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　　　　所有形势，都是一片大好。

　　　　因为联通和电信的动作和表态，国内对于“互联网寒冬是否会结束”的猜测和讨论更加热烈了。少数和互联网广告结合比较紧密的细分领域，融资困难的恶化进程已经停止。

　　　　换句话说，寒冬虽然还没褪去，但是互联网资产的估值已经出现了筑底。

　　　　顾诚当然也不傻，他从孙正意那里前前后后弄到的30个亿资金，本来在和李老板的合作之后，还剩最后六七亿没地方花。眼下也都在网络股估值筑底之前，大幅吸纳了处于最低位的黄易股票

　　　　都是在1美元以下的低位成功吸筹的，持续几个月才吸完。纳斯达克上几乎三分之二的黄易流通股，都纳入了顾诚麾下。

　　　　（注：按照正史，黄易股价的最低位位于2001年7月26号交易日的51美分。但顾诚并不知道史细节，也不是最低位进仓。加上蝴蝶效应，我认为平均1块以下大量吸筹是可以做到的。）

　　　　国际上，米国人对互联网寒冬结束可能性的讨论热度，也跟着一起上升。谷歌公司首先注意到了顾诚和百度的合作，开始加大理论研究的逆向投入，试图破解顾诚和百度的合作内容。

　　　　而adsense的拓扑架构建议，本来就是02年底被谷歌内部的谢尔盖布林提出的，如今受华夏同行的“启发”，或许他们的摸索进度也能加快两三个月。最终有可能在02年四季度看穿技术路线、03年二季度拿出谷歌版的“adsense”当然，得换一个名字。

　　　　顾诚和百度合作的项目，最终可能只会领先谷歌四个月左右，能跑马圈地把国内市场先吃透就不错了。

　　　　除了产业界的关注，国外的学界也对顾诚的讲话和布局产生了兴趣。

　　　　米国的互联网学术界比国内开放不少，对于商界成功人士的预言和学说，包容性也比较强否则，也不至于让唐纳德川普的《做生意的艺术》成为畅销书了，毕竟川普的学也不高。

　　　　顾诚的事迹出名之后，《连线》杂志就注意到了他四月份时出版的着作《长尾效应》，然后《连线》的两位重量级创始人主编凯文。凯利和克里斯。安德森仔细研究了顾诚的学术预言系统，一时惊为天人。决定暗暗观察一段时间，等顾诚的预言有一部分被证实之后，就邀请他到米国参加互联网学术论坛。

　　　　……

　　　　顾诚在后台，花了一个多钟头，把近期的宏观报表全部看完。

　　　　前台的演唱会也收场了。一众歌手舞者们仓促冲了个凉换了身干净衣服，齐聚后台的空调间，享用一顿丰盛的宵夜。

　　　　因为是盛夏，吃食都是清淡酸甜的口味，有蔬果海鲜的沙拉、冰镇的冷面、醋渍的三文鱼刺身和寿司、少数清淡热菜。充分考虑到了开胃的需要。

　　　　顾诚端着一杯寡淡的冰镇威士忌，客气地给大家敬酒：“感谢大家的努力，为公司创造了这么多辉煌的业绩。也请大家相信，我顾诚不是赏罚不明的人。今年这波演唱会结束之后，我们不仅会按照原计划从门票效益中给大家分成绩效奖金，还会从友邻公司的收益当中，拿出适当的金额表示一下。”

　　　　酒是典型的威士忌基酒鸡尾，绿茶和冰块占了八成分量，还加了盐和柠檬片，只有两成的纯威士忌，正适合夏天饮用。

　　　　“诚哥就是仗义！兄弟们能跟诚哥干，真是几辈子攒来的人品。”旗下普通艺人听了顾诚的表态，一个个眼中放光，很干脆地干了整杯的鸡尾酒。

　　　　几个主要歌手倒是有些碍不住面子。毕竟他们是演唱会的最直接受益者，演唱会开得好，对唱片销量也有帮助。

　　　　周洁伦首先辞谢：“这怎么好意思，借着诚哥这波演唱会，我的《范特西》周年销量都冲到260万了，光大陆就190万，是湾湾70万的三倍要不是诚哥给咱铺路，原先真是想都不敢想。”

　　　　“我的《valenti》也是，两个月卖了35万张，连《no。1》这种去年的旧碟都卖了8万张。原先东夷歌手根本没有在华夏卖出过唱片。”

　　　　“我的《看我七十二变》也是……”

　　　　眼看手下人还要谦虚，顾诚示意他们安静：“行了，一个个谦虚啥，你们是有唱片顶着，难不成还要碍着各位乐手、舞者老师的提成不成？”

