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　　张华秀出去吃饭了，莹莹将早上的工资拿出来，只留下104，提成和奖金全部交给舒颜，“老板，我的钱存在你这里，以后直接给我基本工资就行。”
　　这是上回说好的，舒颜点头，接过钱，拿出本子记下来，然后让莹莹签字，不是她信不过莹莹，钱财方面还是仔细点比较好。
　　不知不觉间，时间来到了十二月，天气渐渐转凉，舒颜店里已经上了冬装，秋衣秋裤卖的意外的好，可以说有点火爆。
　　“老板娘，我是朋友介绍过来的，能不能便宜点？”女人拿着秋衣秋裤爱不释手，“便宜点，25我就拿四套。”
　　“抱歉，我这边明码标价，不还价的，如果你朋友有会员卡的话，可以给你打折。”舒颜在这方面卡的很死，说不还价就真的不还价，虽然流失一部分客户，但是无形中提高了档次，给人一种精品店，高大上的感觉。
　　也有这样一部分人，她们不会还价，去市场买衣服老被杀猪，明明同样的衣服，别人只要十块就能买到，她们却要花二十甚至更高的价格。她们宁愿到这种明码标价的店里买衣服，虽然知道被赚钱，但是一想到和别人都一样的价格，心里就平衡了。
　　久了，舒颜就拉来了这批客人，这些人确认舒颜真不还价之后，买东西就特别爽快，不过总有一些新客人会尝试还价。
　　“那三十，三十我要四套。”
　　“不好意思，我这里真的不还价。”舒颜微笑着，这个头不能开，能打折但是不能少。
　　女人扔下衣服气呼呼的走了，“那就算了，真不会做生意。”
　　女人走出去，还以为舒颜会叫她，结果舒颜真的任她走了。
　　很多老客人见了不禁笑出声，她们看过好几回这种了，问题这儿真的不讲价，瞬间觉得自己在这里买衣服都提高了自己的档次。
　　“舒老板，这是这次的秋衣秋裤。”老张送货过来，拿了钱没像以往那样立马就走，搓了搓手，有些不好意思的说道：“舒老板，我今天有点事想找你谈一谈，不知道你什么时候方便？”
　　舒颜看了一眼店里的客人，跟张华秀说了一声，到附近找了个能坐的店面，“什么事？”
　　“就是你这个秋衣秋裤，能不能让我厂里做？”老张之前觉得舒颜做这种秋衣秋裤肯定赔本，结果最近舒颜每天一百两百的下单，这次更是直接要做五百套，可见生意红火，他赶紧研究了，发现这种秋衣秋裤还真的对准年轻姑娘的心思，为了漂亮，稍微冷点算什么，何况因为秋衣秋裤做的比较紧身，保暖性还不错。
　　“我可以不批给南城的客人，我往省外卖，对你应该没什么影响。”老张见舒颜没吭声，赶紧说道。
　　“你资金够吗？”舒颜直接问道。
　　老张沉默片刻，“我想过了，我把家里的房子给抵押了，从银行贷款，再不搏一搏，我这厂就真的要倒闭了。”
　　“不如我们合作吧。”舒颜突然说道。
　　“什么意思？”老张紧张的看着舒颜。
　　“我把这套内衣全权交给你代理，我出材料，你出场地和人工，扣除成本之后我们五五分，你觉得怎么样？”舒颜往后一靠，等老张回答。
　　刚开始做内衣只是试水，其实老张不来的话，她就找何总合作了。其实跟何总的合作可能会更顺利，毕竟他有客户，但是分成肯定不是五五分，舒颜能够拿到两层就算不错了。
　　而且何总这人吧？瞧着爽朗，其实挺狡诈的，不如老张讲信誉，舒颜敢保证这套衣服如果放在老何那里代工，老何早已经偷摸着自己做了往外卖了，哪像老张还会问她是否同意。
　　“我……我先想想。”老张一时做不下决定。


第48章　铺货
　　老张在车间里来来回回的走着；　他其实可以不问舒颜；　直接做了卖出去舒颜也没办，反正这个东西也没有什么专利的说法；　可他的性格不允许他这样做，做人要诚信为本，这是他爸从小告诉他的道理，正因为他人品好，厂里的工人才能没有在他最困难的时候离开。
