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　　“圆圆你这样好漂亮。”白皮肤女人在旁边惊呼。
　　“你穿的也好看。”圆圆有些不好意思，“老板娘，我这身多少钱？”
　　“六十。”
　　“这套我要了，我再去试试那件裙子。”圆圆兴奋的进了试衣间。
　　“老板，我也要了，你再帮我挑件现在穿的裙子和秋天的裤子。”
　　两人痛快的付了钱，算是让舒颜的店正式开张，作为第一个客户，舒颜除了每人送了一个小礼物，还给了两人一张会员卡。
　　“本来会员卡是要消费满288元才给的，不过今天你们能进来就是缘分，我直接送给你们，以后凭这张会员卡可以打9。5折，消费还有积分，可以用积分换礼品，具体礼品还没有出来，不过会很丰富，另外生日也会赠送生日礼物。对了，后天开业，你们拿着□□过来可以抽奖，当天有大奖。”舒颜说了一堆福利，听得两个姑娘眼睛闪闪发亮。
　　“后天我一定来。”


第28章　开业
　　10月20号；　舒颜的服装店正式开张；　老胡，陈飞；　还有厂家何老板全都送了花篮过来，林慧人没到也让人送了花篮，舒颜自己买了四对，八对花篮两边整齐摆开，中间一条直通大门的红地毯，大门还有一个拱形气球；　最吸引人眼球的就是大门左边桌子上的大彩电，靠着桌子的自行车，这些就是今天抽奖的奖品。
　　舒颜还找了六个人发传单；　两个安排在门口；　其中一人发传单迎客；　一个帮助客人抽奖，另外四人分散在城南西路和附近，务必让今天来逛街的人都知道这里有一家新开的女装店，这些都是现在没有的营销手段，顿时引起了不少人的关注。
　　国人本来就爱凑热闹；　见到这边这么多人围着；　瞬间凑了过来；　也有一部分是看了宣传单上的活动过来的。
　　和大部分服装店不一样，舒颜搭配了很多衣服挂在两边的墙上，让人一进来就能看到；　不少姑娘进来一眼就看中了，只要是女人都爱美，也有发现美的眼光，何况舒颜的眼光超越他们那么多年，随意搭配都有种非常时髦的感觉。
　　“这套衣服配起来真好看，老板娘，我家里有一件黄色的风衣，可不可以搭？”整套她都喜欢，但是又有些舍不得花这么多钱，就想着把上衣和裤子买下来。
　　“黄色？是哪种黄色？”客人手上拿着的风衣是米白色，里面是花衬衫和牛仔裤，本身衬衫就花俏，再搭太浓重的颜色就不好看了。
　　“比这个黄色再黄一点。”客人指着一件裙子说道。
　　顺着她的手看了一眼，“这个黄色……可能不太适合，可以把里面的衬衫换成白衬衫，搭起来非常清爽，会很显气质的。”
　　舒颜找到一件黄色的外套搭在外面，“款式不一样，你可以简单比较一下。”
　　果然没有米白色风衣好看，客人陷入纠结中。
　　女人就是这样，进服装店前想着买一件内搭，看了服装店里的搭配之后，就总觉得自己的外套没有服装店的外套合适。
　　“你那件衣服是去年买的吧？今年还没买风衣，你去换上试试，好看就买呗。”女人的朋友在旁边搭腔。
　　“我先试试吧。”
　　舒颜点头，让莹莹带她把去试衣间。
　　女人的朋友属于比较有个性的人，不太喜欢有人跟着介绍，舒颜知趣的接待另一位客人。
　　两间试衣间有点少，不少人在外面等着，随着客流量增多，舒颜除了要招呼客人，还要到收银台收银，就没闲下来过。
　　“老板娘，这一套我要了。”刚刚纠结的女人抱着一套衣服过来，实在是衣服太好看了，换上这套衣服之后，整个人就变成了摩登女郎。
　　“可以，风衣69，衬衫38，牛仔裤45，一共是152，我们今天有活动，你都已经买三件了，不如再买一件，就能送你一件衣服，而且凑到200还能减20，相当于花180元就有五件衣服了，非常的划算。”舒颜一边叠衣服，一边说道。
　　“那……我再看看。”女人马上心动了。
