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幻想娱乐帝国-第16部分
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现在是上午十一点左右，中场休息阶段，下午两点半还要继续谈。
人家还是表现出了一定的风度。中午他们几个商务部的人，以及《全职》动画项目组的人，陪着范哲和叶嘉懿，在公司旁边的一家饭店吃了顿饭，饭钱当然是他们出。席间，他们并没有谈什么公事，就是聊了聊作品，聊了聊些其他的东西，算是拉近关系。
吃完饭之后，人家还带他们去了旁边一家星级酒店，在里面他们已经开好了两间钟点房，供他们休息，中午可以睡一会儿，精力充沛了再参与下午的谈判。
整个接待的流程，还算是靠谱，以至于乐文的人走了之后，范哲跟叶嘉懿开玩笑的说：“我看他们还是挺有诚意的，要不咱们让点步也行。”
叶嘉懿冷言道：“这是人家的常规接待，还没动更厉害的办法呢，你就已经投降了？刚刚人家商业部的那几个漂亮姑娘你想睡哪个都行，睡一觉换谈判桌上的一百万。”
范哲摸了摸鼻子，也想到了关键。
请客吃饭、开个酒店供人休息，这都是小钱，哪怕是去天上人间搞一套大保健，又能花多少成本？假如人家投入这点无所谓的东西，就能在谈判桌上获得让步，那可就赚大便宜了。
自己果然还是年轻，没叶嘉懿提醒，还一时间难想到这里面的弯弯道道。
他说道：“上午的谈判，你感觉怎么样？”
叶嘉懿说道：“有点奇怪。”
“啊？”范哲道，“我没感觉到什么地方奇怪的……”
“那是一种气氛上的感觉。”叶嘉懿道，“我觉得，他们一开始跟我们谈的时候，好像诚意不足。”
“你觉得他们不是真心在跟我们谈判？”
“不是。”叶嘉懿摇头道，“整个谈判过程，虽然面上没什么，但是我感觉到了一点敷衍的意思。我们的初始报价，他们出不起，也不想出……所以，当我提到报价可以让步的时候，他们没什么特别大的兴趣。因为初始报价三百万这么高，细微的让步就没有多大意义了。他们有可能是在利用跟我们谈判这件事情，以达到别的目的。”
范哲也不傻，他说道：“他们在利用我们去压他们现有的制作方的报价？”
“很可能是，甚至，搞不好他们在跟我们谈判的过程中，还在跟另一边进行谈判，利用我们压价。”
“那这怎么办？”
“不用急，他们想不到我们究竟握着多大的筹码，最终赢的会是我们。不过，下午的时候，我们也该调整下谈判策略了。”
“交给你了。”
……
在乐文集团内部，河童感觉自己身心俱疲。
刚才在跟范哲和叶嘉懿谈判的人，就是他。
但让他感到疲累的，不是这个。
上午的时候，另一边，商务部的大佬们也在跟目前的制作方谈，而他这边，确实就正如叶嘉懿所说，是个幌子，并且被当做了压价的筹码。
但那边的谈判结果也并不理想。
商务部的人，都抛出了‘我们的项目制作人正在跟维度娱乐谈判’的杀手锏的情况下，仍然没有在制作费用上让对方松口。
而他自己这边，事前根本没有报任何期待的情况下，人家维度娱乐也果然扔出了三百万单集这种根本接受不了的价格。
事情陷入了僵局。
说实话，他很想让维度娱乐接受这个项目的，他们的水平实在是太让人眼馋了。
当初，他在看到重制版的效果之后，还跑去找老板，试图能够说服上面的人，能够加大报价，但最终结果还是被驳回了。
那天，他甚至有点想要仰天长叹一番的意思，心情都变得萧索了起来，就像看到自己心仪的女神，却无法接近一样，别提有多难受了。
老板不肯掏钱，他能有啥办法？
他明白，这事儿连期待的份儿都没有。
但戏要演全套，他等下还要继续回去煎熬。
只是，河童一想起刚才跟自己谈判的那个女人，甚至都会心生一点恐惧：气场太强了，自己都有点招架不住。
