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　　　　天一先生便亲自带他们去前面柜台拿钱，方子湛提起背篓，扶着方小福往外走。天一先生侧眸看了一眼，有些诧异。
　　　　这丫头的脚有伤？难怪刚才见她起身时总不灵便的样子。只是他也不便询问，只是放慢了脚步。
　　　　“对了，先生，小女子能否讨个便宜？”方小福想起一事，于是笑问。
　　　　“说说看？”天一先生含笑回头，忽视她走路的模样。
　　　　“外子兄弟五个都在吴先生门下读书，大的备考，小的刚开蒙，都需要大量的纸张笔墨，小女子想，若从先生书局购买，不知价钱上可否有个折扣？”
　　　　方小福这话说得客气，虽是讨便宜，却说得滴水不漏。
　　　　“这个小事，等下你们去看需要什么，在下和掌柜打招呼，给你最低折扣。”天一先生挑眉，看向方小福的目光深邃柔和。
　　　　这样的女子，赚了钱不想着自己花，却想着夫家兄弟读书的事，确实贤惠纯良。若他能娶妻若此，便是三生有幸。
　　　　“子湛有此娇妻，真是好福气。”他忍不住看向一旁温柔细心扶着小娘子的少年，忍不住夸赞。
　　　　这个童养媳，想必与他感情深厚，两人之间相处，自然透露着温馨和自然的感觉。
　　　　“先生谬赞了。”方子湛虽是谦虚，眉眼间飞扬的神采却泄露了他此刻的骄傲。

　　☆、40。第40章　这位先生竟然看中她的袋子

到了书局里，天一先生跟掌柜拿钱。
　　　　而且天一先生还将六两银子分成了一锭五两白银，剩下的一两变成了一千文，有的是成吊，有的是散钱。
　　　　方小福在旁边看着，心里感慨天一先生的细心。
　　　　她穿越过来也有好几天了，知道这世界里的钱，是一百文为一吊，也即一钱，十吊为一两。
　　　　成吊的钱能抵一钱使用，不成吊的散钱就日常零碎使用方便。比如之前坐驴车，车资就是四十文。如果成吊就不方便支付了。
　　　　一般人出门都会携带荷包，荷包里除了碎银子，装得最多的就是散钱。街头买个小零嘴什么的，也方便。
　　　　而方小福没有荷包，直接背了自己缝制的布袋，之前只装了书稿，这会儿书稿换成了钱，袋子沉沉的。
　　　　这还是在她将五两银交给方子湛的前提下，光制钱就这么沉。不得不感叹这古代带钱出门的辛苦。
　　　　银票呢？哪里有一钱银子面额的银票呀？听说这里面值最小的银票都是一两，然后上至万两。只是这个数字目前离她还有遥远。
　　　　天一先生付了书稿费用，又跟掌柜说了方子湛买纸墨给打折扣的事儿，以后都照折扣收钱。
　　　　掌柜自然应了，天一先生又拿出一套文房四宝，要送给方子湛。
　　　　方子湛吓了一跳，怎么也不肯收下。
　　　　“子湛就别客气了，你是吴先生的得意门生，初次到此，哪能不给见面礼？回头你先生还要骂在下小气了。”
　　　　天一先生坚持要送，又道：“你县考在即，就当在下提前送贺礼，讨个好彩头了。”
　　　　天一先生都这么说了，方子湛收下不是、不收也不是，顿时手足无措，有些尴尬，便望向方小福。
　　　　“子湛这是惧内么？”天一先生见状，忍不住打趣他。这少年彬彬有礼，却并不迂腐，而且就刚才接触，确实是个疼娘子的。
　　　　方子湛自是一阵脸红，便收下了礼物，朝天一先生深深作揖，连声道谢。天一先生这才哈哈一笑，不再笑他。
　　　　方小福也莞尔，想了想，便打开背篓，从里面拿出一只小包袱打开，拿了一只蓝色长耳兔出来递给天一先生。
　　　　“多谢先生厚礼，小女子没有贵重之物回礼，只有这小玩意儿，权作回礼，一翻心意，还望先生不要嫌弃。”
　　　　望着包袱里一堆可爱有趣的小布偶，还有几只布袋，天一先生差点落了眼眸子。向来云淡风轻的他，此刻竟然惊讶之极。
　　　　“这些都是你做的？”他不敢置信地问。虽是小布偶，其形状却活泼有趣，而且还是没有见过的模样。
　　　　“正是，小女子闲来无事，带着两个妹妹做些小玩意儿，想着若能卖出去，也能赚些闲钱。”方小福微笑解释。
