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农门金凤:冷面夫君童养媳-第54部分
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“那，就加一两银子好不好？二十两太贵了哪。”赵书朗见小丫头铁了心，只得退一步妥协。都是老方那坑货害的，谁提他上来的，回去一并处罚。
“……减一两吧，我们小户人家赚个钱也不容易。”方小福歪头想了想，也选择退一步。
“那也很高哪。再加一两好不好？这价钱已经很多了。”
“……那再减一两好了，也不老少了啊。”
方小福和赵书朗两个居然开始一两、一两地讨价还价起来，活像个地摊上杀价的农村人。可你别小看这点钱，不论加减，一只一两，百只就是百两，千只就是千两哪。
能惊动一个拥有两百家品牌商铺的大老板，亲自出马来谈生意，这供货数量绝对少不了一万只。
难怪像赵大老板这样的儒商，居然如此费心，为了一两银争个半天。不过这也不是投标估价，不用麻袋里摸手指，也不用袖子底作文章。
赵书朗不肯再加了，开始说些人情道义的话，方小福含笑听着，没有再吃饭，手掌撑着脸颊动了动。
一旁文浩天见了，便开了口：“赵先生，小七儿，你们这么退让不下也不是事儿，也伤了交情，不如听在下折个中，就十五两，如何？”
“……”赵书朗迟疑了一下，十五两虽然确实是折中了，但还是很多哪。他原本计划是十二两成交的。
“文先生，原本我的底价就是十八两，不能再少了，你一下给我又少了三两，呜……回头你得赔我几盒梅花糕，安抚一下我这受伤的心灵。”
方小福一脸委屈地望了文浩天一眼，扯了方子湛的袖子作势抹泪。当然，那哭自是假哭了。不过她这装腔作势的小样子，几兄弟无语望天。
“小七儿，多赚了五两也不错，若不是那位总掌柜搅和，你现在不还是十两？这五两，也够你消气了。”
文浩天忍笑，继续“劝她”，顺便又提了一次方总掌柜的“恶行”。
其实这都是一早决定好的，对方肯定要还价，他们的底价就是十五两。
不过这数不由方小福来报，也不让兄弟们开口，而是作为中间人的文先生出面，顺便卖个人情给如意斋。
周掌柜请文先生过来，除了见证，也是希望他来调和关系的吧。周掌柜自是清楚，当初闹得有多僵。
如今他调和了，赵大老板总要给面子吧？
如果赵大老板还是不同意，那他也不必再介入，说不准小丫头就直接拒绝合作了呢。
小丫头前面就说了，她家的手袋不愁卖，自家也有铺子，只是流动慢点儿罢了。不过以小丫头的能力，不愁卖不出去的。
自然，赵书朗也想到了这一点，又有堂堂天一先生开了口，小丫头都不情不愿地妥协了，他再不松口，这生意也谈不下去了吧？
话说到这份上，他似乎没有选择了。
他心底对老方的恨，真是滔滔不绝呀。如果开始他没有支走老方，此刻他真想给他一巴掌，这个坑货！
“文先生言之有理，这价钱确实够折中，也很公平，小丫头若同意……”赵书朗笑呵呵地看着还在一脸不甘的方小福。
“文先生对小七儿一直照顾有加，又见多识广，小七儿自是听文先生的。”方小福这才端正了姿态，妥协了。
“那就赶紧成交吧，若是双方对条款都没有异议，那就照这个口头协议，既日起恢复供货，仍由周掌柜收货，如何？”
双方点头，算是同意。
周掌柜先是一脸可惜，后又觉得欣喜。虽然价钱无故提了五两，但总算可以继续供货了，筹备已久的宣传也可以继续实施了。
他安心了啊。
PS：今天继续5更~~~
☆、149。第149章 踩着先生的肩膀往上爬
交易谈妥，大家又继续吃喝，方小福也吃得很欢乐。赵书朗见气氛不错，就问方小福还有没有别的新奇之物可以与如意斋合作的。
毕竟她是从小猪、小兔这样的小玩偶开始和如意斋合作的，到如今手袋赚头大，以前的小玩意儿都放弃不做了。
