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泡。
　　　　“小沐、小赖，将你们的马让出来，你们坐驴车去。”方子元看了一眼驴车上的兄弟，忽然吩咐刚跟着他跑了一圈儿的小厮。
　　　　那两名小厮听命，立刻下了马，王胜大叔听见，也连忙减了速，停下驴车。
　　　　“大哥，老三，你们也骑马，看骑术有没有退步。”方子元笑呵呵的，神情间便多了几分豪气，少了往日的那种阴沉斯文。
　　　　目光一转，见子维眼中露出羡慕之色，便朝他伸出了手：“老四，你坐二哥身后，二哥带你。”
　　　　方子维一听，立刻一骨碌从驴车上起身，跳下去几步跑到方子元马前，抓了他的手就爬上了马背。
　　　　兄弟之中，方子元的骑术自然是最好的，因此他能带着小四弟一起。
　　　　方子健和方子湛也是满心喜悦，不过他们并没立刻上马，而是先摸了摸马鬃，和马打好了招呼才骑上去，四兄弟很快就纵马远去。
　　　　看着那迅速跑远的背影，方小福心里一阵感动。虽然二哥生活环境和他们不一样，但并不影响他们兄弟之间的感情。
　　　　兄友弟恭，是一道很温馨的风景。
　　　　驴车再次前行。不过因为方子湛他们走了，那两名小厮也不可能挨着前面的小闺女们坐，都坐到了车尾。
　　　　方小福则转到了中间，和三叔坐在一起。方小福和三叔到一块儿，谈得最多的当然还是生意经。
　　　　今儿是早就约定的去县城的日子，三叔自然也去。现在文浩天算是他们生意上的合作伙伴了，双方该沟通的事情还真不少。
　　　　这一路，四兄弟都没有再回到驴车上来，他们一会儿往前跑，一会儿又跑了回来。方子元还细心教导子维骑马。
　　　　子维年少，哥哥们练骑术的时候，他在一旁看得多，没有单独骑过。今天虽然有二哥坐在身后指点，但也算是他第一次骑马了。
　　　　一向安静淡然的俊颜上，此刻洋溢着激动和兴奋，性格也变得开朗了似的。再后来，方子元干脆下了马，让他自己骑了一段路。
　　　　骑马主要控制身体平衡、加速、减速、方向、止步这几个原理决窍。等操作熟悉后，就可以单独上路了。
　　　　就算没骑好，只要没制造危险，就算动作难看一点，也没人管，更没人扣你的分，你想怎么骑就怎么骑，可发挥的余地很大的。
　　　　方小福见了心痒痒的，恨不得也去骑一回。不过她是小女孩，就算她能骑，哥哥们也不会愿意，不敢冒险。
　　　　不过，男孩子就不同了，在她的想法里，这时代的男孩子就要会骑马，就像她的世界里，男孩子要会开车一样，这样很帅。
　　　　而且她看见骑马的方子湛，脸上的笑容浓郁了很多，还时常发出爽朗的笑声，兄弟们的交谈声都很热烈，不像平时那温吞的模样。
　　　　这一路，兄弟们自是开心了，县城也在不远处等待着大家。

　　☆、295。第295章　眼红的商家

但毕竟到县城人就多了，他们还算是新手，因此将马匹还给了小厮，只有方子元还骑在马上，悠然自得地进了城。
　　　　如意斋门前。周掌柜见了他们来，笑容满面地迎了出来。方小福见了礼，自又是一番引见、寒暄。
　　　　周掌柜见了方志义，立刻想到了那晚和王家打官司的原告，心里不由有些尴尬。好在方志义并不进如意斋，只是打了个招呼，便同儿子一起去了天一书局。
　　　　方小福几个则跟着周掌柜进了后厅，小二立刻过来清点手袋。
　　　　“小七儿，今儿又带了姐妹逛县城啊。中午让大叔请客，请你们吃饭可好？”
　　　　周掌柜扫了一眼和方家少年们坐在一起的三位如花似玉的姑娘，将方小福拉到一边说悄悄话，那讨好的姿态前所未见。
　　　　“大叔怎么要请我们吃饭？”方小福笑吟吟地歪头看着周掌柜，目光有着打量的意思。
　　　　“小丫头，瞧你说的什么话啊，大叔收了你的礼，吃顿饭都舍不得，那还是大叔嘛？”
　　　　周掌柜笑呵呵地道：“你家的果子又新鲜又好吃，还有那木耳，我家老婆子当晚就照着你的法子炒了一盘，一家人竟都抢着吃起来了，都夸味道好。”
