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　　　　“嗯，我师姐。”林涛是怎么都没想到，竟然会在这种场合跟晋华碰面，既尴尬也有些羞愧。

　　　　“帅哥，你跟晋总关系怎么样啊？”

　　　　林涛斜睨了她一眼，淡淡地说道：“一般！”只看陈蓉雀跃的神sè，就知道她想干什么，他还没傻到要趟这趟浑水。

　　　　“哎呀，涛哥哥，你不要这么说嘛！”陈蓉撒着娇就蹭了上来，“好嘛好嘛，你帮我谈下来，我给你提成好不好？”她期盼地眨着眼睛。

　　　　“我就是个司机！”林涛不再看她。

　　　　……

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第39章　挺懂事
　　　　（）　　　　“讨厌，讨厌，讨厌……”

　　　　陈蓉背对着林涛，拿着笔在资料上一通乱画，把气都撒在纸上了。

　　　　林涛对她是充耳不闻，这种事他可不能管，就私人关系来说，他跟晋华也要更近一些，在情况不明的前提下，可不会挖个坑给自己跳，万一上不来咋办？

　　　　陈蓉嘟囔了一会儿，就开始专注地看资料，她知道，想要谈下这笔生意，主要还是依靠自己的实力，林涛就算能帮忙说话也是有限度的，晋华可是出了名的“不近人情”，对于销售人员来说，她就属于最难啃的那一类型。

　　　　过了很久，小会议室门打开，一行人走出来，戴眼镜的男人最后一个出来，热情地对晋华说道：“晋总，希望我们这次能够合作愉快。”

　　　　晋华说道：“我也希望如此，不过毕竟还有清晨公司没有谈，还不是下最终结论的时候。”

　　　　“晋总放心，我想我给的价格，清晨公司一定给不了，我非常有信心，最终跟贵公司合作的一定是我们公司！”

　　　　晋华微笑道：“我也希望如此！”

　　　　陈蓉一听，顿时心凉了一半，疑惑地看着戴眼镜的男人，不知道他究竟给了什么价位，能让晋华说出这种话。

　　　　“陈代表，请进来吧！”晋华示意6人在会议室稍事休息，然后对陈蓉说道。

　　　　“走了走了！”陈蓉催促道，林涛这才不情愿地跟在后面。

　　　　小会议室面积不大，隔音效果却奇好，房门一关上，就听不到外面的声音了。

　　　　林涛将两个手提袋放在长方形会议桌上，起身就要离去。

　　　　陈蓉“哎”了一声，拉住他的手腕，说道：“你要上哪去？赶紧坐下，准备跟晋总谈业务了！”

　　　　林涛皱眉看着陈蓉，心里明白她是想让自己帮忙，可眼前他并不适合说话，尤其对方还是晋华，更不能让她难做。

　　　　陈蓉侧脸，一副可怜兮兮的表情，水汪汪的大眼睛里全是央求之意，林涛连忙转过头，要是再看下去，恐怕自己都会骂自己没有同情心了。

　　　　晋华轻咳一声，说道：“林涛，你坐下吧，我还赶时间签合同呢。”

　　　　师姐发话，林涛这才不得不坐下，顺便瞪了陈蓉一眼。

　　　　陈蓉低下头，眼中是止不住的得意，却还故作可怜，好像两人之间，林涛才是主导一般。

　　　　“陈代表，咱们抓紧时间吧！”

　　　　陈蓉立刻展现出专业jīng神，将准备好的资料跟产品送到晋华面前，不疾不徐地开讲。

　　　　晋华至始至终都没看资料，偶尔拿起一样产品看看，大多数时间都在盯着陈蓉。而陈蓉也不怯场，始终面带微笑，镇定自若地讲述自家产品的各种优点。

　　　　“晋总，您看还有什么问题吗？”陈蓉问道，同时微微松了口气，在心里给自己的表现打了90分，要不是承受着来自对手公司的压力，她还真不太可能表现得这么好。

　　　　“清晨代理的产品品质自然没的多，就是有一点，价格稍稍有些贵。”晋华没有被陈蓉的话迷惑，“清晨公司唯一的弱项，可能就是产品价格了，而这一点，也正是他们所打动我的！”

　　　　“晋总，价格咱们可以慢慢谈，但产品品质可不是谈谈就有的！”陈蓉信心十足地说道，“别家公司的产品我不敢说，就清晨而言，返修率绝对能控制在1％以下，质保之前不负责维修，而是免费更换整机，并且重新计算质保时间！”

