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　　“五十两，不当就去下一家，保证你还会回来的。”
　　掌柜的兴致缺缺，那副样子不像在做生意，反而像是施舍一样。
　　带刀的汉子面红脖子粗，犹豫良久，还是带着熊皮袄走了。
　　“慢走，这里是南街廖记，回来还可以找我。”临走的时候，掌柜的目光带笑，那副眼神，分明再说你一定会回来的。
　　感觉到王旭目光中的错愕，跟他来的伙计小声道：“县里的当铺数十家，规矩，一直是一个规矩。交还皮袄的时候，掌柜的在袖口里面，会偷偷用指甲做个记号。这个汉子拿东西走了，去了其他当铺，那边的人往袖口一看，就知道是怎么回事，给出的价格不会超过四十五两。汉子要是再不当，又走，下一家再看了，就给四十两。除非你真的可以不当，不然去的店铺越多，你这东西越不值钱，袖口上超过六道印子，东西人家干脆就不收了。所以，县上的这些当铺，有一个算一个，就没有不赚钱的。本地人还好些，听你的口音是外地的，能把你活活宰死。”
　　跟王旭进城的伙计，是王家的二管家周生，刘全不在的时候，会由他负责打点上下。
　　周生原本是县上酒楼的掌柜，跟东家起了龌蹉才回来，除了进王家的时间比较晚以外，能力还要在刘全之上。
　　“小小的当铺，原来还有这么多道道！”
　　王旭听得静静有味，这不就跟九十年代，下面的汽车修理铺一样嘛。
　　那时候，汽车还没有普及，一个县里，也就七八家修理铺。
　　谁的车要是坏了，往修理铺一进，问完价格你要嫌贵，要走。
　　那么来吧，不用五分钟，整个县的修理铺，都会知道你这辆车的情况。
　　你要是去了别家，不是修不了，就是比那还贵，有本事你就别修，或者去其他地方。
　　不然，你就得吃这个哑巴亏。
　　后来，车越来越多，修理铺也越来越多，老司机们久病成医，自己就懂点行了，价格才算公道一些。
　　“二位，是典当，还是回当啊？”
　　带刀的汉子走后，王旭与周生过去了。
　　看到来的是一对主仆，王旭穿的又非贵即富，掌柜的终于打起了精神，知道这是大买卖上门了。
　　王旭也不说话，对着周生点点头。
　　周生上前一步，拿出了一个巴掌大小的盒子，往掌柜的身边推了推：“我们是九泉镇王家的人，掌柜的，帮着掌掌眼吧。”
　　“王家！”
　　掌柜的心中一动，问道：“可是赈灾的王家？”
　　周生点点头算是回应，又向王旭侧了侧身子，道：“这是我家少爷。”
　　“哎呦，贵客，贵客临门了！”
　　王家眼下是溧阳县新贵，掌柜的自然听说过，更知道新上任的宋县令，对王家的态度非比寻常。
　　虽然还不知道，王家少爷来典当铺干嘛，可这种阶层的人，绝不是他一个掌柜的能得罪的，赶紧又是让伙计搬椅子，又是让徒弟去沏茶。
　　“不用忙乎了，这里有样东西，还请掌柜的掌掌眼。”
　　周生在王旭的示意下，将装有玻璃珠的盒子，推到了掌柜的面前。
　　掌柜的一看盒子，上好的金丝木，不说里面的东西，光是盒子没有一百两就下不来。
　　只是扫上一眼，掌柜的就知道里面的东西非比寻常，甚至没有直接用手去拿，而是先从怀里掏出手帕，用手帕将盒子包起来，才小心翼翼的将盒子开启。
　　“嘶！”
　　看到里面的东西，掌柜的倒吸了一口气：“这是？”
　　王旭开口道：“水晶手链，由十二颗无色无暇，天然水晶珠打磨而成，掌柜的，帮忙估个价吧。”
　　掌柜的咽了口吐沫，盒子里的十二颗水晶珠，颗颗晶莹剔透，大小如一，十二颗串成了一个手链，阳光一照犹如无物，直接就从水晶珠上照过去了。
　　掌柜的不是没见过宝贝，也不是没见过宝石，只是没见过这么纯的。
　　估价，怎么估，将水晶手链看了又看，掌柜的还是难以开口。
　　“掌柜的，如果我们将这东西卖给你，你愿意出多少钱？”看到掌柜的久久不言，王旭便知道在没有玻璃的古代，玻璃珠的价值还真难以估量，因为它没有标准。
