快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　而他最近查看过不少的资料，想来想去，觉得最合适的还是坦桑尼亚。只是他单方面觉得合适，当然还不行。

　　　　坦桑尼亚虽然有大片的热带草原，但是未必愿意租用大片土地给外国公司。

　　　　一开始，他心里更想拿到一些干旱的沿岸土地，哪怕是沙漠都没问题。但是一些北非沙漠国家的宗教问题让他望而却步。他不知道自己会不会无意中冒犯了那些宗教教义。

　　　　而没有宗教问题的国家的沿海沙漠，都已经成了国家公园了。

　　　　为什么非洲那么穷却会那么多的国家公园？正是因为他们穷，所以他们才会有那么多的国家公园。对于那些国家来说，旅游只是附带的目的。那不是主要理由。最根本的原因是，设立那些国家保护区都是获得外国资助的附加条件。

　　　　而非洲的人口稀少的草原，很多地方都被划归国家保护区了。

　　　　还有一点是林克需要考虑的。热带草原气候的降水量和降水分布，其实都不算太适合发展农业。不过那些地区光照时间长，气温也比较高。

　　　　林克对卡里克之前提到的一个获得水源的办法感兴趣。他很想试一下。那也是他之前想着在纳米比亚或者安哥拉南部找一片土地的原因。

　　　　可是他发现一千多公里的沿海沙漠都是国家公园，于是就完全放弃了。那样的土地他就算是拿下了，也要被那些环境保护者追在后面喷口水。他完全没那个必要为一个项目遭那样的罪。

　　　　而坦桑尼亚四千多万人口，但是依然有大片的土地是原野，特别是它的一些土地海拔相对非洲很多地方要低一些。气温什么的也比较高，全年无霜。只要有水全年都可以耕种。

　　　　再有就是，这个国家政局比较稳定，政治在非洲来说是相对开明的。至少懂得用协商的方式解决政治问题。而不是内战。

　　　　这样的国家相对来说，是很适合长期投资的。

　　　　特别是这个国家还处于贫困状态。现在投资会比较容易。

　　　　只是他不知道能不能找到合适的土地。因为这个国家的国家公园也很多，总面积占到了整个国家的三分之一。

　　　　他的投资计划很大，不仅仅是建农场，还要建一个用依赖自然能量淡化海水的工程。而从海中抽取海水到海拔数百米和输送上百公里，投资肯定小。

　　　　正是因为为如此，他才必须要建一个大面积的农场，要不然肯定会亏得一塌糊涂，而且有可能永远无法收回投资。

　　　　如果那样的海水淡化工程可行，农场不仅可以出产农产品，还有收获海盐之类的化工原料。不过他也正在让莫里斯对那样的项目进行全面的风险评估。

　　　　他将自己的想法说出来后。杰西卡听了，考虑了一阵才说：“那样的投资会很大。如果是种植玉米根本不可能收回成本。”

　　　　“当然不可能只种植粮食，最多就是作为一个种子基地少量种植。我们可以种植经济作物，比如花卉，比如腰果或者其它高附加值的农作物。”

　　　　“如果是那样的话，在收益方面应该可以期待。不过非洲国家基本都缺电。如果你想要将谁抽到高地，可能还要投资建一个发电站，那需要很长的建设周期。”

　　　　林克点头说：“所以我才犹豫不定。莫里斯会评估建一个小型发电站需要的投资和时间。”

　　　　“那你是想等评估报告出来后再去非洲？”

　　　　“本来是想亲自去考察那边的情况。不过我现在暂时没时间，就让莫里斯派人去了，顺便跟该国政府谈一谈，看是不是有投资的可能。如果有可能，我再去看看！”

　　　　非洲大陆，可能会是世界上最后一片热土当然，前提是他们那些国家的政局保持稳定在它们还没开始高速发展之前就投资，也许会是一个不错的选择。

　　　　而且，他能从美国这个阵地上转移出去，走到转基因势力没那么强大的市场开辟第二战场。

　　　　…………

　　　　非洲没去成，林克也没打算闲着。只是这坏天气，连航空公司的大部分航班都延误，大量航班取消，为了安全起见，杰西卡不让他坐飞机出门。

　　　　不过还好，现在的通讯相当的方便。比如网络，比如电话。都可以和面对面商谈。

　　　　吃过晚饭后，城堡外已经是四英尺以上的积雪，他坐在温暖如春的书房内和远在德州的肯普纳霍兰通过网络视频通话。

　　　　同样是因为坏天气问题，肯普纳也留在他的霍兰农场内。从视频画面中可以看到他正坐在烧着火的壁炉旁边烤火喝酒。

　　　　“你的计划会不会太大了？”肯普纳抿了一口酒之后，依然皱着眉头说。“我感觉你的计划有些激进！”

