快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　方小福可不是子维，她有了主意根本不管大哥和三哥的反对，转身就朝屋里喊起一哥。
　　　　方子元很快就出来了，二话没说就往外走：“我去让晨风回趟镇上，如果大舅回来了，咱们约出来吃顿饭。”
　　　　“嘉寒表哥不是高中了么，虽说任命公文没下来，但大舅肯定得了消息，此时应该回家来了吧。”方小福不解地看着方子元，奇怪他居然不自己跑一趟。
　　　　“应该是，但不知道他是不是忙着，先让晨风去问问情况。”方子元说着便出了院子。
　　　　“二哥这又是咋了？”方小福望着方子元的背影奇怪地嘀咕。
　　　　“二哥去了京城，也结识了一些应考举子，却没有进考场参加考试。徐侍郎以为他有去考，结果皇榜一出，根本没有二哥的名字。”
　　　　“徐侍郎以为二哥落榜，那些同僚还笑话了徐侍郎，让他很生气，结果一问，二哥根本没报名应考，就更生气了。”
　　　　“因此对于二哥下聘的事儿，他虽答应了会去，但态度还真是不太明确。”方子湛低声解释。

　　☆、1273。第1273章　要挖掘的商机

“虽说咱们如今已离开了京城，但徐家肯定知道了消息，二哥应是怕回去让大舅和外公、外婆骂吧。”
　　　　虽说他们在家里和大人说的借口是想再等三年，准备多点也考得有把握一点，匆匆去考万一名次不好，可是影响以后仕途的。
　　　　何况他们还年轻，大哥今年也才二十呢，这么急着入仕作啥？
　　　　因此家里大人便不催他们，也没多想。可是徐家不同。
　　　　方子元有四个舅舅，大舅经商也是徐家家主、二舅是侍郎、三舅是县令、四舅是内阁侍诏。如今嘉寒表哥也中了进士。
　　　　如果方子元去考，名次总不会在徐嘉寒之后，可他根本没考。
　　　　如果是没考上，徐家人生气归生气，到底不会说他什么，可如今是能考上却没去考，这个生气程度就是言语无法形容的了。
　　　　昨天徐嘉寒回家前可是答应要替方子元说说好话的，但是到底情况如何，方子元还真不敢就这么回徐家。
　　　　就是他的师长霍先生，只怕也以为他是没考上呢。因此他也不敢回镇上。
　　　　“可是去年大舅就知道二哥和你们不会应考了呀，我跟他说了，不仓促应考，以后高中的机率更大。”听了方子湛解释，方小福纳闷儿地解释。
　　　　既然徐家大舅已经知道，这样的结果不是正常现象吗，咋又变成要生气了？
　　　　“如果嘉寒表哥也没有考，或者名次落后一点，徐家应该也没有那么气吧。”方子湛无奈地笑道。
　　　　去年方小福是跟他们说过的，当时徐家大舅也没反对，但那是在当时徐嘉寒也不应考的情况下。
　　　　可如今徐嘉寒又跑去考了，还考得不错，那方子元若考了，只会更好、不会更差。
　　　　这就好比中奖，虽然人人都觉得不可能那么容易中奖，但人人却都希望中奖。结果有人将中奖的号码弄丢了，你说懊恼不懊恼？
　　　　“等嘉寒表哥的任命公文下来，咱们再请他们父子吃饭吧。避开徐家其他人，大舅应该不会当着咱们的面骂二哥吧。”
　　　　方小福理解了，便提议道。方子湛和方子健自是赞成。
　　　　子维在一旁听了便又悄悄溜回自己屋里，正在写字的子维抬头看了他一眼，又继续专注地写字。
　　　　只是子维想趁机留下的算盘还是没有拨响，过了一会儿就让大哥亲自来请，不得不收拾了书箱回大杂院去了。
　　　　他走时还眼巴巴地看了方小福一眼，顿时把方小福逗笑，便点头道：“到时再说。”
　　　　子维一听顿时露出笑容，离开的脚步也变得轻松了。虽然方小福说的是到时再说，但不是一口回绝，就有机会啊。
　　　　中饭之前，晨风就带了回信来，说大舅今天约了客人吃饭，明天下午本来是要去县城的，可以留下来和他们喝茶。
　　　　方小福一听就知道徐家大舅也对二哥是有不满的，但没说让二哥回徐家再说，到底是疼着这外甥吧。
　　　　就连方子元听了也大松一口气，便笑道：“还是大舅疼我，二舅可是给了我一巴掌的，虽说拍在头上，也很痛的。”
