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重启游戏时代-第35部分
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“别啊，得有第二季啊，没第二季我冠名谁去啊？”
钟鸣赶紧在网上找视频网站的商务合作部门，希望能跟这个综艺节目的制作人聊聊，看看能不能花个两三百万的抄底价把《最佳辩手》的冠名权给买来。
第89章 砍砍价！
经过一番辗转，钟鸣总算是找到了《最佳辩手》的制作人，叫罗明杰。
之所以辗转了一下，是因为《最佳辩手》并不是这家弹幕网站自己制作的综艺节目，而只是出品和独播。《最佳辩手》这档节目是罗明杰自己开的公司光杰传媒制作的，两家属于合作关系。
但是在《最佳辩手》第一季全季播出之后，数据实在是很差，不只是网站和赞助商失望，就连罗明杰自己也非常失望，甚至一度有了第二季不做了这种想法。
当然，按照网站的说法，好像后来罗明杰决定了继续做第二季，但现在赞助商还没找全，具体什么情况，就得钟鸣自己去了解了。
网站方面也没好说得太多、太细，估计是怕把这节目说凉了，钟鸣就不投钱了，但钟鸣反而还挺高兴，这么凉的节目，是不是就意味着我可以砍砍价了？
钟鸣跟罗明杰通了个电话，正好罗明杰的光杰传媒也在明安市，所以直接约了第二天下午见面。
去见面之前，钟鸣还是得先跟谢主管打电话汇报一下，说自己要跟一家综艺节目的制作人谈谈买冠名权的事情。
谢主管估计是在家休息呢，听到钟鸣说的话愣了一下：“综艺节目冠名权？好像那些都挺贵吧？好像随随便便上千万？咱们买不起啊！”
钟鸣解释道：“没事，是个冷门的辩论节目，叫《最佳辩手》，我去砍砍价，争取两百万拿下。”
谢主管有点哭笑不得：“两百万买冠名权？那得是凉成什么样的综艺节目啊？能行吗，别到时候没人看，咱们的钱都打水漂了啊。”
钟鸣说道：“我先去谈，还不一定就买呢。我想跟制作人好好谈谈，给他项目提点意见，只要热度能稍微提上来一点咱们不就是赚的嘛。再说了，咱们就这点钱，常规推广手段效果也好不到哪去，得多开拓一下思路。”
谢主管想了想，钟鸣说的好像还挺有道理啊。
他现在还处于光环的后续作用中，认为《学海无涯》大有可为，自然也就天然地认同钟鸣说的话。
“那你去看看吧，关于这笔宣传经费到底怎么花，其实我也没什么太好的想法，你要是能说出道理来，投在综艺节目广告上倒也不是不行。”
“放心吧，我肯定认真考察，不会有问题的。”
钟鸣发现自己现在还挺喜欢老谢这种佛系主管的，虽然帮不上什么忙，但至少不会拖后腿嘛！
而且老谢做主管有他的优势，不怕担责任，也比较信任自己手下的员工，自己知道自己能力不足，那就不瞎指挥，就这点就比刘宇新强多了。
……
第二天，钟鸣打了个飞车，来到跟罗明杰约好的咖啡馆。
毕竟这属于公务，可以报销，也就阔气一把，不用再等空中巴士了。
俩人见面握了个手，用手环互相交换了一下电子名片，然后各自坐下，点了杯喝的开始聊。
钟鸣一看罗明杰的电子名片：光杰传媒创始人，CEO，首席内容官，《最佳辩手》制作人。
罗明杰一看钟鸣的电子名片：光翼互娱《学海无涯》项目世界架构师。
罗明杰：“emmm……”
俩人这职位差距有点大啊……
虽说光杰传媒是小公司，光翼互娱是大公司，但钟鸣就只是光翼互娱某个项目的世界架构师而已，虽然这个职位的名字听起来还不错，但显然罗明杰也很清楚这个职位远低于主管……
而且再一看钟鸣的年龄，罗明杰真的很怀疑他到底有没有拍板动用几百万冠名费的权力。
不过俗话说得好，来都来了。
罗明杰也不可能看到个名片就拍桌走人，毕竟再年轻，那也是有可能成为金主爸爸的人。