　　　　“你真是个心灵手巧的女孩子。”天一先生接过那只长耳兔，捏了捏长长坚起的兔耳，啧啧称赞，目光又落在那几只布袋上，再转回方小福身上的那只袋子上。
　　　　“你这只袋子在下很是喜欢，不知可否卖与在下？挂在竹轩也是个有意思的摆设。”天一先生犹豫一下，还是开口。
　　　　方小福错愕，没想到，这位先生竟然看中她的袋子，而且是她身上这只。转念一想又明白了。这位先生喜欢的是竹绿色啊。
　　　　青竹的颜色。
　　　　“先生喜欢，送与先生便可，切莫谈钱。”方小福立刻打开袋子将有些重的散钱都拿出来放在柜台上。
　　　　看她小手往外一把一把抓散钱的模样，天一先生不禁勾唇莞尔，看着她的目光不自禁地有些发亮。
　　　　“这只袋子，是今早出门时才背上，还是新的。”方小福将袋子递给天一先生，还不好意思地解释着，好像生怕人家嫌弃是用过的旧物。
　　　　“颜色不错、款式不错、做工不错，看着有趣，可以背，也可以当饰品摆设。”天一先生接过袋子，手指摩挲了一下，看着是真心喜欢。
　　　　“多谢称赞。”方小福拿起另一只浅泥黄色的布袋背上，将散钱再次扫落袋中。
　　　　“既然小姑娘送了在下礼物，在下也应回礼。”天一先生将袋子放在柜台，转身去货架间，不一会儿拿来一刀竹纸。
　　　　“这是一刀纸，你回去裁一下，应能裁成两百张，方便你写字。”天一先生含笑着她，“以后你写字的纸，本书局承担。”
　　　　两百张纸，正是一册书的数量。
　　　　方小福本想拒绝，转念一想确实能省一笔，便收下了，笑吟吟道：“那就多谢先生了。”就当是合作中的附带优惠，却之不恭哪。
　　　　“不用客气，你们看要买什么，随意挑吧，有不明白的尽管来问在下。”天一先生改变了主意，也不急着离开了。
　　　　方小福应了一声，便看向方子湛：“你自己去挑吧，我也不知道你缺什么，大哥和子维又缺什么。子鸿和子胜又缺什么？”
　　　　“我去看看，你先去那边坐吧，站着累。”方子湛并不急着去挑东西，而是扶着方小福到了角落圆凳上坐下，这才转身过去货架间。
　　　　天一先生见了，一手拿着布袋、一手拿着长耳兔，也过去坐下。看一眼放在地上的背篓，问道：“你这些手工品，可有合作店铺了？”
　　　　“还没，今日第一次来县城，正想晚点去找店铺谈谈，价钱合适的话，以后还可长期合作，不合适也就是这些东西。”
　　　　方小福侃侃而谈，态度很是从容。这副有钱就赚、没钱也不失望的神情，让天一先生又是一阵暗赞。
　　　　这女孩子还未及笄便如此能干，将来大些，绝对是当家主母的架势。他的目光沉了沉，转头看向货架间。
　　　　方子湛正停留在笔墨架前，似乎在衡量着什么，很是专注。
　　　　没有因为娘子赚钱而羞愧，没有因为大赚一笔而失态，他只是很平常地衡量着、比较着需要的物品，择实用的买下。
　　　　这种荣辱不惊、进退有度的仪态，他日必不是池中之物。
　　　　能在小小年纪娶下这位奇女子，而且感情似乎不错，真是让人羡慕。
　　　　天一先生心感慨，继而泛起苦涩。

　　☆、41。第41章　这可是商机

想他已二十有四的年纪，坐拥这间生意不错的书局，而且享有天一先生盛名，却没有一个像方小福这般的女子作伴，真是遗憾。
　　　　他甩了一下头，将不愉快的念头撇开，再转回方小福的小布偶身上。
　　　　“我到是认识一家专卖女子小物件的铺子，就在斜对面街口，掌柜的爱看我的书，平日也有交谈，我觉得他为人厚实，做生意也厚道。”
　　　　“如此甚好，有劳先生指点。”方小福见天一先生这会子连“在下”都不称了，心中暗笑，这先生到底是有多喜欢他们俩啊，又送东西，又帮着跑买卖。
　　　　她并不知，天一先生固然欣赏方子湛，却更为她的风采气度折服。只可怜她年纪太小，只可惜她已有归属。
　　　　因此，天一先生虽颇有好感，却也未往那方面去想，只是羡慕、羡慕……
　　　　方子湛挑了五支中毫、五支小毫、五支墨条、五刀竹纸。方小福一看，诧异道：“这么少？怎么够用啊？”
