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重活之1998-第50部分
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后世里，倒在私服上的好游戏多不胜数，但倒在外挂上的，也一样是多不胜数。所以苏明要实现自己的理想，就必须要从一开始狠抓这些东西。
他的目的不是程亮一个，而是想以程良为敲砖石，渐渐通过他去吸引更多的国内计算机高手加盟延续，甚至于苏明在第一次通过sp认识程亮时，就有了一个构思，延续是时候成立反黑客小组以及外挂封杀小组了。
而程亮就是这两个小组的开盘人，能单独攻下现在只有一些中等的计算机技术人才在防守的延续，这个家伙的技术肯定是毋庸置疑的，而在一个领域内，达到一定的高度后，一些人必然会有意无意的形成一个小圈子，相信程亮虽然在现实里默默无闻，但在网络黑客这一行当，必然不会是小卒之辈，这才是苏明宁可背着那个s13式的大牌子站在二七广场被人当外星人看，也要消磨掉程亮的最后一丝戒心的原因。
而等程亮缴械时，苏明就给他下了第一个命令，让他尽量联系以前跟他有交集，计算机水平不次于他的高手，来拉拢更多的人加盟延续。
而在他下达这个命令时，韩国那边苏玲玲也终于摆足了谱，开始跟崔雄商谈有关传奇的海外代理。
崔雄接到这个信息时，明显很意外，他原本以为这件事肯定不成了，毕竟上一次苏玲玲已经告诉了他。这件事纯粹是她的私人行为，已经受到了总公司的质问，这还怎么可能还有后续？结果，苏玲玲在后面的笑谈中给了他一个极为意外的答案，那就是她喜欢玩这个游戏，觉得它不错，所以想把它代理回去找更多的人一起玩，至于能不能盈利……不在她的考虑范围之内。原本她是想先斩后奏。到时候拿回国内时，总部也不好说什么。不过因为崔雄地私人行动，倒是让她在总部那边很被动，不过被动归被动，在她的极力游说下。那边总算还是答应了她。
得到这个答案时，崔雄不止是意外，简直更有了撞墙的心思，这……这原来真是个傻女人啊，不对，能委任这样一个傻女人当分部的管事人，看来延续的主使人也不见得多精明。不过……不得不说的是，眼前这个女人。的确有让人一掷万金只求红颜一笑的魅力。如果延续那边是个财大气粗地男人，人家也的确有资格这么做。
在脑子里转了无数个弯弯之后。崔雄终于在心底下做出了对这笔意外之财地最终判断，那就是只要搞定眼前这个女人就行。至于怎么搞定？无非就是尽力讨好对方。她在韩国的花费，如果开销不大。自己可以承包了，对方未必会在乎这点小钱，但这里面看重的是一个态度！还有就是如果她有什么其他要求，只要自己能办到，也尽量给办到，只要把这位伺候好了，说不定最后人家也就不介意代理费再高一点了。
做出这个决定的同时，崔雄开出地价格再也不是第一次那种纯黑市价码了，代理费从每年五十万美金，直接跌倒二十五万美金，足足降了一倍，而游戏分成费，也从45％降到了22％。
面对这个价格。苏玲玲笑了。这明显比她地底线还要高出许多。不过那个暗示。崔雄既然已经收到了。也就应该不会对她下一步地动作有所阻止了。
因此。苏玲玲就在这个时候。提出她对这个游戏地主创团队很有兴趣。想见一见。
对于这个要求。崔雄当然是点头赞成。这没什么。既然她喜欢这款游戏。那么有见一见其幕后团队地心思。当然可以理解。
也就是这样。苏玲玲终于第一次接触到了emad。负责接见他地。正是该工作室地领头人朴镐。一个年纪比崔雄要小上许多。差不多只是跟苏玲玲同龄地年轻人。
“苏小姐。这就是我们地工作室。我们传奇地所有主创人员都在这里。请苏小姐尽情参观。”朴镐接了崔雄地命令。虽然心下不喜。不过还是不得不挤出笑脸相迎。其实他对崔雄地不喜也不是一次两次了。诚然。他还是崔雄地手下。要吃对方地薪水。这个工作室也是actoz名下地。但是他就是不喜对方在传奇还是一个半成品时。就被崔雄拿出去救急。