　　　　“……”方小福无语，这种糗事他居然好意思说出来啊。不过徐侍郎没有甩耳光，而是拍的头，想来也是疼着这外甥的，没有下他面子。
　　　　既然徐家大舅答应他们邀约，接下来的时间，方小福就在屋里琢磨着去沧澜州要挖掘的商机。
　　　　虽说她没去过，可能也去不了，但海滨城市除了旅游还不能开发之外，不外乎就是那些特产的利用了。
　　　　如果在当地开海鲜楼，肯定有市场，但价值空间不会大。
　　　　试想你在盛产大米的地方开饭庄，这生意会好，因为大家的主粮是大米，可自家就有吃的，干啥都往饭庄跑？因此，要让客人往你饭庄跑，你就必须做出特色来！
　　　　屋里，方小福坐在书桌前一手撑头，一手敲击着桌面，桌面上放着几张竹纸和一支鹅毛笔，方子湛在一旁慢慢磨着墨，看着她却不敢说话，生怕惊扰了她的思考。
　　　　方子元和方子健则盘腿坐在炕上，用小炕桌也在写着他们的策划书，却不时抬头望向方小福。
　　　　经过这大半年的开铺经历，他们对经商一道也总结了不少心得，方小福要他们没事时就写写感受，以后整理出来会是很好的人生经验。
　　　　一阵很长的安静之后，方小福终于坐正了身子，开始提笔沾墨书写起来。三兄弟见状都松了一口气。
　　　　方小福写了一明、一暗两条发展路线。明线是福缘食楼，除了各地通用的菜谱，还会专用针对沿海当地的口味做几道海鲜菜谱。
　　　　写到这里她蓦然想到，五味楼不是有一百多家吗？难道沧澜州六县就没有一家？她想到这里立刻回头询问。
　　　　“有的，至于是哪个县有、或者都有，小侯爷到是没有说，除了安排管事和几个小厮过来供咱们使用，他并没讲那边的情况如何。”
　　　　方子湛见问连忙解释。
　　　　方小福点点头，便有些明白，哥哥这是要让他们兄弟或者是她自己去打通商道，他不会插手，但他还是安排了人手给他们用。
　　　　她无所谓地耸耸肩，继续写她的思路。
　　　　暗线则是打通商道之后，通过自己的渠道将海产干货包括珍珠、珊瑚、贝壳运往青阳县，她要自己开个首饰和工艺品的作坊。
　　　　而她作坊里出来的货不会再便宜卖给如意斋，而是自己开铺直接售卖，或者交给哥哥卖，免得他说没和他合作。
　　　　自然，她还要将干货大批量运回来再转销各县镇杂货铺，这年代杂货铺都是自己去各种地方进货回来卖，她送货上门，不是省了人家的成本么？
　　　　不过她不会挨家去问，又不是跑推销的。她会在每个县开一家大型的海产商场，可以进货、可以零售、可以直接供应自家食楼。
　　　　主要是先打通商道，建立自己的运输平台，而干货的保存、鲜货的保鲜，就成为运输里最大的问题。
　　　　这一点她必须利用她现代的头脑去解决。

　　☆、1274。第1274章　接下去要做的事情

她写完两条粗略的思路后便停下了笔，在还不知道目标地情况时，她只要抓住大方向便可，后面的细节是可以在过程里不断总结和完善的。
　　　　何况只要这两条线做得好，哪怕只是长尾效应，这赚头也不会小。
　　　　这时代大商人有自己的商队，小商人就只能自己带着几人人甚至一个人跑，能带回来的货量是有限的。
　　　　而且舟车劳顿，鲜产远输就很麻烦，除了贡品、有钱人、大商人能够做到异地保鲜，一般商人根本做不到。也因此鲜产在异地很贵，一般人家也吃不起。
　　　　但她可以试试。
　　　　有了这两条线的思路，她还需要做两件事，一件是拓展食楼，一件是覆盖海产商铺的网点以及首饰、工艺品的销售网。
　　　　她将自己的思路和三兄弟细细阐述，他们听了劲头十足地提供着自己的想法。首先明线可以由自家来去完成，暗线就只能动用那些管事了。
　　　　而且，这么大的策划，还是先知会小侯爷一声比较好，就算他不插手，让他知情他心里也有个数啊。
　　　　方小福听了不由点头，也因三兄弟对哥哥的主动示好而欣慰。
　　　　虽然哥哥总是别扭地对待他们几个，但他们却没有人埋怨，如今还如此积极地听着他的话，让她安心不少。
　　　　她并不想看到两边兄弟相争的情况。
