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农门金凤:冷面夫君童养媳-第334部分
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“以后绣花的和做坐垫的分开管理，不要让那十七人接触坐垫这边的事情。先让她们安顿自己，中午我会给她们花样子，下午干活。”
“对了，给她们一些布料让她们抽空自己做衣裳穿，府里没空为她们缝制。以后都会直接给布料，鞋子也是一样。”
听着方小福的安排，李全一一应是，等方小福没有新的吩咐了，连忙领命而去。
方徐氏也听到这边的说话声，虽然没有抬头，但心里不禁想起昨晚方志义转达的方小福那翻话。
如果只是管管一府庶务，还有管家，若要管更多更大的事，她管得下吗？就像刚才，管家来找小丫头请示，小丫头的安排如果换了是她，会怎么安排？
不对，这安排的不是一般丫环、嬷嬷的事情，而是什么活儿？
十七个女管事，二十三个绣工最好的人，花样子……
这是要开绣坊么？
如果是她当家，她会想到在府里招这么多人开绣坊么？不，她顶多就是拿钱买铺子、买庄子，自己安排管事干活，或者收租。
而且她也不会想到直接给布料让下人自己缝衣裳穿，她会找制衣铺长期合作，以最实惠的价钱订制统一的服装分发下去。
果然小丫头的思维就和常人不同，做什么都是歪歪的，不像话。
方徐氏心里不屑地哼了一声，却是没有开口挑刺儿。方志义昨晚将话都挑明了，让她不得不重新思考眼前的问题。
她一边想着事情一边慢慢吃着早餐，方志义、赵书朗和汪二郎中都吃完了，都离开去忙自己的了。
方小福一边吃一边已经开始琢磨起花样子先用哪种好，兄弟几个见状便问是不是在想屏风的事儿？
方小福点点头，就把想法说了。
大家一听其他人还好，徐嘉寒便笑了起来：“小七儿你这是当局者迷啊。这都快过年了，多好的机会啊。”
☆、935。第935章 留白的空间
赵君睿一听也跟着笑了起来，别有深意地盯了方小福一眼，让方小福哭笑不得。可不是吗，之前小睿不就说过年有商机，让她赶着画新年款衣饰图吗？
屏风不是同理么。
有钱人家过年换新屏风，不就像她印象里的农村过年贴新窗花嘛？
“那好，就弄些富贵吉祥寓意的图来看看效果吧。”方小福不再纠结，便笑了起来。
“怕是要弄上颜色看看效果了。”方子元在一旁提醒。
“知道了，最后还要简单一点，这样绣得才快，才有赚头。”方小福已经想到要画什么了，顿时笑得更欢了。
见她这般，大家也安心不少。
吃完饭，大家也回屋读书，约定一个时辰后到花园里练武，吃完中饭再回屋读书一个时辰，之后再练武。
若不好好规划自己的时间，他们都觉得一天晃一晃就过去了。
而方小福当然是先回屋画花样子去了。她要画的其实简单，一枝桃花、花瓣若雨，桃树下是三只吃草的羊。
一枝独秀伴随着花雨漫天，三羊开泰伴随着莺****长，桃辟邪、草丰收、春光好、羊吉祥。而且色调不浓且单一，但是画面会有种清雅的悠远意境。
最主要是屏风留白很多，绝对比那些花开富贵、鸳鸯戏水要省时、省力。
她很快画完一幅，想了想又画了一幅花雨纷飞的桃花树下，几名孩童嬉戏而远处一角只露半边草屋并且有炊烟缭绕的田园风光图。
仍然是留白很多的图，而且与前一幅颜色风格都相近。好吧，她是就着调好的这几种颜料才画了同一风格的图。
比较了一下，发现两幅图都是中间留空太多，担心受众范围太小，于是又画了融入现代元素的中国画。
春梅报喜、梅兰竹菊、红梅傲雪、孔雀开屏、金猴献桃……横向大屏、竖向折屏、小座屏、木格屏等不同风格屏风，都有考虑到。
因此她的画即使呈现在同一张画纸上，也可以因大小、方向而截取一半或一角来绣到布面上，达到一图多用的作用。
