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　　因为做主机，一方面是对技术层面要求很高，另一方面则是对内容方面也有要求。
　　主机的精髓在于独占游戏，所以，一些有底蕴的大厂会在竞争中取得极大的优势，甚至完全碾压后来者的生存空间。
　　在钟鸣前世，三大硬件巨头，索尼可以说是独领风骚，微软虽然砸钱很多，机器性能也非常好，但却在独占游戏这方面被甩得很远；而任天堂则是凭借着Switch独特的设计理念实现了弯道超车，并凭借着一系列满分神作成功逆袭。
　　如果在这三家巨头之下做主机？那估计死了都找不到人帮忙收尸体。
　　绝对的死路一条。
　　不过在这个世界，情况略有不同。
　　战后重建阶段，各个公司都在飞速扩张，飞速发展，各个领域也都迎来了充分的竞争。
　　在游戏主机领域，世界范围内一流的科技公司几乎是同时起步，所以尚未迎来一家公司一统天下的局面。
　　当然，竞争也十分激烈，除了拼硬件机能，也要拼独占作品。
　　从体量上来说，摩亚科技在世界范围内的主机研发商中，大约排在前五左右，但因为这个世界百花齐放的关系，生存下来，问题不大。
　　当然，对于摩亚科技来说，主机业务只是核心业务之一，即使主机事业部完全砍掉，也可以卖手环、卖电脑等等。
　　但，主机毕竟是一块肥肉，摩亚科技也在不断地尝试拓展市场。
　　这个世界的主机，基本上都是面向全球市场，在设置里自带多国语言，也不再分地区，全世界的玩家都可以自由联网一起游戏。但好的作品，还是分地区的。
　　比如许多西方的主机制造商，靠着西方的经典游戏独占来打开市场，无形中就多了一些优势。
　　而在这方面，摩亚科技可以说是非常孱弱，毕竟华夏文化圈的游戏研发实力是相对较弱的。
　　公司是个靠谱公司，既然如此，那钟鸣也就愿意去跟这位林总见一面，听听他的想法。
　　……
　　第三天晚上，钟鸣准时来到杨承业订好的餐厅。
　　这次只是一次非常私人的碰面，并不会直接谈一些业务，只是相当于杨承业牵线搭桥，让钟鸣跟林晓光见一面，认识一下。
　　至于合作到底能不能成，那还得之后再去详谈。
　　“这位就是微光工作室的创始人钟鸣先生，这位是摩亚科技的副总裁，林晓光先生。”杨承业给两人介绍。
　　钟鸣跟林晓光握了个手，互相道了一声久仰。
　　林晓光看起来三十多岁，不太到四十岁。跟钟鸣想象中不一样的是，这位林总的气质比较接地气，并不是想象中的那种高高在上的领导派头，反而穿得很是随意。
　　“钟老师，久仰了。我是微光工作室的忠实玩家。”林晓光微笑着说道。
　　“林总客气了。”
　　两个人寒暄几句，很快进入正题。
　　钟鸣问道：“我听杨总说，摩亚科技想要定制一款华夏风游戏开拓西方市场，是这样吗？”
　　林晓光点头：“对，是这样。”
　　“为什么是用华夏风游戏开拓西方市场呢？我觉得用西方文化的游戏，是否更适合一些？”钟鸣问道。
　　林晓光笑了笑：“是，其实我们一开始也是这么想的，但做了几款游戏，都不成功。这样，我先简单说说我们的产品，还有目前面临的情况。”
　　“严格来说，我们摩亚科技在主机这个领域，也只能排在第四、第五这么个位置。如果是在其他行业，那已经可以过的非常滋润了，但在主机这个圈子里，这样的位置只够我们勉强活着，勉强不被砍掉而已。”
　　“主机行业的头部效应非常明显，基本上是赢家通吃，虽说现在还处于激烈竞争的阶段，但已经初现苗头。所以，我们公司目前的战略是：首先在硬件方面深挖细分领域，搞差异化竞争；而在软件方面，则是尽可能地扶持一些优秀的华夏游戏，打出特色。”
　　“简单来说，我们公司目前推出的主打产品，是一款掌机。当然，说是掌机，它也可以连接到电视上来玩。在这块，我们基本上可以拍着胸脯保证，我们公司的这款掌机，就是现在市面上最好的掌机。”
