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　　　　大伯娘什么也没说，只说她怎样都支持。然后又欲言又止：“小七儿，你娘……”
　　　　“我娘就让她先缓两天吧，等她情绪平静些再说。不过她以后赚的钱，肯定要拿一些出来付赔偿，因为方迎春是她教出来的闺女。”
　　　　方小福神色沉了沉，如果不是娘先天遗传了这破性子给方迎春，后天又纵容和没有教育好方迎春，她能如此青出于蓝的渣？
　　　　因此，她有责任，也必须承担这个责任。不要以为有了方子湛这个儿子和她这个能干的媳妇，便高枕无忧了。
　　　　眼泪和忏悔有用的话，还要道理作啥？
　　　　大伯娘点点头，便不再说什么了。方小福就说她去堂屋看看情况，跟二爷先说一下这事儿。
　　　　堂屋里，老爷子正在和二爷说话，老太太坐在一旁愁眉苦脸，方子湛在和方子维说话，其他人都不在，方迎春也不在。
　　　　方小福愣了一下，走进去。
　　　　“爹娘和大伯、两位堂叔还有大哥一起，将方迎春送去宗族找族长了。证据确凿，又有家人押送，应该会直接进入家庙去。”
　　　　方子湛也是刚知道消息，见方小福进来，立刻说了一遍。
　　　　“连夜送家庙？可行吗？安全吗？方迎春会不会逃跑呀？家庙环境如何？她会不会被虐待呀？这段时间她有没有悔改一些？”
　　　　一连串的问题，问得方子湛有些头晕。
　　　　“小七儿不用担心，家庙就在宗族里，有族老专门管理，刚去肯定是要先吃些苦头，不然怎么磨砺心性？不过安全没问题，有专人看管也不会让她跑出来。”
　　　　老爷子那边便解释道。
　　　　“小七儿你的那翻话好像起到了作用，后来她好一阵失魂落魄，走的时候大哭，说她后悔了，她做错了，她是脑子疯掉了。”
　　　　老太太说完，又抹了一把老泪。
　　　　“只希望她是真的后悔，好好改过，以后重新做人。”希望还来得及嫁人，不然就可惜了一门好亲事了。
　　　　长辈们一阵嘘唏。
　　　　“对了，二爷，我想让两位堂婶帮我做新物件，不过这次我要抽成，攒钱给三哥还上赔偿，二爷要是同意……”
　　　　“二爷同意。小七儿，一家人不说两家话，你带领大家赚钱已是辛苦，二爷又怎会不理解？你尽管去做。”
　　　　方二爷立刻应允，甚至没问做的是啥，利益多少。
　　　　PS：这是今天的第7更了哦，剩下3更，晚上8点半、9点、9点半奉上哈~~~

　　☆、107。第107章　连夜开会

“多谢二爷支持。三哥，你去喊两位堂婶过来，另外四位堂妹也叫过来吧，我今夜就将蓝皮鼠玩偶的法子教给她们。”
　　　　早些学，早些赚钱。
　　　　方子湛立刻去了。方小福拖了一张凳子过来，将她接下来的计划先和长辈说一说。一方面是她的孝顺和贤良，一方面也是需要长辈们支持的。
　　　　本来是想逐步进行这个计划，但在方子湛签下四张欠款凭据后，她在回来的路上就一直在琢磨这事儿。
　　　　要尽快还清债务，人生才有光明哪。
　　　　“本来，先前小七儿只以为这次损失是三千多两，辛苦一下就撑过去了。”方小福先说帐目，让二爷也清楚。
　　　　“但去了才知道竟然光是货物就有五千八百三十六两五钱，再有铺面也要重修，三婶娘预估是五百两左右。”
　　　　“刚才你爷说了，这么多银子，得还到何时啊！”方二爷仍是心惊。虽然都是老方家的事儿，但亲兄弟明算帐。二房欠了三房，该还的还是要还哪。
　　　　“嗯，正是因为如此，小七儿先前想到的分成计划得改一改。”方小福说完看了老爷子一眼，说出自己的想法。
　　　　“手袋抽成的事，让她们两人一队，每一百只抽四成，再一百只抽三成，以此类推。大概两个多月便可抽完。后面只抽一成，赚头并不小。”
　　　　因之前和老爷子提过的，是五、六人一起合总数抽成，这样抽得快，也不那么损害大家利益。可如今欠款太多，她不得不改变策略。
　　　　方二爷听了没什么，老爷子却是明白的，不由一声长叹，然后问道：“小七儿，这手袋要是被人仿了，会不会影响卖相，周掌柜不进咱们的货了啊？”