　　　　“哈哈，我就知道，没人挡得了我家木耳的美味。”方小福听了哈哈笑了起来，很是自豪，“等我们下回进城，再给大叔带些啊……”
　　　　周掌柜一听自是大喜。他们家可真是人人爱吃的，不是假话。
　　　　一个大叔、一个小姑娘，两人就像忘年交似的，相谈甚欢。只是方小福信中告状之事，这时候见了面却只字未提，而周掌柜自然也不会主动提起。
　　　　他都不承认王家了，又怎会主动再提呢？不过……他的目光却时不时偷偷打量一下那边三个小闺女，心里打着算盘。
　　　　他儿子周文已经十八岁了，这王氏女没有了，还是要议亲的啊。不过这次要更慎重，要挑一个品德好的人家的贤淑女子。
　　　　眼下，他对这三个突然出现的小闺女都很满意，只是不知道她们议亲了没有？一个还及笄了，应该是议亲了吧？要不要悄悄问下小七儿？
　　　　可是冒然相问，也太失礼了。不过中午请他们吃饭，作为上回礼物的道谢，这个就不算失礼了。于是聊了一会儿，他又将话题拉回。
　　　　“小丫头，等下你们是去文先生那儿，还是直接去逛街呀？中午大叔在鸭宝楼请你们吃饭，可好？”
　　　　“大叔，你的心意我们领了。等过阵子，我们请你吃饭才是，要感谢大叔平日对我们的关照呢。”
　　　　方小福微笑着婉拒，见周掌柜很失望，连忙解释：“大叔，我们过阵子就住到县城来了，要叨扰大叔的地方还多着呢。”
　　　　“住到县城来？那敢情好呀！”周掌柜错愕，随即大笑起来，像方家这样的人家，他还是很乐意结交的，“宅子买好了吗？”
　　　　他们送了这么多货，赚头可不小了，虽然不知道他们家内部怎么分配这份利益，但小丫头自己肯定也赚不老少了。
　　　　方小福说了一个地址，是那座带铺头的宅子。周掌柜一听更乐，高兴地道：“小丫头，你们和大叔真的有缘嘞。”
　　　　“大叔不会就住我家隔壁吧？”方小福也惊讶了一下。
　　　　“那到没有，也不算远。”周掌柜解释，“就在你们对街的街口上，你们从这里回去，就要从我家门前过，再拐进后面小街，几百步就到了。”
　　　　也就比如意斋到天一书局远个几百步罢了。
　　　　“那真是好，我们正愁搬来县城，认识的人不多，没人关照咱们家呢。”方小福一听也很高兴，“不瞒大叔，我们家只有兄弟妹们搬过来，家里大人不来呢。”
　　　　“什么！”周掌柜诧异，“你们一帮孩子搬过来？家里大人怎么放心哪？”
　　　　“到时候会请表叔家和舅舅家安排大人过来照顾我们，主要是哥哥们秋天就要参加院试，之后要上县学，住过来方便一点。”
　　　　“我们姐妹都要做活儿，也不好分散来住。还可以将家里腾出屋来，在村子里再招些小闺女做活儿，增加供货量。”
　　　　方小福悠闲地解释着，很自然地将话题拉到她自己的想法里：“只是不知如意斋的手袋卖相如何，可要再提升收货量么？”
　　　　“小七儿你还别说，一切都在你的计划之中对不对？”周掌柜一听这话果然上道，就说了起来，“什么都让你当初料中了！”
　　　　“哦？”方小福眨了眨眼，忽然勾唇一笑，“不会已经出现竞争对手了吧？”
　　　　坐在一旁悠闲喝茶的几人一听，全部凝神细听，心里便有些担忧。小七儿的忧虑，从来没瞒过他们，他们都是清楚的。
　　　　“竞争对手也称不上，不过就是有那些眼红的商家，动了不少心思。先是找我们打探货源，探不到就自己仿制。”
　　　　“结果仿是仿出来了，质量又不过关，还企图用低价捣乱我们生意呢，不过我们都听你之前说的，坚持走我们的高品质售卖路线。”
　　　　“而且我们有两百家分铺，这货分散销售，并未受到影响。但也有那些不良商家找我们麻烦，黑我们卖高价赚黑心钱。”
　　　　“又指责我们手袋的质量不过关，还安排人假冒客人告上商会，说我们卖品质不过关的商品，是商业欺诈什么的。”
　　　　周掌柜说起这些就很气愤。当然这事儿没有发生在他的铺子，主要是京城里那些对家们搞事儿。
　　　　好在当初他们的货是分散铺开，一时间还没人知道货源在这儿。不然他也不能安生了。