　　　　最后，她根据大家的思路重整了一下，并且初步确定了接下去要做的事情，便将完善下来的策划记录在本子上。
　　　　接下来就等徐家大舅对沧澜州的说法了。
　　　　第二天是石奕瑞儿子的周岁宴，一如以往，大家赶早做了蛋糕给他们待客。
　　　　如今蛋糕模子已经换了新的，口味也多了几种，让已经吃惯这些不要钱小蛋糕的农家人怎么也吃不腻，超过对其它点心的喜爱。
　　　　等看过石世涵抓周之后，宴席就开始摆了起来，也是吃的流水席。不过石家老三房都住在一处，只分了不同院子，因此三家人的院子里摆桌还是能摆不少的。
　　　　吃了饭不久，方小福就同三兄弟和徐嘉寒一起去镇上，趁着时间还早，他们去了趟大丰钱庄，又取了一百万两银票出来。
　　　　如今大丰钱庄在小镇上的生意还是正常运营着的，因为官方钱庄还没普及到镇上，但在县城里就渐渐生根了，也不断挤兑着大丰的生意。
　　　　方小福在大丰钱庄里的户头可不只是存点大额银票，而是每个月都有进帐的。针线作坊几个品种直接给如意斋供货，如意斋会按月将银子存入她的户头。
　　　　而在她提出了钱庄竞争策划后，在天一书局和如意斋都开始将存款转移的情况下，她自己却没有急着销户。
　　　　去年秋天取了一百万两出来给大哥和二哥进京，除了交盛世名园第二批股资，剩下的就用来拓展茶楼。
　　　　当时钱庄里还剩下一百多万两没动，从去年秋天到今年三月，可是又有针线作坊的五十八万多两银子进帐，还有画册在过去一年的抽成二十五万两银子。
　　　　画册在去年十二月完结，但在过去一年里，天一书局已从十七家增加到三十多家，这销量可是杠杠的。
　　　　用文浩天自己在信中的话说，哥哥我安心上朝，有小林和小千给我拓铺，如今小天哥也出来帮我巡铺，我啥也不用干，数银子就成！
　　　　小天哥就算了，反正接触也不多，但小林哥和小千哥，他们却是熟悉的。
　　　　两个年轻力壮、身怀武艺而且精神头十足的少年郎，如今已是满了二十的年轻男子了，他们还没娶媳妇，时间一大把无处发泄，就不断地拓铺、拓铺。
　　　　他们是要将找不到媳妇目标的悲愤化为源源的工作动力，作为他们的老大，文浩天则是坐享其成，得空看看帐本就好。
　　　　自然，随着分局的增加，那些抽成的作者们也大大受益，销售面广、销售量增加，利益自然也会跟着增多。
　　　　方小福跟文浩天沟通过，以后除非要资金周转，不然都是一年一结，年关前给钱就行。
　　　　至于文浩天借的那五十万两，她没让他急着还，说她有吃利息，让他有钱就继续拓铺，书局网点越多，覆盖面就越大，对传播信息更有利。
　　　　但是覆盖面广了，这关联的节点也多了，如果人手不够，也是很容易出现问题的。因此去年开始，文浩天就猛招人手、培养管事了。
　　　　同样在猛招人手、培养管事的人还有徐家大舅徐守业。如今他的粮行和蛋糕铺子相辅相成、互动帮助，数量可比天一书局还多。
　　　　去年中秋赚了一笔好的，过年也没闲着，如今的徐家生意可不是两年前了。
　　　　两年前他们的生意重点还在齐云州，以及附近的几个州县，顶多就是文家集镇的首富，青阳县大户。
　　　　而现在，他们的生意已遍布十几个州、几十个县，再加上在京城的名气，还有徐侍郎、徐侍诏的名气，青阳县徐家已是名传天下了。
　　　　青阳县方家，自然还有着一大截的差距。去年能够让许多人知道，不仅仅是渐渐拓展起来的食楼，更因赈灾捐款、捐粮一事。
　　　　方子健和方子元在京城以青阳县方家的名义捐了一万两银子，自然也上了朝廷颁发的功德薄，但也仅是如此了。
　　　　取完银票又刷新了梅花玉佩，方小福就同三兄弟和徐嘉寒到了德馨茶楼，在二楼要了个包厢坐下，依旧是徐嘉寒在张罗茶点。
　　　　没多久徐守业就到了，身上还带着一丝酒气，在看见方子元的时候就狠狠瞪了他一眼，这才和方小福、方子湛和方子健打招呼。
　　　　方子元有些坐不住，便说去买两坛酒回家给爷喝，就拉着徐嘉寒要离开。