　　舒颜说的合作他真的动心了，把房子抵押掉是最后的办法；　不到万不得已，他绝对不会抵押房子，那是安身立命的根本；　如果连房子都赔进去；　老婆孩子连个住的地方都没有；　他自己漂泊没事，总不能让老婆孩子跟着居无定所。
　　如果和舒颜合作，现阶段所需的钱全由她垫付，不用抵押房子，还能分摊风险；　老张想不出拒绝的理由。
　　老张会同意是在舒颜的意料之中；　第二天中午两人一起吃了个饭；　签订了合作的协议，下午就去市场选购面料和材料。
　　舒颜原来就做了红色和黑色，华国人是真的喜欢红色；　买这个颜色的最多，后来又加了一个男款的黑色和灰色，卖的也还行，现在拿来批发，这几个颜色就有些少了，女款不但加了粉色，青色还有紫色，男款则加了蓝色，别的颜色也做了一些，只用来当做样品，成批量生产就是上述这些颜色。
　　每款颜色四个码数，每款两百套就是6400套，算上其他颜色的样品，6500套，光是材料成本就要三四万，这笔钱全由舒颜出。
　　“会不会太多了？”老张见舒颜眼睛都不眨的付钱，有些犹豫。
　　“没事，大不了放我店里做活动，也能出掉。”这也是舒颜的底气，内衣不会过时，到时候年底年初做两场活动就出去了，“你以前的客户还有电话吗？打过去问问他们有没有意向？”
　　“几个散客，估计拿不了多少货。”老张有些窘迫，他曾经做过一款爆款，可惜转眼就被市场淘汰了，之后连着两年没做着，很多在他这拿衣服的客人就去别家了。
　　“总还有点香火情，这些都是资源，回头联系一下，先试试看。”舒颜突然想到老张厂里没业务员，“原来跑销售的是谁？”
　　“是我老婆，她之前是纺织厂里的工人，自己就会做衣服，认识不少人，原来的客户都是她拉过来的。”老张说起老婆，眼底闪过骄傲。
　　瞧不出来还爱老婆，舒颜嘴角微微一勾，“那能请你老婆继续跑店吗？当然，工资另算。”
　　“自家的厂，说什么工资。”老张一摆手，“没问题，我儿子上初中，她在家里其实也没什么事，可以回来上班。”
　　“现在你和我合作，钱财上面还是分清楚些比较好。先小人后君子，咱们别为了几块钱出洋相。”舒颜觉得这个必须说清楚，“这样吧，嫂子一月一百底薪，首单百分之五的提成，返单百分之二，只要是她拿下的店，后续返单全部算提成，怎么样？”
　　够气魄，难怪生意做的这么红火，老张觉得和舒颜合作应该会很愉快。
　　“另外，下次去杭城进货，我会跟那边的批发商推销一下，如果能把我们的内衣放到他们那里去卖，走单肯定很快。”
　　老张有些犹豫，“直接给批发商的话，他们会不会自己打版翻样？”
　　“这个非常有可能。不过服装这个行业你也清楚，稍微好看点的新款出来，没几天各家都有了，就算现在不拿去卖，等过些时间他们照样会翻样，还不如趁着现在独家生意多赚点。”关于这点舒颜早想过了，华国属于山寨大国，无论什么，只要有赚头的东西马上就被人山寨，秋衣秋裤又没有技术含量，一看就会的东西，相信出不了一星期就满大街了。
　　其实资金足够的话可以直接注册一个品牌，在电视报纸上面打广告，瞬间成为国内内衣的驰名品牌，可惜这个需要大量的人力物力。
　　算了，不想那么多，趁着现在市场还处于空白，狠狠的赚一笔，至少要把存款补回来一些。
　　周六，舒颜打算去杭城进货，秀秀明天请假，舒颜要在上午的时候赶回来，结果下午秀秀又说不请假了。
　　“陈飞是设计师，时间方面比较自由，我爸妈那边最近也没什么工作，大部分时间都在家，可以换到周一，所以您晚点回来也没事。”张华秀解释道。
　　那最好不过，舒颜这回打算好好逛逛杭城的批发市场，顺道将样品带去推销看看，如果能打开销路就更好了。
　　上回那几个女的可能真的将舒颜排挤在外了，已经很久没找她一起去进货，舒颜也没打电话给他们，直接打电话给司机师傅。
　　“不好意思，我这边已经有人了。”
　　舒颜暗道一声可惜，不过这次不是很急，明天早上自己赶火车去杭城也没事。
