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　　　　“王嫂子今天好早啊，我们店铺大门刚打开，你就第一个过来报道了呢！”梁一笑好生说道。

　　　　“别整这些没用的，昨天我问你的问题，你说今日会给我答复，现在我来了，你就直接告诉我好了，也别在这里继续卖什么关子了。”王翠萍却口气生硬。

　　　　“王嫂子别着急啊，没看我现在手上正忙着呢吗？总要等我有空的时候，再来回答你的问题吧？”梁一笑故意如此激怒起王翠萍来。

　　　　果然，王翠萍很轻易的便中了她的计。

　　　　“你忙？难道就你最忙吗？我可也是放下了自己手上的所有活儿，按照约定的时间过来找你的。你的时间是时间，难道我的时间就不是时间了吗？”王翠萍的嗓门很大，她似乎是故意想要让这个街上走路的其他人都听到一般。

　　　　正如她所愿，在她的狮吼功下，围观的群众渐渐多了起来。

　　　　梁一笑心中暗自一笑，这喜欢看热闹的人总是很多，中国人普遍如此，不管走到哪里，不论哪个朝代，这个本质的东西都始终不会改变。

　　　　“呦呵，这是怎么了啊？这不是昨天才开业的天丝坊吗？怎么今天就跟人杠上了啊？”

　　　　“又是王寡妇，惹了这个黑寡妇，那小丫头恐怕是要吃亏了吧？”

　　　　“别吵，安静点儿，我都听不到他们的谈话了。”

　　　　大家你一言我一语，眼看围观的人便渐渐更多了起来。

　　　　梁一笑看到自己已经被人群团团围住了之后，才深知时机已经成熟。

　　　　是时候该当着众人的面，表演一场她一早就准备好的东西了。

　　　　“王嫂子，既然你着急，那我便现在给你答案好了。你昨天问我的问题是什么来着，我有些记得不太清楚了，不介意的话，能不能再重新问一遍？”梁一笑故意想要让王翠萍当着众人的面再次重申一遍她昨日的问题，才专门这样说道。

　　　　“我昨天是问你，你卖的这种布，样子看着好看，可是没有用啊，布是用来做衣服穿的，穿在身上的东西，除了好看之外，耐穿才是最重要的。那么，你的这种东西一看就轻轻薄薄的，它能够穿的住吗？”

　　　　王翠萍话音一落，周围的众人便都开始你一言我一语的再次议论起来。

　　　　“王寡妇说的对啊，这个问题我怎么就没有想到。”

　　　　“衣服当然是要耐穿的才好，光是漂亮，穿没两下就坏了，那样的东西，谁稀罕要啊。”

　　　　“小丫头，王寡妇在问你话呢，正好，她的问题，我们也很想知道答案，你就不妨解释一下好了。”

　　　　……

　　　　看到此刻气氛已经被调动起来，人群也沸腾开了。一旁静静观看着的顾渊，为梁一笑深深的捏了一把汗。

　　　　这可是一个刁钻难答的问题，只要稍有不慎，这开张日便也就变成了倒闭日了，此事非同小可啊！

　　　　梁一笑却一点儿都不担心，她此刻面容沉静，十分从容，好像已经胸有成竹了一般。

　　　　既然早有准备，自然早就想好漂亮的答案，她梁一笑从来都不打没有准备的仗，这次也绝对不会例外。

正文　第65章　事实胜于雄辩

　　　　梁一笑并不急着当众回答王翠萍的问题，而是在人群中仔细环顾起来，接着，她将自己的目光定格在了第一排站着的一个老者身上。

　　　　那老人年龄看去跟林香花不相上下，脸上爬满了皱纹，一身粗布衣裳一看就是给有钱人家打长工的苦命人。

　　　　“那位大叔，请你过来一下……”梁一笑手指着那位老者，对他点头示意了一下。

　　　　“我吗？”那老者左顾右盼一番之后，才一脸怀疑的用手指指向自己自己，反问起来。

　　　　“对，就是你，请你过来帮我个忙。”梁一笑十分肯定的点了点头。

　　　　老者心中充满了好奇和不解，到也痛快的朝前走了过去，“姑娘，什么事儿？我能帮上你什么忙？”

　　　　“大叔，很不好意思，能不能将你身上的衣服撕块儿布下来，让我给大家做个展示？作为补偿，我会送一件我店铺里最新制作出来的成衣，好吗？”梁一笑打量着那老者身上的粗布衣裳，十分肯定的说道。