　　　　晋华经过短暂思考，说道：“对于这点，我相信清晨公司的信誉，可人家也有类似的保证，同样都是免费更换整机，质量方面的差距自然也就可以忽视了。”

　　　　陈蓉没想到对方连这个杀手锏都拿出来了，神情顿时变得凝重起来，不过她也听出来了，晋华还是倾向于自己这一方，不然按照常理，不应该把对方的条件透露出来，让竞争对手知道的。

　　　　“晋总，我可以从分成方面给予优惠！”陈蓉咬咬牙。

　　　　“是分成，而不是商品价格？”晋华似乎稍稍有了兴趣。

　　　　“对，分成！”陈蓉用力点头，“商品还维持原价，海森公司提供销售渠道，可以获得比过去更高的分成比例，至于具体数字，我需要回去和郭总商议一下。”她的表情很痛苦，仿佛是在从身上割肉一样。

　　　　“嗯，这一点我比较感兴趣，不过我还想提一个条件。”晋华脸上开始有了笑容。

　　　　“晋总您说，在我能力范围之内，现在就可以给您答复！”陈蓉索xìng也豁出去了，大有壮士一去不复返的气势。

　　　　“我希望清晨公司可以给我自主定价权！”

　　　　“这个……不太好吧！”陈蓉顿时为难了，“我们公司的产品价格向来很稳定，要是突然提价，恐怕会造成客户流失啊。”

　　　　晋华笑道：“这你放心，肯定不会影响清晨公司的信誉和利润。至于最终的定价与分成方式，我们还可以详谈！如果能同意这个要求，我就选择和清晨公司合作！”

　　　　“在不超过最高售价范围内，每件产品，清晨公司最终需要保证15％的利润，如果这一点可以能够做到，我可以代表郭总同意晋总的意见！”这是陈蓉最后的底线，如果海森还不同意，那她宁可不合作。没钱赚可以，底线却不能突破，要不然传出去，以后再想谈大单子，可就没那么容易了。

　　　　销售圈子就那么大，有什么事，用不了一晚上，保证所有人就都知道了。

　　　　“好，这点我可以保证！”晋华点点头，站起来朝陈蓉伸出手，“陈代表，很高兴再次跟清晨公司合作！这次你们所获得的是海森75％的铺货渠道，至于另外25％……”

　　　　陈蓉连忙说道：“我明白，这是行业规矩！”她赶紧跟晋华握手，随后在早就准备好的合同上写下备注，然后双方签字。

　　　　三人从小会议室里走出来，陈蓉满面chūn风，斜睨了那6人一眼，轻轻地哼了一声，大有不屑之意。

　　　　戴眼镜的男人顿时神sè一变，急忙问道：“晋总，咱们的合作……”

　　　　晋华说道：“实在不好意思，清晨公司给出的条件太优厚了，本着为公司利益着想的原则，最终我们还是选择了清晨公司！”

　　　　那6人顿时就少了一半的气势，戴眼镜的男人似乎还想再争一争，就见晋华摆摆手，说道：“虽然已经决定跟清晨公司合作，但也只是一部分销售渠道而已，如果贵公司还有合作意向的话，我们可以继续谈。”

　　　　海森是整个骏北市铺货能力最强的公司，他们当然不愿意放弃机会，连忙说道：“愿意，当然愿意！”即便是他们知道，所剩下的渠道并不多，但也总比一点都得不到强。

　　　　“咱们之前谈的条件不变，为海森提供25％的铺货渠道！”晋华笑吟吟的，在林涛看来却有点趁火打劫的味道。

　　　　“还真是一点没变啊！”林涛在心里感慨。

　　　　“这……”戴眼镜的男人犹豫了，不过随后他就狠狠点了点头，“好，就这么说定了！晋总，咱们现在就签合同？”

　　　　“好，6位到里面来签合同吧！”

　　　　陈蓉吐吐舌头，小声道：“还真是吃人不吐骨头啊！”

　　　　林涛说道：“师姐当年就这样，到现在也一点都没变。”