　　“当然，其他公司没有跟进，主要是因为目前购买掌机的玩家，确实不多。”
　　“我们也曾经尝试过去联系一些华夏地区的工作室去制作西方文化题材的游戏，甚至是直接找一些西方的知名工作室，买他们的现成游戏，但效果都不好。原因很简单：西方工作室的游戏，大部分也都卖给了其他主机开发商，或者干脆就卖了独代，我们买不到，即使买到了也没什么特别的优势。而且，我们的掌机相对于其他公司的主机，在机能上有所不如，在这方面的竞争力自然是大打折扣。”
　　“而国内游戏上研发的西方文化游戏，确实可以做到独占，但跟那些西方知名工作室开发的游戏相比，差的太远！这种独占，有或者没有，其实区别真的不大。更何况，别人都是做西方文化游戏，我们也做，也根本无法凸显我们公司的标签。”
　　“所以，我们不惜重金，想要打造一款适合掌机的华夏风游戏，这样才能突出我们公司以及我们这款掌机的标签，跟其他公司做出明显的区分。”


第238章　独占买断费用
　　“原来如此。”
　　听完了林晓光的说法，钟鸣大概明白了。
　　摩亚科技和现在世界上一流的主机厂商相比，并没有什么独特的优势，唯一称得上优势的，大概是他们的掌机业务全球领先。
　　但在这个世界，掌机的市场其实并不算大。
　　至于在这种科技发达的年代，掌机到底还有多少生存空间，这一点可以存疑，但总的来说，不至于完全没有。
　　因为不同的尺寸，决定了硬件的配置，自然也就决定了可选游戏的范畴。
　　目前从尺寸上来说，这个世界上的硬件大致可以分为四类。
　　第一类，手环。手环的大小，基本上跟一块表差不太多，可以说是最微型的设备，再加上虚拟屏幕等等技术，可供用于游戏开发的部分其实并不算大，也就能带的起前世的主流手游这一级别的游戏。
　　第二类，掌机。掌机的大小，基本上也就维持在前世Switch的尺寸，再大了，那就不叫掌机，而叫平板电脑。
　　第三类，主机。主机的大小，跟笔记本电脑类似，可能稍厚一些，一般不会随意搬动。这种主机的机能，相比于前两种而言都要强得多。也是目前最主流的游戏设备。
　　第四类，模拟器。这一类设备就比较五花八门了，拿最主流的驾驶模拟器来说，可以直接在模拟器内的窗口显示游戏影像，也可以搭配VR头盔来显示，要求的配置和精度更高。但因为价格昂贵，所以远不如主机普及。
　　这个世界的科技虽然进步，但也没有进步到那种用一个小小的手环就跑得起主机游戏的程度，所以在很长一段时间之内，肯定还会存在着这种硬件上的区别与差异。
　　而掌机的最大优势，就是便携。相对于笔记本电脑来说，掌机是专门的游戏机，不论是运行游戏的配置，还是续航，都不会弱于一些办公用的笔记本，而在便携性上，则是完爆游戏本。
　　而相比于手环而言，掌机的配置要完全碾压，在掌机上可以跑一些阉割版的主机游戏，在手环上，那就是痴人说梦了。
　　这是掌机的优势，当然也有问题。
　　问题就是……目前世界范围内的玩家，并不是特别承认掌机，因为主流的游戏商，开发重点都在主机这里。
　　虽然也有一些主机游戏阉割后登陆了掌机，但对很多玩家来说，能玩完整版的，干嘛要玩阉割版？
　　所以，这个门类，也算是问题与机遇并存，摩亚科技既然在掌机上有技术积累，有相对的竞争优势，那么深耕掌机游戏也不是不行。
　　或者说，这确实是他们目前能选择的比较靠谱的竞争策略。
　　而另外一点，就是关于游戏的选材。
　　摩亚科技，面向的是全球玩家，但其中也包括华夏玩家。
　　这个世界的华夏玩家，人口依旧占了世界人口的大约五分之一，依然是一个不可忽视的群体。
　　研发西方背景游戏，摩亚科技不是没试过，他们旗下有几家工作室都做过类似的尝试，但都不是很成功，虽然也签了独占，但这种没名气的独占，基本上有跟没有一个样。
　　毕竟西方人研究西方游戏，有天然优势，在这个领域跟人家硬碰硬，那不是自己想不开吗？