　　　　“想必是他们用自己不过关的手袋谎指是如意斋出品吧？”方小福撇了撇嘴，这么低劣的伎俩，在这古代怕还是很好用的。
　　　　“赵大老板怎么说？”她又有些好奇地问道。
　　　　“大老板说这种事儿他会出面解决，只吩咐我守好货源，来多少收多少。”周掌柜也不忽悠，对方小福本是佩服得紧，又怎会跟她打马虎眼呢。

　　☆、296。第296章　手袋的市场寿命

“小七儿，若你能增加供货量，自是最好了，我们还有一半的铺子未能铺上货呢。大老板挺着急的，可是又不敢催你，怕你误会我们又在使什么怪，想撬你手艺呢。”
　　　　“这次也是你提起，大叔才敢这么一说呢。”周掌柜说到这里憨厚一笑，随即又一脸担忧地叹了口气。
　　　　“小七儿，大老板也很担心，这手袋的利益有多大，咱们都清楚，如今已有人眼红起坏心思，怕是防不胜防呢。”
　　　　“毕竟咱们是做了独家生意，未来有什么隐患，总是料得到初一，料不到十五的。大老板还让我找机会问问你的意思，说你是个极聪明的姑娘呢。”
　　　　方小福愣了愣，不置可否地笑了笑。
　　　　那赵大老板的精明程度，她再一次见识到了。尽管只吃了一次饭，谈了一次生意，他就敢来问她意见，也是个霸气侧漏的主儿啊。
　　　　虽然她并不想参与人家的生意，反正她供货、收钱，这就够了，管那些干啥呢？给自己找麻烦啊。
　　　　但现在她也清楚，赵大老板敢问她，也是因为她要出货，就必须维护货源不受影响。
　　　　如果如意斋手袋生意做不下去了，她的供货就要断掉了。说到底，这是大家共同的利益链，要共同维护的。
　　　　这到是她之前没有认真考虑过的问题。
　　　　她想的是在手袋的市场寿命终结之前，尽可能多赚一些，将利益最大化便可。却没想到赵大老板却将她绑在这条船上了。
　　　　除非她现在就下船，否则就要一起尽力扬帆护航。只有如意斋的手袋生意稳住，她的供货渠道才能稳住。
　　　　可是，赵大老板就不怕她换船么？
　　　　再看周掌柜一脸期待地望着自己，等着回答。她在心底叹了口气。看来这赵大老板已经摸透她的性格了。
　　　　“赵大老板说要守好货源是有道理的。想必如意斋一开始就建立了专门的铺货渠道吧？否则竞争者也不会探不到消息。”
　　　　如果只是各铺之间的往来，总会出现漏洞的，只有专门成立一支门户独立、听命最高层领导的团队，才会杜绝中间环节出错。
　　　　见周掌柜忙不迭地点头，方小福又道：“手袋的市场寿命，不会终结于别人的介入和销量的争夺，在价格上，咱们依然有六成机会维持高端路线。”
　　　　当然，最差就是同归于尽，低价销售，让别人也卖不起高价，没有利益，最后自然就是都不玩儿了呗。
　　　　“在新款上，只要咱们能保持新鲜、时尚、实用的原则，别人想要争夺上风，怕要耗些成本和精力的。”
　　　　“而我有个想法，虽然不能解决问题，但多少能有些预防。”方小福想了想，说出她早就思考了千万遍的计划。
　　　　“先前我也是怕如意斋吃不下这么多货，因此在做活儿的问题上一直有所保留。既然如意斋希望我们增加供货。”
　　　　“那我也就放开手脚，做些大动作了。我会尽量尽快做出一万只手袋，让你们两百家分铺都能铺上五百只。”
　　　　“不管别人如何扰乱市场，只要你们卖完这五百只，总毛利就有一百多万两银子。这之间有多少利润，你们自己算。”
　　　　“就算到时候别人也能仿出真品来，瓜分你们的利益份额，你们的一百多万两已经赚到了。因为你们的收货成本和渠道成本加起来应该不要二十万两。”
　　　　周掌柜错愕，但想了想也觉得是这个理儿。
　　　　他们有固定渠道，就算手袋用的是另外开辟的专用渠道，也是依附在原渠道上的，成本上消耗就有所降低的。
　　　　“你们之前如果有吃亏，也是吃亏在咱们合作是逐步走向一个高度，而不是一次谈成大买卖。咱们都是摸着石头过河，在时间上虽夺得先机，却未能更好发挥。”
　　　　“如果你们觉得我的意见可行，可以参考一下。我会增加人手，尽快完成一万只手袋，两个款各五千只。到时你们统一铺货，互相调货，总能卖光。”