这对于一个倾心搞设计开地人来说。无疑是一种耻辱。对于游戏主创人员来讲。他们尽力打造地游戏。绝对就像他们地孩子一样。谁都希望自己地孩子在见人时。不是先天残疾一流。可被崔雄强行推出救急地传奇一。其实就跟先天残疾差不多……这也怪不得朴镐有怨言了。
但即便不喜，他也不得不听从对方的，毕竟emad这帮兄弟如果还想在以后继续能拿着稳定的薪水研自己喜欢的游戏，就必须得服从命令，所以朴镐不得不妥协。
而这一次，接到崔雄要他好好善待这位来参观emad工作室的苏小姐的命令时，朴镐心下的不喜就更加浓烈了，这是自己等人工作的地方，不是actoz的对外接待处，如果都这么任由着崔雄胡来，自己一帮人还怎么潜心搞研究？
而他这种不喜，表达在外的就是虽然他笑的很灿烂，但这笑容细看之下，明显很僵硬。这落在苏玲玲眼里，自然就是一喜，看来要想挑拨眼前这人反出actoz，转投延续旗下的话，也不是没机会。
当然，苏玲玲不会蠢的直接就讲出来意。这需要多次的接触，以及一些时间的磨合。只要在真正签下传奇的代理权之前做到就行，所以她不急。
“恩，谢谢朴先生，不过我这样会不会打扰你们的工作？当初我只是随便提了一下而已，没想到崔先生就答应了，呵呵，其实我只是很喜欢传奇这款游戏。所以才想见一见究竟是什么样的天才，才能设计出如此吸引人地游戏……”苏玲玲礼貌的冲朴镐一笑。跟着就有些歉意的解释起来。
虽然这句话需要经过一层翻译才能落进朴镐的心里，不过等他听过翻译后，还是立刻就真的高兴了起来，原来眼前这一位是因为喜欢他们的传奇才来的。而不是崔雄安排的商业宣传策略？面对喜欢自己设计出来地游戏的玩家，朴镐立刻就是另一副心情。
“真地？呵呵，苏小姐过奖了，能得到玩家的认同，这就已经是我们最大的荣幸了，不妨碍，不妨碍！苏小姐尽情参观……呵呵，对了。我也想问一下。苏小姐是喜欢传奇的哪一点？还有你觉得它还有什么需要改进地么？”
“呵呵，我也说不出来是哪点吸引人。反正就是觉得好玩，很快就入迷了。抱歉，我的形容能力不是很好。至于改进……”苏玲玲立刻接过了话。说实话，她压根从没玩过传奇，自然不可能知道这游戏哪里好玩了，即便是换了苏明来，没玩过传奇一的情况下，他也说不出哪里好来，所以对于第一个话题，她直接就避而不谈，而是切入了改进上面。
这一点，有着苏明所告诉她的传奇二后期的精辟见解，虽然不是很多，但也立刻听的朴镐眼神闪烁起来。
第一次的接触，就在极为融洽的流程中渡过，苏玲玲十分得意地拿了个满分，跟着在离开emad之后就打电话回了国内，告诉苏明一切顺利，相信在她接下去不断地努力下，拿下emad并不是难事。
因为就是在这一次的接触中，她多少了解了一些朴镐，这是一个专门致力于自己最喜爱地领域的人，对于这些领域地其他事，他并想掺和，也十分讨厌被打扰。相信只要延续能给他一个安稳的工作环境，让他全心带着手下团队开游戏而不被任何因素打扰地话，他未必不会考虑，毕竟他的老东家actoz已经不止一次两次的插手干涉过他的研了，这已经在他心内引起了不满。
得知了这些后，苏明才恍然大悟，为什么历史上的emad，在两千年从actoz独立出去之后，并没有彻底跟actoz决裂，而是选择了跟它联盟，把传奇的运行一事几乎全权交给了actoz，这绝对是明摆着便宜对方从中间剥一层钱啊。既然它已经跟actoz决裂了，独立了，为什么还会选择让他白赚那一笔？
原来，这大部分原因只是因为朴镐不喜欢在研中一直被外力干扰，才愤然带着自己的团队独立门户，那样子，以后什么时候推出产品，推出完整品还是半成品，就再不会受到actoz的钳制，而掌握全部的话语权。可独立之后，这个一心只想着研的创作小组，觉得自己并不擅长运行游戏，更是懒得去做那些琐碎事，所以才宁可让actoz再抽一层中间钱，依旧把运行一事交给了它……
