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　　　　亚伯特是今年最大的热门，结果也没人爆冷。他如愿地拿到这个荣誉。

　　　　可以说，这天晚上蓝湖葡萄酒出尽了风头，不仅拿到了十一个金奖，十三个银奖，而最佳酿酒师也是因为酿造了蓝湖葡萄酒而获得的。

　　　　作为蓝湖葡萄酒的主人，林克也因此成为整个酒会的焦点。

第二九零章　做生意要“合法”

　　　　为了应付那些人，林克脸上的肌肉有快笑僵了。他甚至觉得自己回家之后，应该练习长时间笑。

　　　　虽然让他有些不适应，但他觉得这次伦敦没白来。今晚他和几个高档酒销售商谈好了初步的代理意向。日后蓝湖葡萄酒的高档酒品销售量应该能增加一些。

　　　　其实，除了皇后和火云之外，他并非是一定要限制那些高档酒水的销售。

　　　　实际上是市场让他必须做出限售的姿态。那些销售商如果能将高档的蓝湖葡萄酒打开市场，他可以顺理成章地增加出货量。

　　　　只有皇后和火云这两种酒他才打算慢慢做广告，作为蓝湖葡萄酒的标志经营。因为它们的价格太贵，如果不做几年矜持的姿态。或许等到大量销售，市场就有降价的压力。当一种葡萄酒降价了，就想到于是自降身价。

　　　　他需要让那两种酒成为蓝湖葡萄酒的代表作，用几年时间营造它的高档品味。

　　　　所以那些销售商提出希望能拿到它们的代理权时，他都婉拒了。而其他的金牌就和银牌酒，他都同意考虑增加每个月的出货量。

　　　　他应付完那些刚认识的销售商。正想躲一边让脸上的肌肉松弛一下。刚对鸡盘幸灾乐祸的俄国人比特洛夫挽着他的女伴走了过来。

　　　　“汉斯先生，恭喜你！今天蓝湖葡萄酒和你，都是最大的明星。”

　　　　林克看到他走过来，就知道自己没可能躲安静了。他也没委屈脸上的的肌肉，只是淡淡地说：“谢谢你！彼得洛夫先生。”

　　　　“我们到那边坐下谈谈如何？”彼得洛夫拿着酒杯向一处阳台示意了一下。

　　　　林克也想找个地方坐下来休息一会，便点头说：“为什么不呢？”

　　　　他们躲开人群走到阳台，三人分别坐下，那个女人只是微笑着不说话，想来她只是彼得洛夫某个懂规矩的女人。林克也不再在意她。

　　　　“彼得洛夫先生，不知道你有什么想和我谈的。”

　　　　“据我所知，汉斯先生的蓝湖葡萄酒还没成功进入俄罗斯市场。”

　　　　林克点头承认。

　　　　最近这些年，西方国家与俄罗斯的关系相当紧张。欧美对俄罗斯进行制裁，而俄罗斯也对欧美某些商品进行限制进口。而葡萄酒并非必需品，而且有另外的渠道进口，所以属于限制进口的范围。

　　　　他的蓝湖葡萄酒是美国货，当然也在限制的范围。从斯纳通提供的报告中，林克得知过去几个月里，蓝湖葡萄酒在俄罗斯的销量极少，每个月只有不到几百瓶，都是通过网络销售的。而俄罗斯虽然经济没能发展起来，但是富豪阶层却培养起来。俄罗斯其实有不少的富豪。

　　　　俄罗斯人虽然喜欢喝伏特加，但富人们也喜欢葡萄酒。对一亿多人口的市场，每个月只有几百瓶的销量，那自然是非常失败的营销效果。

　　　　但那是政治因素造成的，林克也没任何办法。

　　　　彼得洛夫看到他点头，笑着说：“你知道，我是一名葡萄酒销售商，我的销售网络主要在莫斯科和圣彼得堡。这是俄罗斯最大的两座城市，也是富人最多的城市。我拥有大量的富豪客户。”

　　　　“然后呢？”

　　　　彼得洛夫没马上回答他，而是对自己的女伴说：“你要不要去吃点东西？”

　　　　他的女伴倒是个可人儿，听他这话之后，站起来他脸上亲了一下，然后对林克笑了笑就离开了阳台。

　　　　等她离开后，彼得洛夫才说：“汉斯先生，你知道现在俄罗斯在西方国家的某些商品，限制的非常严格。除非是有特殊的渠道，要不然无法将那些商品带入俄罗斯。”