　　　　在现代，学生每天都在写字、做题，还有那压死人的书包，可不都要书和本子、笔墨文具盒来填充？
　　　　他到好，五兄弟需要的，竟然就这么点儿。
　　　　“家里还有，上月有买过一些，暂时都够用的。想多买不如下次喊了他们一起来，也有人帮忙拿，不至于累着咱们不是？”
　　　　方子湛轻轻一笑，解释得很合理。
　　　　方小福一想，估计是这里东西太贵，他怕花她的辛苦钱。于是笑着点头：“也对，下次和他们一起来，他们想要什么可以自己挑，省得咱们操心，还要这老远地背回去。”
　　　　见她没意见了，方子湛松了一口气，立刻去打包付帐。掌柜的记着天一先生的吩咐，给算了折扣又去了零头，最后是一两银子。
　　　　方子湛就要掏银子，方小福立刻拿手按住他，笑嘻嘻地说：“我来吧，这背着重死了，正好付帐。”
　　　　方子湛正要拒绝，方小福嫣然一笑：“刚刚先生说，街对角就有家卖女子小物件的铺子，他还认识那里的掌柜呢，一会儿把咱们的小玩偶都卖了，又要有好多散钱了，我可背不动这许多。”
　　　　一旁就有来结帐的客人，听了小姑娘的话都不由哈哈笑了起来。于是方子湛也不好意思再纠结了，方小福便将袋子里的散钱一股脑儿抓出来。
　　　　看着她又开始一把一把往外抓钱的小模样，天一先生也是暗自失笑。这女孩儿可爱。
　　　　袋子又空了，方小福还呼了一口气，笑得很欢乐。
　　　　方子湛背起背篓，扶着方小福，跟着天一先生去了街对面的铺子，铺子名叫如意斋。
　　　　这是一个很大众的名字，但也适合女子使用，更难得的是，一看就是与珍宝和美好之物有关的名字，容易记住。
　　　　方小福看了眼招牌，觉得这铺子的老板八成和天一先生一样，都是实力派。
　　　　这间铺子面积不比天一书局小，不过没有那么多货架，都是柜台，就像现代的商场里那些首饰名表柜台。
　　　　不过柜台没有玻璃，只用了浅色纱罩，柜台后面几个小二，铺子里也有小二在待客。来这里闲逛的夫人小姐很多。
　　　　方小福他们进来的时候，刚好有两位夫人带着一位十岁出头的小姐结帐离开。那十岁出头的小姐手中，就拿着一只样式普通的小布偶，脸上的笑容就如花朵绽放。
　　　　一位四十出头年纪的掌柜坐在柜台后，天一先生出面，跟掌柜说了来意。那掌柜便朝方小福看了一眼，又看向方子湛手中的背篓。
　　　　“去后厅坐吧。”周掌柜本无意接这笔生意，但天一先生亲自过来，他得给这个面子。
　　　　不过很快，当方小福将包袱放在桌面打开后，周掌柜便瞪大了眼，很是惊讶，就像见了西洋镜似地，半天转不开目光。
　　　　回过神来，他伸出手去拿起一只粉色小猪，又拿起一只长耳兔来看，放下小猪和小兔，又把那一对人偶娃娃拿起来看，最后又拿起布袋看了看。
　　　　不愧是当掌柜的，即使觉得新奇，也很快回神，而且每一样都拿起来仔细地看，也审视了针线做工，摸出了材料构造。
　　　　半晌之后，周掌柜才放下手中物，收回手看向方小福，态度好了许多：“小姑娘，这些东西都是你做的？”
　　　　“嗯，是小女子做的。材料所限，只做了这几样，若是材料丰富，还可以做更多，包括贵夫人们也会喜欢的布袋。”
　　　　“哦，就像你身上背的这种么？”周掌柜精明的一双眼便在方小福身上溜了一下，“这袋子是挺不错，可贵夫人背着总是不合适。”
　　　　方小福莞尔：“贵夫人的袋子，等以后做出来再给掌柜大叔看，现在，掌柜大叔看这些小布偶和袋子……”
　　　　贵夫人用的袋子款式可多了，布艺世界可不是一两句话能说完的。
　　　　方小福现在自然不会透露，这可是商机。但她突然抛出这个话题，不过是为此刻的买卖增加筹码罢了。
　　　　果然，周掌柜的兴趣又浓了几分。
　　　　他们铺子做的就是夫人、小姐们的生意，刚刚这些布偶和袋子，显然是小姐们会喜欢的。若是连夫人生意也一并做下，才是商机夫限，潜力无穷哪。
　　　　天一先生引荐之后便不再说话，只是坐在一旁喝茶，目光不时瞟一眼谈生意的小丫头。这丫头此刻的表现又比之前在他竹轩要活泼几分。