弄明白了这些以后，苏明倒也真的对这个开小组产生了浓厚的兴趣。原本他以为朴镐在传奇一盈利后不久就率众背叛actoz，那就说明这是个利益至上的人，谁知道经苏玲玲这么一了解，他才知道真相远不是他想的那么回事。
“既然那边的问题不大了，那么现在也是时候开始准备销售这一环节了。”恍然大悟之后，苏明把玩着手机，开始思索下一步该怎么走。
要经营一款游戏，的确不是简单的事，从设计开，到宣传推广，再到面世以后的技术防御和攻坚，此时的延续都准备的差不多了，那么重要环节也就只差一个销售渠道了。
对，传奇是一款收费游戏。那么它就必须要有一个良好的点卡销售渠道。兵马未动，粮草先行，苏明虽然不懂兵法，不过在知道传奇即将面对多么庞大的市场时，也明白必须事先搞好每一步前奏，不然就会让自己陷入被动的状态。
点卡的销售，对于目前地延续来说，根本不是一个它能胜任的工作。即便现在传奇的市场只能是北京、上海、广州等**个城市，但这些城市哪一个不是有着数百万的庞大人口？就凭延续现在那一点员工。拿什么去铺满这些庞大的销售路线？
而在98年，国内游戏零售，主要是单机游戏零售这一块，比较成功的行商就是上海的育碧。当年盛大签约传奇后。就是找的育碧做地销售，当时盛大开给育碧的分成是33％，也就是说一张十块钱地传奇点卡，育碧能分到三块三，这绝对是暴利，但可笑的是，育碧竟然觉得传奇的点卡卖不了太多，所以一开始时。进的货极少极少。这就导致了在01年11月底传奇刚开始收费时，一张价值10块地传奇点卡。在黑市上炒到过百元。
这就是育碧干的好事，这结果很明显。盛大那里有几百万的点卡，一拿出去就可以换成现钱。但是育碧没进货……虽然在传奇点卡火爆后，育碧急忙进货，又匆忙散给各地区的销售终端，但是这一来一回，也至少让盛大在起初时损失了数百万甚至更多！！
这还不算，因为开始时育碧给各地分销商的回款期极长，这也就导致了当年传奇刚开始盛行时的盛大虽然号称日收入过百万，但是真正的钱，去根本到不了帐。这恐怕是个人都知道这其中的坏处！随便举个例子，你每天收入那么多，虽然没进账，但国家人员管你进账不进账么？人家税收人员该来地时候照来不误，到时候你明明看上去赚了很多，但事实上却是向外掏着赔钱……这就造成了很大地现金不足，对一个展中企业来说是很严重的问题。
所以苏明在略一思索之后，就直接把育碧排出脑外了。这公司就是标准一s13，给他钱都不会赚，反而会掉过来头一起托着你赚钱地后腿，让你也没得赚。
而现行的销售渠道不可取地话，苏明就只有自己想办法了，后世里的游戏销售，有着很好地方式，不管是网吧零售还是在线充值，都是快捷无比，不过现在才是98年，国内真正的网络游戏都还没有一款，又哪里有这些销售渠道？要想使用，延续只有自己去构架这一条路。
在线充值不说了，只是一瞬间就被苏明否决了，因为现在国内的网络还没有真正铺展开，网银这东西会用的又有几个？这明显是个不可能完成的任务，只有等国内网络整体展到一定地步时才能实现。
所以现在延续能选择的，就只有网吧零售这一条路。而网吧零售，难点就在于如何在北京、上海等大城市中挑选总代理商。这一点说难也难，说容易也容易，难之处在于如何让别人信任延续，拿出大量的金钱来购买延续的传奇点卡，虽然延续现在名气大，但他的名气是构建在大量的免费产品上的，一玩到收费，就未必那么成功了。
而容易之处则是在于，只要延续肯用欠账的模式来经营出第一批点卡的话，这就绝对没问题了。不过这一点也不可能，上一次苏玲玲拿了延续的部分股份贷来的一千多万，在清还了中南建行和刘军的一千四百多万之后，基本就所剩无几了，现在她还要拿走那剩余不多的钱去拿下传奇的代理权，以及策反emad呢，延续哪里还有钱呢？苏明也是正等着这第一笔的点卡费下锅呢，不然去哪里搞钱给传奇购买服务器？以及它所需要的宽带费用？