　　比如第一次将玻璃珠，带到北美洲的白人，就曾用一箱玻璃珠，换走了印第安酋长的三箱宝石。
　　王旭也不指望，一箱玻璃珠换三箱宝石，可这东西怎么也不能比珍珠便宜吧。
　　“一万两！”
　　掌柜的小心翼翼的看向王旭，这个价格，绝不是他承受的极限。
　　王旭笑了，如果只有一串玻璃珠，别说一万两，十万两他都敢说。
　　不过，在他的计划中，类似这样的玻璃珠，一个月少说放出一万颗，东西多了，价值自然要跌一些。
　　“这串水晶手链，有十二颗水晶珠，一颗水晶珠我要五百两，一串我要六千两，不知道这生意，掌柜的觉得能不能做？”王旭端着茶，一边说，一边抿了一口。
　　“生意？”
　　掌柜的看了眼盒子里的水晶手链，轻声道：“还有货？”
　　王旭轻轻点头，除此之外什么也没说。
　　掌柜的抚摸着盒子，看着在阳光下美轮美奂的水晶珠，重重点头：“能做，绝对能做！”


第892章　薛牧山归来
　　盒子里的水晶珠，一颗就有葡萄大。
　　这品相，这色泽，掌柜的自认为，五百两一颗入手，绝对稳赚。
　　唯一忧虑的，反而是王旭这边的产量，要是只有三五十颗，恐怕也算不上大生意。
　　“王少爷，不知道这样的水晶珠，你那里能提供多少？”佟掌柜小心发问。
　　王旭伸出一根手指，轻轻晃了晃：“一个月，一百颗！”
　　他打算一个月，放出一万颗水晶珠，一年放出十二万，营业额六千万白银上下。
　　但是这些水晶珠，不能都交给佟掌柜去做，因为扬州之地有三十六府，县乡无数，除了各府被定为三百颗供货量以外，县城最多能轮到百颗。
　　只有这样，才能利益均沾，将玻璃珠生意做的跟珍珠一样，长久的经营下去。
　　每一县，每一府，他都会寻找一位代理商。
　　眼下时机还不成熟，等到时机成熟之后，王旭还会将每月的产量，从一万提升到十万，业务范围概括九州，乃至南疆之地，极北之地，也不是不可以。
　　那时，一年下来，王家的净收入就有数亿两白银，放眼天下，也是有名有姓的豪商。
　　到了那个时候，不只是玻璃珠，玻璃杯，玻璃壶，玻璃灯，玻璃镜也可以相继推出。
　　王旭有多大声望，就可以堆积出多大家业，二者相辅相成，化为他撬动世界的杠杆。
　　现在，不过是万里之行的一小步，他还没用力呢。
　　“一百颗！”
　　佟掌柜惊喜之余，又有点不甘心。
　　东西是好东西，但是数量太少了，一串水晶手链就要十二颗水晶珠，一百颗水晶珠，满打满算也不过八串零四颗富余。
　　六千两一串的水晶手链，就算卖一万两，溧阳县能买得起的也大有人在，根本不够分啊。
　　是的，成本价六千两的水晶手链，佟掌柜已经决定定价一万两了。
　　王旭要赚钱，他也不可能赔本吆喝，更何况，水晶手链本身就是好东西。
　　“王少爷，不知道这水晶珠，到底是怎么来的？”想完了价格问题，佟掌柜又想到了来历上。
　　浙江府的珍珠，号称出自百年老贝，不管是外敷还是内服，都有延年益寿的功效，价格自然就会不菲。
　　如果水晶珠的来历普通，说不得，就得给加点作料，让水晶珠的来历更传神些。
　　“这些水晶珠，是从矿山内挖出来的，乃是一种天然宝石，花费九牛二虎之力，才能打磨成这个样子。因此，受到产量的限制，每月的成品少之又少，能出现在市面上的就更少了。”
　　王旭没说玻璃是制造出来的，而是将它渲染成了天然宝石，以此来衬托价值。
　　为了应对这个说法，他连凤溪村北边的大山，也让人开始往下挖了，至于挖什么，当然不足为外人道也。
　　“原来是这样！”听到王旭的解释，佟掌柜一脸的羡慕嫉妒恨。
　　至于真假，他没有往深处想，因为相比玻璃珠是制造出来的，他更乐意相信天然矿石的说法。
　　君不见，翡翠，白玉，宝石，都是从矿山开采出来的。
　　玻璃珠的外表，跟宝石一般无二，谁会认为这东西，不是来自于矿山，而是来自于工厂呢？