而这一路的合作过程，也说明她真的是个独具匠心的女子。他们完全可以增加一些合作项目。
但方小福却不贪心，只说看情况，有时一个玩意儿出来就是灵机一动的念头，有时也需要绞尽脑汁。
赵书朗见状，只得先放下，多说无益了。
饭后告辞，周掌柜着急地问方小福：“小丫头，什么时候送货哪？”
“明天吧，也可能下午，大叔备着银票便是。”方小福说得模糊。
回到天一书局竹轩，方小福立刻挥舞着两手，一脸兴奋地欢呼起来：“耶！”
一回头，发现方子湛和方子维坐在椅上呼呼地睡着了，顿时大惊：“你们昨晚都没睡觉吗？”
反而是昨夜里被贼搅了瞌睡的方子健，此刻一脸暗红地抱着茶杯猛喝茶。方子元靠在窗前手里把玩着扇子，笑眯眯地望着她：“他们喝醉了。”
兄弟四个，只有他没喝醉。他的得瑟，却换来方小福的白眼。想必这小子平日是有喝酒的经历，才有酒量了啊。
“……”方小福好奇地走过去看方子湛他们。
他们不是一开始喝的两杯酒吗？整个饭局都好好的哪，怎么这么久了才醉起来？真是奇特。
文浩天和吴先生走在后面，说了几句他们书稿的事情，然后吴先生也回房休息去了，他在这里有自己的一间专属客房。
文浩天走过来，见着这情况也觉得有趣，没想到这几个少年竟然能坚持到饭局结束，走回家来才安静地睡下，酒品可是超好的。
文浩天便提议让他们四兄弟都去休息，前阵子他已让人在旁边加盖了两间客房，就是替他们兄弟准备的，以后来县城就不用担心没落脚的地儿了。
昨夜方子元已住过，因此熟门熟路地领着他们下去了。方小福说她要和文先生谈画册的事情，她又没喝酒，可不困哪。
书房里只剩下方小福和文浩天了，她笑望着他，盈盈下拜：“谢谢先生一路来对小七儿和家人的照顾。”
“小七儿不必多礼，这一路来你对先生和书局也诸多照顾哪。”文浩天连忙伸手虚抬，笑容温暖。最近他特别爱笑，一见着她就笑容更甚。
方小福自是爽快，立刻便站起身子，笑颜如花：“先生，画册已经有三册了，可以印刷了哦，要不要我现在就弄宣传画？”
“好。”文浩天自是应允，又道，“小七儿，《落日英雄梦》第二册已经印刷了三千册，过两日就上架了，宣传是用原来的，还是画新的？”
“画新的吧，风格照旧，优惠可以变变。”方小福心情极好，说着便拉了文浩天的手臂往外走，说画就画。
文浩天垂眸看一眼开心抓住自己的那只小手，不禁苦笑。
作坊里，书案依旧，文浩天拿了颜料和画笔过来，方小福已铺好纸张。这次依旧画了三张纸，一张Q图，一张中国画，一张文字版。
Q图增加了第二册里出场的主要人物，中国画依然是剧透风格。夸张的大字体这次不再是新书火爆上市了，而改成了……
“先生，不知第一册书目前销量多少？有具体数字吗？”方小福歪头看了文浩天一眼。
“三间书局加起来，到前天的数是三千七百多册，我们这家就卖掉了两千五百多册，另外两家上架慢了，刚刚炒热。”
“好。”方小福应了一声，提笔写下：
《落日英雄梦》第一册已热卖五千册！第二册火热上市，前一百位读者打六折，一百零一位至两百位读者打七折，以此类推至不打折！
“这次怎么是打六折？”文浩天惊讶地问。
“要是还打五折，以后突然不打折了，别人不会答应的，反而会说我们不是了。因此就用循序渐进的方法，一步一步退出这种优惠。”
方小福解释：“等到第五册上市后，咱们只用积分制和会员制。当然，也可以不定期弄一些打折促销来感谢老读者。”
文浩天听了直点头，禁不住感慨：“小七儿，赵大老板说得没错，你可真是个做生意的老手，先生也佩服得紧。”
“先生过奖了，小七儿也只是踩着先生的肩膀往上爬，没有先生的支持，小七儿可是什么也做不了。”
方小福巧笑嫣然，文浩天却差点看痴了。她的话在他脑海里猛地炸开，如烟花绚烂。
方小福并未注意到文浩天的异样，她又拿了纸开始写下：