　　　　林克提出今年内在全美推行无公害食品标准。这和肯普纳的计划有些冲突。

　　　　肯普纳当然希望能在全美推行他的无公害标准。只是他和林克不一样，他求的是名，无公害标准对他不会产生太大的利益。所以他希望能稳步推进。比如现在这样，先稳固自己的基地，然后向周边慢慢扩散输出这个标准。

　　　　而林克的意思是，想要同时在全美推行那样的标准，那需要大量的人力和财力。

　　　　“激进吗？我觉得一点都不激进。”林克手里也拿着一杯红酒。他一边摇晃一边对着电脑的摄像头说。“在过去两年，转基因食品和无公害食品标准的辩论已经让全美都知道有无公害食品这个概念，而你们无公害标准协会也做好了准备。我认为是时候让全美都接受这个标准了。”

　　　　“但是现在实行无公害标准的农场太少，农产品的品种也不多。在这种情况下，我们的宣传和推广没有根基，也没有后盾。”

　　　　“肯普纳，这就像是先有鸡还是先有蛋的争论。”林克笑着说。“没有产品支撑，我们推广起来确实会更费力一些。但我们在推广的时候，其实也是在开拓市场。只要有了市场，还担心生产者愿意遵照我们的标准？”

　　　　“但我们不得不承认一点，如果完全按照无公害标准生产，产量会稍稍低一些。而我们一开始就没有在价格上区分转基因食品和无公害食品。我们打开了市场，很可能需要等无公害标准下的产量基本和转基因农产品持平之后，才有可能吸引农民采用我们的标准。”

　　　　“你忘了贝尼汉斯公司？它能研究出高产小麦、玉米和大豆，也就能研究出高产的蔬菜瓜果。”

　　　　林克当然有理由尽快推行无公害食品标准。他将贝尼汉斯的粮食种子划归为无公害食品范畴。而贝尼斯一号小麦已经送去世界各大权威机构检测。只要检测结果出来，他的划分也会马上得到公众的认可。

　　　　他需要区分普通小麦和无公害小麦。只有那样，才能让贝尼汉斯集团的种子具有一个独特的标签，而不仅仅是产量高的普通小麦。而且那也能让种植贝尼斯一号小麦的农场主获利，稳固这些客户群体。

　　　　最最重要的是，他可以以此对转基因企业发动一次攻势。

第五五九章　林克的生意经

　　　　“今年贝尼汉斯还会提供高产谷物种子。而肉牛养殖，我们可以提供营养更丰富的高产苜蓿。我们日后还会不断推出各种高产农作物的种子。”

　　　　林克继续说着：“至于销售方面，我已经让林氏零售加快扩张。另外，我准备开启一个类似宋氏面食店模式的零售网络。你试想，我们以几个银行作为后盾，贷款给廉租公允的住户，让他们在社区内开便利店我们可以将销售网络遍布全美每一个角落！只要无公害标准获得公众认可，产品销售方面我们根本无需担心。因为只要有足够大的消费市场，零售商就不会拒绝销售它们。”

　　　　他总结说：“想要有足够大的消费市场，就要提供足够的商品，市场需要更多的无公害农场。农场和市场是相辅相成的关系。”

　　　　肯普纳被林克说的便利店销售网络构想打动了。

　　　　目前宋氏面食店的运营模式很不错。几家银行成立一家公司，然后和廉租公寓的住户合作开分店，银行会有很稳定的收益。而他在两家发展银行内都有股份。如果这个计划能做成，他也算得上是名利双收。

　　　　他垂着眼帘想了好一阵，抬起眼皮说：“我会成立团队制定全美推广计划。”

　　　　林克笑着说：“我会让莫里斯参与你的团队。推广行动需要的资金，贝尼汉斯集团也可以提供一部分。另外一部分，我建议几个银行一起协商。”