两个人稍微寒暄了两句，钟鸣直接进入正题：“我听说，《最佳辩手》第二季的赞助商不太好找是吗？现在怎么样了？”
罗明杰点了点头：“是不太好找。实话说吧，我们这边其实挺急的，因为原本打算这周末就开始录制，出了点小问题。本来是四家竞标，但是出价最高的那家又临时变卦了，所以把我们搞得挺被动。”
钟鸣有点意外，就这个节目还能有四家竞标呢？
那自己的运气还真是不错，幸亏出价最高的那家变卦了，否则这就没我啥事了啊！
“那正好，我们这边也有意向冠名，我先问一下，咱们这边冠名费大概是多少？我只查到了第一季的冠名费是500万，这一季呢？”
罗明杰说道：“这一季还是跟上一季一样，原本也是能拍到500万，但是那家赞助商临时变卦，剩下的几家都只愿意出三四百万，所以现在才在纠结这个事情。”
“呃……”
钟鸣有点尴尬，他本来以为《最佳辩手》第一季数据那么惨，第二季的冠名费应该跌很多才对，结果没跌下去多少啊……
另外三家赞助商都愿意出三四百万，自己手头一共才三百万……
这就有点令人忧桑了。
而且看罗明杰的意思，四百万也不满意，可能他是考虑了本身制作节目的各种成本。毕竟一款网综的主要收入就来自于冠名费，其他的收入也有，比如植入广告，但那些卖价都要低不少，冠名费要是低了，那基本上是板上钉钉地赔钱。
但是三四百万，钟鸣都拿不出来啊……
虽说有三百万的宣传资金，但总不能全都拿来买冠名权吧？投资新手还知道鸡蛋不能放在一个篮子里呢。
而且关键是这事钟鸣说了不完全算数，他只是提供一个方案，最后拍板的是谢主管，甚至吕总也要过问。
所以钟鸣可以投网综，但绝对不能全投在这个上面，否则到时候怎么说服谢主管和吕总是个难题。
那怎么办呢？钱不够啊……
钟鸣想了想：“要不这样，四家一起赞助？这个方案可以考虑吗？”
罗明杰一愣：“四家一起赞助？那怎么冠名，冠四个名字吗？那肯定不行啊。”
钟鸣解释道：“不一定是冠名，可以叫‘超级赞助商’，在节目里边多打打广告。”
罗明杰：“那肯定拍不到这么高的价钱了，现在能拍到四五百万，就是因为冠名才能拍这么多的。”
“没关系，那就降价，每家200万，四家加一起那不也有800万吗，比竞标出来的独家赞助钱多吧。”钟鸣说道。
罗明杰皱着眉头想了想：“好像……也不是不行。”
第90章 改节目？
罗明杰最近一直在纠结经费的事情，不是他狮子大开口要价高，主要是成本在这摆着。
虽说《最佳辩手》第一季的收视率不高，赞助商也算是赔了些钱（没达到想要的宣传效果），但罗明杰也不能就真的降价啊，毕竟得考虑成本，钱不够的话，全公司去喝西北风吗？
当然，《最佳辩手》因为节目性质，制作经费相比于其他的综艺节目来说已经要低很多了。
就比如某些拍出上亿冠名费的综艺，要不就是得花大价钱搞场地、搞音响设备，要不就是得花大价钱请大牌嘉宾，哪个不烧钱？很多大火的综艺节目那都是拿钱烧出来的，卖天价冠名费也算是合情合理。
相对而言，《最佳辩手》作为一档辩论节目，不需要特别好的场地、设备，也不太需要请一些大牌嘉宾，当然，他们也请不起。
参加《最佳辩手》的都是一些爱好辩论的人，很多都参加过辩论赛，也都拿过奖，这些人也都不是什么综艺明星，平时都有自己的正经工作，来参加这个节目也不打算拿多少钱，所以这一块的成本比较容易控制。
但不管怎么说，罗明杰的心理底线就是500万，低于这个钱那就真的是在用爱发电了。
之前他一直纠结，因为没有一家赞助商能给到这个钱，现在听钟鸣这一说，好像也是个办法啊？
四家赞助商一块赞助？都不冠名，而是叫“超级赞助商”，这样每家出200万，四家就是800万，轻轻松松就达到了罗明杰的心理预期。
唯一的问题是……其他三家能同意吗？
罗明杰想了想，不管同不同意，也只能这么试一试了，时间来不及了。
