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　　　　“免费？”

　　　　菲欧娜吃惊地看着唐恩：“那我们不是亏大了？……不对，我好像……”

　　　　菲欧娜眉头微皱，思考了片刻之后，突然惊呼一声：“——我明白了！天啊！诸神在上！陛下，您实在是太阴险了！”（。）

第765章　土著们！准备跪舔土豪金吧！（）　
曾经，地球上的通讯运营商都是靠卖手机赚钱。

　　　　一台手机上万块，当时只有大老板才能用得起，堪称是身份地位和财富的象征。

　　　　但是，在卖一台手机又能有多少利润？

　　　　当时又有几个人会想到，在产能极大提升，进入智能机时代的时候，手机会廉价到人手一个？甚至连捡垃圾的乞丐都能拥有一台手机？

　　　　手机的迅速普及出乎所有人的预料，大量的手机公司拔地而起，技术的提升以及价格的飞速下降使得贩卖手机的利润大大减少，在在这种情况下，谁最开心？谁最赚钱？

　　　　是通讯运营商。

　　　　在手机的数量呈几何级数上升之后，谁会想到在那庞大的基数下一分钟一毛钱的通讯费，竟然会成为那么让人眼红的收入？

　　　　而且还是躺着赚的。

　　　　菲欧娜很聪明，她虽然不明白通讯费这种东西的存在，但她刚刚从唐恩说的充值猜到了什么，唐恩肯定是要借助大量铺货的手段，去绑架那些用户！

　　　　只要这东西卖出去了，还怕他们不用？他们只要用了，就肯定离不开魔能手机，就肯定会源源不断的往里面充值……

　　　　这可是一座源源不断的金矿啊！

　　　　想明白之后，菲欧娜两只眼睛简直都要冒光了。

　　　　这种商业手段简直闻所未闻，一定要记下来，细细挖掘其中的奥秘！

　　　　一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂，对于现在的普兰达尔而言，这里的商业模式还处于最古老也是最基本的商业模式，也就是“店铺模式”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

　　　　而现在，随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。

　　　　“饵与钩”模式——也称为“剃刀与刀片”模式，或是“搭售”模式——出现在地球上20世纪早期年代。

　　　　在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩）等等。

　　　　手机（饵）和通话时间（钩），当然也是其中的典型例子。

　　　　只不过，这个商业案例更加特殊一点，它还融入了互联网用户至上的思维，拥有用户就拥有了一切，只要卡着用户的g点，用户就会主动把钱送上门来。

　　　　基于低价销售的魔能手机会迅速扩张占领这片空白的市场，预先提供的免费通话时间会给人们足够的时间去编织一张庞大无比的人脉网络，一旦人们习惯了利用这个网络去联系他人，这个网络的粘性就会越来越强，越来越离不开它，最终他们都会成为这个大网的俘虏，源源不断的为大唐商会贡献金币。

　　　　这就是一个深不见底的陷阱，而最可怕的是，人们以后明知道这是个陷阱，还会前赴后继的跳进去。

　　　　因为它的功能和地位无可替代。

　　　　这才是保证这个商业模式成功的最重要的因素。

　　　　“关于魔能手机的定价会在三天后决定，不过不论成本有多高，目前我的心理定价是不超过二十枚金币，最好压低至十枚金币左右。”

　　　　平均下来，十枚金币差不多是伊尔鲁斯帝国一个人一个月的收入，利用一个月的收入，购买一个无可替代的远程通讯器，绝对是超值的，更何况，这只是一个平均数，在埃灵顿，现在人均月收入早已经突破一百枚金币，加上奖金甚至还会更高，哪怕是亚林克斯，居民的月收入也能达到30枚金币以上，这个价格绝对不高。

　　　　因此，魔能手机定价在十到二十枚金币之间是最适合市场推广，又能保证回收成本的价格了。

　　　　菲欧娜叹了口气：“但是这么划时代的产品，却贩卖的这么廉价，始终感觉有点可惜了。”

　　　　“谁告诉你一定就是廉价的？”

　　　　唐恩一脸阴险的笑道：“别忘了，有钱人最喜欢的是什么，是搞特殊！是差异化！”

　　　　“就像魔能空调！”

　　　　菲欧娜一拍手，立刻明白唐恩又打算坑人了！

　　　　之前魔能空调他就是那么干的，明明功能差不多，结果被他硬生生搞出来那么多版本来区分用户群体，结果还相当受追捧受欢迎，可见那的确是一个成功的商业模版。

　　　　“没错，你反应很快。”

