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重启游戏时代-第34部分
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姜婉娜很无奈：“唉，别提了，刘宇新……”
她看了看周围，没熟人，这才继续说道：“刘宇新也不知道抽什么风，之前嘛跟我们信誓旦旦地说，就算新版本数据不好，该有的宣传经费也不会少，只要好好推广的话，新版本还是能赚钱，所以就给我们打鸡血，让我们这周和下周都来加班，而且还是硬性规定，我手里都没活还要过来，这不是神经病吗。”
“还有这种事。”钟鸣也觉得很无语，刘宇新这是要疯啊。
估计刘宇新是从吕总那感受到了很大的压力，自己又没办法解决，只能是把这些压力给传递到项目组其他人身上，反正越是这种紧要关头，像刘宇新这种主管就越是看不得自己的员工休息，非得拼命压榨才能让自己获得一点点安全感。
“你也是挺无辜的。”钟鸣感慨道，“要不我跟谢主管说说，看看能不能把你和周森给转岗调过来，我们这个项目不要求加班，都是想来加班就来，想不来就不来。”
姜婉娜一摆手：“得了，这两天我稍微打听了一下你们那个项目，不解散就不错了，还要人呢？就算要，上头也不会批的。”
钟鸣笑了笑：“那也不一定啊，等我们项目赚了钱就好说了。”
“那你赶紧加油，你们项目要是真赚钱了，赶紧让我脱离苦海，我也是有点受够了这个项目了。尤其是最近，刘宇新越发神经质了，经常没来由地发火，每天上班都跟打仗一样，心累。”姜婉娜说道。
“那就……祝咱俩周末加班愉快吧。”钟鸣说道。
姜婉娜很无奈：“你愉快吧，我可愉快不起来。”
……
此时，刘宇新正在办公室里打电话。
“徐哥啊，您真是我亲哥！您是吕总的助理，怎么会不知道宣传经费的事呢？”
“不是，我就是纳闷，之前你不是说看了一眼宣传经费的规划表吗，不是说我们《机甲纪元》项目的宣传经费没有受到新版本的影响，还是如数下拨吗，怎么一下就变卦了？”
“徐哥，我没有责怪您的意思，我就是想搞清楚钱到哪去了啊？是被吕总给拨给其他项目了，还是怎么回事啊？”
“哎，我知道这事您也左右不了，我就是想知道这到底是怎么回事，您稍微给我透点消息，让我死的明白一点行吗？”
“什么？！给老谢他们项目了？不是，老谢他们那都是快死的项目了还要什么宣传经费啊？”
“哎哎，是，我不抱怨，我理解，那徐哥谢谢您了，您继续忙，我就是想闹清楚这个事情，没别的想法。哎，好，回头请您吃饭。”
挂了电话，刘宇新的脸瞬间刷下来了。
岂有此理！
怎么《机甲纪元》的宣传经费被吕总拨给老谢的项目了？这个世界是出什么问题了吗？
刘宇新低三下四地求了半天，总算是从吕总助理嘴里套出来了这个消息，结果套出来之后更绝望了，给别的项目都能忍，但是老谢那项目是什么项目啊，这怎么能忍啊！
当然，刘宇新也没辙，毕竟这些宣传经费是吕总说了算，他说拨给谁就拨给谁，刘宇新还能拉横幅抗议不成。
只能是自己憋在屋里生闷气了。
“这个老谢，也不知道他到底是给吕总灌了什么迷魂汤，怎么可能要来那么多的宣传经费！不过，我倒是想看看他还能蹦跶多久，就他那个项目，再怎么推也还是白瞎，到时候钱花出去连个水漂都砸不起来，我倒要看看他怎么跟吕总交代！”
刘宇新这个气啊，好像最近诸事不顺，尤其是钟鸣这小子都调到别的项目，怎么还一直阴魂不散呢？
“奇了怪了，以前没觉得老谢存在感这么强啊，怎么最近老是能跟他扯上关系，真是倒霉催的。”
刘宇新很郁闷，非常郁闷！
第87章 宣传手段
周六，钟鸣睡了个懒觉之后，就溜达来公司加班了。
《学海无涯》的开发进度很顺利，因为这游戏本身也没什么技术含量，钟鸣前世的《头脑王者》也不过只是个微信小程序而已，做起来丝毫不复杂，关键是推广。
