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穿越梦想田园-第329部分
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马娘子也掏出帕子把自己的手仔细擦过一遍，这才从赵怡然手上接过口脂，按照刚刚赵怡然那般，来回试了一遍。
片刻之后，她抬起头，对着赵怡然露出一个自信的笑，“大姑娘，这个口脂我保管好卖，就冲着这新奇的样子，咱们府城的那些姑娘太太们，只怕也得人手一只。”
赵怡然摇头，“不，这次的东西我不打算再如从前那般卖，这也是我找你来的原因。”
“不过这会儿先不忙，我与你说说其他的一些东西。”
她依次拿起篮子里面的一些瓶瓶罐罐，“……以往咱们就卖一些香脂香膏的，就按照寻常胭脂铺那样揽客倒也无所谓，但是这次不同，我们要推出的是一系列护肤的产品。”
“这个是专门用来洗脸的，每次洗脸时，用一些这个，可以把脸洗的很干净，但是又不会像香皂那般干涩……”
“这是保湿水，洗完脸之后，先抹上一些这个水，再抹香脂，一整天脸上都会水润润的……”
“……”
“这个是精油，不要看着只有这么一小瓶，这里面可是用了好些玫瑰才提炼出来的，这个不管是用来抹脸或者是沐浴时都可以添上一两滴……”
赵怡然依次把篮子里面一些瓶瓶罐罐按照先后次序一一讲解给马娘子听。
马娘子一边听着赵怡然讲解，一边帮着把篮子里面的各种瓶子拿了一一摆出来。
她刚开始还能记住大半，后面赵怡然说得那些，她渐渐已经记不住了。
她不由懊恼自己的脑子怎么这般不好使。
赵怡然解说了一通，也有些口干舌燥，她端过一旁的杯子饮了一小口，见马娘子还在愣愣的看着那些瓶瓶罐罐出神，知道自己今儿给她说了这一通，让她一时就完全接受并学会，有些强人所难。
她不由笑着道，“你也不用心急，这些东西你一时半会儿的也不可能一下子就学会。”
她从那篮子里面又取出一本薄薄的小册子，递了过去，“这些东西如何用，有什么功效，这里面都已经写的很是清楚，你带回去好生琢磨琢磨，再自己亲自动手试一试，你自己有了体会，才能去说客人……”
马娘子伸手接过她递来的册子，只觉那薄薄的册子此时入手却是沉甸甸的。
她喉头一哽，不由用力吞咽了一下，这才开口保证道，“还请大姑娘只管放心，你这般尽力教导我，我必定会把这些好好学会了，把这些都卖出去……”
“怎么又急了？刚刚不是跟你说过了，这次的新品无需这般急着卖，你回去后第一要紧的先是把这些一一都学会如何用，然后这里的几套你要一一亲自试用过后，分别有什么体会心得，都得一一记录下来。
到时我会让人来寻你，你把这些一一在她们脸上试过之后，没有任何出错的，你再把这些带到铺子里面，留给客人们试用……”
赵怡然说到这里，怕马娘子不知该如何推荐客人试用，便开始把自己从前在那些化妆品专柜上享受过的服务一一说给马娘子听。
马娘子不是第一天干这样招待人的活计，一听赵怡然这样说，心里立马就明白过来。
她把赵怡然的这些话一一听进心里去，又把自己这些年招待客人的经验结合起来，很快就琢磨出一套适合如今的方法来。
赵怡然见她很快就领会自己的意思，便也不再这个话题上继续打转，“这些东西制作起来，非常繁琐，作坊里面生产了许久，如今也只得一点货。”
第九百一十七章 传授
“所以年前，这些每样我最多只能给你十套，你应该要明白，这次不是让你尽快把这些卖完，而是让你挑选一些客人，有针对性的对外出售。”
马娘子对赵怡然这番话有些似懂非懂。
赵怡然继续解释道，“咱们的铺子如今在府城也算是小有名气，但凡是用过咱们铺子的香膏，基本都会成为回头客，所以你现在要在这些回头客里面挑选一些出手比较大方的客人。