　　　　唐恩冲着菲欧娜竖起了大拇指：“对于一般人来说，魔能手机的通讯功能就已经足够使用了，所以用最低标准就行，但对于贵族，尤其是自持有身份有地位有财富有底蕴的贵族，当然不能那么简单。”

　　　　“材料首先要用上档次的魔法金属吧？魔铁？精金？不不不，太普通了，至少也得用秘银起！对于特别喜欢装逼的，我们提供土豪金版，用整块的奥金打造！”

　　　　“奥金？”

　　　　菲欧娜大张着嘴巴：“太夸张了吧？我们哪有那么多奥金会奢侈到造魔能电话？”

　　　　“嘭！”

　　　　唐恩拍出来一大坨闪亮的奥金，土豪气息十足：“奥金我这里管够！”

　　　　“那也不可能够整个市场用啊……”

　　　　“这个你别担心，这种肯定不可能大批量生产，材料这么酷炫，这价格当然也要与那些平民低端机区分开来，秘银版九万九千九百九十九枚金币起，奥金版十九万九千九百九十九枚金币起，凸显的就是一个字，贵！不光贵的让他们买不起，还得限量发售，就为了彰显身份地位的特殊才能获得，吊着他们的胃口，让他们眼馋！”

　　　　“这是为了啥？当然是为了让消费者们看到我们的logo……啊呸，是我们的徽记，就只能跪舔的战略布局！最重要的是要让我们的徽记成为高大上的代名词，让那些用户成为我们狂热的追捧信徒！”

　　　　“然后我们的产品可以隔三差五的发布一个什么增强版啦，专业版了，升级版啦，功能有没有变化不重要，重要的是一定要有外观上的明显变化，要让他们感受到和其他人的不同，要让拿着新一代魔能手机的用户能有骄傲的荣誉感，要让用着旧型号的用户产生羞愧感，让他们主动去更换我们的产品，这就又是一大笔收入！”

　　　　“还有就是魔能手机的功能不能一次性全部放出去，就比如我们现在就能直接提供视频通话，但就是不直接提供，而是先卡着放着，等以后慢慢升级了再提供，你想现在就用到这功能？那就去买限量版手机！……啥叫视频通话？就是俩人隔得很远还能面对面的通话。”

　　　　“外观当然还是要交给艾丽丽设计，到时候我们就可以继续打出精灵美女设计的噱头去宣传……”

　　　　“还要让客户意识到，能够使用我们的产品，是他们的荣幸，要在潜移默化中影响他们的想法，让他们跪舔我们……啊呸，是追捧我们……”

　　　　口沫横飞的唐恩又给菲欧娜上了一场现场的现代商业培训课，让目瞪口呆的少女打开了新世界的大门，发现了一片崭新的天地。

　　　　虽然感觉唐恩说的很多都很扯蛋都很夸张，但是回过神来仔细思考之后，菲欧娜不禁错愕的发现，按照他所说的思路去做的话，还真tm的能行！

　　　　不但能行，而且还能火爆的一塌糊涂！

　　　　这种商业推广模式根本就是利用了人性中的弱点，丝毫不给人活路啊！

　　　　为何陛下会对人性把握的如此透彻？

　　　　少女不禁细思恐极：“陛下，您该不会是炼狱深渊的魔鬼吧？”

　　　　“魔鬼？哈哈哈哈，我怎么可能是魔鬼。”

　　　　唐恩忍不住大笑了起来：“魔鬼连给我提鞋都不配啊。”

　　　　菲欧娜松了口气，仔细一想也是，唐恩陛下虽然很多时候做事都独具一格，但他做的事情最终都是为了让他手下的人变得更加强大，过的更加舒服。

　　　　他从来没有做过任何伤害自己人的事情。

　　　　他是个好人。

　　　　“您说的我已经全都记下来了，您还有什么吩咐？”

　　　　唐恩笑着摇摇头：“暂时没有了，等三天之后结果出来吧，我想到时候我们就可以大干一场了。”

　　　　菲欧娜立刻起身：“嗯，那我就先筹建大唐移动通讯，趁这几天进行各个城市的店铺购买以及人员招聘和培训等前期准备工作。”

　　　　“拜托你了。”

　　　　菲欧娜刚离开，安格斯又匆匆而至，一脸惊喜的对唐恩喊道：“唐恩阁下，好消息！我已经彻底搞明白王权手杖的秘密了！”

　　　　唐恩闻言大喜过望：“真的！？也就是说可以修好了？”