《落日英雄梦》第一册最新优惠！接受团购：一次购买达一百册者，打六折，一次购买达两百册者，打七折，以此类推至不打折！
又写下第二种新优惠：第一册与第二册同买，优惠同第二册，单买第一册未达团购要求，照价购买。
“这个团购，好像对单个读者没什么用，第二个还行，反正是要买，应该没有人只买第一册而不买第二册的。”
文浩天也回过神来，看了新的优惠便说道。
“对，团购是针对团体用户的，比如书院、塾学方面统一进货，又或者别的书局也想进货，咱们横竖不亏。”
“至于第二种嘛，就是简单的捆绑销售，反正大家要追书，没有只买一册的理由。这两种优惠以后都可实用一阵子，扩大销售面。”
“等第五册上市后，这种打折优惠的方式就可以不用了。”方小福忽然叹了口气，“这么大折扣下来，也就是销量好看，利益还是没有。”
“多少还是有些的，何况现在是宣传期，要的是读者覆盖面。”文浩天到是看得开，笑吟吟地看着她。小丫头好像很担心他赚不到钱啊。
确实，去掉成本，这三千多册的销量看着风光，实则才赚了几百两银，比她的手袋差远了。不过这也是长远利益，要时间和销量拼的。
☆、150。第150章 她怕他吃亏，他想给她更多
“嗯，第五册之后就要盈利了，销量也要飚升至十万册才好。”方小福也不纠结，立刻又精神抖擞，对她的书很有信心。
“以后即便原价销售，即便销量不如从前，读者群体依然会很多的。而且说不定，会有个人读者自己找书友，抱团购买。”
“嗯，到那时便可以开读书会了。”文浩天在一旁补充。他很喜欢看小丫头这种总是精神抖擞计算着如何赚钱的小模样，好可爱。
方小福一听自是兴奋，开读书会耶，她要不要现场签名售书哪？
呃，还是算了，如果让人知道公子羽是个黄毛小丫头，还会卖她的帐嘛？
“先生，可千万不要让别人知道我是作者呀，要是因此损失读者就糟了。”方小福伸着纤秀手掌捂住了自己的嘴，被这个想法吓到。
“嗯，你放心。”文浩天差点失笑，这小丫头在他面前也越来越活泼了，不拘束好呀。
接下来，方小福又开始画了几张大型的漫画，不过不是九宫格了，而是整张大幅彩图，就像现代的海报。
一共画了九张，意味着九宫格剧情。不过背景比炭笔画要复杂许多，也浓烈许多，就像个剧场版似的。
而文浩天也趁这时间，在一旁提笔临摹了几张《落日英雄梦》的宣传，除了字体不同，无需模仿，画风看着到是能以假乱真。
方小福看了他现场临摹的画，觉得有趣，忍不住又让他帮着临摹她刚画出来的《大脸猫和蓝皮鼠的江湖游记》彩画。
这画册的书名正式确定下来，作者代名是小七。印出来后会在三家书局同时上市销售。
反正文浩天目前能用上的是三家书局，另外两家还未正式营业，因此这些宣传都得三份。弄好宣传画后，文浩天便提起这画册的稿酬。
“这次不按张了，按册吧，一册有一百张，不过比书本小，按张给钱你划不来。”方小福果然是很为文先生着想的。
“不过，这也是个长篇系列故事，预计二十册或者三十册，具体看市场需求，如果卖得好就多画些，卖得不好就十册结束。先生你看如何？”
“好。”文浩天本来就是陪她玩儿，自然没异议，“那就一百两银子一册，如何？”
“这么多？”方小福惊讶，连忙道，“十两好了，要是到时卖得不好，你就连成本都亏进去了，嘿嘿。”
“小丫头何时这么没自信了？刚才定销售策略的时候，可是自信满满哪，怎么着一册也要卖个几千册吧？”
方小福吐舌，解释道：“这不是前期还要促销嘛，先生根本没什么赚头，还要先付我这么多成本，不合理呀。”
“要不，咱不用这种方式结算，用利润分成？”方小福眼睛一转，又有了主意，“先生现在不用给我钱，以后每个月算利润时，我抽一成，不再另收稿费，如何？”
“你可真小气。”文浩天被她生怕自己亏本的小心思逗笑，心里暖暖地，“不如扣除成本后，咱们五五分吧，一起合作赚钱，如何？”
