友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
守望第十六章-第1部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!
菜叶子上的虫子被辣椒水打死了,菜园里又青枝绿叶,郁郁葱葱了。黄瓜像条形的气球,一天长一截;豆角像新疆妹子的头发,一串串密密麻麻地挂在豆角架上;辣椒在你不注意的时候,全部红通通了……
这是筲箕垸的村民按生态农业标准培植出来的第一批蔬菜,大家像看着自己刚生出来的崽伢子一样地喜欢。田头地角,到处都可以看到村民在施沼肥,在整枝。有的并没有么子事做,纯粹就是看一看。看着从虫子嘴巴里夺出来的蔬菜,大家心里舒服。
由于第一批蔬菜量不是很多,村里只选择了一家超市,约他们到村里来现场采购,算是投石问路。这天上午,村民们都很激动,很早就来到菜园子里,这样菜看一看,那样菜摸一摸。他们有些感慨,以前说起搞生态农业,好像说科幻电影,没有想到,他们终于搞出来了。他们也有些依恋,在这批蔬菜上,他们流了好多的汗,费了好多的力。想起当时菜上长了虫子时,他们硬是一条条地去捉的虫。夏瑞英为了这事还流了产呢。现在,养大的姑娘要出嫁了,他们这心里呀,竟然有点酸酸的感觉。他们不时地翘望着村口,不晓得这超市的人么子时候来,也不晓得他们生产出来的第一批蔬菜,符不符合超市的要求,会不会真的出高价买。贱宝看村民们紧张的样子,便笑着对他们说:“你们莫紧张,我们这硬是没有打过农药用过化肥的家伙,还怕他们不要么?再说,我们这菜是扯了证的。”
有人不理解:“我们这菜还扯了证呀,是么子证呢?”
贱宝便告诉他们:“我们这菜是省里发的证,叫莲湖牌绿色食品和莲湖牌有机转换产品。”
有人就说:“只听说结婚扯证的,没有想到我们种的菜也有证。”
说话间,超市的代表来了。他们实地看了菜地,又用自己带的仪器进行了一番检测,结果很满意,当场就开始收菜。村部的操坪已经清理了出来,临时搭了一个凉棚,摆了几张桌子,村民们将刚刚从菜园里采摘来的黄瓜啦、豆角啦、辣椒啦,一担担一筐筐地送过来。卢会计、卢剑鸣等人帮着收菜,方瑶帮着记账付钱,大家忙得团团转。一直忙到下午三点多钟,才把菜收完。
超市代表找了贱宝说:“你们这菜确实不错,我们想同你们签长期合同。可以后我们不可能再来现场收菜,你们还得成立一家专门的公司,负责向我们提供你们的蔬菜。”
贱宝说:“还要么子公司,你们直接找我们村委会就是了。”
超市代表说:“那不好,我们这是做生意,讲究的是互惠互利,大家都有钱赚。可你们村委会毕竟不是经营性质的企业,没有法人资格,这生意怎么好做呢?”
贱宝不理解:“你们不相信我们村委会呀?”
超市代表说:“不是不相信你们村委会的问题,是不符合生意规则。你想,你们有专门的公司,我们需要什么菜,同你们公司一说,你们公司就可以直接送到我们超市去,我找你们村委会,这做得到么?再说,你们从各家各户收来蔬菜,最后谁来保证质量?出了问题谁负责?有公司就好办了,我们直接找公司就是了。”
贱宝说:“说实话,我对做生意的公司最不感冒,就怕到时候这公司克扣农民。”
站在一边的方瑶插话说:“没问题的,你们可以成立农民专业合作社,由农民自愿参加,自主经营,自负盈亏。现在好多地方都是成立的合作社。”
那超市代表说:“对,对,对,就是农民合作社。”
蔬菜装上了汽车。村干部和村民们都齐扎扎地站在操坪上,看着汽车缓缓地启动,慢慢地离开,脸上都洋溢着激动兴奋的表情。
早稻即将开镰的时候,香港的唐老板带了两个人过来了。贱宝说:“我们马上要搞双抢了,你这个时候来搞么子?我没有时间接待你们。”
“你别急嘛,我不要你接待呀。你们这里的稻谷是我要负责收的,我当然要来看呀。他们是我带过来搞检测的。”唐老板指着那两个人说。
贱宝有点不高兴:“原来是唐老板不放心我们哟,那你们检测。”
唐老板说:“已经检测完了。现在有一件事想同你商量呀。”
贱宝问:“么子事?”
