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第一卷

第六十五章　营销战华南（下）

“哦？大学毕业一年多就当董事长？他？……”李东生明显非常震惊，这也太不可思议了！欧阳桐儿女的升职速度也没有这么快啊！这究竟是个什么人？

“这不可能！”李东生震惊过后马上否定了钱畅的回答，这个人手法老练，深谋远虑，每一招每一式都是环环相扣，这没有十年以上的经验根本就不可能做到，所以他认为钱畅的话根本就是无稽之谈。

“此事千真万确，开始我也不信，可是我有一个朋友在中企工作，他告诉我这个杨军现在基本上可以称为是欧阳桐的左膀右臂，是现在中企集团绝对的二号人物，欧阳桐的几个儿女都被他整得服服帖帖的，更奇怪的是那个眼高于顶的欧阳孝居然也对他俯首帖耳。我想这小子可能是个天才吧！”这次是一直没有开口的王文元说话了，他刚听到这个消息的时候也是嗤之以鼻，可是仔细一向朋友打听却又是千真万确。

李东生脸色一连数变：“这小子真是个天才？”随即他又沉吟了起来，对方这一手玩得漂亮，真是一石数鸟啊，一可以稳定公司人心，二可以打我们一个措手不及，三可以加快公司合并的整合步伐，最后还可以改善中企的舆论环境，稳定那些动摇的经销商和供应商。如果对手真的就是一个20出头的小伙子那自己还真得会一会他。

“创维，美的，康佳还有其它的几家有什么动静？”李东生突然问道。

“他们也都乱套了，创维和康佳昨天就召开了紧急会议，会议具体内容不详，不过看动静他们下个月也会在华南搞促销；美的和其它几家的反应比我们还慢点，方洪波现在人还在南美，今天下午估计才能会回来。”刘欢流利的回答道，事情一发生他马上就派了专人去了解情况，这些东西他早就烂熟于胸了。

“下月再在华南搞促销？黄宏生（创维董事长）和侯松容（康佳董事长）是晕头了吧！别人狂风乱炸了一个月，你在后面整得再猛最多也就能吃点残羹冷炙，况且现在是淡季，这不是白白浪费资源吗？”李东生惊讶的说道，显然他对创维和康佳的处理方式很不以为然。

“可是……可是李总，华南市场如果我们再没有什么行动，那我们的市场份额可就……”王文元齐齐艾艾的说道，他作为华南区的总监肯定要为华南市场尽量争取公司的支持，况且华南市场一直都是兵家必争之地。

李东生看了看王文元，王文元的心情他理解，但是他明白此时在华南投入兵力是不明智的，只能是白白浪费资源，做生意必须要有放弃的思想，所谓舍得就是要先‘舍’才能‘得’嘛！沉吟了一会儿他毋庸置疑的说道：

“华南区不能投入兵力了，暂时保持正常的销售吧！冒然出手没有任何胜算，但是我们又不能置华南于不顾，看来只有围魏救赵了。”

刘欢等三人脸上一愣，脸上都有疑惑之色，显然他们没有听懂李东生的意思，李东生看了他们三个人一眼，微微一笑继续说道：

“我们做企业的其实做的就是品牌，品牌最重要的是影响力，只要我们继续保持这个品牌在国内的影响力，短时间在某区域市场上市场份额有些下降那就不会有太大影响。

刘欢，通知王石（TCL华东区市场总监）下个月我们剑指华东，让创维他们去抢那点残羹冷炙吧，我们去吃肉。你们要记住只要你们下过月在华东做得好，我们在华南失去的那点市场份额早晚会回来的，做事情要着眼大局。”

“哦？哦，呃，……好的，我明白了！”刘欢楞了一下，随即眼睛一亮，李东生这招果然厉害，既可以避免和强敌正面交锋又可以保持公司整个市场份额不下降，关键是只要华东做好了，TCL的品牌影响力便丝毫不会受损，那以后要再争华南还不是轻而易举？

钱畅和王文元这时候也理解了李东生的意思，不禁向李东生投去敬佩的目光，李东生笑了笑，温和的对钱畅说道：

“下过月你要坐镇华东，这次促销要搞得声势宏大，要公司支持你什么你就跟刘总谈吧！”

随后他便从办公椅上站了起来，轻松的舒展了一下肩膀，看了刘欢等三人一眼后，继续说道：“好了，时间不早了，今天就到此为止吧！我预祝你们在华东能打个漂亮仗！”