　　　　“姑娘，你没有跟老身开玩笑吧？用你们店里的新衣裳，换我身上的一块儿烂布？”老者一脸怀疑。

　　　　周围的群众也都开始躁动起来。

　　　　王翠萍在一旁站着看着，感觉很是不解，“嗨，丫头，我说，你到底是想干嘛啊？让你回答我的问题呢，你干嘛要人家身上的破布头？”

　　　　“王大婶，你也别心急啊，我这就是在回答你的问题啊，只不过，我是用一个实际行动来回答你，而并非语言。”梁一笑到是不紧不慢。

　　　　“好，姑娘，我撕给你就是了，你说吧，要多少？”那老者一听说梁一笑会送他新衣裳，心里自然是开心的，现在便也是什么都听她的了。

　　　　“就要一小块儿就够了。”梁一笑用双手比划起来。

　　　　“哦。”老者说着，便毫不犹豫的从自己身上私下一块儿淡黄色的破布，递到了梁一笑的面前，“给你。”

　　　　梁一笑接过老者手中的布头，将它高举过头顶，之后，大声对着人群喊道，“大家请看这里，我手中的这块儿布，是这位大叔刚才亲手从他的衣服上面撕扯下来的，如假包换。”

　　　　说着，她便又从自己面前提前摆好的那张桌子上，取过另外一块儿一早便准备好的深红色布头，也同时高举过头顶，“再看这一块儿，这是我们店最新研发出来的天丝布料，同样如假包换。”

　　　　“姑娘，你这是想要干嘛啊？”面前的老者不解了，询问起来。

　　　　“这位大叔，从他的衣服装扮一眼便可以看出，他是个体力劳动者。正是因为他的这种工作性质，也就决定了，他所穿着的衣服，必须是宽松并且坚韧的。而我今天要做的事情呢，就是在众人的面前，展示我们新生产出来的天丝布料，要证实它的坚韧程度，可是比大叔身上穿的粗布布料还要有过之而无不及……”

　　　　“你行不行啊？不要牛皮吹破了，然后自讨没趣哦！”梁一笑的话还没有说完，便被王翠萍反驳了起来。

　　　　“行不行，我们眼见为实。”梁一笑懒得与王翠萍多做口舌之争，“不知道大家有没有兴趣看我做一个实验呢？”

　　　　“好……”

　　　　“王寡妇，你能不能不要那么多废话，好好看着就是了。”

　　　　“就是，这里这么多双眼睛呢，是非怎样，一会儿自会见个分晓。”

　　　　众人出于好奇心，都开始帮着梁一笑说话。

　　　　王翠萍被众人这么一说，到也老老实实的闭上了嘴。

　　　　“好，大家请先安静一下，看我的表演就好。”人群终于安静了下来，梁一笑同时将自己的双手举过了头顶。

　　　　只见，她右手抓着一块儿红色布头，左手抓着一块儿黄色布头，颜色有着鲜明的对比。

　　　　红色的那块儿布头色泽艳丽，表面光滑，一看就是上等货色，还是那种大家从前从未见过的稀有货色。

　　　　而黄色的那块儿呢，就极其普通了，它表面粗糙，摸上去疙疙瘩瘩不说，还是大家经常能够见到的最便宜最普通的面料。

　　　　“我这里有一根绣花针，是最普通的针，你们家家户户都会用到。现在呢，我想找个人过来帮我的忙，用这绣花针的尖端在两块儿布料上分别划过，看下被刮过之后，会呈现出一种什么情况？”梁一笑对着众人介绍之后，就转身望向了身后一直安静站着的顾渊，“阿渊哥，不如，你来帮我，好吗？”

　　　　“乐意效劳。”顾渊点了点头，向前走了两步。

　　　　“不行。”突然间，人群中站着的王翠萍便跳起来反对，“他们两个本就是一伙儿的，谁知道顾渊会不会故意偏袒这个丫头？如若他们二人早就商量好了，在我们面前演出一出戏给我们看，那岂不是会无懈可击？”

　　　　“王大婶？如果你觉得阿渊哥不适合配合我做这个实验，那么你认为，谁适合呢？不如，就由你来帮我选出这个人选好吗？台下的人，随便你挑！”梁一笑早就猜到王翠萍会这么说。

　　　　“挑别人，我都不会放心，所以，我自己来。”王翠萍到是毫不客气，拍了拍自己的胸脯，便朝前走了几步。

　　　　“也好啊。”梁一笑没有一丝一毫的心虚，反而爽快答应，“如此也好，就让王大婶亲自来帮我的忙好了。”