“李主任呀,我想修改我们的合同哟。”
贱宝一听着急了:“怎么?我们的质量不合格?”
唐老板说:“不是的呀,你们的稻谷完全符合我的要求。我是看你们在稻田里养的鱼和鸭不错,也是非常好的有机食品,所以就想修改原来的合同,或者再签一个补充合同,以后这稻田里的稻谷归我收,这稻田里的鱼和鸭也要由我收呀。”
贱宝心里高兴,以前还没有想过这鱼和鸭怎么销呢。但他也学得老练了,故意不动声色地卖关子:“这事呀,那要看你出么子价格了。”
“先说鱼,这个数怎么样呀?”唐老板伸出两根指头。
贱宝以为是两块钱一斤,这在滨湖县属于偏低的价格,便不高兴了:“你一个香港老板也太吝啬了,这没有吃一粒饲料,专门靠吃虫子吃草长大的鱼,就出这么点价格呀?”
唐老板很惊讶地说:“这个价格你们还嫌低呀?李主任呀,你的胃口蛮大哟。这样吧,我还加一点点,你看行不?”说着,他伸出两个指头后,再伸出一个巴掌。
贱宝以为是二块五,依然摇头。
唐老板说:“那你说要多少呀?”
贱宝伸出三个手指头。
唐老板叹息说:“李主任呀,你厉害呀,你太厉害了呀,你的要价也太高了呀。不过,看在你们这鱼的质量不错上,我要了,三十块钱就三十块。”
贱宝一听,心脏都要蹦出喉咙了。这稻田养的鱼,主要是用来吃虫子的,没有想到还能卖到三十块钱一斤。他想趁热打铁,把鸭子的事谈妥,便问:“那鸭子呢?”
唐老板说:“我不敢要了呀,你的价格太高了,我买不起呀。”
贱宝说:“好说,好说,这次按你的价格定。不过,这鸭子总不会比鱼还便宜吧?”
唐老板便伸出三个指头,贱宝不好意思还价了,就说要得。
贱宝马上通知村干部,说晚上请唐老板吃饭,大家来好好喝一杯。夏彩云说那我马上准备晚饭。贱宝笑呵呵地说:“现在不用麻烦你了,我有堂客搞饭了。”
晚上,大家热热闹闹地来到贱宝屋里吃饭。主菜就两样,一样是稻田里养的鱼,贱宝亲自去捉了十几条,清炖了一大锅,那乳白色的汤汁散发出浓郁的香味。一样是稻田里养的鸭,黄焖了,也是香喷喷的。
那唐老板吃得津津有味,连连说:“好吃呀,好吃呀。”
贱宝学着唐老板的广东话腔调说:“不好吃,我怎么敢卖三十块钱一斤呀?这一盆菜就要两百块钱呀。”
众人一听都糊涂了,不晓得贱宝在说么子胡话。夏支书正要发问,被卢剑鸣拖住了,他已猜出了七八分。
正吃着,那随同唐老板来的人去镇上把修改后的合同打印出来了。唐老板说:“李主任呀,我服了你呀。我到好多地方做过生意,没有碰到你这么硬的。我晓得呀,你是拿准了我志在必得。好,这合同我签。不过,我可同你说好了呀,你可不能违约呀,这鱼和鸭一定要全部给我呀。”
贱宝笑了笑说:“我们自己吃一点都不行呀?”
唐老板说:“那只要你们舍得吃呀。”
贱宝说:“我们还真的有点舍不得吃。”他把合同递给夏支书说,“您看看这合同,还有没有要修改的?”
