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　　去县城的话，除非就像大丫说的，找那茶馆酒肆直接脱手。要是零卖的话，你大舅怕不是整天都耽搁在外头了，要是回来还要帮着做豆腐，这不是一天两天的活计，人怕也吃不消。”
　　李老爷子说的很是合情理，真要做下来，这些都是实情。
　　不过，这些问题赵振兴他们在家就商量过，他听到这里，就跟李老爷子道：“咱今天来，主要也就是为了这事情过来，我们跟县城里的仙客来有些往来，今儿正好也要过去，爹不如带上香干，跟咱一道过去，到时这价格还有这香干究竟是好是歹，咱今天去试过了不就知道了？”
　　李老爷子这下是真的有些惊讶，“你们这是有营生跟这仙客来搭上话了？”
　　赵振兴轻咳一声，“也就卖点东西给他们，今儿正好有事儿，就想着带这香干一道去试试。”
　　李老爷子有些心动，对这香干他还是有信心的，他们做了这么些年的豆腐，可是从来没听说过这十里八乡还有卖这香干的，之前也是苦于没有门路，找不到好的买家，现在要是能由赵振兴帮着搭上仙客来这条门路，那倒是个好去处。
　　想到这里，他就跟李黄氏道：“你去把那香干归拢归拢，用蓝子装了，我这就随振兴他们一道去县城看看。”
　　李黄氏坐在一旁听他们三人说了半晌，这会儿也知道事情已经说定，忙就起身张罗去了。
　　秦怡然端起碗喝了一口糖水，问李老爷子，“咋没见着大舅舅妈他们？”
　　“你大舅起早卖豆腐去了，怕是还得半个时辰才能回来。”李老爷子顿了下，才道：“你舅妈带着妞儿现在大多数住在镇上，也近便照看你表哥他们，得等两天学堂放假才能回来。”说到这里，他就转了话题，问起书哥儿和棋哥儿两人上学堂的事情来，赵振兴便一五一十的把两人上学堂的事情说给他听。
　　李老爷子边听边点头，“书哥儿是个稳重的，有他照看着，就是棋哥儿跳脱些也不要紧。”说到这里他就跟赵振兴道：“你也是念过两年学堂的，你闲暇在家有空的时候，就教教大丫也跟学些字，这孩子这般聪慧，不能去学堂，好歹也别做个睁眼瞎。”
　　赵振兴笑着点头，“之前已经跟着我学了一些字了，现在书哥儿他们在学堂学得一些，回来也会跟她讲讲。”
　　李老爷子很是高兴，笑着道：“这样就蛮好。”又跟秦怡然道：“好生跟着你哥哥学学，姑娘家也就在娘家才能这般自在，你要知道珍惜才是。”
　　秦怡然虽不知李老爷子为何会跟自己说这般话，毕竟这个时候大多数的女孩子，尤其是穷人家的，大多数是不识字的，不过老爷子话里的关心和爱护她是感受到了，她点头道，“我省得，会跟着爹和哥他们好生学的。”


第二百二十二章　进城
　　几人说话间，李黄氏已经提着一个盖着白棉布的篮子进了堂屋，李老爷子见此，随即起身，接过李黄氏手上的篮子跟赵振兴道：“天儿也不早了，咱们这就过去吧。”
　　赵振兴和秦怡然也忙起身，两人跟着李老爷子一道出了堂屋，李老爷子拎着篮子走了几步，回头跟李黄氏道：“良玉回来，就说我有事儿去县里一趟，香干的事儿等我回来跟他说，这事儿你也别跟旁人说。”
　　李黄氏点头，“我省得，你们万事也要当心些，事情办完了，就早些回来。”
　　那边赵振兴已经把骡车掉头，正站在一旁等李老爷子上车，李老爷子随即紧走几步，上了骡车，跟李黄氏摆手道：“照看好家里，我去去就回。”
　　李黄氏应声，却还是站在院门边，目送几人远去，直到见不到骡车的身影，这才掩上院门。
　　这边，赵振兴赶着骡车一路上了官道，李老爷子和秦怡然一道坐在大车上，他见秦怡然身侧摆着一个盖着笸箩的物什，就笑着问道：“你们父女俩今儿去卖什么东西？”
　　秦怡然嘻嘻一笑，把盖在上面的笸箩掀开放在一旁，让李老爷子瞧了瞧。
　　她拿出一旁的竹筒，直接倒过来，就着盖上钻出的小孔，给小油菜上面洒了一些水，见它们还如刚从地里拔出来的一般，心下满意，复又把笸箩重新盖好。