　　　　说着，王翠萍便走到了梁一笑的身旁，“说罢，要我怎么做？”

　　　　“别着急啊，我会告诉你的。”梁一笑说着，便先将自己手中的红色布头放在了桌上，只是拿着那黄色布头说道，“这一块儿，请你看仔细了，并再次给大家确认一下，这块儿是不是刚才那位大叔给我的那块儿。”

　　　　王翠萍仔细的朝着那块儿黄布看去，出于谨慎，她还用手在那布头上轻轻的摸了一摸，“没错，就是这种布料，我们身上穿的都是这种麻布。”

　　　　“那样最好。”梁一笑点了点头，继续起来，“那么，接下来，就请王大婶拿着这根绣花针，在布料上面划过，我们看一下这布料的耐划程度……”

　　　　“好。”王翠萍照着做了。

　　　　她取过桌上的绣花针，先是仔细的检查了一番，证明那果真就是家里用的普通短针之后，便在那黄色布料上开始划蹭起来。

　　　　刮过两次之后，布料上面出现两道浅浅的刮痕，一眼就能够看见脱丝的痕迹。

　　　　“行了吗？”王翠萍知道，她的目标一直都是那块儿红色的布料，所以这块儿黄色的布料，她并不想让它面目全非。

　　　　“可以了。”梁一笑也知道王翠萍的那点儿小心思，便对着她点了点头。

　　　　接着，梁一笑将那黄色布料再次高高举了起来，对着台下的众人说道，“大家请看，这块黄色布料也算是坚硬无比的了，用那么细的针尖去划过之后，也只是有一点不太明显的划痕而已。”

　　　　众人出于好奇，都朝前凑了凑，大家把目光全部都定个在梁一笑手中的布料上，也都能够看到那块儿黄色布料上的两道伤痕。

　　　　“好了吧，接下来，该试你们店铺的那一块儿了。”王翠萍显得有些心浮气躁起来。

　　　　“好。”梁一笑点了点头，“那么接下来，就请王大婶来划这块儿红色布料吧。”

　　　　王翠萍一看，时机终于来了，她嘴角微微上扬，紧握那小绣花针，便开始在红布上使劲儿划蹭了起来。

　　　　一下，两下……

　　　　奇怪的事情就这样发生了。

　　　　梁一笑的那块儿红色布料，也不知道是动了什么手脚，几次剐蹭之后，竟然没有一点痕迹，仍旧光滑如初。

　　　　“这……这不可能啊……”王翠萍自己都傻了眼儿。

　　　　可她却仍旧不想死心，继续拿那小针不停的在上面剐蹭，别说是两下了，恐怕二十下都不止了呢。

　　　　眼看着王翠萍着急的，额头上开始冒出了豆大的汗珠，梁一笑心中暗自一笑。

　　　　她终于上当了，亲自给大家表演了一下，让众人知道，梁一笑的布料是有多么的坚韧。

　　　　“王大婶，累吗？需要不需要我来帮你划一会儿？”梁一笑故意如此挖苦道。

　　　　“不用。”王翠萍还不死心，一边回答着，一边继续划着。

　　　　可是那布料就好像见了鬼似的，完全不听她使唤。

　　　　“你们看啊，这丫头的布，果真是好布啊，怎么划都没有一点儿痕迹。”

　　　　“是啊，这也太奇迹了吧，怎么会这样？”

　　　　“我还从来没有见到过这样神奇的布料呢，真的是又好看又结实啊，是不可多得的好东西呢。”

　　　　……

　　　　结果已经是显而易见的了，众目睽睽之下，梁一笑用铁打的事实，为她自己的面料赢得了无可替代的好口碑。

　　　　“王大婶，你看，昨天你的问题，我已经用事实回答给你了，不是吗？我们的面料，就放心的穿着吧，绝对的耐穿，不会出现你所担心的那种情况的。除此之外，今天难得大家都聚集了过来，不如，我就再多给大家表演一项绝技好了……”

正文　第66章　又来讨便宜

　　　　梁一笑想要趁热打铁，但王翠萍却已经没有了继续观看下去的兴致。

　　　　“你爱干嘛那都是你的事情，我才懒得多管，我也不想看。”可能是真的生气了，说完之后，王翠萍转身就走。

　　　　“好吧，王大婶今天划我的布料划累了，需要先回家休息了，那么我便不勉强她了，接下来的时间，我就表演给在座的各位街坊们看好了。”梁一笑才不会挽留王翠萍，她只是想着继续自己安排好的表演。