　　如果以后，有纸包不住火的一天，他也完全可以推脱说，我没有说过这样的话，这是无良商家为了炒作自己说的，就像宣传珍珠养颜一样。
　　留下一串水晶手链做样板，并承诺下午再送来八十八颗水晶珠，王旭从廖记典当铺中，带走了五万两银票。
　　五万两银票不多，却是聚沙成塔的第一步。
　　同样，廖记典当行背后，站着的是刀笔吏廖文龙，乃至世代为吏的廖家，对王家在县上站稳脚跟也有所帮助。
　　毕竟，有句老话叫铁打的衙门，流水的县令，不动的小吏。
　　小吏不算官，却负责县衙的正常运转，县令的政令能不能出衙门，全看下面的小吏会不会迎合。
　　要是小吏联合起来，一同抵制县令，就算县令也难有作为。
　　溧阳县上的商贾，没有几家出众的，矮个子里面挑将军，廖家便是可以成事的人。
　　至于宋县令，他想要什么王旭知道，和他合作，给他送钱，不如给他送官，送政绩。
　　不是所有官员都爱钱，宋珧一心想往上爬，你给他真金白银，反而会得罪他。
　　伴随着水晶珠的出现，一阵风，从溧阳县吹了出去。
　　这阵风，不是王旭吹起来的，而是廖家所为。
　　从王旭手上拿到了水晶珠，廖家没过几天便有了反应，借着廖家老爷子过寿的机会，让水晶珠大大的漏了次脸。
　　廖家是官吏世家，溧阳县的地头蛇，正所谓阎王好过，小鬼难缠，在溧阳县讨生活的商贾们，谁敢不给这个面子。
　　廖家给老爷子祝寿，搞得风风光光，县上有头有脸的人，能去的都去了，不能去的也送出了寿礼。
　　寿宴开了八十八桌，最让人津津乐道的不是规模，而是作为孝子，廖文龙为老爷子献上的一盘明珠。
　　在座的上千人，有一个算一个，谁也说不出明珠的来历。
　　只见这些明珠各个晶莹剔透，闻所未闻，好似稀世珍宝一般。
　　只一天，溧阳县的大户人家们，便知道了这种叫水晶珠的东西。
　　虽然水晶珠，没有水晶杯，水晶壶让人侧目，依然还是引得众人先睹为快。
　　无色的宝石很多人见过，这么透明，近乎毫无杂质的，却连听都没有听过。
　　一问价格，同样的珠子，只比浙江珍珠稍贵，在场的人又不差钱，不买还等什么。
　　水晶珠在廖家手上，算是玩出了花样。
　　除了水晶手串以外，廖家还将水晶珠做成了耳环，戒指，朱钗，乃至于钱袋上的纽扣。
　　有钱人的腰带上，都喜欢戴着钱袋，钱袋有用金丝的，有用丝绸的，捆袋子的绳子两头，还用玉石作为挂衬，让钱袋的绳子可以自然向下，顺着钱袋往两边走。
　　钱袋除了放钱以外，还有装饰的作用。
　　常言道君子佩玉，玉与君子挂钩，没有功名的人不可佩戴，你有钱没功名，也不能在身上挂玉佩，只能挂金牌状的平安福，或者钱袋作为装饰。
　　金牌太俗，反而没有钱袋通俗易懂，身上挂着个钱袋，别人一看就知道你是有钱人，效果就跟现代人脖子上的金链子一样。
　　慢慢的，水晶珠的花样多了，用途自然也就多了。
　　王旭还听人说，有位打算去北地参军的秀才，花大价钱从别人手上，买走了一颗水晶珠，据说要镶嵌在剑柄上。
　　短短两天，廖家手上的水晶珠，就以一千两的价格，被蜂拥而至的人抢购一空。
　　这还不算完，很多买不到水晶珠的人，连廖家的门都给堵住了，询问水晶珠哪里还有得卖。
　　廖家挡不住，只能跟大家说这些水晶珠，是从王家流出来的。
　　面对争相求购的众人，王旭没有卖出任何一颗，反而放出风去，说以后的溧阳县，只有廖家一家能卖水晶珠，每月一百颗。
　　廖家感恩戴德，恨不得将王旭当成祖宗供起来。
　　同样，王旭也借着这股风，开始挑选在其他府县，有势力，有实力的当地豪门合作。
　　一府选一家代理商，每月供应三百颗水晶珠。
　　一县选一家代理商，每月供应一百颗水晶珠。
　　扬州三十六府，王旭忍着忍着，还是忍不住放出了两万颗。
　　不是他控制不住自己，而是大家抢着送钱，为了多拿份额都要打起来了，实在拒绝不了大家的热情。