这一画，就到了中午，方子湛来喊她吃饭，看着铺了一桌面的画纸，不由吃惊得瞪大了眼，半晌才道：“每一幅都很美！”
虽然她画的很多图都在这时代有，但她的画法不同，看似画面相似，细看就会看出很多差别来。
或者说，她是用漫画的手法来画的，呈现出来的特点当然不同了。
但她也不知道这样的画法和内容是否被更多人接受，有没有商业价值。所以和方子湛商量了一下，决定先就用这些图试水。
她只画了九张图出来，一屋分一张，再从二十三人里抽一个绣工最好的出来，凑成十八人，另外二十二人……先缝衣裳吧。
去前面吃饭的时候，方小福注意到方徐氏不在，便看了方子元一眼。
“去二舅家了。”方子元走过来将赵君睿拎到一旁去，自己抢下了他的座位，然后看向方小福笑道。
方小福见二哥和小睿又抢座儿，不由无奈地笑了笑，便不去管了，和方子湛一起坐下。文浩天不好意思抢，但也在这一桌占了个位置。
他现在没什么事儿，也没出门去，除了教这帮人练功，就是在屋里赶写书稿。
小丫头的《落日英雄梦》要结局，他的《侠客江湖》就必须能撑得住这个市场的销售需求，就必须不断存稿再存稿。
回青阳县之后又会忙起来，就只能把握住这些天了。
吃完饭，方小福就把上午画的那九幅线条偏简单的图拿出来给大家瞧，大家见了都说眼前一亮，很不错。
明明不是什么稀奇的画，但看着就觉得有种耳目一新的感觉。
但是作为画，意境都取得很不错，作为屏风，却留白太多，最后文浩天提议，全部按折屏的要求绣出来看看效果。
折屏是可以折叠也可以拉开的屏风，图是小幅竖向的，将这些留白太多的图分成几块做成折屏，就被木格冲淡了留白的空间。
大家一听都说好，方小福便同意了。她本来就是揣摩着画然后给大家看效果的。
主意一定，趁着大家在偏厅喝茶聊天的空档，她和方子湛跑了一趟后院，那十七个女管事和上回说自己有祖传双面绣技的姑娘也刚吃完饭回来，见了他们连忙行礼。
方小福将图拿出来，说明了自己的计划，大家听了都好奇地过来看图。
“需要什么布料和针线，去找林姑娘领用，不需要你们熬夜赶工，但做工一定要仔细，要出好绣品，不能怠慢。”
方小福提出要求，又道：“虽说我招的不是绣工，但我要的是能卖钱的绣品，若你们做得好，我也不会亏待你们，若是不好，那就继续耗着吧，直到我的耐心用尽。”
十七个女管事听了心中一凛，连忙说她们定会尽心尽力。那名双面绣的姑娘则是张了张嘴，又迟疑地说不出话来。
“我知道你想说什么，只要你能和她们一样完成工作，你的工钱就和她们一样，这里没有年纪区分，只有实力差别，用实力说话。”
“当然也要安守本份，不得作出违规叛主的事情，否则，谁也保不了你，还有你们。”方小福允诺之后又敲打了一翻。
“是，谨记三少夫人教诲。”那姑娘连忙低头行了礼，没有再说什么。
见她听明白了自己的话，方小福便不再此事上多说什么了，好不好不是她多说几句就好，而是要人家做出来看结果的。
她又询问了一下这里的居住环境和生活上的情况，知道大家都很满意目前的生活，便拉着方子湛的手离开了。
经过另一座院子时看见袁三娘出来，便停下来又问了做坐垫的情况，知道大家已经上手，比昨天做得顺利多了，她也满意地笑了。
“让大家好好做，过年时给她们发红包，买绢花。”方小福又许下承诺，袁三娘顿时笑了，替院子里那些小姑娘们道了谢。
☆、936。第936章 做个长期赚头
“三哥，咱们得赶紧准备间库房才行，这里人多，做起来比咱们家要快，坐垫神马的，也要用箱子装着才行。”
“嗯，府里只怕没合用的箱子，又不像咱们家能做背篓、藤箱，只能去麻烦文大哥了。”方子湛无奈地笑道。
“何必麻烦哥哥？今晚跟赵先生说，让如意斋送十只大箱过来，以后也是每五天让他们自己来人收货，咱们以后又不住这里了，还得他们来管事才行。”