　　　　之后，她又当着众人的面，现场展示了蜀绣表演，在一块儿白色的天丝面料上，绣上了一朵大红色牡丹花。

　　　　那牡丹栩栩如生，好似花中之王。

　　　　奇怪的是，牡丹秀好之后，竟然引来了一堆蝴蝶，那些蝴蝶翩翩飞舞，好似把那布上的牡丹当做是真的牡丹一般，都落在了白布之上。

　　　　“你们看啊，好多的蝴蝶啊，这是什么情况啊？蝴蝶竟然都把这牡丹当成了鲜花儿了？”

　　　　“说明这妹子的绣工了得，炉火纯青啊！”

　　　　“简直太不可思议了，倘若不是今日亲眼所见，真是打死我都不会相信，一个年纪轻轻的姑娘竟然能够有如此本领？”

　　　　……

　　　　大家对梁一笑的表演赞叹不已，就连一旁的顾渊看着都觉得很是吃惊，连他都没有想到，梁一笑竟然还有这么一手绝活？

　　　　梁一笑对自己今天的这场秀那是相当的满意，看到大家的一致认可，她这才深深的吐出一口气来，将一直都悬挂着的一颗心吞到了肚子里面。

　　　　“现在大家也都看见了，我们的面料除了美观舒适之外，又那样的耐穿，这是不可多得的。再加上我那以假乱真的绣工，绝对可以制作出这个世界上独一无二的好衣服，所以，请大家相信我们天丝坊，多多支持我们天丝坊的生意……”梁一笑自信的笑了。

　　　　“好，这姑娘说的没错，确实，他们的东西是独一无二的，值得支持。”

　　　　“可是，这么好的东西，价格会不会是天价啊？如果太贵了，那可不是我们普通百姓可以消费的起的啊？”

　　　　“姑娘，你这个面料还有衣服，都是什么价儿啊？你昨天开业也没有公布价格，我们现在都很想知道啊？”

　　　　……

　　　　大家终于问到了他们最关心的一个问题上，价格！

　　　　这无疑是哪个年代，哪里的人都最最关心的一个问题了。

　　　　梁一笑也早就想好了答案。

　　　　她知道，这个村子本就贫困，如果衣服的定价太高，肯定不会有人光顾。

　　　　所以，她暂时还不想将价格抬的太高，而是想先开发一些天丝中的低端产品，顺便把价钱也定的亲民一些。

　　　　但是，如果需要刺绣的话，刺绣是要另外算钱的。

　　　　能够花钱在衣服上刺绣的人，多半都是家中有些家底儿的。

　　　　于是，梁一笑准备将面料的价格定的便宜些，但是将刺绣的价钱定高些，这样有所针对性的去做这庄生意。

　　　　“大家稍安勿躁，我这就公布我们这边的定价。”寻思好了之后，梁一笑才缓缓回答道，“在我们店铺买布料的，只要是本村的街坊，一律在原价基础上，给予五折的优惠。”

　　　　“原价？原价又是多少呢？是怎么算的？”众人追问。

　　　　“我这边的定价，是按照米数来算的。”

　　　　“不是按照做一件衣服的总用量，而是按照米数？那你这样跟我们其他的制衣坊都不太一样呢？”

　　　　“是的，我这边是按照米数来收费，一米面料是一两银子。”梁一笑继续回答。

　　　　“一两银子？”

　　　　听了这个报价之后，台下的众人便都开始在自己心中暗自测算起来。

　　　　“一两银子，是不是也有些太贵了点儿啊？一件衣服下来，怎么也得要三四米布料吧，这么说，就要三四两银子？太贵太贵了！”

　　　　“难道你们忘了吗？我这边还可以打五折的啊？本村相亲过来买，都是五折优惠，如此算下来的话，一件衣服的价格应该是在一两五钱到二两银子之间。这样的一个价格，就很普通了呢！”梁一笑补充。

　　　　“也对啊，你们想啊，在其他店铺买件衣服，好些的也得要一两银子左右吧，这姑娘这里买一件，衣服质量更好了，料子也更佳了，价格只是贵了一点点而已，这个价格，到也还是能够接受的，不是吗？”

　　　　“就是就是，不管怎么说，这姑娘的东西都比其他店铺的好啊，一分价钱一分货的道理，我们大家还是懂的。”

　　　　……

　　　　看见众人已经开始渐渐认可了自己的定价，梁一笑感觉，自己之前的一番思索和比较的功课，果真都是没有白做的。

　　　　“姑娘，你还没有说，在衣服上刺绣的价钱呢？如果要买布料，也要刺绣的话，应该怎么算？”