　　李老爷子有些吃惊，他看了盖好的笸箩一眼，又看了看秦怡然，“这不是小油菜……”
　　秦怡然笑着点头，“是小油菜，这不，刚种出来，就想着送到仙客来看看行情，看能不能卖上个好价钱。”
　　李老爷子挪了挪身子，让身体半靠在一旁的被子上，“这时节的小油菜那可是个稀罕物。”
　　前面的赵振兴也听到两人的对话，这会儿路上没什么人，他笑着接话道：“我们也是刚琢磨了种出来的，要是这回能入了人家的眼，也就不算是白忙活了一场。”
　　李老爷子也是个种庄稼的老把式，但就他刚刚见到那般水灵的小油菜，也还是头次见，不说比那寻常的卖相要好看不少，就现在这时节，想要把这些倒腾出来，只怕是赵家也花了不少心思来侍弄。
　　他不由得感慨，年轻人就是脑子活，没光想着自家那几亩地里的出产，而是想着倒腾出这些花样，这样也好，多少能挣些银钱，就算是有两个孩子要念书，以后要花上不少银钱，想来也不会有太大问题。
　　李老爷子沉吟了片刻才道：“我看这主意不错，前些年我们镇上有一富户在院子里面搭了一座琉璃棚子，大冬天的竟然就能结出黄瓜来，我听说不少有点闲钱的人家都拿着钱上门，买点儿回去尝尝鲜，你们这也是搭了这棚子才种出来的吧？”
　　赵振兴笑着道：“哪能呢，这琉璃棚子可是要花上不少银子的，我们就买了那油布搭的，原先也不知道能不能种出来，就随便折腾着弄得，这不，竟还长得挺好。”
　　李老爷子点头，上次赵振兴他们去县城摆摊，应该是挣了些银子，他原先以为他把这些银子都用来搭琉璃棚了，现在想来他倒是没舍得抛费银子，他心里也跟着放下心，提醒赵振兴道：“这棚子你们是搭在后院里吗？仔细落了旁人的眼。”
　　赵振兴想着还没跟李老爷子说过买山的事儿，他不由得轻咳一声，“之前也忘了跟爹说了，我们上次摆摊挣得银子，回去就把咱家那边的一个山头买下来了，这不，这棚子搭在山里头，旁人也瞧不见。”
　　李老爷子听说他们买了山头，不由得又关切的问了几句，听说赵振兴已经雇人清了林子，打算来年开始种果木，而且赵老爷子已经把果木苗都帮着订好了，他不由得点点头，“亲家本就是侍弄果木的，有他帮你照应着，想来没什么问题，到明年春上栽果木的时候，你知会一声，我带着良玉他们也去帮两天工。”
　　赵振兴连忙道谢，三人一路上说着话，李家村原本离着县城也不远，不过小半个时辰，骡车就进了城门，秦怡然抬头看了看太阳，估摸着这会儿外面不过九点多，仙客来应该正是空闲的时候。
　　赵振兴小心的驱赶着骡车，避开路上的行人，不多时，就驾着马车停在了仙客来门外，三人下了车，待到门前的小伙计迎上前，赵振兴把骡车交给对方，便和李老爷子各自提着自家的篮子笸箩进了仙客来。
　　这会儿店里还没有客人，周掌柜正在柜台前跟刘管事小声的说着什么，见到有人进来，两人都抬起头，一见到赵振兴父女，两人脸上都不由得挂上笑，周掌柜忙从柜台后面走出来，笑着招呼道：“赵东家，今儿也是来县城办事情？”
　　赵振兴把提在手上的笸箩递给秦怡然，也笑着抱拳道：“今天倒是特意来找周掌柜的，有两笔生意想跟周掌柜谈谈，不知道方不方便？”
　　周掌柜原本见他们提着东西进来倒也没多在意，这会儿一听赵振兴的话音，忙笑着伸手往前一引道，“赵东家，里面请。”
　　说完，跟一旁的刘管事道：“让人泡壶茶送上来。”
　　吩咐完就引着三人进了上次的包厢，待到几人坐下，赵振兴就给李老爷子和周掌柜相互介绍，周掌柜一听是赵振兴的岳丈，忙笑着站起身，称呼一声“老爷子。”
　　李老爷子好歹做了那么多年的里正，场面话还是很能说得上几句的。一时间，气氛很是热络，几人寒暄了几句，那边刘管事就亲自端着托盘进了包厢，托盘里面不但泡了一壶上好的茶，还配了两道细点。
