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明末求生记-第84部分
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周承允见他的样子，就知道他没想通，“你不知道他们对粮食近乎执拗的渴望，志文这小子那么精明，半步不让，一听到我会种番薯和土豆，二话不说就让了半成。”
其实周承允觉得，当时他再多要半成份子，估计也能到手，只是却与他的初衷相违背了。
别看昨天他与志文寸土必争，但实际上超过四成的份子他决计不要，原因还是他和司茶说的那句话，只有让对方占了大头，他们才会全身心的投入。
当然，少了也不行，四成最为理想。
志文这小子油盐不进，周承允当时觉得，再多拿半成的希望恐怕没了，只是突然想到进院门时见到的那个手拿番薯和土豆之人，试探性地问了一下，果然不出他所料，这里没人会种。
当时周承允也是暗自庆幸，多亏闽南之行的那份好奇心，自己还专门和司茶一起学了下种植方法。
在这涿鹿山上，的确更适合种番薯和土豆，有了粮食产出，不论多少，人心才稳，也才能更好地为商社织毛纺衣。
说实话，涿鹿山上出产的这点粮食周承允根本没放在眼里，能自给自足就不错了，拿什么向外兜售，之所以提出把粮食也纳进来，不过是借此机会教对方种，多得了半成份子固然不错，但他更在意的是能以此博得对方的好感。
“公子，你怎么知道他们不会种的？”
“你没看到拿着番薯和土豆出来的那个人，愁眉苦脸的么？我就是大胆猜了一下。”
不过周承允没有料到的是，这个时候他一点也看不上的粮食生意，到后来竟然成了一个吸金怪物，不但不逊色于毛纺生意，恐怖之处还犹有过之，倒是让他大呼意外，当然，此是后话。
“对了，公子，你刚才说的那个独家经营权又是什么意思？”司茶又问。
“就是整个涿鹿山的毛纺品，只能以商定价钱卖给涿鹿商社，目前只有毛衣，暂定的价是银子一钱五一件。”
“啊！还要再跟他们山寨买？”既然两家都合二为一了，难道不应该无偿提供吗？
这难道不是花大价钱获得独家代理么，对了，还得分红给他们，还是大头。
司茶有些愤愤不平了，这便宜他们占得也太多了罢。
第210章 涿鹿工会（）
“你呀，”周承允对司茶说道，“就是太斤斤计较了些，所以一直不能独当一面。”
“商社从志文那儿花钱进货，看似亏了。但是，你想过没有，假如从羊毛到毛衣、毛布的出产全由商社来安排，收料、组织人手加工、筹算发放薪水等等，一件毛衣的成本要多少钱？你算过没有？”
司茶眼珠乱转，真的在那儿算账了，他也是能写会算的。
“别算了。”周承允说道，“我也没算过，这账不好算，羊毛虽然值不了多少钱，但是把它制成成品，要花的工夫不少，一钱五一件，他们虽然有得赚，但给商社省了多少事儿，这笔钱，值得花。”
最为关键的，是处理羊毛的费用不知道，方法仍然掌握在志文手里，周承允并没有要求对方将这个秘密并入商社，看似吃了亏，花了这么大的价钱连核心机密都不能掌握。
但周承允知道，惟其如此，才能展现自己没有一窥秘密后，另起炉灶的想法，也才能让志文他们完全放心，双方才能真正的合作下去，商社也才能真正地运转起来。
“行了，你也别不开心了。”周承允劝解司茶，“现在公子我可是涿鹿商社的那什么，按志文的说法叫西易欧，对外，我就是大东家兼大掌柜，对内，虽然只是二东家，但是也能监督银钱的使用。”
这也是双方比较有默契的一点。
志文他们这些人里面，能在商业头脑上和周承允比肩的，还真没有，既然没有那个金刚钻，那就老老实实地隐在幕后，认认真真地供货就是了。