　　　　“是的，如果条件齐备的话，的确可以修好！”

　　　　安格斯兴冲冲地摊开一个卷轴：“这是在霍恩海姆的藏书库找到的卷轴，是当初霍恩海姆大师留下的，如果不是爱德华的血脉验证，我们还打不开这个卷轴呢，这上面记载了霍恩海姆大师当初设计制作王权手杖的详细过程，包括所使用的材料等等。”

　　　　然后安格斯迅速向后滑动，手指飞快地指着卷轴上的一幅画，说道：“如果我所料不错的话，这个画上的图腾蜷曲起来就是王权手杖上面的花纹——根据霍恩海姆的记载，那实际上是一个类似空间坐标的东西，但我们对于图腾的了解实在是太少了，我们需要兽人萨满的帮助！”（。）

第766章　猫耳娘入浴……辣眼睛啊！（求月票）（）　
图腾，是兽人萨满所掌握的一种超自然力量，他们信仰地水火风等自然现象，并以此发展出的一套独特的运用方式。

　　　　在唐恩看来，地水火风自然现象也就是四系元素的具象化表现，而所谓的图腾显然是法术的变种，是一种类似于使用密码文字加密的法术咒语。

　　　　没错，在唐恩看来，兽人萨满很可能就是早期在兽人中掌握了法术的魔法师，而他们为了垄断这种力量，所以使用各种手段来隐藏施法的真正过程，随着时间的推移，施法过程就变得越来越神秘越来越诡谲，甚至充满了某种未知的象征性意义。

　　　　“我认为图腾的本质是加密的法术和魔法阵，扭曲的符号中隐藏着被萨满先祖们创造的咒语，理论上有破解的可能。”

　　　　安格斯摇摇头说道：“但这会浪费很多时间，我们没有那么多精力浪费在这上面，还不如直接去找兽人萨满求助。”

　　　　“你认识兽人萨满？”

　　　　“呃，不认识。”

　　　　安格斯挠挠头：“我和吉恩只和锐齿·血鬃打过交道。”

　　　　锐齿·血鬃·血腥战斧，兽人传奇英雄，战斧斗士，狂热的战斗爱好者……

　　　　唐恩的脑海中瞬间闪过几个关键词，然后他问道：“既然和他有交情，借助他的关系找个萨满不行么？”

　　　　“你忘了？”

　　　　安格斯苦笑着说道：“我前阵子才跟你说过的，雷恩帝国现在正处于内乱中，火神教廷和萨满教正闹矛盾呢，锐齿可是火神教廷的标志性角色啊。”

　　　　唐恩眉头紧皱：“真麻烦……”

　　　　“对了！”

　　　　安格斯突然一拍手，道：“你那里不是有个猫族的兽人女孩儿么？不如找她问问？”

　　　　“你说香草？”

　　　　唐恩懒得吐槽猫次郎香草和“女孩儿”这个词之间的距离有多远了，他随口说道：“我估计她也够呛能认识萨满……要是她的人脉有那么广的话，不至于会混得这么惨，被人抓到这里当奴隶卖。”

　　　　“奴隶？”

　　　　“那家伙当初是被人当作奴隶送给我的。”

　　　　唐恩想了一下后，索性说道：“也罢，我去问问她吧。”

　　　　香草并没有参加恶魔讨伐队，虽然已经在这里呆了有一年时间了，但她实际上并非是埃灵顿的一员，根据唐恩和她的约定，只要她愿意，她随时都可以离开这里。

　　　　只不过这一年时间过去了，她在这里过的潇洒自在，而且每个月还有不菲的薪水（别忘了，她其实是菲欧娜的护卫），在这里吃得香住的好玩伴多而且最重要的是还安全……

　　　　乐不思蜀的香草完全忘了自己是一个来自雷恩帝国的猫族兽人，几乎快要变成一个家养猫了……

　　　　“啦啦啦~~~”

　　　　香草躺在浴盆之中，温度适中的热水包裹着她的身躯，舒适而惬意的波浪轻轻拍打着她的肌肉，让她忍不住闭着双眼轻轻哼起了歌。

　　　　和雷恩帝国那边的生活相比，埃灵顿的生活简直就像是神国啊……

　　　　“香草，我找你有——抱歉。”

　　　　这时唐恩突然从虚空中钻了出来，刚开口就忍不住大喊一声糟糕，急忙转过身去，刹那间又消失不见了。

　　　　躺在浴盆中的香草瞪大了眼睛，她的大脑都还没反应过来刚刚那一瞬间到底发生了什么事。

　　　　等她终于回过神来之后，一连腱子肉的面孔涨的通红，紧跟着一声刺耳的尖叫声响彻整条大街——“唐恩！！！”

