春天，这是星海报业的春天，是星海传媒集团的春天。

　　　　“冬天就要过去，春天即将到来，相信有集团党委的正确领导，有集团各部门的协力配合，有发行公司的得力运作，我们的读者俱乐部能成功，我们的读者俱乐部一定会成功！”

　　　　我的话音刚落，董事长带头鼓起掌来，接着，小会议室里响起了热烈的掌声。

　　　　掌声，孙东凯带着意外和赞赏的目光，平总带着激动和冲动的神情，秋总则带着喜悦和欣慰的表情。

　　　　掌声，赵大健带着不可思议的表情，曹腾焉了，曹丽则半张着嘴巴，甚至都忘记了鼓掌。

　　　　接着，董事长请与会者发表各人的想法。

　　　　发言的结果是一边倒，所有的媒体和部门负责人都毫无疑问地支持我的方案，赞美之词不绝于耳。

　　　　平总最后的发言最具煽动性：“这是最能体现党委意图的方案，这是最能发挥报业经营优势的方案，这是最能体现编者记者读者报纸经营和商家紧密结合的方案，这是最能体现社会效益和长远经济效益二者共同获取的方案，这个方案，我认为，可以说是别具一格，别出心裁，带有极大的创造性和开拓性，是最符合市场规律的。”

　　　　董事长和孙东凯都笑了，孙东凯说：“平总，你把好词都用完了，待会董事长就没有表扬的话说了。”

　　　　大家都笑了起来，董事长笑得尤其开心。

　　　　然后，董事长看着孙东凯：“老孙，说说你的看法！”

　　　　大家安静下来。

　　　　孙东凯说：“我认为，今天小曹和小易的发言，各具特色，各有侧重点，小曹的方案体现了报纸和读者之间的基本职能和共性，规矩，小易的方案则带有大胆的创新和开拓性，别具一格，很新颖，也最能体现党委领导的意图……看得出，这两位同志都是下了一番功夫，动了一番脑筋的，我认为，这两个方案都是不错的。”

　　　　孙东凯的发言很谨慎，统筹全面。

　　　　然后，就该董事长发言了。

　　　　董事长端起水杯喝了一口水，看看大家，突然冒出一句：“我戒烟很久了，很久没抽烟了，这会儿突然想抽一颗烟，大家不反对吧？”

　　　　大家又笑起来，虽然党委会议室命令禁止抽烟，这是无烟会议室，但是，董事长说了这话，谁能反对呢。大家笑着鼓掌通过。

　　　　平总笑着摸出烟盒和火机递给董事长，董事长抽出一颗，点着，深深吸了两口，然后看着大家，开始讲话。

　　　　“秋桐胆子不小啊。”董事长上来就冒出这一句。

　　　　大家一时觉得有些意外，都看着秋桐。

　　　　秋桐沉稳地坐在那里，表情很沉静。

　　　　“我为什么说秋桐胆子不小呢？”董事长不紧不慢地说：“今天也算是集团一个相当重要的会议，各媒体和相关部门负责人都来了，都来听发行公司交考试答卷，我前些日子给发行公司出了考试题，当时我心里明白，这个题目可不是轻易就能答好的，是要费一番脑筋的……

　　　　“按照常规，发行公司布置下去任务