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黄金时代之大宋王朝-第108部分
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下或者院子里，虫吃鼠咬的绳子都断了！要想吸引大量的散户存钱，还需做广告！
于是萧明将后世的那些市场营销技巧全部照搬过来，什么敲锣打鼓舞狮子，四处派人撒传单，还从杭州带过来一堆氢气球放在半空中拉挂幅，但总是看热闹的人多，实际行动的人少！搞得萧明很郁闷！
事后他与艾奇立分析，觉得目前来讲还是市场教育期，凡事不能着急，太平银庄是隶属于日昌隆这个大企业麾下的，要扩大影响也需要慢慢来才行，但按照日昌隆老号多年的信誉，倒是可以先从一些经常有生意往来的商号和商家身上打打主意。
在东南一带日昌隆毕竟是商号老大多少年了，商行之内也是巨无霸级别的，这个也是靠信誉来保证的，所以有一些商家还是对其很信任，往来账款很多都是先付或者日昌隆垫付，过去中国人做生意做的就是一个信誉和长久。
所以派人先去找这样的客户才是最重要的，艾奇立安排人手先先后后忙活了几天，也有所收效，但总归收效不大，也有商家愿意把银子寄存在天平银庄的，但很少有一存一年的，因为他们都是现钱流动的都比较大，这对太平银庄的核算能力就是个考验。
对于大额金钱来讲，人家存一天也会产生利息，你必须要给人家核算清楚并准确支付利息才行，但这笔钱你却不能通过放贷来获取利润！看来步子又迈的有点大了！为此萧明让丁建鹏给他找了几篇十八十九世纪“钱庄”的经营模式的资料，想从中找出点办法出来。
萧明回家之后对此事仍然郁郁寡欢！苏彩儿问他为何闷闷不乐？萧明将这件事情的原委跟她说了，自己也不知道哪里做错了！但苏彩儿却笑了！对萧明说出了一番道理。
“相公真是一时糊涂啊！历来民间之事都是众人跟风而做的，你在东南开银庄的想法没错，但这里毕竟不比京城，而且官家也不关注，大宋朝风行任何一件事情，那都是先从京城而起的，你倒不如先把银庄开到汴京去，并且走一走官家的路线”
萧明一想，彩儿说的对啊！很多事情只要跟官府沾了边自然就好办多了，老百姓看到就连官府都推崇的事情，那哪还有不跟风的道理！况且官府每年光是赋税就多少银钱，这些钱有时候会在库房一放好几年，这些钱只要进了银庄，周转起来所获得利润肯定无法计算的。
可是将银庄开到京城去的话，又免不了一番折腾，况且这事情必然要自己亲自出马，那不是又要离家很久？他现在实在不愿在沈瓶儿临产之际离开的，想一想觉得还是暂时先不用急着到东京汴梁去开分号，倒是可以先从东南等地的官府下手的好。
东南等地的官府一直以来都和日昌隆关系很好，这一点不利用起来自然不行，况且萧明将银庄开在东南的意思最先考虑的是航海贸易的商人借贷问题，好在银庄的准备金充分这一点倒不用操心。
京城之行是萧明考虑必须要走的一步，这个被提到了日程上，可具体什么时候去，还要等孩子出生之后再说了，前面的工作要进行，后面的工作要跟上，萧明只是用纸将需要的办的事情写下来计划好，但却不敢给苏彩儿看到。
彩儿和瓶儿两人对萧明的计划其实心知肚明，他不愿说，也就装作糊涂，三个人聚在一起也是一种幸福，但你要满足这种辛福，就什么事情也做不了了！
元老会曾召开了一次会议，会上有人提出杭州城里市舶司的问题，这是萧明入主日昌隆的时候答应的事情，长时间以来，杭州港的建设与码头的兴建都是高速度的，日昌隆的确需要尽快将海外贸易开展起来才行，这也是萧明需要前往京城要办的要事之一。
苏府在苏州有一座比较好的宅院，萧明陪着二女住在这里，这次他们什么人也没带只有一些丫鬟婆子之类，而萧明也只带着顾小六而已，人少自由人少的乐趣，一切吃穿用度也不用他们操心，萧明安心在这里等待着自己的孩子出生。
