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　　　　“知道！”赵君睿语气轻轻上扬，带着骄傲的笑意，不过肩膀却是沉了沉，将方小福的手卸开了。
　　　　“得瑟！”方小福骂了一句，伸手就要打他。
　　　　“淑女！淑女！”赵君睿身子往前一蹿躲开，嘴里笑嘻嘻地提醒着，也是抗议着。
　　　　“哼，姐装淑女是看心情的！”方小福傲娇地一昂头，还是收回了手不跟他计较了。
　　　　“呃？哈哈……”赵君睿愣了一下，随即指着方小福大笑起来，“小丫头，你还能不能更逗一点儿？”
　　　　“你想得美吧！”方小福翻了个白眼，又朝着拉开了距离的赵君睿勾了勾手指，“臭小子，过来！”
　　　　“过来送给你打啊？我傻还是你傻？”赵君睿双手抱胸看着方小福，嘲笑地道。
　　　　“过来！保证不打你！”方小福两手叉腰，“我数到三，不站到我面前后果自负！”
　　　　“一！”方小福摇起一根手指。
　　　　“二！”方小福又伸出一根手指。
　　　　“三！”这一声是赵君睿自己喊的。当然并不是挑衅，他的人随着声音已站到了方小福面前，不过是一手抱头、一手捂脸。
　　　　意思是我让你打，但是别打头，别打脸！
　　　　看着他搞笑的小样子，方小福忍不住哈哈大笑起来，笑得前俯后仰的。走在前面的姐妹们已经到了院门口，这时候也被他们逗得咯咯直乐。
　　　　“哎哟，本公子都成你们这些丫头片子的饭后笑料了。”赵君睿放下了手，不满地横了方小福一眼。
　　　　“好了，不寻你开心了，别虎着脸好像谁欠了你十万百万的。”方小福笑够了，伸手揉了揉自己的脸颊，表示刚才真是笑得牙都酸了。
　　　　“你开心就好。”赵君睿突然嘀咕了一句，随即朝着方小福露出灿烂的笑容。、
　　　　“我问你，今天是不是那些人都跑来找我哥哥聊天了？”方小福又拍了拍赵君睿的肩膀，对他的好性子表示赞许，开始问正事儿。
　　　　她想起刚才在偏厅看到的盛况，不得不往这方面想。有前例的嘛。
　　　　“听说下午就来了，一直聊到了傍晚。文先生就提议晚上一起在偏厅吃顿饭，虽然不是他作东，也是一个欢迎仪式，因为大家都是新搬进来的邻居了。”
　　　　“不过我家的那些人要留守，新来的先生又不愿意参与，因此只有我跟着文先生去了。没想到吴先生和小方先生也来了。”
　　　　赵君睿将他知道的事情详细说了一遍。
　　　　方小福听了点头，赵君睿的护卫和小厮肯定不敢和主子还有文先生他们同席吃饭，何况还要守院子，自然是不去了。
　　　　而那几个新来的先生本来就是进来保护赵君睿的护卫，当先生不过是个幌子，保持低调确实是他们应该做的。
　　　　可是哥哥为何今晚突然就要办个什么欢迎仪式了呢？
　　　　大家都是这些天陆续住进来的邻居了呀，要办也早就可以办了，为何今天才办？不可能是为了那三十几个大刘村的后生吧……
　　　　方小福蹙眉思索着，便走到了姐妹们自己的院子门口，看着她们叽叽喳喳地往院里走，脑中突然灵光一闪。
　　　　她似乎有些明白哥哥的意图了。这是要帮她再造一个机会，让那些后生们和姐妹们有个近距离相处的机会？
　　　　那哥哥他自己呢？吴先生和小方先生也来了，难道……

　　☆、589。第589章　生意肯定是要谈的

“小七儿，为何你晚上来大杂院串门，还背着个袋子？是不是装了好吃的？”赵君睿跟着方小福也进了院子，这时突然问道。
　　　　“不是刚吃饭吗？就知道吃！”方小福立刻瞪了他一眼，顺便骂了一句。
　　　　“哎，你就不能温柔点吗？真是个凶悍的丫头！”赵君睿好奇被骂，不高兴地翻了个白眼，嘀咕了一句。
　　　　“你说什么？”方小福故意问。
　　　　“没什么！”赵君睿立刻摇头，快步走向前面，“梦蕾姐姐，有没有茶喝啊？我渴了。”
　　　　“有，你先到厅上坐吧，我给你倒茶。”梦蕾正要和姐妹们进西边小厅，这时连忙折身朝东边小厅走。赵君睿便跟着过去了。
　　　　方小福见彩云在一群姐妹的簇拥下参观着小院子，她也进了东边小厅，梦蕾便倒了两杯茶。