　　　　老爷子担心的，也是之前方小福和他提过的，一旦有仿制，销量会受影响，他们供货肯定也会受影响。
　　　　“爷请放心，小七儿会想办法让销量不受影响，而且至少供上半年的货，就算不能卖了，也会出新品的。”
　　　　“当然，新品赚头只要达到十两之高，或者更高，小七儿都要抽成。只有这样，小七儿才有更多时间用在琢磨新品上，不然忙不过来。”
　　　　老爷子听了便点了点头，小七儿一直很忙，却没有赚到钱的事情，他已经知道了。这样下去确实不行。
　　　　“爷放心，就算目前的赚头，一只手袋有十两，抽去四成还有六两，两人一天能做四到六只，就有二十四两到三十六两能赚。”
　　　　“差不多半月就完成了抽四成这关，另半月抽三成，赚头又大了许多，第二个月就更不用说了。到第三个月，一只袋子抽一两银子，还有九两哪。”
　　　　方小福为了让老爷子放心，也让二爷能安心，算着明细帐利润。当然，她也都是实话实话，没有虚头。
　　　　她穿越之前只是大学生，虽然了解网购模式、资讯，也想开个网店。但她到底不是生意人，也不学经济专业。
　　　　因此她虽口齿伶俐、思维缜密、灵感多多。但她不会拿话去忽悠谁。她目前的情况摆在这里，她需要赚钱，也不能绑死自己。
　　　　“小七儿，你看着安排，二爷支持你。”方二爷听明白了，自然没有意见。这几两几两的，怎样都是赚哪。
　　　　何况小七儿也不容易，抽成是应该的。
　　　　“谢二爷支持。”方小福松了一口气，有支持就好，做起来方便，“布料成本还是小七儿的，到时我剪样子出来，大家来做，做好就是钱。”
　　　　方二爷笑着点头，老爷子也便放心了。自家怎样都好，他也是担心二弟那边，会觉得他们家抽成太过了。
　　　　方小福说完手袋抽成的事，又说了要增加蓝皮鼠给四位堂妹去做，大脸猫和蓝皮鼠是成对儿卖，价钱仍是一样，虽然赚头不如手袋，但也是增加供货品种。
　　　　毕竟如意斋也不是只卖一样两样商品的。
　　　　方二爷自又是同意。
　　　　老太太听着这边谈生意，心思被转开，心情也便好了些。又想着，方迎春犯下这滔天大错，虽然被送家庙却是罪有应得。到是苦了三郎和小七儿了。
　　　　因此老太太便问方小福，先前饭也没吃多少，又跑镇上辛苦，肚子饿了没？要不要煮碗面吃？
　　　　方小福连忙笑说还不饿，就在这时，方子湛回来了，后面跟着两位堂婶和四位堂妹。
　　　　方小福便去叫了大伯娘和三姐妹过来，大家到齐，连夜开会。
　　　　她把刚才说过的抽成计划再说了一遍，大家一听手袋竟然能卖十两，抽掉四成也还有六两，又听说一天能做到两到三只，自是非常乐意的。
　　　　接下来方小福便给她们分组，两位堂婶自然是一队了，彩霞和她娘一队，小秋和小满姐妹一队。
　　　　合作谈成，就让她们都去彩霞屋里，立刻去学手艺了，还真是分秒必争。
　　　　然后方小福再和四位堂妹说了大脸猫玩偶要接着做，又新增蓝皮鼠的事情。价格仍是一样，又将赚头虽小，但人家有收货需求，就必须要提供的话说了一遍。
　　　　四位堂妹都很本份，没有那些利益当前话就多的坏毛病，到是好交流。
　　　　此前方小福控制了大脸猫的制作量，四位堂妹每十天都交出了两百只。质量上也不怕失去水准。
　　　　如今自然还是让她们继续保持这个速度，不过是一人继续做大脸猫，三人做蓝皮鼠了。
　　　　方小福见她们乖巧懂事，便抛了一个甜头给她们，就是大脸猫和蓝皮鼠再做一个月，之后就让她们也做手袋，两人一队，照例抽成。
　　　　果然，四姐妹一听眼睛更亮，仿佛人生充满了希望。就是方二爷在一旁听了，也是笑容满面。
　　　　谈成事宜后，方小福让方子湛带子维去清点明天要送的货，她就带着四位堂妹回屋，从挑布料到剪样子，再到制作方法，一一现场讲解。
　　　　看着孩子们都在忙，老爷子和老太太也欣慰地露出笑容。照这个赚法，要填上那笔赔偿，也不用太久哪。
　　　　送方迎春去家庙的一行人回来时，已是夜深，不过彩霞屋里还在忙着学手袋，方小福这边也在教制作方法。