“万一等下他们肯接受一百万的报价呢？”做着白日梦，河童躺在躺椅上闭目养神休息。
……
两点半，河童的白日梦成真了。
没有到一百万的程度，但维度娱乐的那位美女谈判师，突然将报价大幅度降低，将价格降到了一百五十万单集的程度。
这样的降价幅度，打了河童一个措手不及，同时也让他心中极为惊喜，被天上掉下来的馅饼给砸得晕头转向。
一百五十万的单集纯制作费用，仍然不是乐文集团能接受的，但至少已经看到曙光了——尤其是当对方表现出了这个价格还可以继续谈的意愿的时候。
“请稍等，我去请示下领导。”
走出会议室，河童强行忍住自己想要狼嚎一番发泄的欲望，给老板打了个电话，说明了情况。
真要用差不多的价格能请到维度娱乐，谁特么还理另一边的那群煞笔制作方！
第四十章 成功拿下
乐文集团的人跑出了会议室，好长一段时间没回来。
范哲和叶嘉懿两个人坐着很淡定。
现在，范哲也逐渐进入角色了。虽然他从来没有参与过类似这样的商务谈判，但他也在以惊人的速度学习着。
“他们急了吧？”范哲向旁边的叶嘉懿小声的问道。
“嗯。”叶嘉懿道，“我们抛出了一个让他们看到希望的价格，他们事先肯定没有料到。现在，他们应该真的升起了要跟我们好好谈谈的意思了。”
范哲和叶嘉懿想的没错。
河童在电话中向老板汇报这个事情的时候，甚至听到了那边老板打破杯子的声音。
显然，那边老板也是看过‘维度娱乐’的作品的。
“调整策略，好好跟维度娱乐的人沟通沟通，看看能不能把价格再降下来一些……按照现有制作方要求的预算，我授权你可以再往上提百分之二十。”
“太少了老板。”
老板显然也明白，他想了想，还是说道：“要控制成本，再高，我们赚什么钱？”
“好吧……”
挂断电话后，河童返回会议室。
站在会议室门口，他深吸了一口气。
原本白日梦一样的想法，居然真的成真了，这是个巨大的惊喜。
要按他所想，赶紧趁此机会答应下来是最好的。一百五十万一集，买人家那种水准的动画，简直血赚，还有什么好谈的？万一人家只是脑子一抽，等会儿谈着谈着又正常了怎么办？
但他做不了主。
不过，尽管如此，既然希望的曙光已经降下了，他要做的事情，就是尽量抓住。
三次深呼吸，打起精神来的河童，带着笑容推门走了进去。
新一轮的谈判开始了。
期待满满的河童，在谈判的刚一开始，就遭到了叶嘉懿的迎头痛击。
原本以为，这个女人大踏步的让一半多的价格之后，再往下砍一点不是难事。但在谈判开始之后，河童却发现，对方对价格咬得非常非常死，往下砍价，是一件非常艰难的事情。
到最后，在一百三十万的价格线上僵住了。
聊到最后，河童都急眼了，连‘我们给现有制作方的报价是八十万’、‘老板最多只愿意上调了百分之二十’、‘一百万是最后的报价，求你们了’这种话都说了出来。
这确确实实，是已经到了极限，他在谈判桌上已经完败给了叶嘉懿，该说的不该说的，全说了出来，连自己的底牌都漏了出来。
河童也知道自己不该这么说，一点也不专业，但这是真被逼得没办法了，只能眼巴巴的看着叶嘉懿和范哲。
看到他这幅样子，别说叶嘉懿了，范哲都看出来，对面确确实实已经到最后的底线了。
他和叶嘉懿对视了一眼，微微点了点头。
叶嘉懿轻咳了两声，说道：“很遗憾，一百三十万单集的报价，是我们最终的底线……”
听到这句话，河童一脸惨白。
比没有希望更惨的事情是，明明看到希望了，却又马上破灭了。
然而，叶嘉懿接下来的一句话，却又让他重新燃起了希望。
“不过，我们可以有条件的接受一百万单集制作费用的报价。”
仿佛溺水的人抓住了最后一根救命的稻草一样，河童问道：“什么条件？”
“贵公司是内容上游企业，网络小说的源头，拥有大量优质的作品版权。我们可以做出制作费用上的让步，但希望能够从贵公司购买一些作品的改编版权，以作为补充差价。”