　　　　林克明白他说的是什么特殊渠道。无非是走私。

　　　　但他不打算明着涉足那些灰色地带，那对他没好处。他假装没听明白，说：“无论是什么渠道。只要能打入一个国家的市场，我都不会在意。不过我不想违法。”

　　　　彼得洛夫听他这话，那还不明白林克的意思。

　　　　林克是想要想卖葡萄酒，却有不想和他直接那样合作。不过这对他来说不是问题。他在俄罗接壤的国家有关系，只要能拿到蓝湖葡萄酒就没问题。

　　　　他也没有直接提出来合作，而是扯起其他东西。

　　　　“在俄罗斯，并非没有葡萄酒出产，在高加索地带和里海附近，也有一些葡萄酒庄园，不过西方国家的高档葡萄酒，依然是最受欢迎的。比如法国、德国和巴尔干半岛的那些有名的葡萄酒品牌，在俄罗斯境内都很受追捧。”

　　　　林克笑着点头说：“好东西哪里都会受欢迎！”

　　　　“你说的没错。一些新出现的富豪，你知道他们的钱来得有些太容易。他们更喜欢贵的东西。当然，已经见识过世面的富豪，也开始专注于品质。”彼得洛夫笑着说。“俄罗斯人已经在关注国外的人的奢侈品。蓝湖葡萄酒的名声因为在iwsc的表现，在俄罗斯也相当响亮。但是市场上极少有蓝湖葡萄酒。”

　　　　林克点头说：“是的，我们针对俄罗斯市场，只采用网上订购，然后寄快递。不过那都是高档酒品。”

　　　　“所以现在俄罗斯的高档葡萄酒市场，依然被法国葡萄统治着！”

　　　　“那么你说这些，到底是什么意思？彼得洛夫先生，我想你不会只是想和我分析俄罗斯的葡萄酒市场吧。”

　　　　“我觉得蓝湖葡萄酒拥有更好的品质。如果我有足够的货源，并能得到一个比较优惠的价格的话。也许我可以让蓝湖葡萄酒取代法国葡萄酒在俄罗斯奢侈葡萄酒市场的垄断地位。”

　　　　充足的货源，还要优惠的价格？林克大概明白他的意思了。他沉吟了一会说：“彼得洛夫先生，我必须重申的是，我们对外销售的葡萄酒有一个统一批发价。至于货源，当然没问题。”

　　　　如果那些稍好的葡萄酒能以比较高的价格大量销售的话，就算一天之内出完货，他也无所谓。反正他出货给经销商的价格都是一定的。至于关税和零售价，就由他们自己搞定。

　　　　“汉斯先生，你也要明白，俄罗斯的高端葡萄酒市场已经被法国葡萄酒占领。如果我要代理蓝湖葡萄酒，需要花费不少的额外成本。”

　　　　“我相信蓝湖葡萄酒的品质。而且我们不能为了俄罗斯一个市场就扰乱自己的规划。”

　　　　彼得洛夫眼睛里闪了一下，笑眯眯地说：“汉斯先生，你应该明白，如果没有像我这样的销售商，蓝湖葡萄酒将会在很多年内都无法真正进入俄罗斯市场，特别是在高端葡萄酒市场。”

　　　　林克听着，这话里的威胁意味不轻啊。

　　　　他的意思应该是没有他的经手，蓝湖葡萄酒就算是获得俄罗斯政府的进口许可。但是没有好的代理商，就算进入了俄罗斯，蓝湖葡萄酒也卖不出去。

　　　　林克收起笑容说：“彼得洛夫先生，你也应该明白。俄罗斯市场虽然很诱人，但是它只是一个不到一亿四千万人的市场。我不能为了区区一个俄罗斯市场，就违背其他七十亿人口的市场。”

　　　　彼得洛夫听他这话，知道看自己的暗示林克听明白了，但是如果林克真没将俄罗斯市场太放在心上。那他的威胁就显得有些可笑了。

　　　　他笑着转圜说：“我只是提一个建议！”

　　　　“或许你可以有更好的建议！”

　　　　彼得洛夫确实很看好蓝湖葡萄酒，摒弃想取得在俄罗斯的独家代理权。

　　　　他刚才说的不过是想要多赚一些。不过林克既然不吃他那一套，他只好换一套：“不知道你能提供多少葡萄酒？我希望能在整个俄罗斯铺货，那需要不少的量。而且我注意到你们对蓝湖葡萄酒都有一个建议零售价。我觉得那不好。”

　　　　林克笑了笑，看着他说：“建议零售价是针对美国市场的。其他国家，因为税收和物流成本的不同，我们的零售价没有太大的参考价值。当然，我们的批发价都是一致的。至于出货量和如何交货，我们通常会按照合同行事。比如，我们会对销售商收取一定的保证金。”