　　而且，开发西方题材游戏，连华夏玩家这个群体也在一定程度上抛弃掉了，华夏玩家玩到摩亚科技制作的西方题材的游戏，自然会用市面上一流3A大作的标准去衡量，所以也不讨喜。
　　也正是因为在这方面碰了不少钉子，所以林晓光决定，把研发的重点，转移到华夏题材游戏上来。
　　一方面，打出华夏游戏的招牌，至少可以拓展华夏文化圈的市场；另一方面，拿华夏游戏去给西方玩家去玩，他们也会觉得耳目一新，也算是跟那些西方大厂玩出了差异化。
　　毕竟华夏风游戏对很多西方人来说，也是新鲜玩意，至少第一印象上会不错。至于后续玩法能不能持续地吸引那些西方人，这个就太远了，暂不考虑。
　　在这种情况下，林晓光找杨承业牵线搭桥找到钟鸣，也就不意外了。
　　因为凭借着之前的几款游戏，微光工作室已经在圈子里打出了一些名气，非常符合林晓光的要求！
　　微光工作室，研发的是精品华夏游戏，从《水墨云烟》，到《太吾绘卷》，这些游戏无一例外的都是把华夏文化和游戏内容结合得很好的典范，其中的创意、艺术性和游戏性都极佳。
　　其他的一些游戏公司，也能做华夏风游戏，但都不像微光工作室这么突出。
　　钟鸣问道：“林总，掌机带着吗？能给我看一下吗？”
　　“当然可以。”
　　林晓光说着，从随身的包里拿出一台掌机：“这是摩亚科技最新款的掌机，目前还未上市，里面有不少的技术专利。而且，可以达到目前主流主机设备至少65％左右的机能。游戏方面，里面只有之前其他工作室开发的几款游戏，钟老师你凑合着玩一下看看吧。”
　　钟鸣伸手接过。
　　重量，尺寸方面，比前世的Switch稍大那么一点点，而且没有了能停航母的黑边。
　　整个机器是一体的，手柄不可拆卸，不过在手柄的布局上，跟前世基本上大同小异。
　　毕竟手柄布局这个东西，人类的手指就那么几个，按来按去方便按的位置也就那么几个，顶多是把摇杆的位置改改，按键的位置互换一下，大改那是不可能的，不符合人体工学。
　　虽然屏幕变大了一些，但因为厚度稍有变薄，所以重量上反而变轻了。
　　点亮屏幕，钟鸣目测，分辨率比Switch要高不少，大概是4K　hdr，而且帧数非常流畅，如丝般顺滑。
　　其实到了这个程度，分辨率再高，在掌机这么个屏幕上，人的肉眼也基本上分辨不出来了，从视觉体验上来说，已经算是做到了一个极佳的效果。
　　钟鸣打开几款游戏，稍微跑了一下。
　　效果出乎意料地好。
　　虽然这几款游戏在玩法上比较一般，但作为3D动作类游戏，在怪物密集、大招特效华丽的情况下，还是能看出很多东西的。这台机器运行一些动作类游戏大作完全没什么压力，当然，跟主机是不能比，但也不错了。
　　不过玩了几款游戏之后，钟鸣也大致发现了，这些游戏显然还是针对机能问题做出了一些妥协，跟那些主流的3A大作相比，不能那么无限制地去堆资源。
　　钟鸣大致玩了一下，问道：“这款主机，打算什么时候上市？”
　　林晓光回答：“还没定，其实目前大部分的开发都已经完成，就等量产。但是，没有一款特别优秀的首发独占游戏护航，总觉得就这么上市，问题很大。”
　　钟鸣点点头，确实，没有优秀首发的独占游戏，问题很大。
　　注意这个限定词“优秀的”。
　　摩亚科技这么大一个公司，肯定准备了首发的独占游戏，不可能到现在才开始物色。但很显然，他们准备的独占游戏，自己也并不是特别满意，所以才会一直犹豫。
　　主机是卖硬件，但硬件都是为软件服务的。如果主机首发没有一款好的独占游戏，那对于很多玩家来说，就没有特别迫切的购买理由。
　　就比如前世Switch发布的时候，必须用《塞尔达传说》护航，再来一发《超级马里奥·奥德赛》，这款机器的地位一下子就稳固了。
　　之后再去开发更多游戏，或者移植更多游戏，就相对顺风顺水。
　　可如果Switch发布的时候，没有《塞尔达传说》也没有《超级马里奥》呢？