“行，那我回去就抓紧和其他三家赞助商联系，争取尽快定下来。不过我也不能保证他们会不会同意，毕竟‘超级赞助商’这个叫法虽然好听，但跟‘冠名’还是差了很多，不知道他们肯不肯出钱。”
钟鸣看罗明杰有点心动的意思，觉得这事有戏。
钟鸣主要是怕罗明杰是个比较自负的人，不接受自己这个外行人的建议，现在看来他是个比较容易沟通的人。
能大致看出来，罗明杰对于这个节目也有些信心不足，有挣扎的情绪，如果他处在盲目自信的状态，那才难办了。
“我觉得另外三家，应该是对《最佳辩手》这个节目信心不足，所以才不愿意多出钱吧？”钟鸣问道。
罗明杰轻轻叹了口气：“唉，是啊。看得出来您也是个聪明人，也是真想赞助我们节目，我也就不遮遮掩掩了。《最佳辩手》第一季的表现确实很糟糕，现在很多赞助商都在拿这个说事，都想压价，还有种施舍的心态。我也是求爷爷告奶奶的，没办法，舍不得这节目。包括我们公司的很多人，还有一些参与这个节目的辩手，之所以还想坚持做第二季，就是因为对辩论的热爱。”
“所以，你担心能不能说服另外三家赞助商采用这种赞助形式，归根到底还是因为你对这节目不自信。”钟鸣说道。
罗明杰很无奈：“当然不自信了，说实话，我也清楚，辩论这种东西天然就跟普通人的生活有隔阂啊。我们搞辩论的，苦思冥想的都是如何在有限的时间内尽可能输出观点，辩论中充满着各种逻辑的交锋，非常烧脑。很多人看我们节目，发的最多的弹幕就是：‘说了一堆什么鬼，不看了。’他们接受不了这种高密度的信息输出。”
“当然，我也不是在抱怨什么，毕竟大部分人下班回家看个综艺就是为了图一乐呵，谁愿意动脑子啊。所以我也知道我们这节目路子偏，火不了，跟赞助商谈的时候确实是没底气。”
看得出来罗明杰也是挺煎熬的，按理说他不该跟钟鸣说这些，可能是因为今天钟鸣说的话触及到了他的痛点，让他有种遇到知音的感觉。
他是节目的制作人，这些苦水不能跟员工吐，也不能跟节目嘉宾吐，更不能跟观众吐，全都憋在肚子里，也是怪难受的。
“不该说这些的，不好意思，我也是情不自禁。你放心，贵方如果愿意赞助我们，我肯定还是努力把节目做好，至少把死忠粉给留住，绝对让贵方的赞助费不白花。”
罗明杰也意识到了自己说的有些不妥，赶紧往回圆，希望钟鸣不要对这节目失去信心。
钟鸣也不在意：“罗总，我觉得你完全能说服另外三家赞助商，不过前提是你得对节目做出一些改变。”
罗明杰一愣，改节目？
他本能地有些抗拒，这赞助还没敲定呢，就已经开始对节目指手画脚了？
虽说《最佳辩手》这个综艺节目的成绩并不算好，但罗明杰怎么说也是专业人士，对节目本身有自己的想法，目前的整个节目流程也是他思虑良久之后的结果，所以一听钟鸣说要改，就有点不乐意了。
不过毕竟之前谈得挺好，所以罗明杰也不好直接拒绝，就打算随便听听，没有道理的话，就打个哈哈混过去，不改就是了。
钟鸣能看出来他的不乐意，但该说肯定还是要说的。
“辩论做综艺是没问题的，但是《最佳辩手》的思路有问题，就是太不接地气了。如果辩论节目让大部分观众都看不懂，那相当于是丢失了最精彩的部分，收视率怎么能上来呢？罗总，你说那些最火的综艺，比如《虚拟偶像养成计划》，它到底火在哪？”
“火在哪？”罗明杰想了想，“有特点，有辨识度，有话题性。”
钟鸣点头：“对，有话题性啊！你看《虚拟偶像养成计划》每出一期都能上热搜，今天这个虚拟偶像干了什么事情，明天那个虚拟偶像出了首新歌，全都能引发广泛的讨论，只要观众们讨论起来了，肯定就有热度和流量，就会吸引更多的人来看，节目就算火起来了。”
罗明杰苦笑：“是啊，我也知道，但我们搞辩论的没几个俊男美女啊，就算有长得不错的，也没法跟那些偶像、明星比啊。”