方小福拉着方子湛的手晃了晃，笑得很是算计：“就当这些人手是我替如意斋找的，他们还不用花银子买画，真是便宜买卖了。”
如果她要卖图，按照惯例肯定是要开价每幅一万两的，一万两银子也就是两千只坐垫的赚头。
如今她只算八十个人手做坐垫，一天做两只，一个月就是四千八百只，要赚到两万四千两银子。
再去掉棉花、工钱、生活费用等成本，她净赚两万两还是没悬念的。甚至，整座方府的工钱都能承担下来了。
以绣坊来养一座府第，比从食楼帐房领取生活开支要简单方便。在以前她觉得交给食楼管府第很方便，尤其是主家不在的时候。
但方徐氏的态度让她担忧，为免以后多说话，不如现在就改变策略。
当晚她请了赵书朗到敞轩喝茶，又让方子湛去把图收回来给他看，然后谈合作的事情。
“图都很不错，只要绣工好，再配上好屏座，肯定好卖的。但要说卖多贵，这个还难说，我也不敢作保证。”赵书朗中肯地说道。
“如意斋卖多贵也是如意斋的实力，这个我也没什么想法，只要我这边能养活这帮绣娘，养活这一府上下，自己再赚点小钱就够了。”
方小福却不以为意地笑了笑，说出自己的想法：“若我只卖图肯定省事儿。但我也想弄个绣坊玩玩，做个长期赚头。”
“毕竟手袋年底就做完了，明年恐怕没那么好卖了，也不能再作依靠。就是这些绣品样子，我也不会交给同一批人。”
“若她们这次试手还可以，下次我就动真格的画些套图出来，不这么散应该好宣传一些。另外，可以多做一些小桌屏摆设。”
“好呀，那你下次多画一些适合做小桌屏的图出来吧。”赵书朗笑呵呵地看着方小福，很期待她动真格的画些套图。
她肯动真格的，他就有大赚头了。
“先谈价吧，价钱好我才有劲头，赚不了几个零花钱的事情我还是别浪费时间了。”方小福翻了个白眼，很嚣张地说道。
“那我估个价给你参考吧。”赵书朗无奈地说道。他也知道，提钱谈价有提前谈价的好处，那就是避免后面提价。
他最怕小丫头喊提价了。
方小福虽然没有接话，但也坐正了身子，做好认真聆听价格的姿态。
赵书朗弯了弯唇，便说道：“咱们就从几种用途的屏风按大小来谈吧，但考虑到实际销售价值，确实不好预估，只能走低预算了。”
“……”方小福点了点头，表示理解。
“整幅的大屏五十两，折屏按小幅来算，这样我在制作几扇的时候就有余地一点，也不亏你，就按十两一幅吧。”
“若是一座六扇折屏，就要六幅图，就有六十两了。四扇就是四幅图，九扇就要用到九幅图。”
听了赵书朗的解释，方小福又点了点头，还是没有开口，等待着他继续说下去。
“桌屏这个我预测会是销售最好的，就按三十两来算吧。这还只是屏面儿，我还要配好材料的屏框、屏架，还有制作成本。之后才能放铺子里卖。”
方小福又点了点头，见赵书朗不再接着说，这才开口道：“我能理解先生的谨慎，毕竟这不是新鲜玩意儿的手袋，也不是常常更换的新衣。”
“消费群体虽然是大户人家，但也不会有哪家没事就换屏风玩儿的。但大户人家只要消费就出得起钱，价高质量好才有面子。”
“而这个都不是我的功劳，我唯一能做的，就是画一些新奇有趣的图出来，让绣娘好好绣出来，再配以如意斋上好的材料，最后组成好卖价钱的屏风。”
“小七儿看得通透。”赵书朗赞许地说道。现在制作流程有一半在她手中，这成本其实已经被提高了，若在他手中，只是买图就方便多了。
“这个价钱我到是没什么想法，只是不知道我的绣工绣出一幅屏面儿需要多久时间。若一幅大屏面儿要一个月甚至更久，我只能请她回家自己玩儿去了。”
方小福突然叹了口气，心里飞快地盘算着这笔赚头。
就算把袁三娘和林杜鹃都算上，她现在有二十个人可以做这份工作，若是都绣大屏面儿，一个月就算能绣两幅好了，也只有两千两银子。
可是她要付出二十人的工钱、生活开支，还有她画绣品花样子图的时间和精力。最后净赚也就是一千多两，还不如她只画衣饰图呢。