　　　　对于一个走私犯，林克无法完全放心。首先他不会接受私下交易，如果彼得洛夫真的想要代理蓝湖葡萄酒也可以，但蓝湖葡萄酒只会用合法的渠道发货到指定的地点，至于葡萄酒如何进入俄罗斯，他不管。同时，他也担心对方会卷款跑了。

　　　　彼得洛夫知道今天他是达不成目的了，如果这是在俄罗斯，他可以使一些手段，让林克明白他的能力。可惜这里是英国。他只好站起来说：“或许我们可以另找时间再详细谈谈。”

　　　　林克也站起来，说：“当然可以。如果你是为了蓝湖葡萄酒，也可以和我的营销团队直接谈。我已经将葡萄酒的营销完全交给他们负责。”

　　　　两人先后离开阳台，彼得洛夫看着林克的背影，脸上有些阴沉。他的女伴走过来用俄语问：“没谈拢？”

　　　　彼得洛夫脸上再次浮起微笑：“我们谈得很愉快。不过，我似乎没能在他那里得到应有的尊重！”

　　　　林克看到班克向自己走来，就迎了过去。

　　　　班克和他碰杯说：“看来今晚你收获会不少！”

　　　　“是的。谢谢你和亚伯特介绍了不少朋友给我认识。”

　　　　班克却笑着说：“我说的不仅仅是葡萄酒生意上的。你没发现，不少的年轻女人都在打量你吗？或许等下你要拿到不少的带着香水的名片。”

　　　　林克哑然失笑，说：“拜托，班克。我完全没注意到。”

　　　　“也许你很快就会注意到的。不过你要注意，很多女人都喜欢和名人交往。因为那能让她们更容易出名。也许今晚你和某个女人进了房间，明天她就会让全世界都知道。”

　　　　“谢谢你的提醒！”林克笑着和他碰杯。

　　　　“你认识那个俄罗斯人？”

　　　　“是今天才认识的。怎么他有什么问题吗？”

　　　　“如果你要和他做生意，最好多留心。特别是结款方式。”

　　　　林克眼里闪了一下，说：“谢谢提醒，我会留意的。”

　　　　班克笑了笑，还想说几句，不过他眼角瞄到一个身影正在过来，就向林克笑着说：“我说的没错。”他说着和林克碰了一下杯，然后就走开了。

　　　　一个女人很优雅地来到林克身边，他记得这个女人是某个时尚大伽的女伴来着……他总算明白班克离开之前说的话是什么意思。

第二九一章　趁机抢占市场

　　　　酒会结束后，林克就直接返回了酒店。在酒会上应付那些人，让他脑子里都有些发热了。葡萄酒的销售商，还有那些女人。

　　　　那些女人美则美矣，大多是年轻的还不算很火红的模特明星之类的。

　　　　但当你有一个很漂亮又很可人的女朋友时，其他美女看着也会觉得普通。他还没到那个“吃惯了大鱼大肉想吃点清淡的”饥渴程度。

　　　　销售商的名片他都留了下来，打算会美国交给斯纳通，让她联系这些销售商。至于那些女人的。他挥挥手丢进垃圾桶，离开酒会时没带走半点香气。

　　　　回到酒店后，他洗了个澡出来，已经是凌晨十二点多一些。他看到电话有来自杰西卡未接的电话，就回拨了过去。

　　　　杰西卡说是汉娜想他了，还叫汉娜来和他视频通话。

　　　　等汉娜用奶声奶气的声音有点杂乱地说完今天她做的事，杰西卡才出现在视频中。她笑着说：“半个小时了。看来你没带女人回房间。”

　　　　林克失笑，说：“原来汉娜想我，都是假的。这是你要查房呢？”这女人就是这样，对他总爱耍点小心机，却又明白告诉他。这不仅不会让他生厌，反而觉得她可爱。

　　　　“嘻嘻。我相信你，但我不相信那些女人！而且汉娜今天至少问了你十次。她确实想你了。”杰西卡笑着说。“你表现不错，回来有奖哦。你那边时间不早了，快点休息吧！嗯，其实我也想你了。”

　　　　因为生物钟的原因，林克到凌晨三点多才有了点睡意。不过到了天亮他就又自动醒了。

　　　　他的飞机预计要在下午才会起飞，他看有时间就打算给朋友家人买点礼物回去。不过他一个大男人逛街，通常都是直接去到认为最有可能买到想要的东西的商店，看到合适的就买了。有些是在网上下单，让对方直接送到酒店。