　　　　陈蓉哼道：“现在才说你们很熟有什么用，刚才让你帮忙竟然一点面子都不给，幸好我口才好，换个人还真不一定能谈下来！”她一脸的得意。

　　　　林涛没接言，他承认陈蓉确实有她的能力，可他却非常清楚，晋华确实是给了自己面子，从谈话中偶尔几个眼神，他就已经非常清楚了。

　　　　没过多久，6人就从小会议室里出来了。脸上虽然还挂着笑容，却是在强颜欢笑，他们给出了那么优厚的条件，竟然只拿到了25％的渠道，回去还真不知道该怎么交待。

　　　　不过他们也明白，这25％也是晋华给面子，生生从清晨公司嘴里抠出来的，不然按照以前的老规矩，清晨公司一定会吞下100％的铺货渠道，让别人无渠道可铺货。

　　　　相比之下，能拿到25％的渠道已经算是很幸运了。

　　　　6人离开的时候再没有了之前的倨傲，甚至连陈蓉都不看一眼，之前跟她打擂台的女人，头低的都快碰到胸口了。

　　　　将人送走，晋华转回来，对两人说道：“走吧，中午我请二位用餐。”

　　　　陈蓉看看晋华，又看看林涛，突然一拍额头，说道：“哎呀，我忘了一件大事，得马上去办！”她先是对晋华告罪，“晋姐，实在是不好意思，午餐我就不一起吃了，必须回去把事情办了！”然后又对林涛说道，“林哥，你代表公司陪晋总吧，我就不用你送了，自己打车回去！”

　　　　“蓉蓉，什么事那么重要？”晋华笑着问道，她哪还看不出来陈蓉的想法。

　　　　“晋姐，真的是有事，不骗你，我先走了！”她拿起东西，踩着高跟鞋，“噔噔噔”就出了会议室。

　　　　晋华先是看了眼林涛，接着才笑道：“这小丫头，还挺懂事的！”

　　　　……

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第40章　这就是现实
　　　　（）　　　　海森公司有自己的dú ；lì餐厅，主要以西餐为主，多为冷食拼盘，熟食最多也就是牛排之类，限于大楼的租赁规则，员工餐厅不允许开办烟熏火燎的中餐。

　　　　在餐厅的角落，林涛和晋华相对而坐，桌子上铺着雪白的餐布，亮闪闪的餐具摆在陶瓷餐盘两侧。

　　　　两人面前各自有半杯红酒，晋华两指捏住酒杯的底部，轻轻晃动，杯中的红酒随之缓缓转动起来。

　　　　“怎么，就不打算对我有个解释？”晋华面无表情地说道，那语气倒像个怨妇似的。

　　　　林涛一脸讨好地笑道：“师姐，我错了还不成吗？就别这样折磨我了，你板着脸的样子太吓人了。”

　　　　晋华嘴角微微抽动两下，“扑哧”一声就笑了出来，狠狠地瞪了林涛一眼。

　　　　“你小子，几年没见，变化还真不小。”

　　　　晋华仔细打量这自己这个小师弟，从认识他开始，整个人就很古板沉闷，又较真得很。可现在再看，只能依稀找到以前的一点影子，实际上则相当于变了一个人。否则按照两人的相熟度，怎么也不至于第一眼都没认出来，还需要等林涛亲自开口相认。

　　　　“社会磨练人啊！”林涛叹了口气，他说的是实话，同时也是一个很好的借口，魅力系统这东西太玄乎，恐怕说出去都不会有人相信。

　　　　“是啊，太磨练人了，把我们都变得太现实了！”

　　　　晋华似有深意地看了林涛一眼，轻轻呷了一口红酒。

　　　　“不过有一点你还是没变，原则xìng还是那么强，换成另一个人，估计肯定会帮蓉蓉说好话！”她轻轻地说道。

　　　　“师姐，你就别再骂人了！当我真看不出来啊，如果我不在这，陈蓉能拿下这份合同才怪！”林涛摇头苦笑，师姐说话还是那么犀利，言辞间不着痕迹就让人倍感惭愧。

　　　　“你知道就好！”晋华没否认，“不过有一点你说错了，就算今天你不出现，陈蓉也一样可以签下合同，只是条件就没这么优渥了，我原本是打算让两家公司一家一半。”

　　　　林涛点点头，光靠自己这张老脸就能让清晨公司多拿到25％的铺货渠道，也算是他上班第一天能为公司做的最大贡献了。

　　　　“还没说呢，你最近怎么样？我记得你是搞软件的，怎么跑到清晨这种不挨边的公司去了？”晋华好奇地问道。

　　　　林涛把自己的经历讲了一遍，他完全以一个旁观者的姿态叙述，对自己被离职都不带一丝愤慨。

　　　　“太过分了，他们怎么能这样？”晋华当即打抱不平，“你这么多年，没功劳也有苦劳，就这么一脚把你踹开了？”她气呼呼地说道，接着忽然脸sè一暗，颇有些无奈，“这就是现实啊，细细想来，从我手下离开的员工也不少，其中也有几个是通过这种方法离职的，非我所愿，实不能也！”