只画衣饰图一个月也能搞几十万两了，还不用那么操心劳神。就是那些小姑娘做坐垫也比这个划得来，工钱还少。
想到这里她又叹了口气，很是纠结。
“小七儿，做坐垫的人手好像更容易招一点。”方子湛也想到了这个问题，凑过来含蓄地说道。
“嗯，就是坐垫也不长久，总有销量饱和的时候，除非有新的能顶替的东西。”方小福看了他一眼，撇了撇嘴说道。
“那就只绣桌屏面儿？”方子湛看了赵书朗一眼，说出他的想法，“桌屏比大屏小很多，可以绣一整面儿，也可以只绣一半，时间上能省不少了。”
“嗯，若大屏一个月能赶出两幅的话，那桌屏做四幅应该没有难度。就算因为别的原因或是没那么快，一个月三幅想必能保证。”
等下她要去问问那些女管事，一个月到底能绣出几幅这种规格的绣品，若能保障四幅，她就能有将近百两的收益。
要赚钱就只有增加人手了。
☆、937。第937章 已经有仿货了
“我明天会再画几幅专门做桌屏的图。”思路已定，方小福也就不纠结了，又开始思索起如何将自己的利益最大化。
“嗯，还可以考虑一下炕屏，虽说我仍是给十两一幅，但尺寸又小了不少。我想，小七儿应该会让绣娘们重复绣一幅图吧？”
赵书朗含笑看着方小福，心里却在琢磨着，是否请绣艺好的绣娘将小七儿的图绣到大屏面儿上，还省了买图的银子。
“炕屏啊……现在人手不够，而且量产效率太慢，不利于我赚钱啊。”方小福又纠结地蹙了蹙眉，无奈地叹了口气。
不过这次方子湛在一旁悠闲地喝茶并没有为此担心，因为小七儿没有敲下巴。
“而且我下月就要回青阳县了，京城的绣娘不利于管理，我恐怕只能让她们每人负责一幅图，重复绣这一幅图了。”
“小七儿是打算在青阳县也招一批人手吧？”赵书朗挑了挑眉，想起睿儿曾告诉他的情况，“小七儿在青阳县还有宅子空着吧？”
“嗯，打算在青阳县就地招人，把宅子先填满。明年大杂院里也看有什么要做的。”方小福说起她的赚钱打算脸上便绽开了笑容，很是明媚。
“说起来，手袋已经有仿货了，不过都是旧款，跟咱们总是很快出新根本没得比，如今只卖九十九两。”赵书朗说着就笑了起来。
他卖一百九十九两，人家只卖九十九两，虽然便宜了一半肯定是被人疯抢。但疯抢的只是普通大户人家的妇人，贵族圈里却仍是在等他们出新款。
每款只有一万只，主要供应京城和几个大州县，他还有不少铺子未能供应得到。就算仍维持原价不变，也能卖很久了。
而且他有固定消费群体，对家出货没他快，款式又是跟风，一看就是仿货。
而且他交代铺子将别人家的货皆以仿货称呼，让客人知道，买仿货是便宜，但也仅仅是便宜了。
手袋是什么？在这时代里它本来就不是必须品，不见得是方便实用，而是潮流，是时尚，是有钱人的装饰。
“除非别人不但学会了咱的针法，也能自己推出新款，不然都没得竞争。”方小福并不惊讶，而是淡定地笑道。
虽然她没有出门逛过，也不知道外面的情况如何，但这情况不用去看，用推测的也知道结果如何了。
“目前还只有几个旧款，咱们一个款只有一万只，分配到各铺其实不多，每次都是新品一出来很快就卖光了，之后只能等货，铺子里连摆给客人看的都没有。”
“以前怕被别人出仿货抢生意，一直很担心，也不敢让你们多做些出来。但是仿货出来后，我反而平静了。”
“小七儿，我想明年应该还能做半年安全的吧？”赵书朗喝了一口茶，说出早就想说的话，之所以一直没有主动提出，也是担心小丫头又会趁机提价。
今儿竟然把话说到这里了，当然要顺势提一下了。
“当然可以呀，不过我没时间琢磨新款，既然这些都很快就卖光了，让竞争对手连竞争的机会都没有，为什么不增加旧款的数量呢？”
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