　　　　在吃午饭时他去了餐厅吃饭，也不知道是是巧合还是刻意，他遇到了彼得洛夫，不过今天没见到他的女伴。

　　　　寒暄了几句之后，彼得洛夫直接问他：“汉斯先生，我能在这里坐下来吗？”

　　　　他这是也知道对方是有话要和自己说，心想听他说说也无妨，就请他坐下。

　　　　彼得洛夫果然是想继续昨天晚上的话题：“汉斯先生，我希望能获得蓝湖葡萄酒在俄罗斯境内的独家代理权。”

　　　　林克脸上带上了疑惑：“可是我们并没有取得俄罗斯的出口权。”

　　　　“其中的细节我当然会处理好，不过我希望只有我才能在俄罗斯销售蓝湖葡萄酒。这样能保障我们双方的利益。”

　　　　林克琢磨了一会，说：“彼得洛夫先生，除非你能让俄罗斯同意进口蓝湖葡萄酒，否则我无法同意你这个要求。因为我们的合同不可能涉及到一个不存在的市场。”

　　　　彼得洛夫听他那么说，笑了笑，说：“如果你能保证供货量的话，我可以尝试取得政府的进口特许。”

　　　　俄罗斯并非是完全不进口西方国家的东西，要不然法国葡萄酒也不可能进去。林克听说他有可能取得合法的进口权，说：“当然是你能销售多少，我们就供应多少。”

　　　　“包括皇后和火云？”

　　　　“不包括。那两种酒我们暂时还没打算好代理商的打算。”

　　　　“但是汉斯先生，你知道，皇后和火云才是蓝湖葡萄酒真正的招牌。我需要它们打开俄罗斯顶级富豪的市场。”

　　　　林克考虑了一下，觉得现在俄罗斯市场可能是西方葡萄酒遗漏的最大的一个市场，而这种情况也许不会持续太久。如果蓝湖葡萄酒能在那里抢先抢占市场，那当然是最好不过的。

　　　　虽然他并不打算在现阶段就大量销售那两种葡萄酒。但额外地为这个市场增加一些出货量也未尝不可。

　　　　他沉吟了一会，说：“我可以最多每个月给你二十箱的量。其他的高档酒品不限制，但是，我要求所有的货都要经过俄罗斯海关。”

　　　　他之前不太愿意和彼得洛夫合作是因为对方本来就不是一个合法的商人。对方如果拖欠了货款，他无处说理。就算他想要用别的手段，但那是在俄罗斯，不是美国。

　　　　所以他现在特别提出这一条。只要蓝湖葡萄酒是合法进入俄罗斯的。他就能通过法律的途径办事。那至少多一点保障。

　　　　“那当然没问题。不过我希望能得到更多的皇后和火云。”

　　　　“每种二十箱，是我目前唯一能给你提供的。”林克却咬定不松口。“你要知道，我之前每个月在全世界只销售三百瓶，五十箱。你拿到的货源是最充足的。”

　　　　彼得洛夫看他坚持，心想数量少了也可以用另外一种方式操作，于是他也就放弃这个要求：“好吗，我想我们达成初步的协议了。”

　　　　他也是想到了问题的关键：林克不会和他配合着走私。

　　　　如果他在其他国家进口了葡萄酒，再走私到俄罗斯。那样做他实际上并不会节省多少的关税。那倒不如直接花钱在俄罗斯找关系拿到进口许可。那样做他可以光明正大的销售。

　　　　林克点头说：“我会让我的营销团队联系你，谈详细的代理合同。”

　　　　彼得洛夫达到目的后，很快礼貌地告别。

　　　　于林克而言，能打开俄罗斯合法出口的市场，倒是意外一个意外之喜。不过他也想起了昨晚班克的提醒。所以他这会没打算和对方详谈。

　　　　他可以让斯纳通和对方谈合同。他当然也会提醒斯纳通在保证金和结款方式上提高警惕。

　　　　到了飞机预定的起飞时间，他就离开了伦敦。回到美国他第一时间就给斯纳通打了电话，让她去联系那些销售商。

　　　　听他说竟然找到了能打开俄罗斯市场的销售商。斯纳通很是惊讶说：“干得不赖！老板。俄罗斯人有不少酒鬼，虽然人口不多，但销售量可以有很大的期待。”

　　　　林克笑着说：“特蕾莎，你在和他谈的时候，一定要记住货款月结。如果他不接受，这生意，我们不做也罢。”

　　　　“月结？老板，这是不是有点苛刻了。”他们其他的客户很多都是季度结算的。

　　　　“他可能是个走私犯。谁不知道他什么时候会被投进监狱！”

　　　　“喔，我明白