　　　　晋华一口将红酒全部喝干！

　　　　林涛沉默了，他原本觉得自己过得并不如意，可从师姐浓浓的无奈中，也能得知她也并不太如意，当年那个在系里呼风唤雨的女强人，也在现实的压力下低了头。

　　　　“师姐，这就是现实，我们都得接受。”林涛倒是显得很乐观，“你看我，就算只是在清晨公司当个司机，也一样很开心。要求高了，人的心才会越来越不满足，俗话讲失足者常乐，你说是不是？”他拿起酒瓶，往晋华的酒杯里倒酒。

　　　　晋华嘴角展开一抹笑容，眼中闪过一丝亮光，点了点头说道：“林涛，你确实变了，变得跟以前不一样了！可我却一点都不感觉陌生，你还是以前那个令人‘讨厌’的小师弟！”

　　　　林涛抬起头，两人相视一笑，同时举起酒杯，轻轻碰了一下。玻璃触碰发出“叮”的一声脆响，似乎也在为两人感到开心。

　　　　菜品一样一样端上来，晋华点了两个套餐，量刚刚够，不会吃得太饱，也不会过多而浪费。

　　　　两人之间的谈话仿佛回到了大学时代，只不过林涛从沉闷变成了健谈，而一向主导谈话方向的晋华，则变成了倾听者。

　　　　一餐用完，餐盘撤下去，晋华又叫了一瓶红酒。

　　　　“不瞒你说，到海森工作这么久，今天是最开心的一天！”晋华双颊绯红，英气中多了一种妩媚，换成现在流行的说法，那是属于御姐的xìng感。

　　　　“生活啊，到处充满了惊喜，可令人无奈的是，这些惊喜很多时候并不是我想要的。”晋华像是有些喝多了，开始感叹生活。

　　　　“师姐，差不多就可以了，下午还要工作呢！”林涛劝道。他知道晋华的酒量，就是再喝几瓶红酒也不会醉，她只是不借着酒劲，抒发内心的感慨。

　　　　“我没多，这才多少，你忘了师姐的酒量了？”晋华咯咯笑了起来。

　　　　林涛知道晋华的脾气，决定的事情别人怎么劝都没用，也就不再劝阻，用心陪着她喝酒。

　　　　“你有没有女朋友呢，我看陈蓉就不错，不如你们两个凑合凑合吧，师姐给你当红娘。”晋华突然说道。

　　　　林涛连忙摇头，就算真找女朋友，陈蓉也不是他喜欢的类型。

　　　　“都这么大岁数了，还等什么？你师姐我都快要结婚了，你还要等到什么时候？”晋华不满地教训道。

　　　　“结婚？”林涛略显诧异。

　　　　他的神情被晋华看在眼里，却理解成了另一种情绪，不禁瞪起眼睛，质询道：“怎么，我又不是母老虎，难不成结婚这事放我身上就那么惊悚？”

　　　　林涛连忙解释道；“师姐，你可别误会，我真没那个意思！我只是在想，如果今天咱们碰不上，等你结婚的时候，是不是都不一定能通知我？”

　　　　晋华愣了一下，旋即在微笑间，伸手在林涛的脸上拧了一下，娇笑道：“傻蛋，师姐的婚礼，少了谁也不能少了你呀，你可是我的娘家人！”

　　　　林涛被她的亲近动作吓了一跳，可从晋华指尖温度传来的确实一种浓浓的关爱，那种姐姐对弟弟的疼爱。

　　　　他笑了，这一刻很多以前不明白的东西全都了然于胸，其实并不是这个社会容不得自己，而的当初自己将自己封闭起来，不愿意接触周围而已。其实自己身边并不乏关怀自己的人，就像晋华这样。

　　　　相比林涛的淡定，晋华心里却是感到惊奇。

　　　　两人以前关系是不错，可却没好到能有“肌肤之亲”的地步，现在的林涛却让她有种想要主动亲近的感觉。

　　　　晋华很好地掩饰内心波动，微笑着收回手臂，喝了两口酒，趁机让自己冷