才有可能直接买下一整套来，因为这些套装的定价比较高，我给你的底价是这个数……”赵怡然抬手比了一个手势。
马娘子不由微微有些吃惊，随即又忍不住苦笑。
果然，赵大姑娘这般精明的人，琢磨出了这么好的东西，又想了这许多的法子出来，怎么会轻易就把这些给贱卖出去呢……只是这价钱定得也确实太高了些。
赵怡然自是瞧见马娘子面上的神情，但是这个定价她也不是信口开河而来，而是认认真真考察过后才定下来的。
大明朝经过两代明君的治下，经济水平已经远超历史上的那个明朝，甚至可以说是已经达到空前的盛世。
就从赵家的辣酱生意就可以看出，不过短短六七年时间，赵家就从一户一穷二白的寻常农家发展至今已经有了几十万两银子的身家。
可见此时人们的消费水平已经达到一个什么高度。
而她现在的香膏铺子开在府城，这里居住着不少的官宦人家还有富甲一方的商贾。
这些人家最不缺的就是银钱。
而自古以来，女人的银钱最好挣，特别是这些一整天都待在内宅，几个女人围着一个男人打转的前提下，她们每天最要紧的一件事，就是把自己打扮得美美的。
若是她们知道自家铺子里面卖得这些护肤的东西不但可以让她们比现在更美，还能帮她们美的时间更久一点，只怕她们会挣着掏银子来抢购这些。
但是赵怡然偏偏不按常理出牌，她从一开始就打算好了，并不打算大量出售这些产品，一来是这些做来费时耗力，里面用了几样名贵的药材，成本也比较高昂；
二来就是她这边的人手有些跟不上，这些产品她是打算走高端路线，那么品质这一块肯定不能出问题，她不想为了多挣几个银钱，就砸了自己的招牌；
再来就是她不想把自己辛辛苦苦的研制出来的东西，做的就跟那菜园子里的大白菜一般，铺的满大街都是。
一样东西随时都能买到，与你要想方设法的要抢着才能买到，人的心理是不一样的。
不是有用叫做饥饿销售吗？现在她就准备用在她们的产品上。
她对马娘子继续解释道，“这一系列的产品对外统一限量出售，每月只得各色十套，卖完就算是价钱给的再高那也不卖，需得等到下一个月，……而且咱们也可以接受预定，但是预定也限量，一人最多订购两套。”
“这个预定的量也算在每月限定的十套里面，要是预定的数量满额了，就依次类推，直接往下个月延……”
马娘子一边用力记住赵怡然说得每一句话，一边心里对赵怡然佩服的五体投地。
她这会儿脑子里也开始转的飞快，她虽不知这些东西的效用如何，但是既然赵大姑娘敢把价钱定的这般高，显然心里底气很足。
那么这个她就不用操心了，而且她若是按照赵大姑娘教的这般去行事，只怕还真得不够卖……不行，回去她就得去几家人家家里去坐坐，顺便吹吹风。
等她回去把这些一一试过了，只怕不少人都会听说这消息，有些性子急的只怕等不得自己上门，就会主动寻上门来。
马娘子一边想一边还得留神听赵怡然说话，只不过她此时所有的精力都十分集中，所以一心二用，却也没把赵怡然的话漏掉分毫。
等到马娘子笑眯眯的一手拎着一篮子护肤品，另一只手上抱着两匹杭绸出了花厅之后赵怡然也有些累瘫了。
她没想到光是解说也能这般累。
她连喝了两杯茶这才对着迎春摆手，“好了，不用了，天也不早了，咱们回去吧。”
主仆二人回到主院时，就见程锦川已经回来了。
赵怡然有些好奇的上下打量了他一眼，“今儿怎么这般早？”
“前面的事已经料理的差不多了，就想早些回来陪你，倒是你，又在忙什么？听说你一家铺子上的掌柜过来了？”程锦川一把伸过来握住她的手。
见她指尖微凉，不由微微皱了皱眉，“这般冷的天，出门怎么也不知道带个手炉？”
说完，他眼神淡淡撇过跟在赵怡然身后的迎春。
迎春被他这样的眼神一扫，瞬间一个激灵，急急忙忙弯腰就要跪下请罪。
还是赵怡然瞥见程锦川脸色不对，这才转身看向身后，见此赶忙阻止道，“迎春，你赶紧下去看看晚膳可好了，要是好了就摆饭吧，忙活了一天，我也有些饿了。”