　　　　周洁伦连忙解释：“当然不是这个意思，我是说我们几个不拿就是了……”

　　　　“听我把话说完。”顾诚威严地一个眼色，就制止了周洁伦。

　　　　他手下的艺人，至今没法理解顾诚赚钱的高度。

　　　　“在所有人的努力下，我们的演唱会每场都能有平均上千万的纯利润，这点大家都心知肚明。但如果大家觉得这些真金白银赚进来的利润，就是我们最大的收获的话，那就大错特错了我今天也不怕告诉大家，我之所以决定把这些演唱会继续开下去，是因为我们最大的收益是‘支付宝’的持续推广。

　　　　去年，我们把支付宝的个人用户从零开始，推广到了200万人。今年上半年，我们又用‘首充游戏点卡白送一张’、‘首充买唱片白送一张’的补贴推广力度，继续把用户冲到了500万。按照原计划，今年年底我们的目标是800万人。

　　　　但是，自从我们把叮铛网上的演唱会售票通道加上了‘众筹开场’的功能之后，大家知道我们的支付宝用户增长了多少吗？

　　　　原先国内三线城市网民，几乎没有纳入‘支付宝’的用户体系，他们依然在凭借传奇娱乐部署在全国三线以下城市的两万多家网吧，用网吧老板的代充值系统零星完成叮铛网上的购物。

　　　　现在，每一座三线城市都有数以万计的支付宝新用户，只为了一个‘为家乡带来一线巨星演唱会’的淳朴想法，尝试性地开通了支付宝，只为众筹一张门票，希望自己的家乡能够凑够三万名付费观众，让大家去他们的家乡走一走。”

　　　　“所以，我决定，到10月份我们的众筹巡回演唱会彻底结束之前，只要‘支付宝’的注册用户数超过了800万，每多超过一个人，我就多拿出5块钱来给各位乐手、舞者和幕后工作人员分成，上不封顶。也希望大家竭尽自己所能，和支付宝、叮铛网的成长荣辱与共，谢谢。”

　　　　支付宝每多一个人注册，就多发5块钱奖金给大家分？那要是按照目前的趋势超过600万，岂不是要发3000万？

　　　　02年的乐手和舞者工资普遍还停留在几千块一个月。就算演唱会需要的全部工作人员加起来有数十人，每人也能得到三五年的工资了。

　　　　跟着这样的老板干，还有什么可说的？拼命呗。

　　　　……

　　　　演唱会为什么会有人去听？是为了音乐吗？是为了通过肉眼看见偶像的真人吗？

　　　　这个问题，顾诚在沪江站的感言时，已经当着全国观众回答过了。

　　　　站在心理学的角度，看演唱会的最大动机，就是“社交的归属感”。

　　　　这种感觉，就像民族主义和民族自豪感一样。每一个人都会有一种归属感的需求，希望证明自己是某一类人，希望自己有同好者，并且大家抱团起来，形成一种“我们比其他本类群之外的人更优越”。

　　　　（比如民族自豪感就是觉得“汉人比别的民族更优越”。）

　　　　而来源于乡土情结的家乡自豪感，烈度丝毫不逊于民族自豪感。

　　　　世上有多少华夏人以“我是xxx省xxx市的人”自豪，就会有多少人希望证明“我的家乡排名比邻省邻市高，我们比他们更优越”。

　　　　看看后世上“中华城市吧”的各路互相攻讦的地域黑和地域吹，就知道这种烈度有多么强大。

　　　　比如顾诚所在的钱塘，当年甚至因为排不进一线城市，而拿“钱塘是国内第三个开了哈根达斯的城市，所以钱塘比广市和深市还更与国际接轨”这种虚无缥缈的指标自我意淫。

　　　　连“国内第几个拥有哈根达斯冰淇淋”这种指标，都能让地域归属感的人产生争夺，何况是“国内第一批可以让当前最顶级歌手团队来自己故乡开演唱会的城市”？

　　　　原先，普通网民从来没有享受到过“自己的一票，也能决定巨星的结果”这种待遇。如今，在这个人民从来没有真正享受过民**的地方，突然告诉大家可以决定自己命运的三万分之一，无数人都觉得自己被尊重了，自发沸腾起来。

　　　　全华夏所有三线以上、富裕程度尚可的地区，还算有些闲钱、又粉周洁伦/蔡依琳/顾诚的网民，就这样被一只“地域自豪感”的大手调动了起来，义无反顾地加入到了地域主义的众筹大战中。