夏支书看了看说:“其它都没问题,我只是觉得这莲湖牌鱼和莲湖牌鸭不好听,没有体现是在我们稻田里养的这个特色。”
唐老板说:“那倒是真的哟,那你们给起个名字呀。”
大家想了半天没有想出好名字来,还是方瑶脑壳活,说:“我起个名字,不晓得要不要得。”
大家忙问么子名字。方瑶说:“莲湖稻花鱼和莲湖稻花鸭。”
唐老板立即拍手说要得:“好呀,这名字好呀,让人一看就知道是在稻田里养的呀。”
贱宝由衷地赞叹:“看来这研究生的脑壳和小学生的脑壳硬是不同。”
大家一阵哄笑。夏彩云说:“你说得出这话,证明你的小学现在毕业了。”
签了合同,大家继续高高兴兴地喝酒。
陆续有超市来筲箕垸考察绿色蔬菜,看了现场都很满意,不过谈到收购问题,他们又顾虑重重,说你们这家几十斤辣椒,那家几十斤豆角,我们这怎么收?贱宝说,你找我们村委会呀,我们帮你们收好后交给你们。那超市的人说,我们要保证第二天早晨上架销售,你们必须晚上送菜,这也归你们村委会搞?贱宝一下子语塞了,这可不是村委会能够干得了的事。看来,成立合作社真的必要。
听说村里要成立合作社,许多村民也不理解,说我们有村委会,还要搞个合作社做么子?会不会多一个地方赚我们的钱?村干部们只好分头去做解释工作,村民们这才搞清楚这合作社是么子一回事。
可这合作社也不是想成立就能成立的,它第一需要人,第二需要钱,而这两项在筲箕垸都不宽裕。村委会的干部板着指头算了半天,也凑不出一个能保证合作社运转的班子来。夏支书叹口气说:“青壮劳力都进城了,我们垸里这些螺坨蚌壳能够把菜和谷种出来就相当不错了,哪里还有做得生意的人?”
贱宝眼前一亮:“为么子一定要在垸里找呢?那些在城里打工的农民,在外面闯了这么多年,我看个个都变得能说会道的,做生意一定行,我们不如发动他们回来搞合作社。”
卢会计担心地说:“人家在城里搞得好好的,不晓得愿不愿意回来。”
贱宝说:“怎么会不愿意呢,这搞合作社也是可以赚钱的呀。你看夏国良,就只销我们筲箕垸的土鸡土蛋,现在不也成了大老板了么?半年多时间就在长州市开了五家莲湖村土菜店。听说现在好多城里妹子都到他的店子里打工呢。”
夏彩云笑了笑说:“大老板谈不上,不过确实赚了点钱。要说这事还真的搭帮贱宝出这个主意。这样吧,我表个态,需要夏国良回来搞合作社,我一个电话就把他招回来。”
卢剑鸣说:“其实并不一定要他回来搞,这合作社本来就是要到处去揽生意,搞销售,所以,他现在的生意不要丢,正好可以作为宣传我们莲湖生态食品的窗口。你们想,如果到处都是我们的莲湖土菜店,那我们莲湖的牌子不就竖起来了么?”
夏支书说:“我看要得,全国各地打工的老乡都可以发动,这样我们的菜就可以销到全国各地去。像卢刚在深圳,据说在一家五星级酒店里做事。如果他能够把我们的菜打到深圳的酒店与超市里去,那价格比长州市高得多呢。”
大家都说要得,于是分头去通知。
事情出奇地顺利。夏国良说:“我是靠销村里的土鸡土蛋翻身的,村里要搞合作社,我没说的,我一定参加,要我搞么子就搞么子。”
贱宝担心卢刚摆架子的,没想到他也爽快地答应了:“你们这想法好。我在酒店就晓得,只要挂个生态农业或者有机食品的牌子,那菜的价格就要翻几倍。所以,我们要尽量把村里的有机蔬菜打进深圳、北京、上海这些大城市。这样吧,深圳的市场我来负责打开。”
第一次股东大会,夏国良和卢刚都专程赶回来了。方瑶宣读了拟定的合作社章程,大家都没有意见,可轮到选举理事会会长时,大家的意思还是要贱宝来搞,可贱宝脑壳摇得像拨浪鼓:“你们莫害我,我一听到做生意就脑壳痛。”
卢剑鸣便开他的玩笑:“你莫谦虚,人家香港的唐老板都佩服你,说你会谈生意,那稻田里的养的鱼和鸭子,我们哪个有本事谈到三十块钱一斤?”
