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　　　　接连几天平静而紧张地忙碌，县试前一天到来。根据早就商量好的，方子健陪同方子湛和方子湛一起去县城，住一晚。
　　　　而方小福也在这一天带着彩霞和小秋去县城。与兄弟们一同，大人也放心一些，自然不会有异议。

　　☆、51。第51章　组团进城

而且这些天大家都很努力，早已积攒一批货了，不送出去，大人心里还有些担忧呢。
　　　　因此一大早，老太太便起来下厨，煎了鸡蛋、煮了面条，还炒了一碗青菜，让兄弟妹们都吃了个饱，生怕他们去了县城会饿着。
　　　　又叮嘱他们多穿些。前两天刚下过大雨，如今这天还冷着呢。
　　　　看着老太太一反常态絮叨个不停，方小福在心里莞尔失笑。到倒方杨氏和方刘氏镇定一点，不过也是一直在叮嘱。
　　　　到不是怕小丫头们如何，而是那三兄弟要在县城过夜哪。他们从小在村学读书，也去过县城，就是没有在外面宿过夜。
　　　　虽然三郎今天要卖书稿，有钱宿客栈，她们还是不放心。
　　　　最后还是方小福说，天一书局的文先生是热心人，到时候他肯定会关照一二的。大家才放下心来。
　　　　早饭后，方小福让彩霞和小秋换上自己最新的衣裳，背上自己做出来的布袋子，将小玩偶装进包袱再塞进背篓里，准备出发。
　　　　之前，她让彩霞和小秋连做了四天小玩偶，两天专做长耳兔，共做了二十四只，两天专做小猪套件，也有十六套。
　　　　剩下的几天，便将做布袋的手艺传给了她们，竟然做了十八只布袋出来。
　　　　有的背带上镶了绢花，有的布袋盖子上镶了绢花，还有的镶的不是绢花，而是一只很小只的小猪，或者小兔，非常活泼可爱。
　　　　方小福让彩霞背了杏红色袋子，让小秋背了烟蓝色袋子，主要是根据她们身上衣裳和自身气质来搭配的。
　　　　杏红色的镶的是绢花，艳而不俗。烟蓝色的镶的是只红色小兔，雅而不淡。
　　　　彩霞和小秋都是活泼的年纪，不过一个快人快语，个性稍强一些，一个胆怯，性子稍弱一些。穿上新衣裳、背上符合自己风格的布袋，梳妆干净整齐，到像两个小模特。
　　　　方小福要的就是这个范儿，对此很满意。
　　　　反观她自己，也是一身前些日子方杨氏做给她的衣裳，为此方刘氏还很不满，这是她家小媳妇，别人献什么殷勤？
　　　　不过方杨氏这次没跟她吵，只是说她生了两个闺女，大的嫁了，小的还小，平日里也得小七儿照顾着，她手头又有合适的布料，就做了这身衣裳。
　　　　方刘氏听了也有了些感慨，她生了三个闺女，大的混帐不醒事，第二个是闷葫芦，也就小的活泼懂事些，没那么让人操心。
　　　　而她要做衣裳，三个闺女一个媳妇，确实也忙不过来，手头也没那么宽裕。大嫂这般说了，想明白过来便道了谢。
　　　　天色微亮，方子湛背起方小福的背篓，里面装着包袱，他也不知道这次她做的是什么，只觉得个头比那些小布偶大些。
　　　　方子健和方子维也主动背起了彩霞和小秋的背篓，小姐妹裹上头巾，手拉着手走在前面。大家出发时，子鸿和子胜冲过来，一边一个拉住方小福，瘪着小嘴好不可怜。
　　　　“你们俩乖乖去上学，等我们回来，除了糖葫芦，还有点心。”方小福利诱他们。然而这次可不好使，他们都快哭了。
　　　　“你们坏，你们都去，不带我们去！”子鸿开口控诉，红了眼眶。
　　　　“我要去！我要去嘛！”子胜更是哇哇大哭起来，还急着直跳脚。因为哥哥姐姐都要走了，他们两个被扔下了。
　　　　这种被抛弃的痛，只有亲身经历过才会明白哪。
　　　　方杨氏和方刘氏赶过来哄儿子，又哄又骂，最后动巴掌了，还是没能控制局面。
　　　　“要不带他们去吧，反正只有回来时，是跟我们一起坐驴车，也不用走路，只要不乱跑，不会有危险。”
　　　　最后还是方小福心软了。
　　　　两个小家伙一听有戏，立刻大声宣誓。
　　　　“我们听话，我们不乱跑！”
　　　　“我们会跟紧小七儿姐，小七儿姐去哪我们就去哪！”