“好的，那我们出去做事了，这次我们在华东一定能做好，只是便宜新鸿飞了，这次他们在华南捞了一把，士气又回来了，以后我们又多了一个强劲的对手啊。”刘欢心有不甘的说道，说完他们三人便走出了李东生的办公室。

*******

“慕容，三公子，你们做得漂亮！哈哈，创维、康佳、TCL你们这下傻了吧！没想到我会跟你们玩这一手吧！”张子华兴致勃勃的对慕容韩佳和欧阳一秋说道。

新鸿飞这次促销搞得很成功，比他预想的还要好，他本来打算亏几百万的，没想到业务员都像吃了兴奋剂一样，一个月下来算账居然还有100多万的利润。这都不算啥，关键经过这一仗全国的代理商都又开始恢复订货了，供应商也没有上门要账了，公司的氛围也越来越好，看来自己的目标基本完成了。

“呵呵，当然，不过我认为你的功劳最大，你那一招太管用了，搞什么排行榜，做业务的有几个愿意服输的？况且后面还有大笔赏金！

吴鹏统计了一下，这个月华南区营销团队中月薪过三万的估计有15人，过两万的估计有30多人，你说他们能不拼命吗？”慕容韩佳喜滋滋的说道，虽然这次活动公司并没有赚钱，但是慕容韩佳觉得这次促销的成功自己比在资本市场上赚1个亿还要兴奋，这是一种成就感，可以说经此一役，以后新鸿飞的整合工作将会变得一马平川。

第一卷

第六十六章　谋划华东

欧阳一秋和欧阳孝虽然没有说话但是脸上的表情也很兴奋，前段时间压抑得太久了，外界媒体的质疑，竞争对手的嚣张，公司员工的不信任在这一刻都烟消云散了。

善变的媒体早就已经改变了立场，上次新闻发布会后的一段时间他们便开始大肆炒作中企集团收购欧赖尔的传闻，各种媒体的头条都是什么‘中国企业的骄傲’，‘世界家电业再添新巨头’等等字样。最近随着新鸿飞在华南掀起的滔天大浪，媒体更是一片赞誉，‘中国家电第一品牌’，‘家电行业真正的老大’等肉麻的高帽子早就给新鸿飞戴了很多顶了。

最让人心情舒畅的还是竞争对手，前段时间还在讥讽自己的对手，没几天就被自己打得措手不及，对方高层是频频开会商讨对策，对方的员工也是人心惶惶，可谓狼狈之极，还有什么比这个更让人解气的呢？

张子华看着自己眼前的三人，心中很是欣慰，什么是团队？这应该算团队了吧！放在一个月前如果慕容韩佳这样高兴，估计欧阳孝就只有哭了，这个世界就是这样，对手瞬时就会成为配合很好的伙伴，大家同喜同忧。

“慕容，这么说你对下个月的华东市场很有信心了？”张子华笑着对慕容韩佳说道说道。

慕容韩佳轻轻一笑，说道：“当然，华东我们一定要拿下！”她此时是自信满满，现在大家士气都很旺，她没有理由不自信。

张子华笑了笑，没有立刻跟她说话，而是目光看向了欧阳孝：

“二公子，通过一个月的考验，其它部门的整合工作有进展吗？”

欧阳孝现在已经完全放下了自己跟张子华之间的芥蒂，内心深处对张子华已经是心服口服了，对方每一方面都比自己强，况且退一万步说，即使自己将来成为父亲的接班人，这样的人才也是瑰宝，关键是欧阳孝在这个月的工作中第一次体会到了以前从未有过的激情和快乐，他觉得自己这个月过得特别的充实，看到张子华问自己，他真诚的笑道：

“问题发现了很多，不过我都处理了，现在生产部，人力资源部，技术部，都没有什么问题了，再磨合一段时间就成熟了。策划部，售后服务部，财务部，还需要一点时间，但是给我一两个月就应该没什么问题了。”

张子华点了点头，他对欧阳孝最近的表现很满意，很多事情处理得都是公平、公正，有些拿不准的也不会自作主张，总会很尊重的找自己商量，这种表现完全有能力胜任新鸿飞的董事长，看来年底我还真得推荐他来坐我这个位置，张子华心里暗道。