　　　　“夏天住这里确实不错，可惜当初为了防盗，都没种点花啊树的，院子里空空的，也没个看头。”方小福端着茶喝了一口，这才说道。
　　　　“这么小的院子，四周一目了然，确实没什么看头。”赵君睿喝着茶便接了一句。
　　　　“跟你家的院子自然是没得比啦，可这不是村子里嘛，咱们都是庄户人家，哪能建成大园子呢，屋住着宽敞就好了。”
　　　　“那到是，屋子虽然不大，可是住着确实不错，凉快、舒服，那些家俱用起来也很方便，又不占位置，也没有华而不实之物。”
　　　　“那当然，我经手弄出来的东西哪样不是好用的？”方小福顿时得意洋洋地看了赵君睿一眼。
　　　　“我就猜肯定是小七儿弄的，小七儿弄的东西都是新鲜物。”赵君睿立刻夸了一句，很是真诚，又道，“小七儿，能不能给我画个图啊？我回家后也想打一套在屋里用着。”
　　　　“当然可……不行，你要拿去赚钱我不是亏了嘛。”方小福刚要同意，顿时又转了个念头。
　　　　“……你这丫头真是掉钱眼儿里了！”赵君睿撇嘴，“那你开个价吧，我确实不能保证别人见了觉着好，也要照着打。”
　　　　“与其谁都来照着打一套，还不如我一早就做出来卖钱呢。”赵君睿想了想也觉得是个商机，“还有你那个积木屋子和积木字牌。”
　　　　“还有南瓜马车和摇床。”方小福淡然接口，“等我五子丘弄起来，这些都是要做很多拿去卖的，桌、椅、床、柜什么的自然也可以。”
　　　　“小七儿，咱们东黎这么大，你做你的，我做我的，并不影响呀，你分我一份又怎样！”赵君睿放下茶杯，看着方小福认真地说道。
　　　　“这到也是。”方小福忽然笑了起来，“虽然我已经有几间铺子了，可要和如意斋相比，还是差了老大一截的，几年之间也不可能覆盖整个东黎市场的。”
　　　　“不，我不用如意斋做，我自己做。”赵君睿昂了昂头，一脸神气地道，“祥记布庄就是我的哟，我爹用我的零花钱开的，已经有十几家了呢。”
　　　　“哇！”方小福吃惊地看着赵君睿，“有钱公子就是不一样，零花钱就能随便开十几家铺子，你家其他人知道么？”
　　　　“不知道，只有我和我爹知道，现在我告诉你了哦。”赵君睿摇了摇头，忽又凑近方小福神秘地笑了笑。
　　　　“她也知道了，兴许门外还有人听见了。”方小福撇了撇嘴，忽然一指坐在不远处椅上的梦蕾，又朝门外努了努嘴。
　　　　“门外没人。”梦蕾立刻起身走到门外看了看，回来笑道，“就算有人也没办法了，谁让有人说话不注意保密的。”
　　　　“是我刚才得意忘形了可以了吧。”赵君睿没好气地白了梦蕾一眼，忽然道，“你也别太得意忘形哦。”
　　　　梦蕾顿时红了脸，便坐下不作声了。
　　　　“咦？”方小福奇怪地看了看梦蕾，又看了看赵君睿，“什么事情别得意忘形啊？”
　　　　“小七儿，你这是要岔开话题，不跟我谈合作的事儿了吗？”赵君睿却露出了不高兴的表情，目光看过来就充满了委屈。
　　　　“哎，睿公子这么有钱，生意肯定是要谈的，天下那么大，咱们各做各的又不妨碍，谁还嫌银子扎手啊。”方小福立刻笑哈哈地说道。
　　　　“我可没有如意斋那么有钱，你那些木器也不能像手袋那么卖钱，也不能像衣饰那么招女子跟风，能够买了一件又一件的。”
　　　　所以……你别开价太高哦。
　　　　看着小少年一副你敢漫天要价我就会坐地还价的姿态，方小福咬了咬唇忍住笑道：“好，一万两一款，每款你若卖得掉一万件，只要高于成本的三倍你就赚到钱了。”
　　　　“高于成本的三倍……”赵君睿思考着。
　　　　“一款一万两，要平掉这个成本，一万件就是一两银子的卖价，再平掉其它成本费用开支等等，二两银子，如果你卖三两银子，你就开始赚钱了，比如赚到一万两。”
　　　　方小福耐心地解释着，赵君睿听了便明白过来：“那我卖五两银子好了。啊，不对，还有问题！”
　　　　“什么问题你说来听听？”方小福含笑看着小少年，不愧是大商家的孩子，这么小已经会算帐、能谈买卖了。