　　等到刘管事把东西一一摆上桌，赵振兴也笑着跟对方招呼，刘管事笑着应承两句，在他们拎来篮子上扫了一眼，就转身出去，并细心的带上了包厢门。
　　这边周掌柜先是招呼几人用茶用点心，等到斟过一遍茶，几人的话题才转到今天的正题上，赵振兴先是示意李老爷子拎了装香干的篮子放到桌上，赵振兴一边揭开上面的白布，一边道：“这是我岳母用祖传方子做的香干，周掌柜尝尝，可还入得了口？”


第二百二十三章　回禀
　　随着篮子上面盖得白棉布掀开，就露出里面呈酱色的香干，一股扑鼻的香气随之飘散了出来。
　　周掌柜微微惊讶，起身看了看篮子里的香干，只见一块白棉布半盖半垫在篮子里，上面放了差不多几十块四四方方的酱色香干，他先是跟赵振兴确认一声，“这就是香干？”
　　见赵振兴点头，他已经伸手拿了一块，仔细打量一番，才闻了闻味道，随即掰下一小块放到嘴里，慢慢咀嚼，仔细品尝过后，不由得暗暗点头，看了几人一眼，心中暗叹：难得这份巧心思。
　　他把剩下的那块香干全部吃完，才沉吟片刻，“赵东家，这香干是打算只供仙客来吗？不知道这价钱几何？”
　　赵振兴摇头，“周掌柜，先别急。这做豆腐，本是我岳家养家的营生，现在好不容易琢磨出这香干的法子，自然是想着多卖一些，也好换几个辛苦钱。周掌柜刚刚也尝过了，你看看可否先开个价？”
　　赵振兴说到这里顿了顿，跟秦怡然交换一个眼色，见她微微点头示意，才继续道，“我们与贵店也合作了一段时间，我也索性就跟周掌柜你交个底。
　　仙客来自是我们的首选，每天的香干自然先紧着你这边来。另外，别的酒楼我们倒是暂时没打算卖，不过那些茶楼酒馆的我们倒是有这打算去谈谈，看能不能再找两个买家。”
　　周掌柜听了赵振兴这番话，不由得沉思片刻，一时有些拿不定注主意出多少价钱合适。这香干虽说味道不错，虽没有没特别出彩的地方，但是他敢打包票，就这整个府城肯定都没处卖的。
　　这价格要是照着这香干的稀罕劲儿，一下子给出的太高，到时候赵振兴他们还要卖到别的地方，他也不好把菜品的价格定得过高。可要是定得太低，说不定还会影响赵家之后跟仙客来的合作。
　　上次东家可是透了话音，要想法子再跟赵家把辣酱的协议再续上几年才成，赵振兴今天明显就是替老丈人来撑门面的，自己可万万不能把人给得罪了。
　　想到这里，他不由得就在心里出了个底价，可还未待他开口，赵振兴又把另外盖得严实的一个笸箩，拎上了桌。
　　其实秦怡然几人都把周掌柜纠结的样子看在眼底，知道他一下子怕是不敢做主开太高的价格，与其让他定个不高不低的价，自己到时候也不好谈价。
　　索性也不为难他，干脆直接让他去他东家那边讨个主意，有了先前辣酱的功劳，再加上这次新的食材，想来在仙客来的东家面前，他也倍有脸面，只希望他能投桃报李，帮着在他东家那边说两句好话，也好给他们把价钱争取定得高些。
　　果然，赵振兴揭开上面盖着的笸箩，周掌柜眼前就是一亮，他仔细确认了下笸箩里面确实是小油菜之后，立马双眼发亮，“赵东家这是自家种的？”
　　赵振兴点头，“这是头一批的头一茬儿，过些日子还有茄子、黄瓜、韭菜、毛豆……”
　　“好好好。”周掌柜一连说了三个好，就差没拍掌，他有些激动，声音都不由得提高了两度，“赵东家就是能耐，往常就是那种温棚的人家，这个时候的小油菜也还没上市呢。”
　　见几人含笑看着他不语，他也有些反应过来，自己刚刚的反应有些过激了，自己又不是那没见识的，咋就这般沉不住气呢，他不由得轻咳一声，声音恢复到正常，“赵东家这些温棚里种出来的菜是只供给仙客来吗？”
　　赵振兴很是爽快的点头，“自从跟贵店合作，承蒙周掌柜的关照，一直对我们照顾有加，我们种出这样的菜来，自然也是优先提供给仙客来，只要仙客来能吃下，我自然也不想多费周折，重新再找其他买家，只是这价格怕是……”
　　“吃得下，吃得下。”周掌柜一听这话音，忙一口应承下来，他忍不住上前又把小油菜仔细打量一番，见它们到现在还水灵灵的，心下更是满意。