　　　　堂屋里，也在闲聊着，等消息。

　　☆、108。第108章　增加产量，必须提升销量

见他们回来，一脸疲累，老太太连忙起身，去厨房张罗面条给大家宵夜。
　　　　方志诚和方刘氏的眼睛都红红的，方刘氏的更是红肿不堪，可见确实伤了心了。最后还是方志忠讲了去家族的事情。
　　　　老族长和几位族老们听说方迎春的事情，也是嘘唏不已，同意了他们的请求，并且派了两个媳妇子专门看管，教化礼仪。
　　　　当然，方迎春原本那些坏毛病，也要一一调整过来，因此做家务活儿甚至做农活儿自是难免了。
　　　　方刘氏自是舍不得，但她没有办法，只能不停抹泪。闹出这么大的事情，不是她能承担的。
　　　　和族长谈妥了一些关于方迎春的管理事项，交上了一百两银子，他们就往回赶了，到也顺利。
　　　　不多时，老太太这边便煮好了面条，煎了一大盆鸡蛋，又用煎鸡蛋的油在热锅里炒出两大盘青菜，再加了两个泡菜。
　　　　除了已经睡着的子鸿和子胜，大家都来吃了一碗，吃完面，方二爷父子便回去了。
　　　　方小福便让两位堂婶和四位堂妹也回去歇着，不要熬夜，反而影响明天做活儿。大家答应着便走了。
　　　　方小福回屋拿出竹纸和炭笔，开始为手袋宣传做新的策划。之前印出来的画册，主要是展示手袋的好处，算是一个前期的认识机会。
　　　　接下来，还是用九格漫画式，讲述了如意袋和美人袋的妙用及好处。当然，主要体现的除了美观、实用，还有高贵。
　　　　之前的画册只有其形，没有其名，这次名字也定下来，在利用图片充分展示其价值后，也定下了参考标价。
　　　　大的叫如意袋，标价一百九十九两，中号的叫美人袋，标价一百八十八两，以后还会出一款小号的，名字待定，价格应该会在一百六十六两。
　　　　而同款配套荷包、小布囊和袋裙自然是随包附送。
　　　　当然，这个标价并没有出现在图画里，而是手袋热卖计划，也就是策划里。
　　　　以文字版将两款手袋的妙用和价值充分描述了一下，让周掌柜的人在对外兜售时，有话可说，不至介绍单调。
　　　　然后是参考价格。言明如果如意斋能卖更高则由他们，如果没打算卖这般高，可以先尝试这个价。
　　　　然后是做优惠活动，她一次提供了三种优惠方式。
　　　　一种是客人一次在如意斋消费一千两银，可送手袋一只。
　　　　一种是客人一次购买任意两只手袋，可享受九五折优惠；一次购买任意四只手袋，可享受九折优惠；一次购买任意六只手袋，可享受八五折优惠；一次购买任意八只或八只以上手袋，不优惠。
　　　　明明是主张买得多有优惠，却为何买更多时，反而没有优惠？
　　　　这里要注意两点，一个是买更多要提防别人以折扣进货，一个是适当促进销售是好，但薄利多销又有什么利益？
　　　　如意斋不是批发点，方小福暂时供货量也做不到让人家做批发销售哪。
　　　　最后，策划里讲明价格定这么高的原因，一个是手袋问世便走高端路线，不是地摊小铺子货品可比。
　　　　这样即便将来有人仿制，低价竞争。你卖的是实惠，我买的是地位。有钱就是任性。抓住土豪的消费心理，还怕别人影响自家生意吗？
　　　　她将这层意思一一阐述在策划里，写了满满两大张纸。写好就拿去交给方子湛收好。
　　　　其实她根本无需为销量费心，以如意斋的实力，不会卖得少，不会卖得低。她只要供货就好，贷不了就换新货。
　　　　可她还是这么做了，绞尽脑汁替人家写策划，做宣传。只因她需要钱，她家这批做活计的人需要赚到钱。
　　　　要增加产量，必须提升销量。卖相好，人家才会继续找你收货。而人家卖价高、利益大，成本又低，自然会愉快合作，而减少改变进货方式的危机。
　　　　当初她用几十文的小玩偶启动合作，然后物件越做越丰富，价钱越卖越高，现在赚头大，当然要多赚些日子，而那些几十文的小玩偶，以后她也不会再做了。
　　　　就算周掌柜要收货，她宁愿提供技术，也不愿意占用人力资源。因为，她要赚钱。
