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林封谨做事有条不紊，从容不迫，一下子就让这两个掌柜也是平静镇定了下来。在旁边的一处酒肆要了个雅间，三人坐定了以后才知道，原来在过年之前，被林封谨的“林苻氏”化妆品就已经以横空出世的姿态。将市场上的同类产品压得喘不过七来，而林家的实力又是令这些商人没有办法动什么歪门邪道，只能用最后的方法。那就是聚集起商会所有人的力量来一场商战了。

“我瞧瞧，张记水粉铺子，古家作坊，赛杨妃。。。。。。。哟呵，京城的大半同行都把我们当成了眼中钉呢，他们组建的这个广深堂来势汹汹啊。”林封谨翻了翻递上来的本子笑道。

见到了林封谨从容不迫，掌柜的心中自然就不犯嘀咕了，天下第一贵的肖掌柜立即就站了起来，攥着拳头，不服气的激烈道：

“这帮灰孙子手段可缺德了，首先就是挖人，开出来了三倍五倍的价格来，走的人当然就多了，依靠走的人套到了咱们的方子以后，便大肆吃进原料，搞得这材料费都贵了足足两层，他们倒是使劲儿的囤货囤原料，为的就是这开春的时候咱们材料跟不上趟儿好断工呢。”

林封谨笑了笑道：

“我可是记得，咱们的货好也不是因为什么方子，而是由于用的都是北面的海货，最后一道工序就是添加这个，那帮灰孙子们难道也能进到这同样质量的货来？他们挖配方有什么用？这恐怕不行吧？”

林家货栈的掌柜是跟了林员外二十年的老人了，连姓都随了林，也立即道：

“是的，所以他们的货物说实话，那效果是比咱们差不少的，可是那成品的价钱却也仿佛是不要命似的往下面滑，咱们有林苻氏手霜，他们就有大四喜养手宝，咱们有千炼雪蛤精油，他们就有京城芝参药蜜，那货品可是连外形都和我们的差不离，价钱却是打着跟头往下面溜，我瞧了瞧，这帮王八蛋定的价估摸着都已经接近成本价了，甚至加上宣传什么的，那真是在亏本做生意的！”

“果然是价格战呢。”林封谨一笑道：“刺刀见红，这帮人是要逼着我们拼家底子了？”

林掌柜点点头，有些发愁的道：

“少爷，倘若咱们降价的话，他们也会接着降，这帮人是联合起来做事，能动用的财力多半是比我们还要雄厚的，并且他们的背后据说也是后台很硬，要说官面上的手段咱们也是扯平了，他们也奈何不了我们，我们也奈何不了他们。。。。。。。”

第三十一章以涨价对降价

“谁说他们降价咱们就要降价了？这是哪门子的规矩？”林封谨冷笑道：“我不但不降价，从今日起，咱们的千炼雪蛤精油提价三成！”

林掌柜和肖掌柜都瞪大了眼睛，已经是完全不明白林封谨的商业思维了，林掌柜更是结结巴巴的道：

“可是，可是少爷，眼下我们的总销量已经受到了很大的冲击，年前的营业额最高是一万六千多两银子，现在已经萎靡到了五千两左右，预计今儿还得跌，拿货的很多商家都已经放出话来了，说是再不降价的话他们也很难做。。。。。。。我们这反而还要涨三成，这，这货岂不是要积起来了吗？而那边手工作坊里面也都在鼓噪，说伙计们开春了要加工钱，否则就要去那边的广深堂了。。。。。。。”

林封谨淡淡的道：

“我已经是算过了，咱们的千炼雪蛤精油始终还是有一群忠实用户的，涨价了以后肯定这边的销量会降，不过每天起码一千两的份额还是能做下来的，你说是吧。”

林掌柜想了想，点了点头道：

“没错，差不多是这样。”

林封谨一笑道：

“这不就好了？”

林掌柜急道：

“那剩余下来的货怎么办？难道要被他们逼迫得停工吗？”

林封谨哈哈大笑道：

“邺都这边吃不了，咱们还有草原那边的商道呢，到了海边的吴作城，无论是卖去江南，还是东夏，市场都大得很！邺都这群土包子只知道跟着咱们的屁股后面吃灰，他们能有咱们的路子广？”

林掌柜顿时一拍脑袋，恍然大悟道：

“看我这脑袋！”