　　回过头来，清醒了一些，王旭才陷入苦恼。
　　钱太多了，水晶珠五百两一颗，一个月出货两万颗，算起来就是一千万两。
　　一年下来，就是一亿两千万两，这个钱多的有点烧手。
　　就在王旭琢么着，是不是有钱也不赚，宁可少赚点，也不能树大遮风的时候，薛牧山从江南回来了，并带回来了一个好消息，为他打消了几分顾虑。


第893章　书中车马多如簇
　　“弟子王旭，见过老师。”
　　几个月不见，薛牧山清减了一些，头戴文士冠，身穿白色月儒士袍，显的德高望重。
　　“我不在的日子里，功课可曾落下？”
　　薛牧山回来的第一件事，便是询问起了王旭的功课。
　　王旭低着头，恭敬的回答道：“弟子每日勤读不倦，不敢有任何怠慢。”
　　“居然如此，我为什么在万里之外，都听到了你搞出来的小动作？说说，王家的水晶珠是怎么回事，一颗珠子居然要一千两，你王家真是阔气啊，马上就该摇身一变，成为江南之地的世家大族了吧？”
　　薛牧山语气低沉，王旭抬头看去，老师的表情变幻莫测，也不知道是什么态度。
　　至于一千两一颗的水晶珠，他倒是有所耳闻，水晶珠的进价是五百两，建议零售价是八百两。
　　很多郡县的商贾们，不满足于八百两的售价，认为水晶珠的价值不止于此，纷纷进行提价，少数地方更是将一颗水晶珠，卖到了一千五百两的天价。
　　只是摸不准老师的态度，王旭唯有谨小慎微，以沉默应对。
　　薛牧山见了，冷哼一声，开口道：“这些时日，你的生意做的是风生水起，你可知道，我光是飞鹰传书就收了几百封。这些人，有的是各地知府，有的是朝廷御史，有的是皇亲国戚，还有的是江南士族的家主，纷纷跟我打听你的消息。其中，淮阳王更是直截了当，问我水晶珠的生意，能不能跟他分予一二。当今万贵妃出身的万家，也指名道姓的跟我说，要在你的水晶珠生意上入股，你告诉我，我该怎么作答？”
　　王旭听到这些话，就知道自家老师为什么生气了。
　　王家，只是个小家族，上不得台面。
　　这些日子，水晶珠的生意一帆风顺，王旭还以为没人注意到自己，却没想到不是没人注意，而是这些人觉得他的层次太浅，直接就找上了自己的老师薛牧山，不屑跟他这个小蚂蚱打交道。
　　王旭沉默不语，不知道该不该庆幸。
　　他上面有个即将入阁的老师，不看僧面看佛面，别人让才会让他几分。
　　要不是有这层关系，恐怕之前提到的淮阳王，万国舅，早就该跟饿狼一样，扑上来将他撕碎了吧。
　　这些人不动手，估计是不知道薛牧山，在里面扮演什么角色，或者干脆就认为，王家是薛牧山推出来的白手套了。
　　以这些人的想法，出身于穷乡僻壤的王家，怎么能搞出水晶珠这样的宝物来。
　　“让老师费心了，王家能找到水晶矿，也是托了老师的洪福，弟子愿意将水晶矿的三成，不，四成利益交给老师，还请老师多多看护。”
　　王旭知道水晶生意有多碍眼，更知道凭借王家的力量，是万万守不住这份家当的，要想渡过难关，唯有将薛牧山拉上战车，才能保证风雨无阻。
　　对于这种贿赂，王旭并不反感，就当给自己找保护伞了。
　　保护伞还是很有必要的，现代中，多少污染性工厂，大型娱乐公司，和建筑公司的背后，都跟当官的有千丝万缕的关系。
　　九十年代与21世纪初，朝廷管制的没有那么严格之前，更是不乏一些重量级二代，在大公司中担任公关部长，副总，法人之类的高职。
　　也就是后面管的严了，字面上不见了这些人的踪迹。
　　实际上，只是从台前转到了幕后，该有的东西一样不少，不然谁给你保驾护航。
　　“怎么，你当我是来打秋风的？”
　　听到王旭的回答，薛牧山不但没有高兴，反而训斥道：“少动点歪心思，你要记住，士农工商，读书才是最重要的，钱财不过是身外之物，只要书读得好，这些东西应有尽有。”
　　说到这里，薛牧山又语气微顿，补充道：“你可知道，为什么士林中人，都以耕读