　　“可以，我觉得秋天快到了，你可以看看开衫，配这套衣服也好看，然后你可以再买条黑色的裤子，什么衣服都能配。”舒颜随手拿出两件衣服给她，“这件针织开衫是羊毛的，你摸摸，非常柔软，只要45，算上刚刚的衣服就是197，你拿几双袜子，正好两百，这条裤子35，相当于白拿。”
　　女人一算，还真是，本来就要152，现在加三十块钱就能多一件开衫和一条裤子，还有四双袜子，上哪找的好事。
　　“行，帮我装起来吧。”
　　舒颜装好后，给她开了□□，“你拿着这张□□找门口的小姑娘，可以在门口扎一个气球，可以抽奖，今天的头等奖是彩电，祝你好运。”
　　这台二十一寸的大彩电花了舒颜两千多块钱，作为特等奖，一等奖是自行车，二等奖是电风扇，三等奖是烧水壶，接下来就是衣服、裤子，裙子之类，最多的是袜子，这个是她特地找厂家批发过来，价格合适，也算是让客人不至于空手而归。
　　果然，就算抽到的是袜子，客人们依然笑容满面的离开。
　　有不少是看到宣传单上的奖品过来，随即都被店里的衣服吸引住脚步，舒颜挑的衣服都是简单大方的类型，大部分人都能穿得出来。
　　“老板，帮我算算这些衣服多少钱？”
　　“一共384元，减掉最低价的这件，是364。”舒颜快速的算好账。
　　“这件打底衫是20块钱吗？”女人犹豫了一下，“倒数第二的衣服是多少钱？”
　　“是这件牛仔外套，45。”
　　“那帮我挑一件和牛仔外套差不多价格的衣服。”倒数第二是45，最低价格这件20，中间差了20块钱呢。
　　这是个比较精明的女人，舒颜挑了一件质量更好一些的打底衫给她，“这件38，你穿起来肯定也很好看。”
　　“那加起来就超过四百了吧，可以减掉40？”
　　“满减是实付价格。”舒颜浅笑。
　　女人纠结了一会，“那就这件38的打底衫，老板娘，还要减三十块，你别忘了。”
　　“放心，你消费满288元，可以得到会员卡一张，拥有这张会员卡，你下次来买衣服就能享9。5折的优惠，消费还能积分，一元一分，到时候可以换礼品，需要办理吗？”
　　“要钱吗？”
　　“不用，这是消费满288元送的。要的话就在这本子上写下姓名，年龄还有家庭住址，如果有电话就最好了。”舒颜再一次感慨没手机电脑真的不方便。
　　送走一波客人，舒颜刚喝口水，又来了一批人。
　　“老板，不能直接打9折吗？”
　　“不好意思，我们的活动规定就是这样子，你这里已经90块钱了，随便再选点东西就100了，可以少10块钱呢，相当于你后面选的这样东西都是白送的。”舒颜从边上的架子上拿了帽子和围巾，“你看这顶帽子怎么样，天气再冷点就能戴了，十二块钱，相当于你花了两块钱买了一顶帽子，多划算。”
　　直接打9折跟满减看似一样，其实完全不一样，直接打9折意味着客户买一件就要9折，但是如果满减的话，客人必须买到那个数额才能减免，比如说买了八十多九十多的东西，再加一点钱就能减10块钱了，客人就会不甘心，费心凑单，但是商品不可能正好凑到100，最后总会超出几块钱。既多卖了一点东西，也多赚了一点钱。
　　就像买5免1一样，很多客人买了三件就觉得自己吃亏了，就会不自觉的再买一件，凑够五件免单一件，觉得自己赚大了。
　　这些都是未来很常见的销售手段，舒颜自己经常中招，现在学的有模有样。
　　“老板娘，这几件我都要了，你帮我算算多少钱？”
　　“老板娘，这个袜子多少钱？”
　　“老板娘，你这个衣服有别的颜色吗？”
　　一时间，舒颜忙的团团转。
　　刚坐下歇口气，张华秀跑过来，“老板，牛仔裤没有了。”
　　“仓库也没有了吗？”舒颜惊讶的看着张华秀。
　　“仓库也没了，全都卖空了。”张华秀既兴奋又担忧。
　　“没有就没有了，让还在选衣服的人快点，不然慢了什么也买不到。”舒颜故意制造紧迫感。
　　饭要抢着吃才香，这是人的劣根性，一听牛仔裤都卖空了，很多人怕自己看中的衣服也卖完了，赶紧拿到手上，挑选中意的过来买单。
　　买衣服的人越来越多，舒颜让门口发传单的人将外面发传单的叫回两个帮忙。