　　　　甚至有很多人，正常情况下是不会舍得花钱买演唱会门票的。现在却被一个“估计咱故乡也凑不到3万个有钱人。反正开不起来还会全额退款、开起来了就当为家乡在国内的城市排名做贡献了”的心态，迷迷煳煳裹挟到了买票人群当中。

　　　　尤其是，当这股热潮进入白热化之后，顾诚还指使了支付宝公司的公关部，给黄易搜虎新浪等网媒门户塞钱发软文，或者给各大无良报社塞钱，炒作“华夏城市众筹结果排名”。

　　　　每一个主流媒体上的城市排名软文，顾诚都愿意花几万到十几万不等的公关费，而2002年的报社和网媒编辑们身价普遍不高，区区百来万公关费，就能让这个概念在所有主流媒体上热炒上好几个月了。

　　　　哪怕有些城市，明明不可能凑到3万人或者最少2万人的观展数量，最终肯定会被取消，在软文上，这些城市的排名依然被列了上去。

　　　　1万3千人预付费的城市，排名就是在1万2千人预付费的之前。

　　　　“地域狗”们如何能忍？既然只要人数不过线就全额退款，那就注册支付宝，支持一个众筹名额呗！反正又不会真的把钱花出去，还让自己的故乡多刷了点城市排名。

　　　　这是真正意义上的“病毒式传播”，哪怕不喜欢顾诚音乐和影视形象的人，也被身边的人用地域自豪感的话题轰炸了。

　　　　家长会被子女宣传，学霸会被身边的学渣蛊惑，几百万人一夜之间成了不收钱帮顾诚免费宣传安利的义务宣传员。

　　　　短短两个月，“支付宝”注册用户就轻松完成了从500万到800万的跨越，到国庆估计就能破1000万。

　　　　而哪怕到2002年底，华夏网民的总人数也不过才7000万。顾诚这轻飘飘的一招，直接把全国网民的两成人口变成了支付宝用户而一年之前，这个比例还仅仅是5％。（未完待续。。）

第34章　炸出一个淘宝网

　　　　因为天气炎热的缘故，开完京城这场演唱会，后面二十天都没有再排其他场次的档期。

　　　　当晚喝完庆功宴，周洁伦蔡依琳等自然要回湾湾。前者有自己的经纪公司安排，后者则要去参加一些湾湾的歌迷签售见面会之类的宣传活动。

　　　　权宝雅本来也要回汉城，s…m公司准备安排她参加几场户外真人秀东夷人在比惨卖苦上特别有癖好，经纪公司都喜欢强调“我家爱豆多辛苦多不容易”来博取粉丝的同情心。

　　　　顾诚闲聊中得知了这个情况，自然不会容忍这种大热天刻意找罪受的活动。

　　　　眼下权宝雅已经是他的远房表妹了，做哥哥的没道理不疼。

　　　　于是他给李秀满去了个电话，说在华夏本地有两个电视台，有采访节目的机会可以上，把李秀满打发了。

　　　　大不了回到钱塘，给权宝雅安排个省台的采访活动，做个纪录短片什么的。

　　　　通过《流星花园》、《金粉世家》、《蓝色生死恋》三部放映权交易，顾诚这边的人和吴越卫视上上下下的交情已经混得很熟了，稍微给点儿红包意思一下，想上啥综艺节目都非常欢迎。

　　　　当晚在京城的酒店歇了一夜，次日权宝雅和林志凌就跟着顾诚同一班航班飞回了钱塘。

　　　　……

　　　　“支付宝众筹”引发的地域歧视者们主动高…潮、纷纷注册帐号入坑带来的后遗症，还远远没有完。

　　　　两个多月前，包括“华夏演艺”在内的演艺会务筹办公司等同行，对顾诚的互联网售票策略还嗤之以鼻。

　　　　甚至“华夏演艺”的总监张晓还在顾诚的演唱会上利用歌迷提问的机会，不着行迹地黑了一下顾诚、顺带为自己公司打打广告。

　　　　如今，这些人的态度已经变得截然相反。

　　　　顾诚回到钱塘后的第二天，一个客人便提着厚礼登门负荆请罪，正是上次黑他的张晓。

　　　　“顾总您大人有大量，那天咱的话纯粹无心之失。我们愿意给两成渠道费，请叮铛网帮忙代销本公司将来所有演艺会务活动的门票。如果可以让我们的活动也得到众筹机会，我们还会再额外给5％的手续费。”