作为一款红极一时的小游戏，《头脑王者》的爆红当然是因为它有一些独特的特质，可以引发玩家的主动传播，但也不能忽略微信小程序的风口。
仅仅半个月，《头脑王者》的微信指数从64万飙升到2300万，主要还是凭借着它作为一款微信小程序可以直接在微信中分享、使用，天然就自带了将近十亿的潜在用户。
而钟鸣现在要做的《学海无涯》可没有这么好的条件。
当然，这个世界也有非常普及的聊天软件，叫Linking，而且也会免费提供相应的SDK供所有人开放使用。
所谓的SDK就是软件开发工具包，只要给游戏接入Linking的SDK，玩家们就可以直接用自己的Linking账号来登陆游戏，同时可以把游戏的内容分享到Linking中，跟其他好友分享。
但这跟微信小程序的性质还是有很大区别的，因为微信小程序不仅仅是一个接口，它也可以看成是一个强大的推荐位。尤其是初期小程序比较少的时候，很多人会在无聊的时候翻小程序的列表，找自己比较感兴趣的小程序，《头脑王者》就会自然而然地被发现，天然就有很高的曝光度。
但《学海无涯》可不同，Linking可不会给《学海无涯》任何性质的推荐位。这款游戏确实可以借助聊天软件来进行传播，但指望着光靠接入Linking的SDK就爆火，想靠着抱大腿而成功，那是绝对不可能的。
所以钟鸣才那么迫切地去找吕总要宣传经费，毕竟巧妇难为无米之炊。
现在的关键问题就在于，这些钱到底要怎么花。
花是肯定都要花出去的，一分都没必要剩下，所谓的“宣传经费”意思就是只能拿来做宣传，拿来采购工作用品都不行，想揣自己兜里那更是不可能的。
如果是传统的游戏，宣传的手段还是挺多的。
常规一些的手法就是打广告，比如买各个网站上的广告位，买视频网站的广告，买应用市场的推荐位，或者再土豪一点可以把地铁车皮都给包下来贴广告，反正有钱可以随便折腾。
没钱也有没钱的办法，low一点的小公司可能会把游戏的内容进行稍微的改动，同时做很多个不同的游戏标题和好几套不同的宣传图全都上传到游戏市场，玩家按关键词一搜，搜出来三款游戏，结果点进来一看都是同一款。
或者就是做一些完全图文不符的牛皮癣广告，像什么贪玩南月啊，小伙养鲲啊，都是这种。
或者更粗暴的就是直接买量，可以直接去找某些渠道商谈买量，只要这个渠道给我导进来一个玩家，就直接按人头付费，具体的价格可能是几块，也可能是十几块，反正取决于市场行情和玩家的优质程度。
当然，要是游戏本身能上应用市场的各种榜单，那就更好了，天然自带流量。
那些没钱的办法，像什么换皮啊，买量啊，钟鸣就都不考虑了，根本不适用。而且这个世界的玩家口味比钟鸣前世要高不少，这么玩的空间非常小，投进去的钱很可能打水漂。
事实上，这些玩法在这个世界中也只有一些非常不入流的小公司才会用，而且也都属于是碰运气，推起来的都是偶然事件。
而且钟鸣面临着最大的问题在于，《学海无涯》并不是常规的游戏。常规的游戏盈利来自于玩家充值，可以很简单地计算出投入和产出比。
举个简单例子，比如某款常规游戏，里面有一分钱不花的，也有累计花了好几千的，平均下来人均充值可能在五六块钱左右，那么只要买一个玩家的成本低于5块钱，就可以大致算出来这是纯赚钱的买卖，就可以放心大胆地去买。
所以这也是为什么很多项目都非常重视游戏内的数据，因为这个数据是正的，就意味着投钱越多赚得越多，反之，投钱越多亏得越多。
但《学海无涯》的盈利模式不是指望着玩家充值，至少这不是盈利的主要途径，钟鸣的想法是卖冠名权，或者跟其他网站合作，所以这游戏其实不能用那种常规的思路去考虑。
当然，也有一些其他的方式，比如跟一些知名的博主、视频UP主、主播合作？但这种方式的影响力也非常有限，转化率也相对堪忧，不见得效果就好。