　　空下来的时候已经下午一点多，各个累的精疲力尽，舒颜起身拍了拍手，“大家辛苦了，我刚刚去旁边炒菜过来，大家先吃午饭。”招呼几个临时工也过来，“大家一起吃点。”
　　本来临时工是不包午餐，不过今天这么辛苦，舒颜干脆叫了他们的饭一起吃饭。
　　“谢谢老板娘。”几个临时工高兴的过来，看到桌上有肉有鱼，就更高兴了。
　　“你们都辛苦了，多吃一点。”舒颜给每人发了一瓶饮料，“菜不够跟我说，我再去点。”
　　“够了，够了。”
　　舒颜想着人多，特地点了两份红烧肉，油汪汪的，看着就馋人。
　　下午又开始忙碌，一直到晚上的八点多，所有人才有空坐下来歇口气，舒颜抬头就见店里衣架上空荡荡的，又累又欣慰。她曾听表妹说服装生意90年代最好做，那时候还有一句话，要想赚钱就做服装。一直以为这句话是表妹胡诌，没想到真的。
　　“大家都辛苦了，我刚刚到旁边买了饮料和面包，你们每人拿一份。”
　　临时工的工资是现结，除了面包和饮料，还有他们今天的工资，本来是10块钱一天，舒颜多给了她们两块钱。
　　“明天你们还是九点钟过来，别迟到了，时间不早了，赶紧回去吧。”
　　几个临时工拿了工资和吃的离开，一路上有说有笑，还是头回遇到这么和气大方的老板。
　　“秀秀，剩下的饮料和面包你们分了，店里先别收拾了，明天早上再收拾，都先回去吧。”舒颜交代道。
　　“那颜姐我先走了。”莹莹离得比较远，公交车最晚一班就是9：30，她要赶车回家。
　　“去吧，路上小心点。”
　　舒颜和张华秀住在同一个小区，这几天在店里忙得很晚的时候，都是一起回去的。
　　舒颜将抽屉里的钱全部叠好放进自己的包里，她一个女人带着这么多钱回去，还真有些不放心，还有有张华秀陪着。
　　路上两人都不敢说太多话，包里这么多钱，张华秀也害怕，到小区了，两人才放松一些。
　　“仓库的货还剩多少？”舒颜备的货其实很足，但是没想到生意会这么好，很多衣服都被抢空了。
　　“风衣和牛仔裤都卖完了，牛仔外套也是，还有打底裙，好几个颜色都没有了。”
　　舒颜沉默片刻，“我去你家一趟，找你嫂子有点事。”


第29章　拜托
　　张华秀的父母都已经睡着了；　吴秀月还在收拾东西；　听到动静，准备洗手热饭给小姑子吃。
　　“嫂子；　我们老板娘找你有事。”张华秀拉住大嫂，露出跟在她身后的舒颜。
　　“我是无事不登三宝殿，今天找你帮忙来了。”舒颜开门见山，“店里不少货卖断了，也是我准备不充足，今晚可能要连夜赶往杭城进货；　别的都没什么。就是我家那俩孩子想麻烦你帮忙送一下。”
　　周末可以让孩子自己呆家里，菁菁乖巧听话，可以照顾弟弟；　但是上学？舒颜实在不放心两孩子自己去。
　　未来满大街监控还有那么多人贩子；　现在这年代；　丢孩子的不要太多，来南城这么会，舒颜已经听到好几个孩子丢了。这种事情千万不能侥幸，不然死了眼睛都闭不上。
　　“我还以为多大事呢，你让秀秀带句话就行；　反正都是顺道的事情。”吴秀月招呼舒颜坐下；　“你也饿了吧？我正要给秀秀做饭；　你也一起吃点。”
　　“话不是这么说的，你本来就忙，我也是没办法了才找你帮忙。无论如何；　先谢谢你。我不吃饭了，我得回去跟孩子说一声，然后收拾东西去杭城，那两个孩子就麻烦你了，我先走了。”
　　“麻烦什么！你也太见外了。你今晚就走？留两孩子在家里睡觉没事吧？要不让秀秀跟你过去把俩孩子接过来，今晚先跟我儿子挤一挤。”吴秀月送舒颜到门口。
　　“不用了，两个孩子自己睡觉没问题。明天我让他们在路边的小卖部等你们，中午我应该能赶回来。”舒颜万分感激的说道。
　　带着孩子真的束手束脚，舒颜有些后悔自己太快做生意，应该找到能妥善安排孩子之后再开始做生意的。
　　“不用不用，我直接上你家里接他们。”吴秀月一直送舒颜到楼梯口。