林封谨冷笑道：

“这帮王八蛋不是要和我们抢市场么？我们现在涨了价，市场本来就在萎缩。对我们影响不大，他们现在是在赔本赚吆喝，每多卖一瓶出去，就要亏一份儿本钱！等到他们刚刚把脚跟站稳后，少说也得是一个月之后了，这一个月差不多已经把用户们的新鲜劲儿耗过去了，而他们品质不如我们的弱点也应该暴露了出来，与此同时，这时候这帮混蛋应该提价了吧，再不提价的话。裤头都要亏进当铺了！”

林封谨说到了这里，林掌柜也是商场上打滚的老油条了，立即两眼放光的激动道：

“少爷高见！这时候，他们一涨价，我们这边却是把卖价下调一成！此消彼长，哼哼，那就是我们反扑的大好机会了，我们之前提起来的三成价格，就可以一成一成的再降下来。对他们形成三波连续的冲击！”

肖掌柜也是兴奋的道：

“我们这边进行第一次降价的时候，他们那边应该才会提价到刚刚盈利的地步，若是要应对的话，那么就只能继续降。可是继续降的话就已经亏本了！好吧，就算他们咬着牙继续降，我们接下来可以再降，他们怎么办？少爷这一手提价三成的办法看似荒谬。其实是高招啊！”

林封谨一笑道：

“这也不算什么，我们再来说林苻氏护手霜这边的事。其实总体说来，林苻氏护手霜的使用人群其实还是看重质量超过价格的。所以相对的来说，那个什么大四喜养手宝对我们的冲击就会小很多，不过我的原则还是一样，这帮人居然向我挑战捞过界，那么不把他们伸过来的手打断怎么行？”

“你的应对方案也是这样，不仅仅是要涨价三成，并且更要限量供应！就说是咱们从东夏那边运过来的珍贵精油断货了，放这帮王八蛋进来占市场，在这群用户的心目中，他们的质量不如我们的问题更是会被放大许多！”

肖掌柜这边的产品系列就很多了，也不止是卖护手霜，还有之前的各种高端产品，这些东西说实话，顾客都是讲究质量的，至于价格都是摆在第二位，别人争都争不过。所以林封谨这么一说，肖掌柜就很爽快的答应了。

林封谨接着道：

“年前我在邺都当中已经租赁了七处铺子，年后就要彻底的铺开了，老肖，这几天咱们推出来的那个《冬日呵护关爱肌肤》活动反响怎么样？”

肖掌柜苦笑道：

“非常之好，已经预约到后天了，现在唯一的弊端就是熟手太少了。”

林封谨挥挥手，不耐烦的道：

“其实熟手也就是那么大一回事儿，这些贵妇们被侍候习惯了，她在那里躺着，你让侍女在脸上轻轻的揉就好了，顺带给她们讲述几种手法，顺便指点几个头部，脖子，肩膀的穴位，让她们多按按，多揉揉就好了，其实就是那么大回事。咱们以后的方向不是卖这些护肤品，化妆品，这些玩意儿都是白送，而是直接卖服务，卖品质，卖这些给女人保养脸啊，皮肤什么的方法！”

肖掌柜看着林封谨的眼神已经不能用震惊来形容了，同时为那些敢于来和少爷开展竞争的家伙默哀，这帮人还在忙着和少爷竞争这个市场的时候，却根本没有想到，少爷的最终目标居然是让这些高端的化妆品免费。。。。。。。直接卖服务！两者的眼光都完全不在同一个层次上，这叫人怎么去竞争？怎么竞争得过？

***

一个月之后，在邺都最繁华的几条街的当口门面上，都装修得焕然一新，门口的招牌变成了林苻氏广寒阁六个大字，旁边更是清晰的写着“女子药疗，男士止步”八个大字。

凡是有地皮流氓敢在这附近游荡的，一律痛打后丢监狱里面去，不时都有豪华的马车驶来，从车上下来的都是有嬷嬷陪护着的闺阁小姐，或者是花信少妇，忽然之间，有一辆上面写着“东林”两个字的马车也是快速驶来，从上面走了下来四五个青春活泼的少女，一个看起来就神采飞扬，绰约清秀的女孩子首先下车。然后带着一群闺蜜直接往里面进。

来的不是别人，正是这里的老板娘苻敏儿了，这一次根本不用林封谨打招呼，她就很积极的将自己的朋友圈子的人往自己的店里面拉了。而经过了之前的芳华永驻膏事件以后，苻敏儿一招呼，几乎没一个不来的。