　　　　“第一，我得有十家以上的铺子才能勉强消化这一万件的货，刚说了，这不是手袋也不是衣饰，需求不大，咱们不能只往高里看，也要考虑销量不好的问题。”
　　　　方小福点头，示意他继续说。
　　　　“第二，你的东西大小不等，又各有用途，价钱肯定也不能平衡，利润高赚得多，利润低就可能平价走了，我可能还要倒贴损耗，还赚个什么？”
　　　　“有道理，我目前已经拿上市售卖的已有三十两的南瓜马车和摇床，还有一两银子的积木屋子和积木字牌。”
　　　　“你说，那些桌、椅、床、柜之类的大小家俱，能卖多少钱？床能卖一百两银子么？摆屋里的桌、椅、床、柜能组成四件套一起卖么？”
　　　　“比如单卖都是一百两，四件四百两，成套卖只要三百两，能为买家优惠一百两，若是买家买两套，在各优惠一百两之后，再给个九折、八折，如何？”

　　☆、590。第590章　劲草伏低，至刚易折

“若是有别的铺子找你进货，或是大户人家需要买很多，你就以五折给他们。就算在全部免去一百两的情况下，再以五折卖你也没亏，只是赚得没原来的多罢了。”
　　　　“可是你的四套家俱加起来的木工成本，可能都不超出十两银子，成本高的永远不是物件本身，而是技术、人工、运送渠道、仓库损耗、宣传广告和折扣优惠这些。”
　　　　“你只要在管理上将这些项目很好的控制住，不说节省，只要不拉高成本，你的利润就出来了。就拿一万套来说好了。”
　　　　“你先在京城和繁华……也就是有钱人多而且敢于尝新鲜的地方，开几家铺面大些看着就是大商家的木艺铺子，不要叫家俱铺子，那会局限你的商品定位。”
　　　　“再在客人心里造出一副我是做大买卖的铺子，你买我的东西绝对放心，而且有面子……这样的形象。”
　　　　“噗。”赵君睿笑喷，指着方小福道，“小七儿，你真厉害！我终于知道为何手袋能卖那么贵了！”
　　　　“那还用说！”方小福白了赵君睿一眼，解释道，“不管是手袋，还是我设计的衣饰，还是这些木器，都不是百姓非买不可的东西。”
　　　　“它不是粮食，不吃就要饿死人。因此，它没必要以低廉价格在市面上泛滥，不必每个人都能买得起。”
　　　　“既然如此，我要赚钱，那就打开有钱人的路子吧。有钱人最喜欢什么？绝对不是物美廉价的东西，而是可以让他们在朋友面前吹嘘、显摆的东西。”
　　　　“他们不在乎价钱多贵，只在乎他们买不买得起，有没有买，是不是别人买了而他们没买，还是他们买了别人却没买。”
　　　　“这种心理，你作为有钱人，从小生活在那种地方，应该最是清楚才是。”方小福笑看了赵君睿一眼。
　　　　赵君睿果然用力点头：“就是，我和别人出门，有时也不得不买一些又贵又没用的东西，有时掏了钱还随手打赏给下人了，我自己是不喜欢的。”
　　　　“你这种情况，是为面子和身份而买，想必旁边有人拿话挤兑你，逼得你不得不买，这种人是坏心眼，你记住他们的嘴脸，以后不要相信他们就是了。”
　　　　“嗯，我也是这么想的，虽然事后有些生气，可是我爹说，那些钱对我们不算什么，却能看清一个人的品行，还有他们是不是值得结交，花了还是值得的。”
　　　　“嗯，只要你心如明镜，适当做出一些付出也无妨，只要你付得起，付不起时便不能妥协了。你可以应酬那些人，却不能让自己疲于应酬。”
　　　　“若是不甘愿，就要想办法解决这个窘境，甚至是困境，而不是被人掐住你的脖子，被迫做一些事情。”
　　　　方小福大谈策略，也都是她的感受。或许在穿越之前，她是个单纯美少女，虽然也有不开心的事情，但生活环境总是简单一些的。
　　　　而因一脚踏空，穿越到了这里成为童养媳，就要面对很多不同关系的人。一开始并不是所有人都喜欢她，甚至有人讨厌她、欺负她。
　　　　可是现在呢？除了个别人还在顽强抵抗，其余的都开始接受她、喜欢她，甚至信任她、追随她。这是一个过程，她走得虽然辛苦，却觉得值得。
　　　　这世间本来就有很多种人，有人可能渣，有人可能极品，有人可能圣女，有人有野心，有人有私心。可是这又怎样呢？