对钟鸣而言，那种小打小闹的推广肯定不行，风险太大、没把握的推广方式也不行。
得尽可能保证《学海无涯》能火起来，成为热点话题，或者至少在某个特定人群中火起来才可以。
那么问题来了，经费就只有300万……
都不用说那些爆火的世界一线明星，就普通的在华夏人圈子里比较出名的二线明星，代言费基本上也需要五六百万，而且一般都是代言两年；一些综艺节目的冠名费用，有几千万的，还有上亿的……
所以钟鸣才不觉得300万多，要是按照常规的推广手段，那确实挺够用了，但钟鸣野心大啊，不闹出个大新闻来怎么行。
……
项目组也有好几个人来加班了，有设计，有程序，主美术也来了，都在认真工作。
其他人基本上都有自己的活，钟鸣倒是没什么特别要忙的，他在这主要是随时解答其他人的问题，现在其他人没问题，他就只好浏览网页，顺便琢磨这笔宣传经费到底怎么花。
“最好是找一些知识类的网站或者自媒体合作，这样瞄准的目标用户比较精准，比如真实问答这样的。”
同样是宣传推广，在不同的地方打广告的效果肯定也不一样。如果能让真实问答的用户们看到《学海无涯》这款游戏，他们点进来的概率就更大一些；反之如果在一些用户年龄层相对较低的网站打广告，那效果肯定就会差很多。
钟鸣看了看真实问答的广告位，基本上还是比较含蓄的，而且需要竞价。
投放广告的方式是在主版面比起眼的位置插入一条简单的广告，跟钟鸣前世微信朋友圈的广告形式差不多，都不是很突兀，但也可以说不突兀的意思就是效果不见得非常突出。价格是按照每次点击和展示次数付费，比如点击10次或者展示1000次5块钱这种。
而且在真实问答的手环版上还有个好处，就是一点广告直接就可以跳转打开小程序，因为《学海无涯》的内容很小，安装包基本可以忽略不计。
钟鸣想了想，这倒是可以作为宣传渠道的一种，毕竟真实问答的用户跟《学海无涯》的目标人群是天然重合的，都是那些热衷于利用休闲时间了解一点碎片化知识的人。
第88章 综艺《最佳辩手》
其他的宣传手段钟鸣也都考虑了，比如电视节目广告、网络视频广告等等，但总体来说性价比挺低，而且效果不一定能够保证。
这个世界虽然网络发达，网络节目和电视节目基本上可以分庭抗礼，但电视节目也远没到消亡的地步。很多专门的电视频道或免费、或付费，依旧有很庞大的观众群，电视广告也依旧可以卖出高价，一些黄金时段的广告短短5秒钟就要六七万/次。
也就是说包一个月，那就是一百七八十万出去了，要是买这些黄金时段的广告，钱还真不见得够花。
钟鸣想了想，可能网络节目尤其是网络综艺，是个不错的选择。
因为投放广告主要还是投放给年轻人看的，《学海无涯》的性质介于app和游戏之间，相对而言还是年轻人的接受程度比较高，得火起来之后才能拉动其他年龄段的用户进入，初期推广还是主要瞄准年轻人。
毕竟年轻人时间多、精力旺盛、热爱分享，属于优质用户。
正好，钟鸣之前在测试组的时候也没少在网上追剧，看综艺，现在可以好好筛选一下。
这个世界的综艺节目还挺多的，可以说是五花八门，甚至还有专门给虚拟偶像做的综艺节目，可以说是很拼了。
各种选秀节目就不考虑了，大部分追星的人跟《学海无涯》这游戏的气场天然就不和，在选秀节目上打广告属于缘木求鱼。
钟鸣还是想找找有没有什么脱口秀之类的节目，或者喜剧类节目，语言类的，稍微跟《学海无涯》还能沾点边。
结果找了两个比较热门的，一查，报价都太高了。
这个世界的综艺节目也是卖冠名权和植入广告，越是火爆、热度高的网络综艺冠名权卖得肯定也高，比较火爆的综艺冠名权卖到一亿多那都是家常便饭，钟鸣找的这两个，虽说不是最火的综艺，但热度也不低，冠名权都卖到了上千万，就钟鸣手里这仨瓜俩枣还真不够看的。
虽说没钱，但钟鸣还是不死心，继续找。