至于银钱的使用，凡是购买毛衣毛布的花费，按协议价支付给志文他们山寨，有多少要多少，周承允派来的账房负责记账。
其他花销，双方人员各有一定的权限，这里就不详述了，年底自会查账清算。
“西易欧？”乍闻这个从没听过的称呼，司茶还懵了一下，不过听周承允讲完，嘀咕道，“不就是个权限大点的大掌柜嘛。”
。。。。。。
“咱们虽然是商社的大东家，但是自己的本事自己清楚，除了供货还有货物在路上的护卫，其他事情咱们就不要掺和了。当然，周大哥若有其他需要，该出力还是要出力的。”
同一时间，志文也在和大家说着商社成立的事情。
在周承允那里，他虽然是六成份子的大东家，但只是整个涿鹿山寨的代表而已，份子实际上是大家的，他不可能独吞，否则这么多事，一个人怎么忙得过来。
“志哥，你说这商社叫什么名字？”柳才突然问道。
“用的就是咱们山头的名儿…涿鹿商社，嗯，总部就设在涿鹿山。”
“哦！”柳才脸上的神情表明他对这么名称很满意，毕竟涿鹿二字是他琢磨出来的，现在虽然不开山不立旗号，但用在商社的名称上也不错。
“志哥，那护卫，也就是战队的费用怎么算？”宋献策问道。
他很开心，昨天的谈判尽管没有参与，但志文说的这些条款来看，算得上是非常优厚了。
其中他最满意的，就是毛衣还有以后的毛布，由商社向山寨采购，价钱虽然低了那么一点，但宋献策相信，既然志文同意了，那就有得赚。
这不但保证了羊毛的秘密不会泄露，也保障了山寨一定程度的独立性，而不是彻底沦为商社的附庸。
其实粮食也是这样的，凡是商社要贩卖的粮食，都是由山寨提供，只不过和周承允一样，宋献策也下意识地忽略了。
卖粮？能不买粮就不错了。
“战队肯定还是山寨负责。”志文明白宋献策的意思，要是由商社负责供养，山寨的负担就更轻了。
不过讲道理，战队的所作所为，如守关隘、守仓库，基本上都是为山寨服务的，应该算在毛衣的成本里面，而且，武装力量还是完完全全地掌握在自己手里更放心。
志文相信，以那每件毛衣一钱五的银子，除了支付山民们的工费，养自己这些人和战队那是足够的，而且还有每年六成的分红。
“商社如果需要战队出动的话，另行结算费用给山寨，由山寨发放。”志文接着解释，这相当于是商社出钱雇佣战队干活，只不过战队并不是独立的，而是隶属山寨，所以钱粮的结算是在山寨和商社之间，再由山寨根据完成情况发放钱粮。
听到这里，小捷想到一点，“志文，咱们既然与商社并不是完全一体的，那还是应该有个自己的称呼才好，这山寨嘛，我觉得就不要再叫了，传出去不好罢。”
志文一听，还真是这么回事儿，不偷不抢的，再叫山寨就不合适了，自己内部说说无妨，但一旦传扬出去，别人还是把你当成是土匪的话，那对商社的生意也会有影响。
叫什么好呢？既能体现与商社的关系，也要有所区别。
对了，山民们纺线织布，换取钱粮，算得上是工人了罢，这边为他们向商社争取酬劳，勉强算得上是。。。工会？
好像有些名不符实，毕竟不是全部发完，还要截留一些养人，如战队。
不过，谁在乎呢？这年头，能让人有吃有穿就是大恩了。
“工会，咱们以后就叫涿鹿工会。”志文还是把这个后世的称呼给用上了，只是后来这“涿鹿工会”的含义与他今天所想的相比，完全变了味，却是他始料未及了。
这样一来，除了成品必须以协议价卖给商社外，涿鹿工会实际上是完全独立的。
毛纺织品，从羊毛到成品，全部都是工会组织人完成，粮食也是同样如此，商社不会插手干涉。
众人听着这两个陌生字眼，都是不明觉厉，感觉比“山寨”那种自曝土匪身份的称呼好多了。
“来来来，咱们再商定一下，那些人得在工会和商社两头跑的。”
这也是两边合作，草创阶段的必然经历，双方都向里面塞些自己人，既能互相牵制，用着也放心、顺手。