　　　　隔壁不远处的大唐日报社，玛琳听到香草的咆哮声，浑身一个激灵，脑海中瞬间闪过了好几个惊爆眼球的标题——《唐恩陛下饥不择食，终于对家养猫娘下手》、《青天白日呐喊为哪般？竟是霸王硬上弓》、《论人类与兽人的跨种族结合婚姻性福指标》、《重口味！不爱红妆爱武装，唐恩陛下独爱肌肉发达猫次郎？》

　　　　不得不说的是，经过唐恩的亲自培训，这个普兰达尔第一狗仔已经深谙八卦精髓，仅仅是凭借一声呐喊和一个名字，就能硬生生创造出好几篇夺人眼球的文章。

　　　　不管标题党是不是惹人厌恶，至少这报纸是卖出去了对吧？

　　　　不过提起笔的玛琳在酝酿了半天之后，突然一个哆嗦，又把打好的腹稿全都埋葬了。

　　　　再挑衅唐恩陛下的话，说不定就要倒大霉了……

　　　　卧槽！

　　　　刹那间用闪现术逃离浴室的唐恩一脸惊恐，使劲儿擦着眼睛。

　　　　你能想象一个身高两米一身腱子肉甚至分不清胸前到底是胸肌还是胸脯的猫耳娘在浴池里一边玩泡泡一边哼着歌旁边还放着小鸭子等儿童玩具的情景吗？

　　　　辣眼睛啊！

　　　　不是唐恩歧视香草，也不是说他是颜控身材控（好吧他就是），实在是他无力欣赏这种另类风格的美啊！

　　　　他哪会想到这大中午的香草会躲在家里洗澡？一般这时候她都在训练场勤修苦练才正常嘛！

　　　　不过短短的几分钟之后，换好衣服的香草冲出家门，然后就看到了无精打采的唐恩。

　　　　情绪激动的猫耳娘恨不得冲上去把唐恩的脸都撕烂，但是相处这一年之后，现在的香草已经不是以前那个冒失的猫耳娘了，她很清楚自己的实力和对方的差距有多大，双方根本就不在一个层面上。

　　　　这哑巴亏吃定了。

　　　　“……”

　　　　香草走到唐恩身边，湛蓝色的眸子死死地盯着唐恩，想要用眼睛里面的火焰将他烧成灰烬：“看到了多少？”

　　　　唐恩一摊手，一脸无辜的说道：“雾气太大，泡泡太多，什么都没注意到。”

　　　　“真的？”

　　　　虽然很怀疑唐恩话里的真实性，但他的解释无疑让香草大大松了一口气。

　　　　比起被唐恩看光的羞耻记忆，她宁愿唐恩欺骗自己。

　　　　“当然。”

　　　　“你找我什么事？”

　　　　发现香草的敌意消失了，唐恩松了口气，问道：“你认识不认识经验丰富的萨满祭祀？”

　　　　“萨满祭祀？”

　　　　香草心中莫名的一突，脸色一沉：“你问这个干什么？”

　　　　“我需要萨满的知识帮助来修复一个东西。”

　　　　“不认识，也不想认识。”

　　　　说到萨满的时候，香草的声音中充满了厌恶感，显然她对于这些同胞有种说不出的反感。

　　　　“这样啊……”

　　　　唐恩眉头微皱：“那就麻烦了，看来需要亲自去一趟才行了。”

　　　　去一趟？

　　　　香草心中一动：“你要去雷恩帝国？”

　　　　“是啊，毕竟事情不能这么拖着。”

　　　　唐恩说完看着香草：“怎么样，你要不要跟我同行？你不是早就想回雷恩帝国了么？”

　　　　“可以是可以，不过……”

　　　　香草有点为难的说道：“我之前答应了菲尼克斯佣兵团的蒙哥卡恩和乌尔萨，说好了他们回雷恩帝国的时候会通知我，可是现在大唐商会那边的分部都没有接到消息。”

　　　　她当初和蒙哥卡恩以及乌尔萨约好了，只要他们确定了返回雷恩帝国的日子，就会通过大唐商会将消息传给香草，可这大半年时间过去了，两人还没有传来消息，再过几天又到了丰收之月，人类国度忙碌于秋收的时候，雷恩帝国那边的兽人们可能正在为过冬而储备食物，那个时候野外