“市场上其它几家公司有什么动静？你们谁知道？”张子华随后又说道。

“我们打听过了，他们都召开了高层会议，好像创维和康佳下个月准备在华南搞促销，估计是想挽回一点市场份额吧！不过我判断应该没有什么效果。至于TCL、美的、格兰仕的情况还不知道。”回答他的是慕容韩佳。

“好吧，慕容，假如你是创维的总裁你会采取什么行动？你认为哪种行动最有效？”

慕容韩佳一愣：“那个……我认为……，这确实有点棘手哦，我要想一下。”随即她便陷入了沉思。

“那个，那你先思考一下吧，二公子你呢？如果你是创维或者其它对手公司的总裁，你想采取什么措施？”张子华又对欧阳孝说道。

“那个……我……好像没有什么有效措施哦，不过华南肯定不能放弃，华南太重要了，拼命也要保住华南的市场份额，不然品牌的影响力肯定会大幅降低。”欧阳孝边思考边说道。

张子华点了点头，他也认同欧阳孝的观点，华南的市场份额很重要，但是这个时候都杀入华南有效果吗？明知没有效果对手都会那样做吗？张子华想了一下也一时没有头绪，看了看面前的三人，大家都在沉思。

良久，张子华眼中精芒一闪，连忙抬头发现欧阳一秋也正看向他。

“华东？”两个人异口同声的说道。

“对！华东！如果我是对手我就会在下过月强势杀入华东，因为华东和华南一样都是兵家必争之地，华南是受损了，但是如果能从华东抢回来那么我整个市场份额就不会降，整个市场份额没有降，那么利润和品牌影响力都不会降。只要这些硬指标不降，他们完全可以伺机再转战华南。”张子华侃侃而谈道，他很庆幸在这个时候自己能想到这点，不然就被动了。

“啊？那怎么办？下个月我们在华东不是有一场恶战？”慕容韩佳紧张的说道。

一时三个人都没有回答慕容韩佳的话，每个人都在沉思对策，脸上都神色都有点凝重。

“我认为没关系，我们在华东还是有优势的，我们是光脚的不怕穿鞋的，我们可以集中300多号人在华东，对手敢这样做吗？他们可是全国的市场都在运转哦，不像我们还在整合阶段，我判断他们不敢这样做。

而且我们在华南做了一个月，业务员士气都旺盛了，关键是这套疯狂促销方案大家都有了实际经验，效果出奇的好，所以我们的胜算应该很大。”这次说话的是欧阳孝，他对目前公司的这一批敢死队般的业务员很有信心，别人根本就不会料到我们会有这种狼一样的促销手段。

欧阳孝说完，慕容韩佳和欧阳一秋都点了点头，显然他们也是这样认为。

张子华看了他们三人一眼，欧阳孝说得很有道理，确实新鸿飞很有优势，一个卖场4－5个人，完全是别的对手料不到的，不过张子华还是觉得要谨慎策划才行。于是开口说道：

“慕容，张波那边准备得怎么样了？”

“张波这个月初就开始准备了，经销商那边都说好了，该进的货也都到位了，他说他手下40多个业务员等得都不耐烦了。”

第一卷

第六十七章　华南庆功会（上）

听到了慕容韩佳的回答，张子华陷入了沉思，良久他才抬头说道：

“慕容，二公子，三公子我说几点计划你们马上行动，今天是9月26号吧，恩，我的计划如下，你们仔细听清楚：

1、要张波先动起来，告诉他，我们的促销计划要提前启动，明天就要他把手下的40多个人全部撒出去。

要他们在华东各个卖场的最好位置开始贴我们的促销广告，同时跟经销商沟通开始安排我们的展区，展区的位置要精心挑选，还有就是对于那些条件好的卖场我们先把舞台搭起来，总之，就是要他们先动手抢占地利。

2、今天晚上就把所有撒在华南的业务员都收回来，当然吴鹏原来手下的那几十人还是留给他，叮嘱吴鹏，就说公司已经给他开了个好头，后面如何保持华南稳定就看他的了，最后几天促销就交给他们和代理商去搞。

3、二公子散会后就马上组织后勤人员安排庆功会，晚上业务员回来后公司就举办大型的庆祝活动，庆祝他们的凯旋。到时候要公开发奖金，奖金全部用现金，不要支票，而且各类奖项都要准备证书，证书上要盖上公司的公章。