　　家里两个孩子都已经睡着了，都穿着睡衣，身上清清爽爽，菁菁真的懂事，不但自己洗了澡，还帮弟弟洗了，已经能帮她很多忙，这么懂事的女儿，前夫一家还嫌弃，真是不知福。
　　“妈妈。”叶菁菁被人推醒，没有哭闹，看到舒颜露出一个浅浅的笑容。
　　“菁菁，妈妈晚上要去杭城进货，明天早上肯定赶不回来，我跟张成涵的妈妈说过，她明天早上会接你们去上学。这里是10块钱，明天你带着弟弟一起去买早饭，剩下的留给你买午饭，我记得学校旁边就有面馆，你就去那吃吧，别去离学校太远的地方。”
　　“我知道了。”叶菁菁乖巧的接过钱装好，“妈妈，你现在就走吗？”
　　“嗯，一会就走。”舒颜拍了一下自己脑门子，还真的给忙忘了，还没给司机师傅打电话，不知道他今天是不是被别人包走了。
　　先把包放好，舒颜来到小卖部，这里已经关门，又去到住过的旅馆，这里也有一部公用电话，回头给店里安一台电话，不然真的太不方便了。
　　“住店？”老板见到舒颜，问道。
　　“不是，我打个电话。”先打了司机家里的电话，接电话的是他老婆。告诉舒颜司机已经出去了，舒颜只能拨打传呼机，约莫等了七、八分钟，舒颜收到回电。
　　“谁呀？”
　　“是我，上回城南西路开女装店的老板，师傅，你今晚出车吗？”舒颜笑道。
　　“怎么这么晚打电话过来？包车需要提前说好。”师傅叼着根烟，淡淡的说道。
　　“店里有几款货没了，我去补货，怎么？师傅你那位置已经满了吗？”舒颜心下一急。
　　她后来又去了一趟杭城，也是坐的这位师傅的车，大半夜的，让她一个女人包陌生人的车去杭城，她没这个胆子。
　　“我今天正好要去杭城，不过我的车被两个人包了，你如果要拼车的话，要经过他们同意。”司机其实无所谓，他收的钱都是一样。
　　“那麻烦师傅帮我问一问，如果可以我就一起过去。”舒颜觉得他们肯定会答应。
　　没理由不同意，多一个人就少出一份钱，果然，师傅马上打电话过来说对方同意了。
　　“你在哪里？还是到城南西路接你吗？”
　　舒颜：“不是，我在南城大学这边的府前街，你知道吗？”
　　师傅：“知道，你在哪里？说个地址我过去接你。”
　　“我到府前街的公交站牌那里等你吧？”舒颜想了一下，府前街好像公交站牌最好认。
　　“行，我大概半个小时之后到。”
　　舒颜赶紧回家洗了个澡，换一身休闲的衣服，鞋子也换成平底鞋，头发扎成利落的马尾，还有十来分钟，赶紧把今天的收的钱全倒出来数一数。
　　今天做活动，都是大额度的纸币，舒颜简单数了一下，6000多块钱，这可不是19年，92年的6000元很多了。当然可能因为做活动的原因，以后不一定能这么高，保守估计，就算一天1000块钱，她也能赚五六百，除掉房租水电人工还有400多，一月至少一万多，真是暴利行业。
　　所有钱全部叠好收入袋子中贴身放好，今天进货还要不少钱。
　　府前街到了晚上依然很热闹，不少人在外面吃夜宵，舒颜到公交车站牌没多久，师傅就过来了。
　　“你这个也太着急了，下回最好提前跟我说。不可能回回都凑巧有空位子。”
　　“主要是我自己没经验，下次不会了。”舒颜笑笑，跟车里的两位点头打招呼，“你们也是去南城进货？”
　　“对呀，你在城南西路开店？”刚刚他们听到了司机打电话的声音。
　　“嗯，你们呢？”舒颜看了两人的穿着打扮，不是特别时尚的那种，不过瞧着也很舒服。
　　“我们在城北，离你有点远。”其中一人笑道。
　　城北和城南西路不一样，那边主要做的是平价服装，价格比城南西路低很多，精打细算的主妇和学生都爱去那边买衣服。
　　舒颜在服装行业还是小白，趁机请教他们，不在一条街上做生意意味着就没有竞争关系，所以他们也没什么太多保留，解答了舒颜很多疑惑。
　　“你也要经常进货吧？要不我们以后一起拼车。”她们俩原来是有4个人一起拼的。现在一个开不下去回老家了，还有一个暂时不需要进货，最后只能她们两人自己包车过去，现在多一个没