女孩子喜欢私密空间，所以这里的会客等待厅都有四个，一进门之后，门口的迎宾便十分礼貌的将她们往里面引，这些迎宾林封谨都是特地请来了王府的专业嬷嬷来进行培训了的。百分百的符合当代的标准礼仪。

进去之后坐下后，阳光照射了进来，面前就是一盆精美的铜树，铜树的丫杈上面则是挂着许多竹牌，上面写着诸多的字，仔细一看，便是这里面的服务项目，琳琅满目，应有尽有：

粗一看去。单是保养类的就十分之多：比如润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程。。。。。。。。

非但如此，还有面部护理（包括面部美容、唇部的护理、眼部护理），身体护理（手臂护理、美腿、芳香开背、），手护理。足护理（足底按摩、鱼疗等）

根据护理效果分类，又细分成基础护理（补水、保湿、眼部护理等），功效护理（美白、淡斑、去皱、祛痘等），修饰类护理（美甲、身体脱毛、值眉等）

若是你觉得不耐烦的。旁边自然有专人介绍推荐，一进来后，苻敏儿便得意的看到。这些同窗们都惊呆了，就仿佛是发现了什么新天地似的，却是忘记了她自己前几天见到了这些琳琅满目的项目后也是同样被惊呆了，连被林封谨袭了几下胸都浑然未觉。。。。。。

接下来每个妹子就被带到了旁边去，这里是一座花园，花园当中青翠盎然，还有不少在早春已经盛开的花儿，花园当中还有潺潺的流水，围绕着花园便是一条“口”字形状的走廊，走廊上面则是一个个的美容房间，有一人间，二人间，三人间和四人间，楼上的走廊则是贵宾间。

进入了美容的房间以后，窗明几净，洁白柔软的特制床铺，门口则是会用屏风加上芦帘挡上，躺下以后，便闻到了淡淡的焚香味道，时而还会传来一两声清越的编钟声，接下来便是穿着整齐大方的女技师来温柔的敷上热毛巾，开始进行各种护理，什么去死皮，精油开背等等，都是全套服务。

那啥，被人侍候的感觉确实是很舒服，加上使用的各种药物化妆品也都是真材实料。

当然，更关键的是，这美容院在整个世界上来说，都是一种全新的行业，各种贵妇小姐们也多了一种全新而舒适…………………更重要的是，能让自己的容颜更美貌的交际方式，所以林苻氏广寒阁的口碑就仿佛是瘟疫那样迅速的在邺都当中流传了出来。

天下第一贵很轻易的就将自己的客户转移了过去，同时对货架上面的各类产品都开始全面提价，进行限购等活动。因为广寒阁的异军突起，所以林家的收益也可以持平。

正所谓物以稀为贵，林苻氏的化妆品一控制出货以后，生意不但没有变差，反而变得更好了起来，根据林封谨的“饥饿营销法”，肖掌柜也是开始逐步的囤货，任广深堂的人也开始推出高档的产品用价格战来抢占自己的市场。

当广深堂差不多抢占了底端的护手霜七成的份额，高中端市场三成份额以后，一干股东都开始叫苦了起来。

为什么，因为亏钱呗。

他们在赔钱赚吆喝，看起来生意十分红火，可是卖出去一瓶就得亏十几文钱！再算算每天出货的数量，每个月亏个两三千银子都算少的了。

更要命的是，明明是对那林苻氏发起了价格商战，可是对方却不接招，非但不降价，反而涨价！这种反其道而行之的事情完全就是他们没想到的，俗话说商场若战场，本来是大军压境两军对垒，一方发起了进攻。另外一方却是直接缩了回去，任你攻城掠地，偏偏对方也不是软柿子啊。

这样诡秘的事情无论如何都是令人费解无比的啊，就仿佛是脖子上面挂着一把刀，随时都可能落下来偏偏就不落的感觉！尤其是这些股东们听说，林苻氏背后的那个东家竟然在吞蛇军当中很吃得开，忽然花大钱把里面的伤残军汉都养了起来。。。。。。。倘若把他逼急了，叫些兵痞子三天两头的上门来捣乱，这些大爷惹也惹不起，打也打不过。那才是令人痛不欲生呢！