迎春感激的看了赵怡然一眼，忙躬身退了下去。
程锦川的注意力立马被赵怡然扯了过去，他一边揽着她往屋内走，一边抱怨道，“什么事这般忙？是不是手边人手不够，我把我跟前的坤八调给你用？”
“哪里就用的上他们了，来我这边跑腿，岂不是让他们大材小用。”赵怡然忍不住斜睇了他一眼，“再说，这事还不都怪你，临时决定回谷里，害得我的计划全乱了套，只得临时补救了……”
她原本打算在府城住得这些日子，把这几样产品慢慢教给马娘子，然后让她开始试卖，自己再在一旁帮着指点一番，有一个月下来，想来马娘子也就学的差不多了，应该能应付。
谁知道程锦川突然通知她要回谷里住段时间，而且这时间最少也得两三个月的架势，等到了那时候又要错过年节了，所以她这才急急忙忙把马娘子叫来，一股脑的把所有的东西都教给她。
第九百一十八章 依偎
也不知这种填鸭式的教学，马娘子能不能接受，唉……现在也没有更好的办法了，只能走一步看一步，实在不行，到时让春枝过来帮着盯些时日。
程锦川见不得她这唉声叹气的小模样，不由伸手握紧了她的手，“既然是我的原因连累了你，要不我帮你再找个女管事过来？”
赵怡然沉吟了片刻道，“先等等看，马娘子应该能应付过来，实在不行，到时我再问你要人。”
“好。”程锦川见她又恢复充满活力的样子，嘴角也不由微微上翘。
赵怡然抬头刚好瞥见他这样，心中不觉疑惑，昨儿还见他一副心情极差的模样，怎么今儿心情又好起来了，这男人的心情难不成也跟女人一般，一会儿阴一会儿晴的？
程锦川趁她愣神的功夫，已经把她带进东次间，他坐到她时常喜爱坐的软榻上，再把她抱在怀里，慢慢给她揉搓起她微凉的手指来。
他的掌心很暖，不过一会儿功夫，赵怡然的小手就被他揉按即酸疼又舒服，她忍不住期期艾艾的哼唧了两声，“你轻点……轻点，有点疼……”
程锦川垂眸瞥了她一眼，见她苦着一张小脸，一脸任人……
他轻轻咳了一声，这才放轻手上的力道，故作严肃的道，“你刚刚没拿手炉，手指被冻到了，不揉活血了，对手指关节不好，也容易冻伤……”
赵怡然点头，“下次出门时，我记得拿手炉，今儿这不是想着就几步路的功夫，没想到外面这般冷……”
“明早赶路，记得让人给你多备两身大毛的衣裳，还不定什么时辰能进谷，可别冻着了，……这里就是得场风寒也是能要人命的……”程锦川还是不放心的絮絮叨叨的叮嘱。
赵怡然不知他什么时候变成这样，一跟自己单独在一起，就立马老妈子上身，简直比李氏还絮叨。
她忙转移话题，“我先前听你说过，你在宁波府时，身边还有个致仕的老太医时常照看你的身体，现如今你已经打算在这边常住，那他也跟你过来了吗？”
“唐老年纪也大了，我之前出海的时候，就已经让他回老家养老去了，现在……回头我给他去封信，看他愿不愿意来咱们谷里，到时有他在谷里，我也能安心一些。”
这里的医疗水平不能与前世比，一想到前世他见到秦怡然最后一眼的情景，他忍不住浑身一寒，一股惧意从心底升起，他不由用力收紧手臂，紧紧把赵怡然抱在自己怀里。
赵怡然不知他这是又发什么神经，只是他这力道已经大到她差点不能呼吸，她只得伸手掐了一下他的胳膊，可是他此时收紧的胳膊犹如铁块一般，压根就掐不动分毫。
“哎……哎……腰要断了……快松手……”她只得一边拍着他的胳膊，一边连声叫唤。
程锦川原本有些发红的凤眸逐渐清明，他低头看着还在自己怀里不断挣扎的赵怡然，感觉到她还是活蹦乱跳的在自己怀里，她还在……
他猛地低下头，把脸埋在她的脖颈间，一声未吭。
赵怡然有些无措的看了一眼眼前的脑袋，她清晰的感觉到程锦川温热的呼吸打在她的肌肤上带来一阵麻痒，但是程锦川此时的情绪明显不对。