　　她隐隐约约的听到对面有一个男人的声音说了什么，司机突然又转了话风，“我这次要带的人你也认识，就上回跟你一起搭车过的那位先生，他说可以带上你，你要不要去？去的话我来载你。”
　　“去，那我在府前街等你。”舒颜没想到会是那个男人，真够巧的。
　　舒颜几乎每周都要去进货，菁菁和天宝都已经习以为常，不需要舒颜交代什么，他们都能照顾好自己，舒颜不放心的又交代了一遍，提着一大袋样衣到楼下等车，没多久一辆小车停在舒颜的面前，副驾驶坐着的男人赫然是方泽宇。
　　难得的，今天方泽宇见到她竟然点了点头。
　　“那个，谢谢！”舒颜小声的道了一声谢。
　　一路无话，快到杭城，舒颜说道：“师傅，我这次不和你们一起回去了，我今天来的事情比较多。”
　　“那行，那一会儿我就不等你了。”司机师傅点头。
　　“我先把车费付掉。”舒颜点了下钱，递给师傅。
　　“不用了，这车已经被方先生包走了，要给就给方先生。”
　　“不用了，正好顺路。”
　　这是舒颜头回听到方泽宇说长句子，声音略带磁性，格外的好听。
　　“那不行，车是你花钱包下的，我既然坐了当然要出钱，还请将钱收下。”他不收，舒颜在下车的时候扔到他怀里，“谢谢你，我先走了。”
　　方泽宇看了舒颜一眼，默默的把钱接了过去。
　　“方先生，这……”
　　“没事，走吧。”
　　抢完货，舒颜带着样衣去找几位比较熟的批发商，她经常进货的那家店有自己的工厂，舒颜特地避开了她，人家有自己的厂子，见到了样衣肯定会直接拿走翻样，所以舒颜一开始就没打算去她店里铺货。
　　另外几个老板只是单纯的批发商，所以舒颜打算在他们店里铺点货。
　　“你自己办厂了？”有个和舒颜比较说得来的老板娘特别惊讶。
　　“没有，朋友的厂，我帮着推销一下，反正也不用你花钱进货，就放在这，有人看上了，你直接打电话到厂里，那边马上发货给你，甚至可以直接发货给客户，你什么都不做就能赚一笔钱。”舒颜这么一说，老板娘立马同意了。
　　又不用花钱，放着就放着呗，反正占不了多少地方。
　　“瞧着还挺有市场的，出厂价？批发价多少？还有零售价多少？”老板娘直接问道。
　　算上人工和材料还有房租水电，成本价是7块，舒颜和老张商量过后，决定出厂价13块，拿的多可以让一些，最低12块，批发价的话，他们定在18块，零售价是35，定是这么定的，但是具体批发价和零售价他们也不可能盯着。
　　“这个出厂价有点高了。”老板娘犹豫道。
　　“您先看质量呀，我们走的是中高端的路线，可不是那种路边摊，您这不是也正对开中高端服装的嘛，档次低了您能看得上？再说这又不是马上要你钱。”舒颜笑道。
　　“行吧，每样给我来五套。”老板娘像是勉为其难的说道。
　　五套还真没有，舒颜一个人拿不了那么多样衣，先给她每个颜色放了一件，回头她打电话回去让老张发货过来，再给她这拿一些。
　　用同样的话在几家中高档批发商那铺了货，再去进一下货，已经中午，舒颜到市场的后面就见很多小摊贩，面，饭，烧饼，馒头包子什么的都有。
　　华国人一向聪明，国家放开了，总能找到发家致富的道路。
　　已经很久没吃路边摊了，舒颜选了一家比较干净的地方坐下，点了一碗面，味道很不错，然后找了个地方靠着眯了一会，下午去几家铺过货的店里转了一圈，只有两家卖出去几件，成绩不是特别理想。
　　舒颜决定在杭城住一晚，等明天再看看这边情况再回去。
　　作者有话要说：　　家里的网坏了，抱歉，多出来的字数不会多收费，对不起o（╥﹏╥）o
　　我还有个毛病，不会还价，以前还在读书的时候去市场淘衣服老被宰，有一次和一个人撞衫了，最让人难受的是我买来是80，而她只要45，我觉得自己的智商受到了严重的打击，那之后就不爱去市场淘衣服了，我更爱去明码标价，不还价的地方买衣服，只要知道别人和我一个价格买的，我心里就平衡了……


第49章　人贩子