然而那林苻氏的反击始终都是迟迟不来。

可是生意是要做下去的，时间也是随时都要跟着变化的，他们用来和林封谨打擂台的价格每多维持一天，就仿佛是在自己身上割肉似的多耽搁一天。关键是，广深堂大小股东加起来足足都有十多个，此时已经有小股东在大叫赔不起了，大股东当中有一部分也觉得攻城掠地到这里也是心满意足，总不能把人给赶绝了，所以大伙儿聚在一起一决议。那么好吧，大家就都提价好了。

提价也是有技巧的，尽管所有人都恨不得一口气直接提个暴利起来，但是就目前的情况来说。广深堂的人还只敢试探性的将价格提到让自己保本并且微利经营的程度上。

但是这一次提价，就成为了商战的导火索！

第二天，林苻氏旗下的与广深堂相重叠覆盖的产品，还有重点的千炼雪蛤精油都一起降价一成。并且还同时推出了千炼雪蛤精油迷你型装，千炼雪蛤精油茉莉香型，千炼雪蛤精油玫瑰香型等三款新品。

这其中最具有针对性的。就是千炼雪蛤精油迷你型，这一款产品因为内容量只有三十克，而广深堂的京城芝参药蜜是内容量五十克，所以这款产品的价格便是史无前例的比京城芝参药蜜低了。

顾客的心中也是有一把秤，大家这时候也已经有了很清楚的认识，那就是林苻氏和林记旗下的东西会贵些，但是那质量确实要比广深堂的东西要好不少。此时千炼雪蛤精油迷你型一推出，有顾客便会惊喜的发觉，咦，这林记的货怎么比广深堂的还要低了？自然就会选择性的将分量因数无视了。

更重要的是，顾客也发觉，自家心中的好东西在降价，那广深堂的便宜货反而在涨价，这当中一来一去，往往就产生了对比，加上之前的某些产品也是限量销售，饥饿营销，乘着这个机会就开始放货，自然就惹来了抢购。。。。。。。可怜广深堂本来辛辛苦苦赔钱抢到的市场，在瞬间就仿佛遭遇了大洪水一样，被反过来席卷，处处都在告急和叫苦。

这边市场开始大幅度萎缩，但是那边广深堂进的原料和那些请来的工人却不能停工，还在加班加点的生产，立即也就造成了产品的大量积压，这货物一积起来并且滞销，那是要倒闭的先兆啊。

一干广深堂股东就仿佛是热锅上的蚂蚁，聚集在了一起之后，商量对策，立即就有人抱怨了起来，说是当日自己说不能提价，偏偏就提了，搞得大好的局面变成了这幅模样！又有人出来反驳说，对面的人奸诈至极，他当日提价三成的时候，便肯定是想到了这一招了，大家伙儿之前都在赔本经营，肯定会有提价的一天，对面就等着呢！

一干人吵吵闹闹的，最后还是舍不得亏本卖货，观望了两天以后，那堆积的货物压力实在太大，只能高调行事，宣布将货品降回原价。

可是广深堂期待的抢购风潮并没有出现，因为他们这边降，林记和林苻氏的产品也再次宣布价格下调一成！成功的狙击了广深堂亏本卖货的这个举措，只能说销量略有起色，而降价之后进行销售，那又是在做亏本买卖了，在拿刀子割身上的肉呢！

并且林记和林苻氏的行为还是在明明白白的告诉广深堂的老板：我之前提价三成，等的就是今天，你有能耐再降，我也有能耐跟着降，就算再降价，也不过是恢复到之前的价位。我依然有钱赚，但你们敢吗？

这时候，广深堂一干人居然是病急乱投医，一干股东开会之后，居然想到了要模仿之前林记他们的行为，不降价反而提价！这一招真的简直是在走绝路了！

林苻氏和林记当时敢于这么干，那是因为他们拥有质量上的巨大优势，有很多顾客还是首选质量的，有这些死忠客户在，只要你不是玩得太离谱或者说有更好的产品取代你，用户忠诚度还是很高的。

其次，提价的前提是，林苻氏还有几处美容院开业了，这里每天消耗的林记和林苻氏的产品就十分庞大，加上囤货的需求，便可以将提价以后流失的缺口给堵上。

说得直白一点，这逆流而上的提价方案绝对不是随随便便就能做的，而是经过了林封谨周密策划计算的结果，你广深堂这么干，却是画虎不成反类犬，他们一提价之后，市场当天就萎缩了八成，那销量之惨不忍睹，只能用门可罗雀来形容。

这价格倒是提起来了，没人买的话，算上铺面费，人工费，材料费，每天