　　　　方子湛也在喝茶，默默听着，不打算参与。这也是在家时商量好的，生意由小七儿自己谈。
　　　　“小姑娘，这些你打算卖什么价？”周掌柜很是诚恳。
　　　　“不如掌柜大叔开价，小女子觉得合适就卖，不合适再商谈，如何？”方小福要摸价格，自然不会自己先开价。
　　　　周掌柜又仔细看了看那些玩偶，似沉吟了一下，说道：“这些布偶模样新奇有趣，就是样式还少了些。”
　　　　“大叔喜欢，下次可以增加一个样式，每一次都可以增加一个样式。”方小福放下豪言。
　　　　“小丫头可是怕被模仿？”周掌柜眼睛一亮，作为精明生意人，自然一听便明白其中决窍，脸上笑容更浓。

　　☆、42。第42章　卖了好价钱

天一先生听了心中一怔，忽然想到一件事。
　　　　小丫头放言要写两百万字的书，连每一张纸多少个字，一册书多少张纸，多少个字都明确定下来了。
　　　　她今天第一次来，交了三万字书稿给他，难道也是为了防止书稿外泄，因而只交了这么多？
　　　　这么想着，心里突然一阵难受。蓦然惊觉，又觉得自己怎么有这小人之心？小丫头只给开篇让他审核，这很平常呀，别人不也是这么做的么。
　　　　是他多心了。他为什么会有这种想法？
　　　　天一先生有些汗颜，连忙端起茶杯浅抿一口，掩饰自己内心的异样。不过大家的注意力都在小玩偶上，到是没注意到他的不同。
　　　　这边，方小福点点头，又撇撇嘴：“这也是为了有幸合作的店家着想。大叔您想啊，要是这小新奇之物卖得好，坊间是不是很快就会跟风？”
　　　　见周掌柜理解地点头，便勾唇一笑：“因此小丫头便只做这么多，就算被模仿也就这么多，回头再添新花样，就一直稳占新奇首位，别人永远只能模仿。”
　　　　走在时尚前沿，别人模仿的若不能超越，便永远只能模仿。模仿并不可怕，反而时间长了有利品牌的权威奠定。
　　　　“小丫头好智谋。”周掌柜大笑，便道，“好，大叔喜欢跟聪明丫头合作。这些都要了，不过以后你可不能再找别家，有货都卖给大叔铺子才好。”
　　　　“那个自然，大叔的铺子可是天一先生介绍的，小丫头愿意和大叔合作。”方小福笑吟吟地说着，很乖巧讨好的小模样。
　　　　周掌柜听着心里舒坦，脸上笑容越发和善：“小丫头，大叔不欺你，这些小布偶样子不同，应该品质是差不多了，不如算均价？”
　　　　“可以的，大叔，这大小不同的三只小猪，是一个套件，您可以分开来卖，也可以做为一整套来卖的。还有这种长耳兔，您可以按只来卖，也可以按对来卖，还有这小人偶，可以单卖，也可以成对卖。”
　　　　方小福虽然认同掌柜的均价卖，但为了给自己提升利益，便抢先作了介绍。而且以后她也会多做些套件来卖，增加利益。
　　　　周掌柜何等精明，听着心中便也有数，成套卖确实更能拉动生意，而且价格肯定还有提升。
　　　　“好，多谢小丫头提醒。”周掌柜思索了一下，开始报价：“这小猪大小不同，就做一套算钱吧，三十文如何？”
　　　　周掌柜报了价还问对方如何，算是态度非常之好了。
　　　　见小丫头有些失望的样子，不由苦笑：“小丫头你也别失望，这不是还没卖，看不出行情嘛。大叔也不敢随便开价，也打算将这一套只卖五十文钱，先卖着看看呢。”
　　　　方小福想了想，是这个理儿。便点了点头：“那就照大叔的意思，请大叔继续说价吧。”
　　　　见她这么通理，周掌柜也很满意，便指着长耳兔道：“这个就二十文一只吧，这个头大些，成本自然高些，到时候就卖四十文看看，兴许只能卖三十文呢。”
　　　　方小福又点了点头，心想，这都跟大伯报的差不多了。大伯说要是他卖出去，小猪五文、大些的十文，最大的十二文，长耳兔十五文。
　　　　这么一看，周掌柜报价还算公道。
　　　　“这对小人偶嘛，数量太少，有点不好卖呢。”看着做工精致有趣的小人偶，周掌柜为难了。
　　　　说实话，小丫头的东西都不错，就是数量都太少。难以卖动，卖动又没了。
　　　　“大叔可以先将这对小人偶挂在铺子里稍显眼的地方，有人问价，就报一两银子