说完，叶嘉懿从自己面前的文件夹中，抽出了一张单子，递给了河童。
这是个作品名录，上面写着十几部网络小说的名字。
看完这些名字之后，河童说道：“这不可能，光《武道宗师》一部作品的版权授权费用，就至少价值千万。”
且不说河童这话有多少吹嘘的成分，但叶嘉懿很明白，总共也就三百万左右的制作费的差额，不可能换来这么多作品的ip版权收购的。
“我们并不要求所有的作品。”叶嘉懿说道，“这份单子里，一共有十五部作品，我们需要你们将其中的三部的全ip版权出售给我们，总价格为三百万。并且，名单上的所有作品，我们未来都有优先购买权，即任何第三方企业希望购买名单上的作品的时候，我们有权匹配出价。”
叶嘉懿的意思很明显了，一百三十万单集、十集一千三百万的总价，是不变的。接受一百万单集的现金报价，但剩余的三百万，需要以三部作品的ip版权的出售来弥补。
河童陷入了深思。
他扫了一眼手里的这份书单，作为乐文集团版权营销部门的中高层领导人，河童对于集团内部的书的版权价值，还是有比较清晰的了解的。
这份书单之中，他一眼就看出来，很多基本上都是拿来作为讨价还价的筹码。比如说像是乌贼的《武道宗师》、《一世之尊》这种。双方谈判的价格差额总共才三百万，不可能拿这种级别的作品去抵价。
但是，还有一些，并没有那么出名的作品，甚至本身成绩其实压根儿不怎么样的，拿出来似乎也不会太心疼。
虽然，这仍然超出了河童所拥有的谈判权限，但是他觉得这个方案还是比较靠谱的。
电话联系了一下老板，得到授权之后，他又开始了与叶嘉懿的第三轮谈判。
这一次的谈判进展很快，到了天黑之前，双方基本谈妥，三部作品没拿到，对方只答应给两部。
大体内容如下：
“乐文集团（甲方）委托维度娱乐（乙方），担当《全职高手》动画第二季的制作方。双方约定总制作费用一千三百万人民币，制作十集内容，单集除去片头、片尾，正片内容应不少于二十二分钟。”
“制作费用中的一千万，以现金方式支付，先行给付定金30％，成品制作完成后，通过甲方验收，给付60％，作品上线后再最后给付10％。”
“乙方向甲方购买《进化的四十六亿重奏》、《特殊事件专案组》两部作品的全部版权，作价三百万人民币，作为甲方应付的制作费用抵扣。”
当然，真正的合同不可能这么简单。各方面的权利、义务、责任等规定，写了满满好几十页纸。
但总归而言，范哲对这次的谈判结果非常的满意。
第四十一章 版权价值
拿两部作品的版权来作为抵扣，这个方案是范哲和叶嘉懿老早就商量好的。
在谈判过程之中，叶嘉懿早就试探出了对方的底线，大约就是八十万到一百万人民币之间，不可能再超过这个价格了。
那么，在己方一定要拿下这个项目的前提之下，尽可能的获得更多的利益，就是他们在谈判之中要做到的事情。
按照叶嘉懿所想，他们拿到‘一百万’这个最高报价，是必然的。但仅仅止步于此，她则稍有一些不太甘心。
在对方掏不出更多的钱的情况下，利益只能从别的地方掏。
乐文集团什么地方最值钱？当然是他们手里捏着的数也数不清的ip版权。
拿那种大热的作品的版权，肯定不现实。动辄大几百万、甚至几千万的版权费，掏干家底都买不起。
但是，一些比较有意思、比较有价值，但作品成绩不算火热的书，还是可以弄来一些的。
比如这两本，都是范哲看过、且有一定印象的书。
《进化的四十六亿重奏》这本书，主角是个永生的单细胞，从地球刚刚出现生命的时候开始，慢慢进化，经过了整个古生物时期。
这本小说，范哲没有全部看完，关键是有点太长了。但仅仅看过的部分，给他留下了比较深刻的印象。它像是一本在讲述古生物学的科普文，同时又兼具故事性，带有一定升级文、种田文的味道。