新春已过慢慢的天气转暖，在三月份春暖花开的时节，沈瓶儿终于临产为萧明生了一个大胖儿子！重七斤三两，按照苏州当地的习俗，这可是大喜之术，得到消息的街坊邻居们都来道喜！
当稳婆将孩子抱出来给萧明看的时后，萧明忍不住热泪盈眶！自己终于开枝散叶了！可是孩子却生在了古代，他的爷爷奶奶是看不到了！
小孩子出生后呼声响亮，每日喝完奶就睡，但沈瓶儿奶水不足，萧明让人又找来了一个奶妈，这孩子于是每天都要喝两个人的奶水才够，身体长的飞快！小脸蛋红扑扑的！夫妻三人每日逗弄孩子，其乐无穷。
这样的日子虽然快乐，但很短暂，在孩子满月之后没多久，之前就因太平银庄在东京开办分号，而向薛炳昌打过招呼，此时他来了急信，声称现在就是到东京开办银庄分号的好时机，以为皇帝要大肆庆寿。
今年是宣和九年，按照大宋的传统和历法，那就是国号逢九之数，皇帝就要大肆的庆祝寿辰，按照礼部的定制皇帝的年号不能用过十年，但逢九之数乃是大吉，这也是徽宗使用的的第六个年号。
大宋历史上只有仁宗皇帝使用过是个年号，这是不吉利的，易数之理在于九为老阳，阳过后就是阴，凡是老阳之后则由阳转阴，徽宗现在有执信道教，对这方面看的很重，今年的国号用完，就要另外选取国号。
这个国号的使用，忌讳较多，你还不能使用先皇使用过的年号，徽宗的六个年号分别是：建中靖国、崇宁、大观、政和、重合和宣和，那么再往下就要选一个更加契合的年号了，这方面徽宗自己想了多个都不满意，于是他让太学院的大学士们给他想。
大学士们苦思冥想，查据经典之后给他选了一个“道德！”的年号，徽宗就得很满意，赶上他的生日就在五月份，那么庆寿就要大操大办，过完生日之后，年号也就随之而改，于是普天同庆，天下大赦。
晓明也觉得这是一个不错的机会，于是安排了行装之后，辞别妻儿北上东京汴梁，临行之时，苏彩儿颇为不舍，最近她越来越是依恋萧明，沈瓶儿现在一副心思全都扑在了儿子身上，反倒让彩儿感到孤单，但她是懂事之人，心中虽然不舍，但还是给萧明送行，并瞩他多多来信，反正飞鸢家中便有，可随时来信以报平安！
最后彩儿为此还作词一首送与萧明，那是一首相见欢名字叫：恨离别伊人独舞江沿，步蹁跹。
蝶在花丛偷看，美容颜。
手纤竖，玉容怒。
泪盈含。
只为郎君不返，信还残。
萧明临启程之前才想起来，光顾着高兴了还没给孩子取名字，而沈瓶儿和苏彩儿一直叫还在的乳名：允儿！因为这孩子总是吸吮手指，萧明思索良久，想起还在是在苏州出生的，于是给孩子起名：萧允吴。
萧明坐船到金陵等待，近卫佣兵还有虎卫也赶到那里会合，众人坐船直奔徐州，如果要在东京开办分号，那么资金的准备最为重要，而徐州的天平铁厂和铁矿加上太平城的企业目前是萧明自己的产业中最富的了。
介之聪则是整个太平城的实际管理者，现在的太平城可不比以往，这里已经建设的像大宋的一个中型城郭了，高大的城墙，且居民众多，太平县的县令已经无法管辖了，结果是由徐州府的府尹派人过来管理。
但太平城本身自成一种体系，大宋的赋税和徭役制度往往在太平城没人理会，而且此座城市有自己的护卫武装，根本也不需要大宋官府的管理。但介之聪还是比较低调，他和徐州府的关系搞得一直很好，并在太平城之内设立了三级官衙，相应的税收任然让徐州府占了六成，所以官府对此也是非常认可，对太平城的存在也是顺其自然了。
萧明与介之聪见面，商谈在东京开办银庄的事情，介之聪当然支持，银庄这种事情但凡是思维敏锐的商人都能理解，而现在太平城的高层，基本上都是听萧明的，矿长李老禾和守将郝棍子还有水泥厂，玻璃厂的厂长都是萧明提拔的人，自然也没话说。
于是萧明从徐州太平城抽调了一百万两的银子，由近卫佣兵护送一路抵达东京汴梁，远远地看去，汴梁城的景象大不一般，首先引入眼帘的就是城外一条宽敞的大路，那竟然是一条水泥铺设的道路！