她伸手抚上程锦川的背，明显感觉到他已经绷直的脊背，她伸手轻轻拍了拍，柔声问，“怎么了？可是发生了什么事？你可与我说说……”
此时外面天色已暗，屋内也渐渐被黑暗笼罩。
“天黑了，可要让人进来掌灯？”赵怡然轻声与他耳语。
程锦川却只是轻轻摇了摇头，他虽是没开口说话，僵直的脊背却是顺着她的轻拍慢慢放松下来。
赵怡然也不再开口，只轻轻的拍着他的背，静静与他依偎在一片黑暗里。
程锦川在她心里一直是个强者，不管是前世还是穿越到这个陌生的古代。
他还是一如既往的厉害，几乎就没有他做不成的事，也没有他搞不定的人。
像今天这样带着一丝外人不易察觉的软弱，是赵怡然从来没在程锦川身上看到过的。
原来，他也不是外表看来的那么坚不可摧，他也有脆弱的一面，也有需要人抚慰的时候。
很高兴此时能陪在他身边的是她，他不愿意示与人前的一面只有她知晓，她还能给他依靠，借他一个并不宽阔的怀抱供他取暖。
如此岁月安好，有人相伴相依到老，不正是她一直想要的生活吗？
…………
昨晚那突如其来的一幕，赵怡然直到此时也不知道到底发生了什么，程锦川事后并没有解释，赵怡然也没有继续询问，两人只是让人摆了膳，安静的用完了晚膳。
晚上躺在炕上，程锦川也只是静静把她搂在怀里，一夜安眠。
赵怡然想到这里，不由抬头看了一眼正坐在一旁，独自打着棋谱的程锦川。
今儿早上出行，赵怡然以为程锦川会与他的那些下属们一道骑马，谁知他扶着自己上了马车之后，也跟着进了马车。
把自己安置妥当，就拿出棋子，坐在一旁打起棋谱来。
也不知是不是自己的错觉，她怎么觉得好像从昨日之后，程锦川就越发喜欢粘着自己了。
许是她的目光太过专注，程锦川抛下手中的棋子，转过头来，伸手抚了一下她的脸颊，“怎么了？一直看着我？”
赵怡然略往前倾了一下身体，一双水眸一眨不眨的盯着程锦川，“你呆在马车内是不是有些无聊？要不，你跟他们一道骑马去……”
程锦川伸手轻轻揉了揉她的额发，“难得陪你一道坐坐马车也挺好的，再说，外面风大雪大的，还是坐在马车内暖和些。”
赵怡然细细看了看他面上的神情，没看出有什么不妥来，便点点头，“既然如此，那我陪你一道下棋如何？”
“好呀。”程锦川闻言，面上的神情越发柔和了些，他伸手轻轻一拉，就把赵怡然从软塌上拉起身，让她坐在自己的对面。
第九百一十九章 下棋（打赏加更）
赵怡然直接抱过一旁的装着黑色棋子的陶罐，“不过先说好，我的棋艺不佳，你得手下留情才行。”
“让你五个子，可好？”
“这还差不多。”
程锦川嘴边扬起一抹愉悦的弧度，他快速把棋盘上的棋子一收，一手随意的放在身旁的棋罐上，“可要猜子？”
赵怡然扬眉，“当然。”
程锦川嘴边的笑意加深，他手在棋罐内轻轻一扒拉，就握成拳放在一侧，“好了。”
赵怡然盯着他的手看了半晌，没能窥得任何痕迹，又抬头看了一眼程锦川，只见他面上带笑，压根就看不出丝毫端倪。
她抿着嘴，一双水眸骨碌碌的转了转，也伸手在黑色棋罐里面摸了一把。
“好了，咱们一起打开。”赵怡然握着拳伸到程锦川面前。
程锦川挑挑眉，还以为她要寻机打探一番，没想到倒是干脆得很，便也依言伸出手。
两人的拳头摆在一处，同时摊开，只见两只手心里分别躺着两枚棋子。
“哈哈……我赢了……”赵怡然忍不住小声欢呼了一声。
“你赢了。”程锦川的视线落在两人的手上，不知何时，笑意已经弥漫至那双漂亮的凤眸里。
他把手上的棋子放到棋罐内，伸手做请，“你先行。”
赵怡然也不客气，她知道程锦川的棋艺很是了得，也不敢大意，捏起一枚棋子落在棋盘上。
程锦川瞥了一眼，“继续。”
赵怡然赶紧按照自己的思路，又噼里啪啦接连落了五子。
她满意的看了看自己落子的方向，暗暗计算�
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