　　　　“这是一个好主意。”

　　　　无公害标准协会组织还没有什么收入，而想要在全美范围内推广无公害标准，各种广告、各种宣传和“科普”，都需要经费。仅仅凭借那点会员费想要将无公害标准短时间内在全美范围内推广，几乎没可能。所以，外来资金是必须的。

　　　　贝尼汉斯集团会成为无公害标准推广后最大赢家，出钱支持是天经地义。而银行想要在销售上有所收获，也需要付出。

　　　　“但是我们需要说服德州发展银行和亚特兰大发展银行的其他股东。德州发展银行的另外几个股东你来搞定？”

　　　　“我会说服他们的。”来自德州的几个个人股东，和肯普纳的关系都不错。“亚特兰大发展银行呢？”

　　　　“我会让克莱尔搞定他们。”

　　　　剩下其他股东都是林克的熟人，他们应该不会反对他的提议的。

　　　　肯普纳问：“我能问一下，你刚才提到的便利店，是怎么定位的？是针对那一部分的消费群体？”

　　　　“都有。不过主要针对低收入群体。比如收入被列入中产阶层但其实没有什么余钱的家庭。当然，所有中产阶层家庭都是我们针对的消费群体。”

　　　　中产阶层才是社会的消费主力。所以每个国家都尽可能增加本国的中产阶层人口在本国人口中的比例。

　　　　有人说，奢侈品的附加值最高，所以做富人的生意才是最赚钱的。但林克觉得要考虑群体的数量。再说，很多的奢侈品交易，实际上都是投资，并非真正的消费。

　　　　也许一个富豪一辈子会购买十数亿美元的豪车、首饰、房产等等。但那些东西实际上不会被消费掉。它们只是换手了。

　　　　目前人类最昂贵的消耗品，也许是私人飞机和游艇。甚至这两种，也都是有投资的色彩在里面。私人飞机还好，过了寿命年限，就会退役。而游艇？现在正在服役的豪华游艇中，有好几艘是数十年，乃至上百年寿命的。而且经过了几次转手。

　　　　真正的消费品，比如食品、普通的汽车和生活用品，这些东西的每天都在消耗。而这些东西是每个人都需要的。

　　　　看看世界上五百强企业，有几个是完全销售奢侈品的？不会超过十家！

　　　　奢侈品不过是一种品牌效益。人不管有钱没钱都渴望奢侈品，所以当一家企业创造一款成功的奢侈品牌，足以让其它抵挡产品的名气和单价提高几个档次。品牌效应才是奢侈品的真正价值。

　　　　林克要做的是农业。他甚至有自己的奢侈品，比如目前售价已经提高到四千美元以上的四年份皇后和火云。但是他很清楚，做食品想要打造一个奢侈品牌不容易，那可能需要十几年甚至数十年。

　　　　所以，就所有人都需要的食品产品而言，他更倾向于针对普通的消费者。对于农业人口只有2％的美国来说，穷人和中产阶层的消费能力都是一样的。而美国穷人更多一些。

　　　　大部分国家的中产阶层群体都在扩大。但实际上很多国家的中产家庭，只是达到了某个收入标准，这个收入标准是指总收入。而不是指可支配收入。

　　　　奢侈品虽然所有人都想要，但不是谁都消费得起的。

　　　　而很多中产阶层家庭的可支配收入，根本不足以让他们维持中产生活。而林克就是要为他们提供一种方案。

　　　　中产家庭，都向往健康且廉价的食品。林克要做的就是这个。

　　　　只要他做到这个，就能让他们节省在食品方面的开支，满足他们维持中产阶层生活的食品消费方案。

　　　　而商业，实际上就是为客户提供解决问题方案的过程。

　　　　林克认为客户可以是指单个顾客，也可以是某个消费群体。他选择的是后者。中产阶层是美国的整体消费能力最强的客户群体。至少在食品市场是如此。

　　　　肯普纳似乎也是那么看的，林克对销售网络的定位，他没有提出什么疑议，说：“如果是那样，我们的投资不会大到无法接受。那对我说服他们更有利。”

　　　　虽然肯普纳没有意见，但林克依然笑着加码说：“在推广方面，我有一个建议。”

　　　　“是什么有趣的建议？”