水泥路面上奔跑的全是马车，两轮的四轮的最多，而且骑马之人也是非常的多，以往的那种满地牛车的景象已经完全看不到了！看来与辽国通商经年，再加上西夏国的沦陷，大宋现在完全是不缺马了！
第186章东京开业
牙行帮的薛炳昌早早的就来迎接萧明，萧明以及随从下榻于日昌隆东京分号，此日晚间薛炳昌来见，宴请萧明，东京誉满楼内包间之内，京城之内商贾巨宦云集，同为萧明接风洗尘，作为日昌隆实际掌门人的萧明，自然是大家巴结的对象。
对于在东京的这些大商户和掌柜，本是萧明要去做的工作，太平银庄在东京开业少不了这些人来捧场，所以萧明特地带了礼物而来，这些礼物小巧精致，非常实用，但却花不了几个小钱，说实话那就是每人一盒火柴！
火柴厂是萧明在杭州兴建的实验性厂房，现在已经小规模投产了，出产的火柴于后世的火柴有点区别，由于工艺的原因，火柴的杆子还是比较大，丁建鹏的化学实验室已经能生产很安全的硫化钾等物，加上硫磺玻璃粉等物就行了！
当时的中国，取火之物仍然还停留在火镰火石絮状点火物这个层次，人们需要取火时，仍需要携带一堆火刀火石火折子，占地方不说，还容易受潮，火的取用不便也造成了大量的柴草的浪费，因为平常百姓一般都在灶间留火种而不熄灭。
萧明给大家当堂演示，拿出一根火柴来，然后在盒子一侧的磷面上一擦，顿时就有火苗冒出点燃了火柴梗，又长又粗的火柴梗燃烧的非常充分，火苗很高，看着大家惊异的眼神，萧明很得意！
“各位！这种东西叫做：火柴！乃是我日昌隆最新的产品，如今我给大家每人都带了两盒，人人有份，大家也都看到了，这东西取火非常方便，携带也方便，用后吹熄就行，是不是一个非常不错的产品哪？”
众人纷纷点头，有人拿过去一盒实验，果然一点就着，拿出自己身上的火镰火石来对比一下，实在是天壤之别，对萧明的火柴大加赞赏，有几个大掌柜立刻就想和萧明商谈，能不能代理销售这种火柴。
萧明笑道：“大家不要着急，好东西还有很多，但都还处于试验阶段，我这次来还为大家带来一个更好的事情，对于各位的生意都会大有益处，你们想不想知道啊？”
“萧主席请讲，你们日昌隆眼光独到，凡是想到之事无不能做到极致，做到极好，假如能够让我等沾光的事情，我等自是求之不得的了！”一名四海杂货栈的老板站前来恭维道。
“说得好！我日昌隆虽然以丝纺起家，但这些年已经涉及到了其他领域，开发了一些新产品，而且销售势头极好，但大家都是做生意的，都是拜范蠡为祖师爷的同行，日昌隆常想要做惠及同行之事，但一直未能如愿，这次我们有一个非常好的主意来帮助大家，希望你们中间的每一个人都会从中间受惠的，具体的内容就由我这位艾奇立大掌柜给大家详细的进行说明一下。
艾奇立出身东京市井，在座的大掌柜大都不认识他，他也没什么好顾虑的，站起来侃侃而谈，此人口才极佳，三言两语就将这次要在东京开办银庄分号的事情解释清楚，他主要强调了两点事情，那就是银庄的两块主要业务，一是存款，二是借贷。
众位商家和大掌柜听的很认真，都对这样的注意表示了赞同，也表示愿意支持，走南北行商的商人，对于银钱的携带麻烦最是在意，生意如果做大的话，就会牵扯到大额银钱的往来，这个时候就必须请镖局押运银两，抛出成本高昂不算，路上一旦被劫则就血本无归！有时候还有生命的危险。
但如果这个时候有这么一种适宜存取的银庄，能够在经济发达的大城市或者商业中心存在的话，银钱的存取就会是一个很大的保障！所以，艾奇立的说法就很让这些人感同身受了，也更能让他们支持。
但也有人提出异议，那就是钱庄之举已经有人在做了，唐时的益州就有开在四处的钱庄供人存取银两，但是遇到动乱之时，则先后消亡，历来官府对此都是要横插一脚的，以目前来讲钱财之物无外乎金银等物，虽然存在家里有些麻烦但是要购买些土地放在家乡的话，岂不是更保险？
官府之举想来就是为了利益的原因，很多人多对此持相同的想法，但日昌隆目前在朝中的靠山刘正夫已经被贬福建，这朝中无人的局面却也是大家关注的重点，大商人在官府之人知否支持这件事上，还是非常看中的。