“罗总你被惯性思维束缚住了。”钟鸣说道，“我的意思是说，重点是有话题性，不一定非得要俊男美女才能制造话题性啊，有知识、口才好，这本身也是魅力的一种。更何况，辩论的辩题本身就富有话题性，只要能让观众们听懂了，听进去了，你还愁他们不去讨论吗？”
第91章 策划案我都给你写好了
罗明杰听了听，感觉还意外地挺有道理！
“那你觉得应该怎么改呢？”罗明杰问道。
钟鸣回答：“改法其实有很多。比如节目的风格不要再那么严肃，要轻松，要幽默，往脱口秀的那个风格上靠，辩论不要只是讲道理、上价值，也要讲段子，抖包袱。”
“赛制方面也不需要那么严格地卡时间，完全可以不限时，只要说得精彩就可以一直说下去，观点重复了主持人可以打断。另外自由辩论可以由选手自己决定，规则更加自由一些。”
“还有就是要有意识地对这些辩手进行包装，比如拍一些他们筹备辩题的过程，穿插一些他们准备的小花絮、对发言的点评等等，造型上也不要那么千篇一律，全都穿正装，请个厉害点的服装师、造型师给他们造个型，更突出每个辩手的特点。”
“也别让评委评判输赢了，直接观众投票，所有辩手的终极目的就是征服现场观众，逼着他们暂时把那些辩论技巧放一放，专注于怎么让自己的辩论更接地气。只要现场的观众爱看了，那网络上的观众肯定也爱看。”
“还有辩题方面，不要总是价值拔得那么高，探讨一下现在的一些热点问题，单纯为了接地气的话来点感情题。题目丰富了，就可以通过每一期的热度来探查观众口味。”
钟鸣大致说了几点。
罗明杰有点犹豫：“这些倒不算大改，但是我就担心一点，这么一改，会不会让老观众觉得我们肤浅？辩论明明是很正式、很严肃的事情，结果这么一搞，有点像是明星撕逼了。我得再想想，怕老观众不接受。”
“老观众接受了，新观众就不接受了。你总得有个明确的目标群体，如果只是瞄准喜欢看专业辩论的那群人，那就太窄了。我觉得做游戏是这个道理，做综艺节目应该也是这个道理，罗总你好好考虑。”钟鸣说道。
罗明杰一边喝着咖啡一边考虑，显然是内心在做斗争。
他能感觉出来，钟鸣说的可能是对的，但这种改动毕竟比较冒险，万一把好好的辩论节目改得不伦不类的，那就不是单纯赔钱的事了，有可能要被第一季的老观众喷成狗的！
钟鸣补充道：“这样还有个好处，就是你在说服其他赞助商的时候就更有谈资了。赞助商不是觉得你这个节目曲高和寡、热度不行吗？你把修改方案甩给他们，也能让他们感觉到这节目往迎合大众的方向去了，节目效果肯定比第一季要好。”
罗明杰仔细琢磨着钟鸣说的话，点点头：“行，谢谢你的建议，我觉得还挺有启发的，回头我好好考虑考虑，然后把策划案给改一改。”
“我来之前倒是写了一份策划案，罗总你收一下吧，格式可能不对，因为我是按游戏的策划案格式来写的。不过也不影响，你应该能看懂。”
罗明杰一愣，啊？策划案都写好了？
你这还真是有备而来啊！
也难怪罗明杰惊讶，其他的赞助商顶多也就是口头提点意见，哪有真给写策划案的啊？而且一份完整的策划案要写出来可是既费时间又费精力，这可不是什么随手就能弄出来的东西。
不过罗明杰也没太抱期望，毕竟写策划案是专业人士的看家本领，哪能随便就写一份？那谁都能搞综艺节目了对吧。他也只是觉得钟鸣挺上心的，比较意外。
钟鸣直接通过手环把策划案发给罗明杰。
罗明杰在手环上点开这份策划案一看，当时就愣了，策划案有十好几页！
而且再大概一看策划案的内容，细节非常丰富！包括场地内的一些细节都写得清清楚楚，比如每个观众的座位前面设置红蓝色的按钮用于投票，场地的座位分布，还有相关的比赛规则等等，写的都非常详细！
罗明杰很意外，虽说格式不那么严格，但该有的东西都有，他也都能看懂，这份策划案的水平还挺高！
“你既然很早就关注我们这个节目�
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