　　　　方杨氏和方刘氏便没了主意。方小福也不敢拍板，虽然农家孩子早当家，可她到底不敢自作主张。
　　　　最后还是老爷子从堂屋出来：“就让他们去吧，有这机会长长见识也好。”
　　　　何况今天还不是县试正日子，有哥哥们在，还是放心的。
　　　　于是，七岁的子鸿和五岁的子胜，成功逆袭，飞快地回屋换了衣裳，又被自己的娘亲捉了去洗了一把脸，把头发重新梳理了一下，这才放他们出来。
　　　　方小满站在窗内，看着院子里的热闹，目光晦暗不明，心情说不出是什么感觉。
　　　　方迎春被送走了，她也被孤立了，所有人都忘记她也是这个家一份子了。姐妹们不理她，兄弟无视她，爹娘不管她。
　　　　她每天除了吃饭就在屋子里做绣活儿，所赚却比不上那些做布偶的零头。可她却参与不进去。
　　　　她也想跟着他们去县城，可是他们都将她遗忘了。
　　　　去村口的路上，子鸿和子胜小兄弟蹦蹦跳跳地跑在前面，彩霞和迎春手拉着手就差高歌一曲了。
　　　　方小福挽着方子湛的手臂，借了些力，走得还算轻松。方子健和方子维没啥好说的，安静跟在后面。
　　　　大家在村口等了一会儿，还是王胜大叔的驴车，还没有别的客人，只有他们一群人。方小福看着自家的大部队，心里竟是兴奋。
　　　　他们这是组团进城，气势威武雄壮哪。
　　　　方子湛直接跟王胜大叔说，他们要去县城。王胜大叔听说他们兄弟去参加明天的考试，立刻说不接别人生意了，直接送他们过去。
　　　　他们一行也有八个人了，不过两个小的还是孩子，王胜大叔很豪气地说六郎和七郎就不收钱了。
　　　　方子湛一听就不好意思了。方子健开口：“大叔，不收钱太亏您了，不如算一个吧。”
　　　　方子健到底年长，处世比方子湛熟练许多。这样一说，既全了王胜大叔的心意，又没太占他家便宜。
　　　　“而且，路上有人，你还是可以多载的，咱们兄妹还没坐满哪，也不能让您太亏不是？”方子健的话，王胜大叔听着舒服，当下便同意了。
　　　　正上车时，赶来一对婆媳，要去镇上走亲戚的。王胜便不用再等，可以出发了。

　　☆、52。第52章　夸一下自家东西的好

只是，那婆子却是个好事的，一见车上全是老方家的孩子，便打开了话匣子，细细询问他们去哪里，作什么。
　　　　方小福不喜欢这种有狗仔潜质的人，便推了推方子湛，让他接话。好在小弟妹们出发前都受了她叮嘱，不对外人说他们卖布偶的事情。
　　　　知道的人多了，就遭人惦记了。
　　　　小姐妹这段时间一直受方小福熏陶，到也习惯了，不会多嘴。子鸿和子胜虽然年纪小，却不是碎嘴的。他们是读书人嘛。
　　　　方子湛只说他和子维去考试，大哥去照顾他们，媳妇儿带着妹子去卖些针线活儿，六郎和七郎么……呵呵，您看他们去做啥子，就做啥子。
　　　　方子湛最后一句话，让一车人都扑哧一笑，连王胜大叔在前面听了都哈哈笑个不停，就打趣道：“六郎和七郎肯定是去保护姐姐们的。”
　　　　子胜还果真拍着胸脯来了劲儿，大声道：“我和六哥就是去保护小七儿姐、彩霞姐和小秋姐的，不吃糖葫芦也完成任务！”
　　　　大家再次笑成一团。
　　　　就连那婆子也笑个不停，到是没有再问了。到了镇上，那婆媳下了车，王胜大叔赶着车朝县城去，还是到城门口停下。
　　　　方子湛数了一百四十文钱付了车资，和王胜大叔道了别，一行人进城。交上一人一文钱，连子鸿和子胜都按人头交了。
　　　　进城后，子胜小嘴噘得老高，咕哝着进趟城这么贵。方小福失笑，抬手拍了拍他肩膀，安慰道：“看小七儿姐给你赚回来。”
　　　　子胜一听又高兴了，连声问接下来去哪里。
　　　　方子湛说：“先去如意斋吧，卖了货，背篓也轻些，然后去找文先生，再去街上逛逛，吃了饭，买了布，再送你们去坐驴车，我们再去投客栈。”
　　　　做事情就要有计划，做起来才不至于混乱。大家听了都没意见。难得进县城的方子维也兴致勃勃，笑容满面。
　　　　方小福有时偷看这几个兄弟，感觉他们现在的性格与她刚醒过来见到的都不一样。