　　　　“我记得绿色食品农场会组成合作社。无公害农场为什么不也那么做？我们可以给他们贷款让他们建立自己的小型加工厂，我们在一些地区建立大型的物流配送中心。”

　　　　“这确实是一个很好的主意。”肯普纳虽然这么说，但眉头却皱着。他斟酌着说。“可是林克，你想过没有，工厂小，通常也意味着生产效率低。”

　　　　“肯普纳。农场的生产你应当熟悉，真正的农业生产，并不需要多少人力和时间。加工厂却能让他们获得大部分的生产附加值。而且我们可以投资研究提高小型工厂生产效率的技术，不是吗？”

　　　　“林克，我觉得你的想法很好。只是想要提高生产效率就意味着投资巨大。也正是因为如此，大工厂才会有高效率。因为他们有足够的利润来投资，不断提高自动化。而小企业只会在生产效率不断提高的过程中被淘汰。”

　　　　工厂确实是越大生产效率越高。但小工厂未必就没有竞争力。特别是在劳动力有富余农场。在机械化生产的前提下，很多农场实际上在大部分时间内，都是有大量时间空闲。比如家庭主妇。她们可以进入工厂。而那样的小工厂，不可能全年开工。那对他们应当还是有吸引力的。

　　　　但肯普纳说的，也不无道理。以美国农场主的“懒惰”，未必愿意接受那样的方案。

　　　　不过林克还有另外的一个方案，他说：“那如果我们和那些合作社合资呢？比如，和他们共同成立一家工厂。他们前期不用掏钱，但是拥有股份，但是想获得这些股份，就必须要将所有的农产品销售给加工厂，双方按照股份比例分红。在他们没有支付完他们本身的投资金额之前，工厂扣除他们一定比例作为投资。”

　　　　“就和你先前提出的羊驼养殖推广计划一样？你有没有考虑到，前期投资的人会很亏？”

　　　　“哈哈，如果合作方案合适，也不一定会亏。”

　　　　林克当然知道那样的投资相当于是给农场主无息贷款，而且可能长达十几二十年。但是，他想成为食品加工巨头，就需要充足的原料来源。而现在美国农产品加工的原料也已经被现有的几个巨头垄断。他想要快速抢夺原料来源，最快的办法就是打价格战。

　　　　如果与农场主合资做加工，他可以在短时间内抢占到大量的原料来源，而不需要打价格战。

　　　　而如果打价格战，他胜算太小。就算侥幸胜出，成本也会很大。或许比他想要做的“无息贷款”要高得多。

　　　　“还有那些巨头的狙击？”

　　　　“除非他们愿意将原料价格提高很多，要不然你以为农场主会愿意放弃成为一家加工厂股东的机会吗？”

　　　　“那加工厂的股份如何处置？是给农场主还是给农场？”

　　　　“当然是给农场。农场转手，股份当然要转到农场的新主人手中。或者改变经营模式，也要重新评估这个农场是否应当继续持有现有的股票。”

　　　　“或许，你可以在这个方面做出一番大事业。”

　　　　肯普纳说这话，暗示他是不打算参与这个计划，也不同意将银行参与到这个计划。他觉得这个计划投资太大，而且投资回收周期长。他和他持有股份的银行都无法接受。

　　　　林克也听明白他的意思，也不强求。

　　　　他笑着说：“不过希望你在推广时，可以将我这个设想和那些农场主沟通。也许他们会更感兴趣。”

　　　　在加工这一块，他没打算完全捏在自己手中。他相信，只要开始有利可图，那些基金会考虑投资这样的项目的。但那些资本不会。因为那样的投资收益会比较稳定，这是基金需要的，而不是资本想要的。

第五六零章　闻到阴谋的味道

　　　　“他们还在大量买进葡萄酒？”

　　　　林克对道格拉斯打来电话汇报的情报有些惊讶：“没有买葡萄？”

　　　　道格拉斯肯定地说：“他们只买葡萄酒，没有买葡萄。而且他们买进了大量的蓝湖葡萄救，主要是蓝湖223号。”

　　　　蓝湖223号是蓝湖葡萄酒中的低档酒品，在美国的含税售价只需要24。99美元，是蓝湖葡萄酒中售价最低的酒品之一。

　　　　林克追问：“他们还购买了其它什么酒？”

　　　　“有很多总共有三十多种，都是低价酒