　　　　是人都会有一翻心思的，这没什么不对啊。
　　　　所谓世事无绝对，就看你如何处理你遇到的事情吧。生活里总会有各种各样的人出现在你的身边，与你打交道，或者擦肩而过。
　　　　有人善于结交朋友，有人不擅长与人交道。有人脾气硬、有人性子软……不同的人走不同的路，有不同的圈子也有不同的相处方式。
　　　　而方小福用她的聪明能干、孝顺贤良、活泼和善、知书识礼、知情识趣，还有各种讨人喜欢的优点，一步一步拓开了她通向外面的路。
　　　　这不是一味强势泼辣可以做到的，为人处世，是一门人生的大学问。
　　　　劲草伏低，至刚易折。
　　　　方小福从探讨生意经，到大谈人生哲学，听得赵君睿一愣一愣的，却又觉得很有道理，不时点头，不时又露出若有所思的表情。
　　　　不过方小福也没有说得太多，主要是顺着赵君睿生活中已经遇见的现象发表一些见解，借机教他识人，以及处世之道。
　　　　当然，她也不认为这个大户人家走出来的孩子会什么都不懂，若真是什么也不懂，可是很难立足的。
　　　　他是个聪明孩子，而且性子极好，讨人喜欢。可惜身份摆在那儿，也很难结交到真心朋友，除非有一些契机。
　　　　听他诉苦般讲诉的那些朋友间的事情，方小福便清楚，他没有那些契机，又或者被人为地掐掉了这些机会。
　　　　不过再多的话她也不能说了，总不能跟他再聊聊宫心计的那些事儿吧？相信他爹会为他铺路的。
　　　　尤其在经过了这次的危机之后。
　　　　于是不久之后，话题又自然地回到了生意经上。
　　　　最后赵君睿说目前方小福已弄出来的所有木器，玩具也好、家俱也罢，全部卖图纸给他，折中一口价，每款五千两。
　　　　“咱们别一两一两地还了，累人。折中价就好了嘛。”赵君睿又端起茶杯喝了一口茶，笑嘻嘻地道，“反正你也有不少东西，能赚不少了。”
　　　　“你都这么说了，我还能不答应吗？”方小福没好气地横了赵君睿一眼，“还好有你在前面铺开行市，后面我再开铺子也能省点儿力气了。”
　　　　等天下人都知道这些木器的优点后，她就在后面拣漏也有钱赚的。反正以她目前的实力也吃不下那么大份额，和赵君睿合作还是愉快的。
　　　　赵君睿见方小福松口自是高兴，忽而又有些沮丧地说道：“我现在身上没钱，你慢慢画着，等我爹来接我的时候一手交图，一手交钱，好吧？”
　　　　方小福点头：“成交。”

　　☆、591。第591章　聊男人

她目前弄出来的那些东西已经在大杂院用起来，也有些运去县城别苑了。
　　　　有带床头柜的组合床、能挂衣、有暗格的立式三门柜、三抽屉加一小柜的书桌、各种型号的储物柜、炕柜、没有扶手的高背椅、可折叠的轻便椅。
　　　　还有可折叠的四方桌架，放上方桌面或圆桌面就可以用，又方便收放。还有直接可以折叠四根或三根桌脚的小方桌、小圆桌。
　　　　还有款式简单却带了隐藏式抽屉的睡榻、带书柜的书桌……
　　　　再加上已经开始售卖的那四样，立刻能拿出来的就有十五样大大小小的物品了。
　　　　赵君睿又说有的在使用上功能差不多，又有可有可无的小物件，最后方小福烦了，就说以七万两银子成交，再罗嗦就免谈了。
　　　　“噢！终于从小七儿手中还到价了！抠回五千两了！”赵君睿欢喜起来，哪里还有刚才谈生意时认真的样子？得意得不行。
　　　　“臭小子！”方小福没好气地骂了一句。
　　　　两人嘻嘻哈哈笑闹着的时候，小林过来了，说是喊赵君睿回去做功课。赵君睿吐了吐舌头，还是立刻起了身往外走。
　　　　“小七儿，过两天就沐休了，来找我玩儿好不好？”赵君睿走到门外忽然回头，笑嘻嘻地看着方小福。
　　　　“我忙着呢，过几天要去大刘村看五子丘的进度，兴许就在那天。”方小福白了他一眼。
　　　　“那我同你去好不好？我听说五子丘在江边上，可以钓鱼。”赵君睿又跑了回来，目光灼灼充满了期盼。
　　　　“到时再说吧，还不赶紧回去读书去！”方小福抬起手掌作势要打，赵君睿这才往外跑了。
　　　　“真看不出来，这样