很少有游戏商找网络综艺冠名合作，因为整体来说相性不合，性价比较差。很多看综艺节目的人都不是资深玩家，可能宣传半天他们也不感兴趣，综艺节目的冠名费又高，宣传了也很可能没效果。
所以冠名综艺节目的往往是手环厂商、饮料厂商等等比较财大气粗而且产品深入到日常生活的厂商。
那为什么钟鸣还这么想冠名综艺节目呢？
因为《学海无涯》跟传统的游戏不一样，门槛很低，更偏向于一个知识类的app，潜在用户的范围比较广。
而且钟鸣最看重综艺节目的一点就是这些综艺节目往往会去自己炒热度、买热搜，而且一旦综艺节目火起来之后往往能引发广泛热议，产生连锁反应。
换句话说，要想宣传效果好，还是得想办法搞个大新闻，买点视频广告，买几个推荐位，这种小打小闹的手段可以作为辅助手段，钱全都花在这上边就没意思了。
网络上的综艺节目还挺多的，各个不同的视频网站都在搞自己的综艺节目，甚至是一些电视节目的综艺也都会放到网络上播出，钟鸣找来找去，找得头都大了。
不过找着找着也找出心得来了，查了几个综艺节目的冠名权报价之后，钟鸣发现那些一般火的综艺节目都根本不用考虑了，个个冠名费都在千万以上，手里这点钱根本就不够。
只能找那些冷门、小众、热度死活上不来的综艺节目，才能买得起。
钟鸣很闹心地找了半天，突然在一家弹幕网站上找到了个非常冷门的综艺节目，钟鸣一看到这个名字就想拍板了，就它！
这个综艺的名字叫做《最佳辩手》，再一看简介，是个辩论节目！
先不说内容，这个题材非常适合《学海无涯》，因为爱看这种节目的观众，多多少少都会有一点对知识的渴求，可以说这个综艺节目的目标人群跟《学海无涯》的目标群体完美重合，比一般的语言类节目都要合适。
点进去一看，《最佳辩手》第一季已经全部录完了，也全都播出了，就是这点击率有点惨不忍睹，热度就更别说了，钟鸣把“最佳辩手”的关键词在微博和真实问答上一搜，都没什么人讨论过。
“这也太惨了吧？不知道这个节目有没有赔钱，但赞助商估计是赔了，就这种热度，大概是起不到什么宣传的效果……”
钟鸣刚燃起的一点希望之火又被浇了一盆冷水，就这点热度，就算《最佳辩手》出第二季，而且花个两三百万冠名上了，也根本没人看啊！
没人看的综艺节目，冠名了又有什么用。
钟鸣点开《最佳辩手》第一季的节目，开始看。
第一期辩题，压力是否有利于成才。
第二期辩题，温饱是否是谈理想的必要条件。
第三期辩题：迟来的正义是不是正义。
……
钟鸣随便挑着看了几期，发现这个节目其实不太算是综艺节目，这就是场辩论赛啊！
从选题上就能看出来，第一季所有的辩题基本上都是站在比较高的视角上，关键词都是“成才”、“理想”、“正义”等等，辩手们也都是按照辩论赛的规则在发言，严格限制时间，最后由评委根据双方发挥和辩论技巧决定胜负，并进行点评。
看得出来，这节目确实是请了不少打辩论的好苗子，有些可能本身就是在辩论比赛里得过奖的资深辩手，辩论的水平挺高，但热度却实在是低的可怕。
关键是现场的气氛也不好，观众们大部分时间都在安静地听，就只有发言完了之后会有掌声，毕竟赛制是限时的，中途要是有掌声或者欢呼声会打断辩手发言，占用时间。
再去真实问答上搜一下关于《最佳辩手》的提问，就显得更真实了。
“《最佳辩手》为什么就是火不起来？”
“强烈推荐一个冷门综艺，《最佳辩手》，第一季还挺精彩的，就是有点烧脑。”
“《最佳辩手》第一季数据那么差，还会有第二季吗？”
看得出来，看这节目的人都是真的喜欢辩论，但连观众们也都能看出来，这节目的热度是真的不行，甚至还会不会有第二季都成疑，毕竟第一季是肉眼可见地赔钱。
“别啊，得有第二季啊，没第二季我冠名谁去啊？”
钟鸣赶紧在网上找视频�
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