　　那估计销量不会太好看。
　　机器是好，关键是玩家花这么多钱买来，玩什么呢？
　　这是个很大的问题。
　　钟鸣想了想：“我们可以为这款掌机开发一款独占游戏，只是不知道独占的买断费用，林总你们能给多少呢？”
　　林晓光考虑了两秒钟，回答道：“按照我们跟其他工作室合作的惯例，独占的买断费用，基本上在200万到500万左右，当然，具体的价格，可以再谈。不知道您这边的心理预期是？”
　　钟鸣回答道：“限时独占1000万，永久独占3000万。”
　　“呃……”林晓光一时语塞。
　　独占的意思是，这款游戏就只在这一个平台上发，其他任何地方，都玩不到。
　　既然只在一个平台上发，那么一些经典大作对于平台的意义自然也就极高，比如ps上的《神秘海域》、《TLOU》、《战神》，Switch上的《塞尔达传说》等等，毫无疑问是一块块的金字招牌，成为了玩家们购买该主机的最大理由。
　　当然，主机厂商也是要付出代价的，否则游戏的开发公司凭什么在你这里独占？
　　如果是亲儿子工作室那还好说，如果是一些第三方的工作室，主机厂商就需要付出极高的一笔费用，来用作独占的费用。
　　而且，这仅仅是独占的买断，游戏卖得好了，依旧是要两家分钱的，这可不是一锤子买卖。
　　前世的微软仅仅是为了买《古墓丽影：崛起》的限时独占，就花了一大笔钱，据爆料说是3000万美刀，具体是多少不好说，但估计也便宜不了多少。
　　限时独占，是说这款游戏最早上线这个平台，在这一个月内是该平台独占，一个月后就可以自由发其他平台了。这种限时独占算是一种折中，主机厂商不会花太多钱，又能很好地利用游戏宣传自家的机器和平台。
　　但话说回来，主机厂商也不是傻子，独占的钱，至少得能通过销量赚回来才行，否则那不成了纯赔本了吗？
　　钟鸣开出的价格，也确实有些超出了林晓光的预期。
　　假设这款游戏卖150块，产生的利润双方五五分成，再考虑到一些其他的宣发费用、扣税之类的因素，再考虑到留出一定的打折空间，按照独占的3000万报价，那至少得卖出50万套，才能回本！
　　如果游戏卖100块，那就得75万才能回本。
　　再降价的话，销量还得上升才行。
　　当然，游戏本身，应该也会带动一些主机的销量，从主机这里，摩亚科技也能赚到一些，但再怎么算，这个钱都不算低。
　　尤其是考虑到微光工作室之前的作品销量，就更是觉得没谱了。
　　《太吾绘卷》已经是微光工作室最好的产品了，售价68，预计首月应该能卖出80万套左右，如果真能买来一款《太吾绘卷》这样的游戏，那倒也还好，关键是微光工作室还能复制《太吾绘卷》的成功吗？
　　更何况，这款游戏做出来不只是为了深耕华夏市场，也是希望去稍微打开一些西方市场的，像《太吾绘卷》和《水墨云烟》这种游戏，确实体现了华夏风，但想要打开西方市场，那就基本上不可能了。
　　钟鸣看出了林晓光的迟疑，微笑道：“林总，是这样。我打算开发的游戏，不再是像《太吾绘卷》一样的独立游戏，而是一款实实在在的、适合主机平台的3D游戏，制作成本方面，必然有大幅上升。而且，既然是定制，那么这款游戏必然能够符合贵方的所有要求。”
　　“我的目标，是售价150块左右，全球销量至少达到百万级别，如果能达到这个预期的话，我们大家都是有得赚的。”
　　“或者，如果您还是不放心，我们可以签对赌协议。不过，对赌协议的话，林总你可要想好了，报价是还要往上再加的。”
　　钟鸣知道，直接要这么多钱，不太现实。
　　最大的问题在于，微光工作室没有开发过3D游戏，更没有开发过面向世界范围内的爆款游戏，不管是从技术积累、还是从开发经验上来说，都并不算特别让人信服。
　　所以，让林晓光直接拍板拿出3000万买断独占，那是有点强人所难了。
　　既然如此，还不如直接签对赌协议，这样对钟鸣来说，反而还可能