　　　　“哼！”徐守业见状便重重地“哼”了一声，不满之意十分明显。方子元顿时进退两难，不知如何是好了。
　　　　“大舅息怒。”方小福见状，连忙开口救场，“二哥这次就当是我小七儿失算了吧，是我让他们再等三年、不想让他们太早入仕的。”
　　　　“唉，小七儿的意思我明白，去年你也跟我说了，我就是……就是有些遗憾啊。”徐守业见方小福开了口，这才叹了口气，有些惆怅地解释。

　　☆、1275。第1275章　他不想当官

“大舅理解就好，虽说这次二哥以乡试第三的成绩却未参加会试，是有些遗憾，但三年后是个啥情况，咱们现在也说不清的。”
　　　　“或许三年后人才济济，高中更难，但也有可能准备充分、大展身手呢。”方小福一脸淡定地说道，并不因这次遗憾而有半分惆怅。
　　　　徐守业见了便有些不好意思，笑了笑道：“你们三兄弟和别人一样去了京城，却只在礼部外面逛了一圈就回来了，你们自己不遗憾就行。”
　　　　这话听着还是有些没消气，但方小福并不想在这事情上多说什么了，毕竟这件事他们也是无奈之举，便开始转移话题。
　　　　“大舅，这次请你出来喝茶，是想打听一下沧澜州的情况，徐家的铺子已经开过去了吧？大舅自己去过那边么？”
　　　　“小七儿想去沧澜州开铺子？”徐守业眼睛一亮，立刻将外甥没有会试的遗憾抛到了脑后。
　　　　说到底，方家大人都能接受，他有什么不能接受的？再说了，他们也只是晚三年，又不是不入仕。
　　　　因此，小丫头这里透露的商机立刻引起了他的兴趣。
　　　　“嗯，小七儿刚从大丰钱庄取了一百万两银票出来，反正搁钱庄也不生钱，不如多开些铺子。”方小福笑吟吟地说了起来。
　　　　“哥哥们去年增加了十二家茶楼，生意谈不上好、也说不下差，我想再多开几家先覆盖着，就算以后改别的生意，也有个落脚点啊。”
　　　　“另外三叔这一年多在外奔波辛苦，食楼生意还不错，数量也有二十多家了，往京城的官道算是打通了，接下来我也想再向东伸展，站稳脚后再向东北、西北铺开。”
　　　　“除了茶楼和食楼，小七儿没别的想法？”徐守业听了有些失望，但又有些不信。若说只是开茶楼和食楼，小丫头何曾亲自参与过？
　　　　“小七儿对沧澜州一无所知，就知道那儿有海产，而我恰恰喜欢吃。至于说有什么想法，目前还真是迷茫，得去看过或许就有想法了。”
　　　　方小福含糊地说着，但也没有一口否定，毕竟也瞒不了多久，总会漏出风声的，除非她势利已大得只要掏钱投资，其它所有事情全部不用参与。
　　　　只要她参与，熟悉她风格的人肯定能发觉。到那时反而得罪人了不是？
　　　　“好、好。”徐守业顿时露出高兴的笑容，连说了两个好字，在方小福有些想翻白眼的时候才又说道，“正好我打算下个月去趟沧澜州，我带你们去逛逛。”
　　　　“大舅，我们想提前多了解一下那边的情况，才好有个充足准备。”方小福再次大囧，无奈地提醒。
　　　　“哦，这个我了解不多，当时我忙着京城那边的月饼生意呢，是下面的管事过去拓的铺子，原本我去年底就要去看看的，结果又要忙过年糕点的生意。”
　　　　“……”方小福耐着性子听着，没有打断大舅的话，但垮下的嘴角却显示她有些不开心了。
　　　　“爹，过去拓铺的管事如今是在沧澜州，还是回来这边了？可有收集些资料回来？有行商路线图吗？我听说东阳州环山、沧澜州靠海，这沿路安全吗？”
　　　　徐嘉寒注意到小丫头表情有些变化，也知道他爹今儿喝多了些，便主动提起来。小丫头能干，但生意上经验还是欠缺了些，还是由他来提点吧。
　　　　徐嘉寒不肯陪方子元去买酒，方子元见大舅不理他了也便顺势坐了下来。只是表兄弟都没坐在主桌，在旁边陪坐。
　　　　“这个有！肯定得有！不然我怎么过去？不过据管事回报，资料收集还有些难，那个……沧青县、海湾县的知县有些难缠。”
　　　　徐守业回过神来，也不管方小福是否有兴趣，便将去年下半年管事去沧澜州开铺的一路艰辛说了个遍。
　　　　徐嘉寒扶额，正要再次提醒他爹，却发现小丫头这次并未露出