所以，思索到最后，苏明只得无奈苦笑一声，看来这只有等苏玲玲彻底搞定actoz和emad，带着传奇的合约回国之后，才能开始策划，不然一个看上去八字都没一撇的游戏，就想让人家掏钱买点卡，也未免太荒诞了。
一个月的时间就这样缓缓流逝，在98年底。12月28号，苏玲玲终于把喜讯传给了苏明，韩国那边，一切搞定。
emad以朴镐为的开团队，全都在她长达一个多月的鼓动和游说下，辞职离开了actoz，而跟着就进入了苏玲玲在那边成立的延续海外分部。
苏玲玲给他们的保证是，以后延续绝对丝毫不会干扰干涉他们的开设计。让他们能享受到一个极为宽松地环境，此外。就是等他们再次开出其他产品后，该产品在韩国的行权，延续可以当做分成送给朴镐等人……这看起来似乎极为大方，其实只有苏明知道传奇真正赚钱的是在中国。而除了中国的任何地区都没多少赚头，但这落在朴镐等人眼中就自然不同了。
有这些优惠条件，不用被人干涉开，可以全心研究，又能在以后拿到乎想象的利益，朴镐等人在思索之后，自然知道如何取舍。其实这也是一个必然的过程，即便现在苏明不来策反他。等一年后他不也自动离开了actoz么！当然。这里面，苏明靠着讲给苏玲玲的传奇二的一些玩法和创意。也是吸引朴镐等人地重要因素之一。
传奇一毕竟是一个半成品，很多东西都还需要完善。有苏明这么个玩过成熟作品的家伙在一边指点，自然让他们受到了极大地震动！所以综合各方面的因素过后。这些人就全部辞职了。
不过即便辞职，因为传奇一是他们在给actoz打工时搞出来的作品，所以此时传奇一的所有权利，都还在崔雄手中。
面对自己手下集体反叛地事，崔雄除了震怒，还是震怒，他万万料不到苏玲玲竟然玩出了这一手，可是朴镐等人只是给他打工拿工资而已，对此除了震怒，他也别无办法。
尤其是，即便再愤怒，等苏玲玲再次要签署传奇的海外代理时，他也不能拒绝……恩，生谁的气也不能跟钱生气不是？于是，在异样的郁闷下，崔雄只得以十五万美金，加上12％的分成协议，把传奇一年的中国区海外代理权交给了延续。
“你告诉他不要生气，还有，让他对这件事绝对保密，哪怕官方注册那里，也要打点一下，只要还让所有外界人都以为emad仍然属于actoz，我保证等一年后，会送给他一个额外的级大礼！”得到满意的结果后，苏明笑地异常开心，通过电话对苏玲玲道。
“你就这么有信心传奇会红？”苏玲玲也是笑，不过还是问出了那不多地疑惑，“要知道一年时间，只有一年，现在国内的宽带又只有那几个城市。”
“你说呢？我们有sp，spyy休闲游戏这么多地宣传渠道，要不了几天，国内只要会上网的，就没有不知道传奇地！它的红是必然！再说我还有个杀手锏，就是林沙本人地cos！”这一点倒不是苏明自大，这虽然是国内第一款正式的网络游戏，但只要延续用sp，spyy等全力推广，它不想红都难！
这也是他最大的依仗，传奇一在可玩性上虽然比传奇二差了点，但毕竟是一个类型，差距不是天差地别，后世传奇二的火，可没有经过什么宣传，因为那个时期签下传奇的盛大，基本比现在的延续都穷，它最初的服务器和宽带都是借的！更别说拿钱宣传了。
现在延续虽然穷，但是宣传却不用花钱，所以两相抵消，苏明很有信心在短期内把传奇一的人气搞得比当年的传奇二还火爆！
“什么cos？”苏玲玲倒是一愣，不知道苏明说的是什么。
也不怪她不知道，cos可是大网络游戏时代才出现的，指的是真人模仿游戏角色的造型作出来的秀，现在国内自然还没有那个词语。
“哈，你别管了，就等着看吧！”这纯粹属于口误，苏明也没解释，只是让林沙尽快带着传奇回国，几乎是同时，延续也全面开始了推广传奇�
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