再有一点，商人在赚取财富的同时，大量的兼并土地，这也是不争的事实，土地买卖现在已经是大宋朝经贸商品领域最大的商品，光是牙行帮官牙一支为官府抽税这一块这几年都达到了官府税收的重头，所以很多商人更趋向于土地买卖了。
在当下这种情况下，宋朝的工商业虽然发达，但工业和手工业才刚刚起步，远没到圈地运动那么变态，之所以会出现土地兼并的事情，那都是一些贪官污吏推行所致，萧明也了解到这些事情的原委，但对于很多人的疑虑还是要靠行动来说服的。
首先萧明承诺，除了东京汴梁之外，他会在短期之内在大宋全境再开至少五十家分号银庄，这方面由于有日昌隆庞大的财力作支持，肯定没有什么问题。其次萧明提到，太平钱庄不仅在大宋的官府朝廷内部得到支持，甚至辽东的东丹也很支持，日昌隆在这两个地方都有神秘人物的支持，不出半年，他敢肯定，大宋朝的国库银两也会存入太平银庄！
萧明的豪言壮语立刻打动了在场的所有人，大家纷纷表示赞成和支持，只要银庄开业之时，众人定当捧场，萧明满面红光，有了这些人的支持，就相当于天平银庄打响了开门的第一枪。
酒宴之后，薛炳昌问萧明，朝廷之事如何会如此有信心？萧明也想了解一下目前朝堂之上的官员动向，于是也向薛炳昌请教，薛炳昌对朝堂之上的群里变化和人员变动自然有发言权，这是他有自己的消息来源。
薛炳昌告诉萧明，目前来讲刘正夫被贬，而接替他位置的人却是个贪官，此人乃是蔡京一党，叫做白时中，此人是进士出身，曾拜尚书右丞、中书门下侍郎和兵部尚书。宣和七年，担任太宰兼门下侍郎，封崇国公，但他尊蔡京为相父！乃是太师蔡京力保的宰相人选，一切奉蔡京父子的意志，和蔡京之子蔡攸乃是结拜兄弟。
而现在户部之中能够决定户部官银去向的当官者，竟然不是户部尚书，而是新任的户部侍郎王安中！说起王安中来，此人还素有文名，他曾是从师苏轼、晁说之，也一直标榜自己就是苏老的弟子，但实际上当“元祐诗案”一出，他立刻就与苏轼划清了界限。
这是当前朝堂主要势力的变化，童贯，王黼蔡京等人的依旧没有变化整日围在徽宗身边溜须拍马而已，真正做实事的则是新晋尚书右丞的李纲和龙图阁直学士张叔夜等人，李纲因为上次与尚书左仆射赵挺之还有白时中等人一直合议的对金国女真的合议，况且不赞成对燕京府用兵，曾被贬，但随着童贯兵败，李刚又被起用了。
萧明告诉薛炳昌道：“军国大事当为大臣们天职，但经济大事以现在的大宋朝廷还真没有谁能够做主的，这事只能去找徽宗皇帝！所以我有把握让朝廷支持我的太平号银庄。”
薛炳昌当然相信萧明的能力，他还指望着跟着萧明再沾些光哪。果然萧明说道：“你将全国牙行帮的组织人员全部调动一下，配合我在全国建立五十家分号，我允许你在大宗银钱借贷方面可以双面抽红，呵呵，薛老哥，你这次可能又要发了！”
“当然要仰仗萧老弟带着老哥哥挣点小钱了！哈哈……！”
经过了紧锣密鼓的筹备，只用了三天的时间，天平号银庄就在东京汴梁最繁华的东十字大街开张了，在这之前萧明已经将请柬发放到了每一个大商家和大掌柜的府上，开业这天也是黄道吉日，再有十几天就是徽宗大寿，赶前不赶后吗。
开业那天的确热闹，鞭炮齐鸣，还有锣鼓乐队前来助阵，门口的贺仪鲜花盆景摆了满地，前来贺礼得得也络绎不绝，可是真正前来照顾生意的，上门存钱的商家却没有多少家，这可是让萧明大为郁闷！
开业三天之后，生意一直很清淡，艾奇立和萧明一样郁闷，来此存银的商家也没有多少大宗银子的存进，只是好像出于面子似地存进了几千两几百两不等，还存的是萧明开出的半年期内，想看看到时候的利息收益怎样再说了！
薛炳昌当晚来访，得知情况之后也是摇头苦笑，现在的人太势力眼，不见到实际的好处那肯冒风险�
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