贱宝呵呵笑着说:“哎呀,那算么子谈生意,纯粹是瞎猫碰到死老鼠。他伸出两个手指头,我以为是两块钱一斤,当然不同意。我晓得两个手指头是二十块钱一斤,我会连肯地肯的。”
夏国良诚恳地说:“我们愿意回来搞合作社,也是看了你做事扎实,没有私心,跟你搞不得吃亏,所以还是你来搞最合适。”
贱宝坚决不同意:“你们又不是不晓得,我账都算不清,怎么搞得合作社好呢?再说,我搞了这村主任,村里也有一大摊子事,没有精力。”
大家还要劝他,方瑶却出来说:“我看既然李主任不愿意搞,我认为也行。因为这合作社的理事长最好不要让村干部牵头,不然的话就难得做到政企分开。”
大家一听这话也有道理,便也就不再勉强了。最后选定夏国良当理事长,卢剑鸣和卢刚当副理事长,夏支书和贱宝分别当正副监事长。
机构确定后,贱宝便提出来:“我们这合作社不以赚钱为目的,主要是要把村民们种的蔬菜和稻谷销出去,并且尽量卖出高价来。所以,我们不能克扣农民,这收购价格不能太低。我想,合作社赚个百分之十的差价就行了。”
夏国良一听脑壳都大了:“么子哟,百分之十呀,那油钱都不够呢。”
贱宝指着他说:“你看你看,我说了这做生意就是把人搞得生分吧,没开始就讨价还价了。”
夏支书接话说:“这百分之十确实是少了点。合作社要运转,没有利润也不行的。”
贱宝眼睛一转,又有了主意:“那要么就这样,我们商定一个菜价,白菜好多钱一斤,豆角好多钱一斤,让农民心里都有个底。”
夏国良说:“这菜的价格要随行就市,怎么能预定呢?”
卢刚说:“我晓得李主任的意思,就是不让农民吃亏。依我看也要得,我们就定死一个价格,这样就能保障农民的利益。我们合作社呢,主要就把精力放在对付市场上,在市场上去挖利润。比如,我们可以通过与超市谈判,逐渐提高销售价格;我们可以扩大销售领域,争取把我们的菜销到北京、上海、深圳那样的大城市;我们还可以把菜直接送到酒店里去。还有,我们也可以考虑搞一些加工。这样,合作社也就会有利益了。”
夏国良想了想说:“那行,只要我们不亏本就行。不过,我们有一个条件,那就是我们对收购的蔬菜有绝对的权力。”
贱宝不理解:“你这是么子意思?”
“意思就是我们根据超市或者酒店的要求收购蔬菜,凡不符合要求的我们就可以拒收。别到时候村委会又来说情,强制我们收。”夏国良解释说。
贱宝说:“这么严格呀?”
夏支书说:“我看这个条件要答应。只有这样才能保证我们的牌子在全国打得响,过得硬。”
没有想到的是,这合作社挂牌成立后,第一次收菜,便与村民发生了冲突。
合作社第一次收菜,收得特别认真,不但要用仪器检测农药残留,而且还要看品相。许多村民就说,这也做得太过份了吧,都是一个村的,难道还不相信我们?哪个打过农药用过化肥嘛。
偏偏这检查就检查出了问题。当胖婶担着一担豆角过来时,这检查的仪器一检查,便发现有农药残留。开始以为是这机器出了问题,可奇怪的是,这机器检查别人的菜都正常。夏国良便说这担菜有问题不能收。胖婶不高兴了:“我的菜怎么会有问题呢?你们是故意刁难我吧。”
旁边的人也作证:“她的菜肯定没有问题,我和她住隔壁邻居,她打没有打过药,我不晓得呀?”
夏国良说:“可这仪器怎么会显示有农药残留呢?”
众人说,那还不是你这仪器有毛病。
夏彩云说:“国良呀,你就收了吧。”
夏国良说:“那不行,出了问题我们负责不起。”
有村民便说:“上次超市来收菜,都没有搞得这么吓人。明明是合格的菜,你们却说有农药,这不是故意找岔子么?看来这合作社就是撮我们钱的。”
另有村民起哄说:“我们不要合作社了。要么让村委会来搞,要么让超市直接来收。”
许多村民便附和:“对,我们的菜不交合作社了。”
夏国良也很强硬:“交不交菜是你们的自由,但只要交给我们,我们就必须把关,不合格的就绝对不要。否则的话,我们就会自己砸了自己的牌子。”
胖婶看有这么多人给她帮腔,底气足了,索性大吵大闹起来:“你莫说得这样好听,你还不是想压我们的价,赚我们的钱哟。你算老几,喊不收就不收呀?我们找村干部讲理去。”
这天,夏支书和贱宝刚好去镇里开会了。卢会计打来电话,说收菜收出麻烦来了,夏支书便要贱宝请了假,匆匆忙忙赶回来。贱宝来到收菜的操坪上,许多村民便围过来,情绪很激动。有的说:“这合作社故意刁难我们,我们的菜不交合作社了。”
有的说:“我们只相信村委会,不相信合作社
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!