　　　　卖光就是一百多万两毛利，扣除各项成本和费用，甚至可以包括给谁的暗扣、红包、买路钱、保护伞孝敬等等，保底也会有一百万两净赚的。
　　　　但如意斋不是只卖手袋的，因此很多资源共享，成本不必重复支付的，这就是优势。还有分铺多、扩散快的优势。
　　　　“等这一万只手袋完成，我会立刻出新款，到时你们不要急着放出新款，等旧款卖得差不多时，再高调宣传，一定要打造尊贵的品牌效应，再统一铺货。”
　　　　“到时也可以只铺一万只，等别人能应变过来时，你们的货估计已卖光了。等别人能跟着售卖时，你们又有新款，如此周而复始，别人永远跟在你们后面，不可能抢得过你们的。”
　　　　一万只手袋，按每天两只的效率，她目前已有一百多人做活儿，再增加一些，到达两百之数，只要二十五天便能完成一万只手袋了。
　　　　因此，这个计划并不难执行。
　　　　周掌柜已经被这一万只换一个款式的计划吓到，不过不是害怕，而是有些激动。根据最近送货的速度，这一万只不需要多久啊。
　　　　而且一万只铺到两百家铺子，每家的承受压力并不大，何况还有总铺的售卖力最大，都没算进来呢。
　　　　见周掌柜只剩下点头的份儿，方小福扑哧一笑，说道：“大叔，别忘了我的新款价钱哦，可不是十五两的哟。”
　　　　周掌柜愣了愣，随即尴尬地打了个哈哈：“这个，我会尽快上报大老板的，小七儿啊，你这口闷气怎么还没消哪？”
　　　　明明只是款式不同，成本肯定差不多，结果价钱要翻一倍？他都觉得肉疼，何况大老板呢？
　　　　“大叔可以和大老板慢慢商量，小七儿不着急，这一万只手袋，最快也要二十来天呢，咱们还有时间的。”
　　　　方小福根本不接周掌柜的感情牌，笑得悠然自得。如今即知手袋的市场寿命没有那么短，她回去可要好好安排一下。

　　☆、297。第297章　文浩天的婚事

她的大饭馆投入成本高，短期不一定有收益，或者收益不会如预期的多，她需要更多的钱储备实力。
　　　　如意斋因她的手袋赚了一大笔，她小赚一下并不为过。
　　　　周掌柜见她不肯妥协，只得点了点头。他可不敢得罪这位小姑奶奶，万一她又不送货了，或者找别家合作去，亏的肯定是如意斋。
　　　　这位小姑奶奶虽然聪明能干，又会做活儿、又会谈生意，可她到底是个小姑娘，有着小姑娘的小脾气，一旦生气，很难哄的。
　　　　上次的事情，是他们之间的黄线，他是绝对不敢碰触的。
　　　　两人谈话之间，小二已清点完手袋，三百五十只手袋，一共是五千二百五十两银子。
　　　　周掌柜连忙拿了一叠面额不等的银票出来，因为方小福都有提前寄信通知，因此他也提前准备了差不多数额的银票。
　　　　知道她回去都要分钱出去的，每回都尽可能用小额银票给她，方便她分割利益。
　　　　看着小丫头坐在桌前认真数银票时，露出的手腕子上戴着的那两只金晃晃的细镯子，周掌柜的眉头不由跳了跳。
　　　　不会就是因为这两只金镯，才有了后面王氏女的闹剧吧？
　　　　他自然是不敢问的。
　　　　方小福这回亲自数钱，只有一个意思，那就是将她的抽成共一千七百四十两拿出来，剩下的交给了梦蕾。
　　　　“这个钱你保管，回家后由你来派发给大家。”
　　　　方小福又拿了一个新的小帐本出来递给梦蕾：“名单和数量、抽成比率都在这上面，以后姐妹们这边的就由你来记帐吧。”
　　　　梦蕾有些吃惊，没想到小七儿会将帐交给她来管。但她也只是顿了一下，立刻伸手接住了，并没有问为什么。
　　　　方小福对她的淡定表现很满意。
　　　　收好钱，大家拿了空箱和周掌柜告辞。周掌柜送出来，还在盛情邀请：“小七儿，啥时候搬过来？一定要让大叔先请你们吃饭啊。”
　　　　“知道啦，大叔，我们搬过来没那么快，不过吃饭我们肯定快，下回进城就可以哦。”这回方小福没有再讲客气了。
　　　　不管周大叔是以个人名义，还是以如意斋的名义，这顿饭她都可以吃。不过不好意思带太多小弟妹们过来罢了。
　　　　因此才说下回进城，而不是搬家