4、明后两天让业务员休息，告诉他们要他们好好在家养精蓄锐，上班后马上就会有新的任务给他们，同时，三公子你通知行政部让他们给我们去华东区的员工订29日深圳到上海的机票，业务员29号全部都飞到上海，后勤部门的监查团也要一起过去，那边的接待工作让张波安排。

5、慕容你跟张波说，30号促销必须进入正轨，我们要赶在十一国庆前就启动，嘿嘿，到时候我们所有的场地资源都占了，看他们怎么玩。”

张子华说完长舒了一口气，随后他又看了看慕容等三人，朝他们点了点头示意可以开始行动了。慕容韩佳他们也没有做声，也只点了点头表示明白了，随后便走出了张子华的办公室。

******

今天深圳阳光酒店可容纳500人的多功能宴会厅座无虚席，新鸿飞营销部所有人员（指回到总部的）和公司其它部门的管理人员全部聚集在这里，大家一起来庆祝这次华南营销战大捷。

宴会厅内面摆了50多个圆桌，桌上早就摆满了美酒佳肴，宴会厅前面已经搭建了一个70平米左右的主席台，主席台正上方悬挂着醒目的红色条幅，上书：“热烈欢迎华南营销精英凯旋”几个大字

庆功会一开始气氛就非常热烈，欧阳孝还专门安排了两个主持人来主持这次庆祝活动，主持人一出场就是一番激情洋溢的祝贺，听得下面的销售代表们个个都喜逐颜开，当主持人宣布请张子华上台致辞的时候，下面更是掌声雷动。

张子华站在主席台上扫视了下面一眼，人群立刻安静了下来，所有的目光都聚焦到了他的身上，今天他并没有准备讲稿，待到下面都静下来了，他便即兴开口说道：

“首先，我代表公司欢迎这次参加华南营销战的所有员工凯旋归来，你们干得非常漂亮！你们用一个月创造了一个历史，而这段历史也必然会载入新鸿飞公司发展的史册。

正是你们在华南区的优秀表现，让那些喋喋不休的媒体纷纷闭上了他们乌鸦嘴。你们用一个月就证明了在华南这片土地上我们才是家电业当之无愧的老大，你们打垮了对手的嚣张气焰，一个月前还在嘲笑我们的对手在华南区现在都被我们狠狠的踩在了脚下，这个一个奇迹，而创造这个奇迹的就是在坐的各位，你们应该为自己精彩的表现而喝彩！”

“啪！啪！啪！”霎时掌声雷动，经久不息。

良久，张子华抬了抬手，下面渐渐安静了下来：

“但是，这不过是刚刚开始，我们要创造更多的奇迹。刚才，吴鹏总监告诉我，这一个月你们中间很多人的收入也都创造了历史记录，月薪三万以上的有10多人，月薪两万以上的有30多人，月薪一万以上的不计其数，可以想象现在大家肯定都非常高兴。

但是，我可以负责人的告诉大家，这个历史记录马上就会成为过去，因为公司的目标是要在全国的每一个角落我们的市场份额都要是第一。那么第一公司的员工的待遇也应该是最好的，而你们就应该要立志成为国内家电业收入最高的业务员，没有别的理由，理由就是你们的脚下都是我们对手。”

说到这里张子华停顿了一下，这个时候大厅所有的人的激情都被调动起来了，他们的眼睛都目不转睛的看着张子华，等待着张子华宣布最后的命令：

“今天，公司之所以提前结束华南的这场大战，原因就是公司决定让我们立刻转战华东。大家都知道华东和华南一直都是整个家电业逐鹿的主战场，我们在华南已经打垮了我们对手，那在华东区我们能够让他们继续嚣张吗？所以我要求你们，下个月在华东一定要痛打落水狗，要打掉他们手上最后一根救命稻草，此战结束大局可定！大家告诉我，你们能做到吗？”

“能！我们一定凯旋而归！”所有的业务员齐声吼道，整个大厅都被震得嗡嗡作响，此时他们的眼中都充满了炽热的光芒，这是一种战意！

“好，那我就等着你们和华东的兄弟们一起凯旋而归！好了，我的讲话结束了，谢谢大家！”雷鸣般的掌声中张子华微笑着走下了主席台。

可是会议的**显然才刚刚开始，接下来的颁奖环节终于让业务员的情绪高涨到了顶点，月前三名，周前三名，