当然，周承允那边除了他自己和司茶，派来的几个账房都是专职的。
志文他们在商社里的事其实不多，主要是花钱进工会的货，监督检查售卖情况，需要能写会算，这就淘汰了一大部分人。
最后，作为工会代表为商社效力的，就是这么寥寥几人：志文，小捷，宋献策，囡囡，小英，妞妞。
后三人年纪虽小，但跟着李智发放任务，统计钱粮这么长时间，也不算滥竽充数。
而其他人，要么是自身能力不足，要么是工会这边的事情太多。
第211章 北上前的准备（）
“什么？你又要外出？”小英娘不满了，才回来两天啊，这年还过不过了。
“不过了，”志文说道，“除夕不是在路上，就是在张家口。”
“就不能晚两天，咱们好好地过个年再走，不行吗？”小英娘苦口婆心地劝道。
“不行啊，宋婶儿。”志文耐心地解释，他也想偷个懒，奈何正事儿更重要。
“周大哥说了，咱们已经耽误了太多时间，要争取元宵前把张家口的大掌柜们请来，让他们见识见识毛衣，这样春暖花开前也能卖出去一批，要是年后才出发，就来不及了，那么只有明年秋后才能卖毛衣了，咱们要少赚好多银子的。”
“那。。。，送请柬不是周公子的护卫和司茶去吗？你凑什么热闹？”小英娘仍不甘心。
志文苦笑道，“宋婶儿，初次合作，咱们还是要有所表现罢，不能什么事儿都让周大哥他们做，对不？”
小英娘默然，不太情愿地同意了。
更重要的因素志文没有说，一个是借机出关，找找收羊毛的途径，大规模的生产迫在眉睫，一个稳定的供货渠道是必不可少的，虽说现在系统仓库里羊毛还不少，但总不能快完了再去找吧。
另一个则是粮食问题。
目前毛衣的产量，周承允和志文都不太满意，而要扩大规模，只有增加人手。
人倒是不用发愁，从陕北河西逃荒过来的难民多的是，尽管在顺天被建奴掳走一批，但那连一成都占不到。
晋西各地仍然散布着大量难民，只要有粮，稍一招揽，必将云者从集。
周承允的意思是，尽快招一万人以上，经过短期培训后，都能织毛衣、纺毛布，这样能在极短的时间内，用大量的货物给市场造成冲击，形成先发的竞争优势。
要真有这么多人，志文的系统仓库里尽管存粮不少，但最多也只能支撑一个多月，必须另想办法。
正好司茶要去张家口，志文就把主意打在了那里的晋北八大粮商身上。
根据周承允的分析，建奴这次入寇，抢掠了大量财物，不日就要北返，急于将手中金银财宝等“无用”之物，换取粮食、军械，以壮大自身。
而帮建奴忙的，无疑就是以范家为首的这八家人，想必这时已经在大肆收购粮食了。
“他们不是粮商吗？还要向其他人收购？”志文当时很好奇地问。
“他们又不产粮，当然要买咯。”周承允解释道。
只是这八家人财力雄厚，无需自己去采购，相反，由于他们收购价格比市价要高出一到三成，反而是大量粮区行商自行将货送到张家口卖予他们。
这对志文来说，岂不是一个绝佳的机会。
从这些人的手里拿走上万人的口粮，对志文来说难度不会太大，还可以打击对方，算是为他们的罪孽提前还上的利息吧。
“周大哥，粮食我来想办法解决罢。”志文向周承允承诺，这本来就是工会的份内之事，“该招人就招人，还撑得住。”
一听这话，周承允就知道，闫家的钱粮肯定被这小子给收入囊中了，这反倒让他有些放心了，闫修诚的家底他还是清楚的。
就算现在真有上万人，短期内也是没有问题的。
志文主动把粮食的事情揽上身，他倒也没有拒绝。
只是周承允认为，要想解决粮食问题，还是得找湖广商人，那里是天下粮仓，这也是他为何让司茶邀请张家口的南方各系的掌柜们，里面就有湖广商帮的，要是谈得好，完全可以用毛纺品换粮。
招工与粮食问题，名义上商社是不管的，但事关重大，由不得周承允不上心。
“哥，这次我要跟你一道去。”好容易把小英娘安抚下来，囡囡又跳了出来。