　　刚刚又听了赵振兴的话音，这次他很干脆的道：“赵东家要是信得过我，这两样先交与我，我现在就起身前往府城，禀了我们东家，这价钱的事儿待我们东家示下了，我就让人回了赵东家，你看可行？”
　　赵振兴和李老爷子、秦怡然相互看了一眼，都点了头，赵振兴就笑着道：“那就有劳周掌柜帮着跑这一趟了，回头我请周掌柜喝酒。”
　　“客气客气。”周掌柜连连摆手，先前有了辣酱的功劳，现在有了这香干和小油菜，还有赵振兴先前说的那些蔬菜，周掌柜想起东家待自己越发看重的目光，就不由得挺直了脊梁。
　　东家待人历来宽厚，有了这几样功劳，今年年终的分红，想来东家也不会薄待了自己，他心里越想越是高兴，待赵振兴几人也越发和气。
　　因是要急着赶往府城，他也不多做逗留，招呼刘管事上来帮着待客，自己让伙计帮忙提着两个篮子，就上了赶往府城的马车。
　　这边刘管事先是见着周掌柜的态度，又私下得了吩咐，对赵振兴几人更是招呼的热情而又客气。
　　先是吩咐把茶点撤了下去，上了一桌上等的席面，又陪着几人用了饭菜，末了还把没有动的几样菜装了两食盒，让赵振兴带回去给几个孩子打打牙祭。
　　赵振兴见他诚心实意，知道周掌柜怕是有所交代，遂也不再推辞，笑着接过两个食盒，带着秦怡然和李老爷子两人就出了仙客来，在刘管事的目送下，缓缓驾着骡车使离了仙客来。
　　等到骡车驶出一段距离，李老爷子回头，再也见不着仙客来的烫金招牌，才跟赵振兴道：“这仙客来的人待咱也未免太客气了些，你们是给了不少好处给这周掌柜的吧？”
　　秦怡然忍不住“噗呲”一声笑出来，“也没多客气，就咱家的那些鸡蛋和咸鸭蛋啥的送过几趟给他尝了尝，他这不是见着咱两家的东西都是稀罕的嘛，想着把这笔买卖谈成了，在他东家面前也更得脸不是。”
　　李老爷子听了不由得点头，“大丫说得有几分道理，不过这周掌柜也是个实诚人，倒是值得一交。”


第二百二十四章　送货
　　秦怡然和赵振兴听了，都不由得忍住笑，那边李老爷子却是又起了一个话头，“上次你们让人捎来咸鸭蛋，那味道还真不错，下酒倒是极好的。”
　　赵振兴在前头听了，接着道：“这咸鸭蛋家里还有些，回头再给你捎几个。”
　　李老爷子没推辞，看来是真喜欢。
　　赵振兴赶着车，就在离仁济堂不远的地方停了下来，他们两家的香料都不多了，这往后得长期做，这些香料啥的得多备一些，三人就分了一下工，轮流进去把一些香料买了出来。
　　见外面还早，三人倒不是很急，赶着骡车，慢悠悠的就出了城门。
　　等到上了官道，路上的人倒不是很多，赵振兴的车就赶得快了些。
　　三人在路上已经把事情大致都商量过了，李老爷子回家就开始做香干，按照他们的猜测，明儿仙客来的人就会上门，那么协议一旦签下来，就会要求供货了。
　　等到进了李家村，两人把香料给李老爷子留下一多半，就带着剩下的香料辞别李家人，一路回了大张镇，两人又在镇上的仁济堂以及杂货铺采购一番，这才回了清河村。
　　因为一路上没耽搁，这会儿太阳还高挂在天上，赵振兴赶着车，直接一路进了赵家院子，屋里也没人，想来李氏应该还在山谷里面忙活，待到把买的东西从车上卸下来，秦怡然稍微规整了一下，就换上干活的粗布衣裳，跟着赵振兴的车，一路又来到村口，秦怡然跳下车，“爹，我先过去了，你还了骡车也快些过来。”
　　“上山慢着些，仔细脚下。”赵振兴点头，这条路他们每天都要走上两趟，已经都习惯了，饶是如此，让秦怡然一个人走这条道，他还是有些不太放心，少不得叮嘱一句，看着秦怡然走远，他才把车掉头，直接赶往张老爷子家。
　　这边秦怡然却是一点儿也不怕，这条山路被赵振兴带人修好后，他们又天天打这儿过，可以说是相当熟悉了。
　　再说了，这时节天气已经冷下来了，蛇虫啥得也几乎看不到，她一路走过杂草地