　　旅馆有公用电话；　舒颜打电话到林慧的办公室；　请她帮忙跟吴秀月说一声，孩子今晚在他们家吃饭；　菁菁身上有钥匙，吃完饭回家可以自己洗澡睡觉。
　　接着打电话给张华秀，跟她说一下不回去了，店里让她看着点。
　　之前来杭城都匆匆忙忙，今天难得有时间，舒颜打算好好逛逛。
　　在原来的世界里；　舒颜曾经到杭城旅游过好几次，主要南城离杭城近，周末或是节假日的时候选择附近旅游；　首选就是杭城。
　　90年代的杭城还没有到处高楼大厦；　很多地方还保留着江南水乡的味道；　舒颜随意走着，来到一条都是卖旗袍和各种丝绸制作的街上，无奈她的身材无法驾驭旗袍，只能过过眼瘾，慢悠悠的逛着；　微风吹来；　舒颜不禁眯起眼；　已经很久没这么惬意了。
　　在一家小店中，舒颜看中一件米色的旗袍，纯手工制作；　包括上面的绣花，都是师傅一针一针绣上去的，舒颜轻轻的摸了一下，质地实在太舒服了，问了一下价格，不便宜，这么一件旗袍要五百元，九十年代的五百元真的不少了。
　　实在喜欢，舒颜决定冲动一把，将这件旗袍收入囊中，等她瘦到九十斤的时候，就能穿上它了。
　　隔壁就是美食街，杭城本地的小吃和各种美食，难得出来放松一次，舒颜今天不打算再节食，点了三个菜，配上一碗白米饭，吃的喷香。
　　回旅馆前，舒颜不放心的又打电话到后巷的小卖部，小卖部的老板娘跟舒颜也熟了，非常热情的帮她去吴秀月家喊人。
　　“实在不好意思，本来是今天回来的，这边有事要多呆一天，两个孩子麻烦你了。”舒颜确实不好意思了，次次那么麻烦人家，回头再杭城买些土特产送给吴秀月。
　　“你这说的什么话？下次你去进货就跟我说一声，第二天我去接孩子没见到你，就先把孩子接到我家，两个孩子都还小，得小心着点。”吴秀月笑道。
　　“事出突然，原来没想着要留在杭城。两个孩子都听话吧？”
　　“你自己两个孩子还不知道吗？都很乖，刚刚吃完饭，现在和涵涵一起玩，今晚就在我家睡吧，我一会在客厅铺好床，让他们三个人挤一挤。”吴秀月挺乐意自家孩子跟舒颜两个孩子玩得好。
　　“不用了，让两个孩子回去睡吧。”叶菁菁七岁了，应该教她男女之间的区分。
　　“那行，一会我送他们回去。”舒颜现在租的房子离吴秀月更近了，中间就隔了一栋楼，几步路就到，“对了，你说那个房子是不是越来越贵？”
　　“怎么突然说这个？”舒颜被问的一愣。
　　“那个小陈，就是陈飞，他前两天不是买房了吗？我记得刚开始的时候4200一平米，他买的时候是4300，今天他们过去签合同，我看到又涨了50块钱，这也太快了，才几天功夫呀？小陈什么都没干就赚了近1万块钱，抵我们好几年工资了。哎呀！反正你明天就回来了，明天再跟你说吧，电话费太贵了。”吴秀月说完，匆匆忙忙的挂断电话。
　　“诶？”舒颜听着那边嘟嘟声，无奈的摇摇头。
　　这时候的电话还是双向收费，不仅打电话要钱，接电话的人也要钱。
　　关于房子这个问题，接下来几年会涨点，但是涨的不算厉害，像南城首府这种情况在目前很少见，可能小区附近繁华起来的原因吧。
　　将闹钟调到三点半，都已经在杭城了，干脆就多抢一些货，下周就不过来了。
　　抢货结束，舒颜去找几家铺过货的店。和舒颜比较要好的老板娘见到她就拉着她的胳膊，“你那个秋衣秋裤还有没有？赶紧给我拿一下过来。”
　　“刘姐，都卖完了？”舒雅惊讶的看着老板娘，昨天还说卖不动，没人要。
　　“何止卖完了，还有不少人订货呢。”老板娘从里面拿出一个本子，上面写的谁谁谁预订了多少件，谁谁谁又订了多少件，其中有个大客户直接拿了一百多套。
　　“我昨天过来的时候发现卖的不是很好，所以跟朋友报的数量有点少。”舒颜真没想到今天早上能批出这么多，所以只让老张每个颜色发十套。
　　“那你赶紧打电话让他多发一些，我这边就有电话。”老板娘心急的说道。
　　“这个不急，现在才6点多，人家厂里都没人，