而另外那一本《特殊事件专案组》，则是本风格另类的作品。主角拥有完全的预知能力，另外几个配角也近乎于完全不会死的那种。风格比较搞怪，就是在地球以及多元宇宙各个地方瞎搞事。
当然，拿到这两部的版权，不代表范哲一定要做；就算是要做，也不一定下一个项目就做。
反正ip这东西，只要本身质量可以，捏在手里也不要紧，以后慢慢来就是了。
当下，对于范哲以及他的‘维度娱乐’而言，最重要的事情，还是把《全职高手》第二部的动画给打造出来。
在签订了正式合约之后，范哲与河童合影留念。本来他还想要将叶嘉懿叫上一起的，但是被拒绝了。
人叶嘉懿现在可是‘天虹投资’的高级经理人，照片出现在别的公司的签约仪式上面多不合适。
……
乐文集团的行动还是非常快的，在签约完成后的第二日，说好的定金款项，就已经汇入到了‘维度娱乐’的账内。
这个收款账户，是个对公账号。
而与此同时，在乐文集团所掌控的多个宣传渠道，都第一时间公布了‘维度娱乐’成为《全职高手》第二部的制作方，同时也毫不客气的把范哲之前做的那部《全职》重制版，给拿出来狠吹了一波。
乐文算是体量非常庞大的上市集团了，估价数百亿的独角兽公司。他们的宣传力量发动起来，跟范哲之前的那种小打小闹，可不是一个概念。
从传统的微博、微信，再到像是知乎、豆瓣等阵地，宣传攻势一波一波的掀起。各种线上媒体、自媒体，集中爆发式的发文……
那意思搞得好像《全职》的重制版，是他们做的一样，成天拿‘国产第一质量’、‘动画产业的标杆’往外吹。
在这一点上，他们毫无心理压力。以往的烂片，那些宣传渠道都能舔着脸吹，这一部如此之高的质量水平摆在这里，又有什么不敢吹的？
当然，这种宣传搞起来，是很费钱的，烧掉的宣传经费至少以几十上百万计。
通过吹嘘重制版，乐文集团在为全职第二部造势，同时也是通过这种方式，宣称他们换了个‘国内最顶尖的动画制作工作室’，来体现自身的诚意，换回粉丝的期待。
对此，范哲并没有什么太大的意见。
虽然，乐文集团并没有为《全职》重制版付钱，但是拿那部片子来作为宣传口径，范哲不仅没意见，反而很欢迎。他们在砸下重金做宣传的时候，可绕不过他的‘维度娱乐’。
这一波宣传之后，相信现在‘维度娱乐’是非常厉害的动画公司这样的概念，会深入到不少人的心中。
反正，他没打算靠《全职》重制版动画赚钱，能白蹭一波宣传，也是极好的事情。
宣传的事情，范哲只是关注了一下就没理了。
他在乐文集团手里几乎是谈下了对方能够付出的最大利益，但他现在身上所承受的压力，也是不轻的。
马上就到九月份了，而按照合约，范哲必须要在明年三月之前，完成第二季全部的正片制作。
皱着眉头，范哲在心里盘算了一番，然后想到：
“很轻松嘛！哈哈哈！”
他现在相当开心。
三百万人民币诶！就这么躺在自己的账户里！他这辈子还从来没有拥有过这么多的现金呢。
不过，他还是很快的收拾好了自己的心情。
开工不是很急，按照他自己的估计，哪怕是以重制版那种质量水平来进行工作，虽然内容扩充到了十集的地步，但是工作压力还是不会很大。哪怕是不扩大规模，仅仅还是他自己和米乐两个人干，在有‘维度’的情况下，四个月左右就能把活给干完。
哪怕算上后期音效、配音之类的工作，按时完工的问题也不大。
但范哲认为，资本的第一用途还是在于扩大生产。
手握三百万，‘维度娱乐’的架子也得搭起来了。哪怕是个小作坊、小工作室，也得有个样子才行，不能像现在这样，连个办公地点都没有。
公司的注册问题是老早就解决掉了的，相关报税的问题，范哲也委托给了一家财务公司来负责。
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