　　　　区区一个网上挂票，就给20％的提成，这在原先根本是想都没法想的

　　　　比如，要是搁一年多前，铛铛网想问实体书出版商要两成毛利；实体书出版商只会给李庆一个白眼，然后直接找刚成立的京冬。因为电商平台很多，相互竞争激烈，谁也没法在流量上压倒所有对手。

　　　　而眼下形势如此逆转，显然是因为大家看到了“支付宝”这个工具的威力：离开了支付宝，依然有可能做内容电商，做网上付费，但是绝对玩不了病毒式营销的众筹把戏。

　　　　顾诚念在张晓也没怎么得罪他，而且那天的问题顾诚举重若轻就回答掉了，所以他也懒得跟这些小角色置气。很大度地接受了“华夏演艺”的投诚合作。

　　　　刘邦封侯雍齿，换来无数曾经得罪过他的人放心投降。

　　　　顾诚赦免张晓，也让国内原本还在犹豫是否要“触网”演艺公司松弛了戒备。

　　　　不过数日，国内最大的几家演艺公司和票务公司纷纷表态与叮铛网旗下新分割出来的“大麦网”合作。所有二线以上艺人的演艺门票，从此都可以在“大麦网”上买到。

　　　　支付宝自我膨胀的滚雪球速度，越来越快。

　　　　这天，距离顾诚回到钱塘已经一周了。

　　　　顾诚和潘洁颖白天刚刚招安了最后一批演艺公司的发行渠道，心情颇为不错。

　　　　权宝雅也刚刚去吴越卫视录了一个访谈短片，准点下班最近她就住在顾诚家里，反正顾诚在白马公寓的宅子很大，住几个亲戚一点不嫌挤。

　　　　顾家今年雇了两个从五星级酒店请回来的厨娘，手艺不错，置办家宴很给力，也省得经常到外面吃。顾诚中午就提前给家里打了电话，让厨娘多准备些好菜，晚上要喝点酒庆祝。

　　　　晚上6点多，姐弟俩准点到家。潘洁颖正停车，顾诚手机上接到一个马风的来电。

　　　　顾诚如今和马风已经很熟了，生意上多有合作往来，自然不会跟马风客气。接起来就半开玩笑地问：“马总，又有什么好事儿想到哥们儿了。”

　　　　“也谈不上好事儿，有点随便想到的想法，跟你聊聊。去你办公室找你怎么没人？前台都不告诉你去哪儿了。”

　　　　原来，马风都没预约，直接一头扎到顾诚公司去了。弄得顾诚颇有点抱歉：“我今天下班早，不嫌弃就来我家喝一杯慢慢聊吧。”

　　　　马风在电话里笑骂了一句：“靠，你小子像不像做大生意的，6点钟就下班？一会儿见。”

　　　　半小时后，马风的司机兼保镖就载着他到了顾诚的住处，说来两人生意上虽然很熟了，这还是第一次上家里拜访。

　　　　马风鼓捣了半天才上楼，一见顾诚就吐槽：“你这电梯有够叼，哪儿开都找不到。”

　　　　“顶楼专用的，刷卡刷指纹都能解锁。”顾诚笑着调侃，一边给马风倒了杯杜松子，“说说吧，今天找我聊些啥。”

　　　　潘洁颖和权宝雅也很有礼貌，分别端着果盘招唿客人。

　　　　马风喝了口酒，咬了咬嘴唇咂摸着说：“你跟小李子整出那么大动静，估摸着互联网寒冬真是快结束了吧。”

　　　　“可不是，你当我放烟雾弹呢，我从来都只说大实话。”顾诚陪着喝了点，酒里面冰块倒占了一大半分量，度数很是寡淡，喝着又刺激又清醒。

　　　　“我也是真心这么觉得的。”马风把杯子重重在茶几上一搁，思之再三说，“所以我也准备跟着你赌一把。就赌互联网商务会很快迎来春天，咱提前砸钱搞一个c2c的电商网站在那儿候着。”

　　　　“蛤？”顾诚一愣，随即想到一个非常熟悉、从他穿越过来第一天就在怀念的词……

　　　　马风该不会是想……

　　　　“怎么？觉得时机不合适？我倒觉得挺合适的，就叫‘淘宝网’好了。我已经部署下去了，过年的时候就能压力测试完。”马风并没有注意到顾诚的表情，自言自语地说。

　　　　史上的淘宝网是2003年5月底拿出来试水的，03年年初开始筹备。而眼下才02年8月，很显然是马风的“时代远见”随着顾诚和李老板的合作而被提前激发了。

　　　　淘宝网，本来就是酝酿于互联网寒冬结束前不足一年、并且在寒冬彻底结束前三四个月的时候完成研发上线的。在另一段史上，其推出