　　　　第一眼看方子健，是个憨厚黑少年，结果人家是个学问不错的读书人。
　　　　第一眼看方子湛，是个冰山面瘫脸，结果人家最近笑容越来越多，春风得意啊。
　　　　第一眼看方子维，是个事不关已高高挂起的安静美少年，他最大的兴趣是读书。结果人家现在也展现了十三岁少年的活泼一面。
　　　　至于子鸿和子胜，就是一对活泼可爱、乖巧懂事，有时老成、有时撒娇，一根糖葫芦就能哄笑的小学一年级生。
　　　　这就是方家兄弟，跟她一起生活在一个屋檐下的可爱的人。
　　　　来到如意斋，方子湛示意大家先不要进去，这时候店里正在忙着，小二们应酬着好几个夫人小姐做买卖。
　　　　然后方小福空着手一个人去柜台。正在算帐的周掌柜一见了方小福，竟然有些激动，从柜台后快步走了出来：“小丫头，你可来了。”
　　　　方小福一听便清楚，她家小布偶销售行情不错，不禁露出笑容，朝周掌柜福了福，左右看了看，低声道：“大叔，小女子有三背篓物件送来，你现在可方便？”
　　　　“方便！”周掌柜一听有三背篓，上次也只有半篓，顿时眉开眼笑，“快后厅请。”
　　　　“我叫他们来。”方小福转身到门口，叫大家进来，跟着周掌柜去了后厅。
　　　　如意斋卖的都是小物件，做的是夫人、小姐们的生意。太喧哗有失格调，何况进货渠道也不能泄露，对生意会有影响。
　　　　这一点，通过第一次打交道，方小福和方子湛就注意到了。
　　　　何况他们也不想让人知道这些东西是他们做的，省得后面别人打他们主意，不能安静地赚钱。周掌柜自然更不愿意。
　　　　一行人到了后厅，周掌柜见来人里还有更小的小丫头，更有两个小孩子，其他都是少年，不由抚了抚下巴，笑着唤人送上茶和点心。
　　　　方小福也不客气，示意大家先喝茶，吃块点心。她则将背篓一一打开。先把彩霞和小秋的背篓里的几只包袱拿出来。
　　　　“大叔，这里有二十四只长耳兔，十六套小猪，十六只布袋，除了布袋上花式更新，都和上次品质一样好，您看看。”
　　　　这么说也是有学问的。除了指出款式更新了，品质保障了，最后还不忘夸一下自家东西的好。
　　　　这样，报价时就算不能高，也不会低了。
　　　　“嗯，好，是不错。”周掌柜拨弄着看了看，点头赞许，这针脚做工都没有变化，没有因为量大而敷衍。
　　　　“上次的货刚刚卖完，大叔正愁明天卖什么呢，可巧儿你就送货来了，小丫头帮大忙了呀，这些货大叔全要了。”
　　　　方小福撇了撇嘴，心里吐槽，人家大老远送货来，您还不打算全要不成？夸人不如提价，咱不图别的，图的是效益哪。
　　　　其他人一边喝茶一边眼睛骨碌碌地望着方小福，听她和人家谈生意。来的路上，方子湛已经提醒过他们，听着就好了。
　　　　“大叔，小人偶可还在铺子里？”方小福突然问道。
　　　　“那个……也卖啦，都说不卖就挂着的，结果到了第三天，人家非要不可，赶都赶不走，只好卖了。”
　　　　周掌柜说着，眼睛便瞄向第三只背篓里没有拿出来的包袱，心里想着，这是新品么？是小人偶么？
　　　　方小福突然这么一提，却又不接着说，话题又绕了回来：“大叔，这些小猪套件和长耳兔，还有小布袋，客人们都喜欢吧？我估摸着还能火卖一阵子，直到坊间跟风。”
　　　　“嗯，小丫头想得远，就这么点货，怕是不够大叔铺子卖的了。”周掌柜似有些苦恼，目光在桌上的包袱上转来转去，又在那只还放在背篓里的包袱上溜了溜。
　　　　“大叔放心，下月初，我们还会进城的。”方小福装作没看见周掌柜的目光，也不着急，阐述着她的诚意。
　　　　“在那之前，大叔若是发现别家有卖了，可以寄信告诉我们，我们换新货。若是缺货，也寄信告诉我们，我们赶工多做些送来。”

　　☆、53。第53章　卖得太好，缺货！

最后还是周掌柜急了，横竖要收货的，再拖下去耽搁的肯定是他的时间。这帮小鬼进县城可不怕跟你耗。
　　　　“好，你尽管大量供货，到时候就算这里被人跟风，我们也可把货送到别的分铺去，我们在京城的总铺子还没得卖呢。”