“那里可是边塞，很危险的，听话，就在山里乖乖和宋婶儿他们过年，哥元宵前肯定能回来。”
“不！就是因为危险，我才要跟你一道。”囡囡的语气很坚定。
志文他们从京师逃回山寨后，虽然和他们说的时候表现得漫不经心的，但囡囡还是从中听出了刀光剑影和重重危机，看到周承允的那道箭伤，更是令她心惊肉跳的。
她就这么一个哥哥了，姥姥姥爷的印象在囡囡脑海里已经淡得快要想不起来了。
一想到这一次的分别很可能是永别，囡囡就止不住得害怕，要是从今往后再也见不到哥哥了，她该怎么办？
不行，不能再让她哥一个人出去了，她也要跟着去，就是死，也要死在一起。
这，就是囡囡此刻的想法。
志文从她的眼里读出了丝毫不肯妥协的坚定，知道劝不住了，只能让步，“行，咱兄妹俩一起去。”
话刚说完，捅了马蜂窝了，小英、妞妞、可旺等人纷纷开口，都想跟着去。
志文举手作投降状，示意大家安静。
“小英，你要去的话，先得宋婶儿同意。”打发了一个。
“妞妞，你。。。要去就去吧。”这丫头孤身一人，自己身为她的堂兄，也算得上是家长了，一起带上罢。
“大柱，你得留下来，和定国一道练兵，再说，你不是要和老三学箭么。”又打发一个。
“小捷，你。。。”
“志文，我没说要去啊，我留下来招人。”志文话未说完，就被小捷打断了。
志文感激地冲他点点头，小捷就是省心啊。
接下来的事情也很令人头痛，比如招人，要在哪里招难民，给什么待遇等，不过这些事儿现在已经难不倒李智，宋献策也已上手，再找几个山民帮忙就没什么问题了。
志文唯一的要求，是新招的难民不得进入涿鹿山，让他们统统在关隘外面立脚。
而他需要做的是，把粮食、羊毛、芒硝、柴禾等等物资留足，关隘、仓库都还尚未建成，不过山顶附近找到了几个山洞，由于地势高，都挺干燥，适于存放东西。
同样的，从山洞以下的大片范围一直到山顶，都成了禁区，由战队巡守。
山顶是洗羊毛的地方，俘虏的闫家村那几十个护卫就被看管在此处，以后洗羊毛都由他们来做了，按志文的说法，这叫劳动改造。
洗羊毛实在是太臭了，一开始难民们为了粮食还有人愿意做，到后来手头稍微宽裕些，就没人来干了，用俘虏是迫不得已，这也是志文当时没杀他们的原因。
不过现在志文倒觉出好处来了，洗羊毛完全成了封闭式的，配方、工序要想泄露出去，就更加困难了。
只是这洗羊毛的人手嘛，恐怕很快就不够用了，得再想办法。
最头疼的应该是田地问题了。
要招人种粮，势必要分配涿鹿山的土地，怎么分，分多分少就非常考验人了。
国人向来是患寡而患不均的，要是按户数每家都分一样的，是最省心的办法，但也是最不科学的。
人数少的人家可能种不了这么多的地，人多的又会不够种。
要是按人头分的话，各家田地有多有少，恐怕就更麻烦了。
“让各家自己报数吧，能种多少就种多少。”想来想去，志文觉得还是采取志愿加半强迫的方式，各家能种多少种多少，就不会有什么怨言了罢。
“但是，不能有抛荒的田。”志文接着对李智交待，那种狮子大开口，先把地拿下来，却又不种的现象绝不允许。
“要是有人不愿意种地呢？”李智问道。
这是很有可能的，毕竟山地贫瘠，大家都知道，种的又是红薯和土豆这两种大家没有见过的玩意儿（志文他们现在还不允许种其他粮食），起早贪黑忙活一季，很可能还没有给志文他们做工赚的钱粮多。
“不行，每家最少要种五亩地。”志文斩钉截铁地说道，这是下限。
粮食是根本，是稳定人心、招揽人手的利器，就是发放纺线织布的报酬，在以后很长的一段时间里，也是以粮食为主。
哪怕志文现在对红薯和土豆的产量不太有底，不�
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