“先生不会算帐哪，你这成本肯定没算你书局这个大平台的名誉费，小七儿刚才可说了，是踩着先生的肩膀往上爬，这优越性可是一项大成本！”
“如果先生只算纸墨等看得见的成本，那小七儿可拣着大便宜了！”
方小福噘了噘嘴，不满地看着他：“先生可别小看这一成，如果卖得好，我每月都有一大笔进帐了，以后什么也不做，都有钱赚的。”
“先生以后每月什么也不做，也是有钱赚哪。”文浩天终于哈哈笑了起来，下意识地伸手刮了一下她的小鼻头，“先生赚九你赚一，你可真容易满足。”
没想到自己的鼻子被方子湛以外的男人摸了，而且还是这么优雅英俊的男神，方小福顿时有些脸红，尴尬地白了他一眼。
不过她可不会上纲上线说出来的，那只会让两人都尴尬，更麻烦。于是她立刻说道：“反正今天先生听我的，不然我就不画了，生气了！”
此刻她瞪圆了溜溜的大眼睛，樱色柔唇微微嘟起，嫣然俏脸微微板着，那粉嫩嫩的小模样看着凶，却很诱人。
“……”文浩天顿时被她这副娇蛮的模样惊到，一时不知如何应对了。她怕他吃亏，他想给她更多，竟是这么拧着了。
这要在外人看来，得是多么惊奇的场面？就是如意斋那赵大老板、周掌柜，恐怕也是无法理解的。
小七儿和赵大老板先前谈手袋价格，可是一两一两在讨价还价，生怕自己少赚。如今和文浩天谈画册，却是生怕自己多赚。
这是什么理儿？
其实方小福自己也不知道，可能觉得文先生是好人，而且真心对她好，照顾她家人，多次帮忙，在她需要时都毫不犹豫伸出援手。
这份交情，岂是这点银子能衡量的？
她能赚钱，喜欢赚钱，但不是爱财如命，该舍时便毫不犹豫地舍。她相信，以她的头脑和现代优势，只要她愿意，就没有赚不到的钱。
最后在她的野蛮式坚持下，文浩天只能由着她了。再不答应，估计她的小拳头都要朝着自己身上招呼了，能不答应嘛？
因此画册的稿酬就这么定下来了，方小福接着说起促销的具体事宜。
大书案前，粉衣俏丽、蓝衫儒雅，方小福和文浩天并肩立于一堆画纸面前，正说得欢乐，两人皆是嘴角含笑，笑达眼底。
坊工师傅们这次难免会多看他们几眼，只是不敢上前询问，心里好奇这小姑娘到底是谁，为什么老板会如此纵容着她？
“小七儿。”方子湛四兄弟相约寻来，这才终止了两人的生意经。
“三哥，你醒啦。”方小福回头，顿时眉开眼笑地迎上去，拉着方子湛的手上下溜了他几眼，“你感觉如何？头晕不晕？口渴么？”
“睡一觉好多了。”方子湛有些尴尬，笑也不是，不笑也不是。他也不是没喝过酒，过年时还是能喝到一小杯的，只是今日多喝了一杯罢了。
☆、151。第151章 不准叫人家胖妞！
方小福看他一眼，又朝工作室门外望去，三兄弟都站在门口，表情各异。
方子元依然无聊地摇着他的扇子，一双凤眼深沉，笑眯眯的表情不变。方子健则是板着脸，麦色的脸庞看不出心情如何。
方子维肤色白嫩许多，只是此刻脸颊仍微微泛红，眼睛瞟着别处，有些别扭地不肯看她。
这四兄弟，竟是四副样子，看得方小福就想发笑。不过最后她还是忍了，怕他们恼羞成怒，最后一起“群殴”自己，嗬嗬。
“时辰不早了，我们今儿就把货送过去，再买些布匹就回家去吧。”方子湛牵了她的手往外走，忽而又低声问，“画册的事儿跟文先生都说了吧？”
“嗯，在这儿说了好一会儿了，宣传的事也谈好了。”方小福应声，乖巧地跟着往外走，“我们赶紧把布袋清理一下。”
看着手牵手朝竹轩走去的年轻男女，亲昵地低语着，文浩天忽然眯了眯眼，心里不觉怅然若失。过了一会儿，他才抿了抿唇，迈步跟过去。
书房里的角落，堆放着几只箱子，还有几只大背篓，没有人会想到天一先生的书房里，除了书，还有这些东西。
这里外人�
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