　　　　周掌柜这么说，也是想让方小福放心，有多少货他们都吃得下，自然也就求个薄利多销了。
　　　　“好，有大叔这句话，小女子可以放心去做了。先前也是怕做了卖不好价，太辛苦了，毕竟这是细致活儿，又是新奇玩意儿，比的是品质，是价格哪。”
　　　　方小福似松了一口气般说道，其实心里有底儿了。敢情这些货在铺子里，卖得太好，缺货！不然周掌柜不会这般周旋的。
　　　　周掌柜这才将目光从那些物件上移开，看向方小福。
　　　　方小福却端起茶杯，喝了一口茶。从家到这里，三个小时左右的路程，还要说这些话，自然口渴了。
　　　　最后，周掌柜叹了口气，忍不住赞道：“小丫头，你天生是块做生意的好料子，大叔也佩服得紧。”
　　　　“大叔谬赞了。”方小福笑吟吟地，一点也不得意忘形。
　　　　“好了，说了这么多，我们谈价吧。”周掌柜不想耗了，认命了，“这些物件，确实卖相不错，那些年轻小姐们都很喜欢。”
　　　　“但你也知道，就算是奇货，也会有不居奇的那天。大叔也不敢高价收入，再压价卖出。但你们大老远地送来，也不容易。”
　　　　方小福一直没吭声，听着周掌柜的意思。
　　　　“因此，大叔决定在原价上提都提五文钱，你觉得如何？”周掌柜说完，小心地观察着方小福的脸色。
　　　　他可不认为这个小丫头只是普通小丫头，她精明着呢。
　　　　方小福放下茶杯，有些为难：“大叔，上次开价是因为第一次合作，您也不知道这货的行情，而今，您提五文太少了些，小丫头也不喜欢算零头。”
　　　　“可是……”周掌柜更为难了。他是有心给天一先生尊面，多照拂一些，但是……
　　　　“大叔放心，小丫头也不会看着行市好了便坐地起价，小丫头做生意只图安稳。”方小福连忙说道。
　　　　周掌柜暗松一口气，心下多少有些底。
　　　　“这样吧，大叔，小猪套件和长耳兔都提十文，四十文一套和三十文一只，您看如何？”方小福很低调地问。其实她真的没提多少。
　　　　周掌柜点了点头，又赶紧问：“那布袋呢？”
　　　　“布袋本来价值和卖相就更高，我提了价，你也可以提价往外卖，不久之后等我做出新款来，你可以翻倍叫价。”
　　　　“其实这小布袋主要卖小姑娘，也是一种尝试，打开路子，咱的新款专卖贵夫人们，那价格，就算十倍叫价，也不亏的。”
　　　　咱是走品牌路线的，不怕人跟风。她相信如意斋有这么强大的客户群。
　　　　周掌柜果然有些心动了，最后无奈地道：“小丫头，你自己开个价吧。”
　　　　“好，小丫头就直说了。这十六只小布袋，每只五百文，您嫌贵，可以卖五两，卖低了还降了您如意斋名头呢。”
　　　　见周掌柜吓了一跳，方小福立刻说道。不过看她笑容，自然是十分笃定的。她可不相信这么大的铺子，会有低于一两的物件。
　　　　周掌柜还以为她有些知情呢，犹豫了一下，目光又看向那只背篓：“小丫头，那小人偶呢？”
　　　　“上次就做了两对小人偶，这次多做了几对，还有配套衣装可更换，以及小人偶的长发可以另外梳理，改变发型。”
　　　　方小福拿出一只小包袱，里面有六对小人偶，都是一男一女搭配，不过男的头发短许多，甚至有短发，也是现代装扮，看着果真新奇有趣。
　　　　没有全做成古代的，也是防止别人太快跟风，要知道，这世界里的女人几乎都会做针线活儿，都会自己做衣裳的。
　　　　“这个没有一两银子，小丫头也舍不得的。”方小福强调，将六对风格都不相同的小人偶拿了出来。周掌柜早就张大了眼，被吸引住了。
　　　　彩霞和小秋，还有子鸿和子胜也围了过来，一脸新奇地望着桌面上的人偶，好有趣啊。他们也是第一次见。
　　　　“一两银子一对，虽然不便宜，却也值这个价了。”半晌，周掌柜回过神来，拿起一只看了看，又拿起一只，觉得颠覆他的世界了。
　　　　他也不认为这六对才值一两银子，也不是一只。上回谈价就是一对儿谈的。不过那时一对儿才一百文钱，这次却要一两银子。
　　　　方小福本来想说，一两银子一只。她相信周掌柜收得起。但转念一想还是算了。人家有利才找你收货。收益空间缩小时，要