　　　　好吧，她还负债几千两银子呢。这些钱足以让她成为大富翁了，结果现在她还在贫下中农阶层混着啊。
　　　　第二天，方小福睡过了头，昨天太累，用脑过度，睡得太晚，结果等她醒来时，太阳都照得老高了，吓了她一大跳。
　　　　匆匆梳妆，打开门跑出去，老太太正好在屋角拾掇柴禾，见她起来，含笑说道：“起来啦，锅里给你留了玉米粥，还有一个大馒头，先吃着吧。”
　　　　“谢谢奶，对不起，今儿起晚了。”方小福不好意思地解释着。
　　　　她还是刚受伤腿脚不便那会子晚起，也在屋子里用早餐的。
　　　　后来利索了，也习惯了和大家一起在堂屋用餐，就算有时回屋用餐，也是自己来端的，很久没让彩霞和小秋照顾了，她们每天也挺忙的。
　　　　“你是累着了，好孩子，快去吃饭吧，别再饿着了。”老太太一点怪罪的意思都没有。这么善解人意的奶，让方小福是很窝心的。
　　　　很多人穿越到农家，不是有个恶劣无理的婆婆，就是有个蛮横无理的奶。可她只有一个那样的婆婆和小姑。
　　　　可是那个恶劣的小姑已经蹦哒不起来了，而婆婆也不用怕，上面压制她的人好多的。
　　　　现在，方小福在这个家里，可是被当成宝宠着的，她过来这么久，除了做活儿赚钱，好像还没做过家务活儿呢，更别谈农活儿种田这些了。
　　　　就是换洗衣裳，也是彩霞和小秋一起帮她洗的，这样好的家庭，让她感觉到了幸福。就算现在有巨债压着，她都没觉得慌乱过。
　　　　虽然也有压力。
　　　　吃完早餐，她去彩霞屋里，就见到坐了一屋子的人。
　　　　除了原本四人，两位堂婶也在，一问才知道，因为这手袋太值钱，她们怕手艺没学好做砸了，因此一大早就跑来了，在一起做活儿心里有底一些。

　　☆、109。第109章　手心手背都是肉

方小福看了每个新手的活儿，夸了她们两句，让她们顿时松了一口气，脸上笑容便多了许多。然后方小福让彩霞和小秋到她屋里，三人一起剪布样子快些。
　　　　昨晚她教四位堂妹做蓝皮鼠的时候，也将布样子的剪法教了，已经有了几百只大脸猫经验的垫底，她们学得也快。
　　　　因此，现在这活儿，方小福只提供了技术、布料，剩下的就让她们自己去搞定了。接下来，她只要多剪些手袋的布样子出来。
　　　　“小秋，娘今儿可好？”方小福一边忙着剪布样子，一边状似随意地询问。
　　　　“娘今儿一早起来，帮着奶烧火，又剁了猪食，喂了猪、鸡和鸭，还去菜园子摘了菜回来，又去洗衣裳，回来之后才进了屋子。”
　　　　小秋仔细解释，当然，也是她不时去关注才知道的。小七儿姐昨晚就叮嘱她了，这几天多注意些娘，怕她难过想不开啥的。
　　　　“娘回屋子做啥？没来看你们做活儿？”
　　　　“娘来看了，但是没有多问，说她把手头的垫子布样子都做完了，再来跟你说做手袋的事儿。娘看着也没啥不同，只是平静了些。”
　　　　小秋一边迅速地剪布样子，一边叽叽喳喳地将情况作了说明。如今跟小七儿姐混久了，她的性子到变强了些。
　　　　彩霞更是能独当一面，兴许哪天她带着小秋就能出去和人谈生意了。当然，这也是方小福有意培养出来的。
　　　　每次送货，只要她去了，就必定带着她们俩，见得多了，自然能积累一些经验。
　　　　“小秋，中午吃饭后，去和娘说，先学着手袋的做法，垫子以后抽空再做，手袋可是十两银一只。”
　　　　“还有，手袋我不抽她的成，到时直接拿出一半给你三哥，他现在欠下的银子可是几千两哪。”
　　　　做垫子是五两银子一只，做手袋是十两。就算交出一半还是五两，但却于还债有很大帮助。
　　　　小秋一想便明白了，连忙点头。
　　　　姐妹三个剪布样子一直剪到了中午吃饭前，两位堂婶早就回去了，她们说熟练了不少，下午就不过来了。
　　　　中午吃饭的时候，方小福特意观察了方刘氏的神情，见她确实很平静，也很安静，只是精神萎靡不振，眼睛还红肿着，人也憔悴了些。
　　　　“娘，方迎春需要人心疼，三哥同样也需要人心疼，不知道你现在最心疼的是哪个？”方小福看了一会儿，突然问道。
　　　　如果方刘氏再这样下去，谁知道她心里在想