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见了。”

　　　　“那不就是创始人骗天使轮、天使轮进场之后帮着一起骗a轮么？我懂了，不用再说了。”

第55章　资本自古如此贱

　　　　在外行人眼里，资本市场上的那些创业者和投资人之间的信任关系，往往是相互戒备、相互刺探的：

　　　　创业者希望自己的数据造假、流量虚高可以骗过投资人，从而让投资人认下高额的估值，再给创业企业注入大笔的现金流。

　　　　投资人则希望从tc答辩里面反复推敲榨干水分，知道企业创始人究竟有几分干货、压价做低估值、用同样的钱拿到更多股份。

　　　　于是乎，投资人会派出tc风险评估师压价，而创始人则会按照行业惯例，给tc风控评估师相当于最终实现注资额1％~2％的回扣。

　　　　说人话，就是创始人对风投派来的评估师说：“忘记你在这里看到的一切造假和风险吧，告诉你的老板，这个企业很健康，放心砸钱！不管他砸多少，我都返点2％回扣给你个人当好处费。他投一个亿，你秒到账200万黑钱。”

　　　　然而，如果吃瓜群众以为这种对抗是永恒的，那就太幼稚了。

　　　　事实上，天使轮投资人投完钱、拿到股份之后，第一件事情就是坐下来，请创始人吃个饭，一定要喝酒喝大了，然后扣肩搭背称兄道弟地说：“来，哥们儿，我知道你在流量评估的时候造假了，但是现在我们已经是一条船上的了。你跟老哥直说，到底骗了我多少？两倍还是三倍？应该没超过五倍吧？放心，尽管说出来，你说得越清楚，我才好配合你，一起去骗将来的a轮投资人。”

　　　　毕竟，创业公司不是只拿天使轮的钱就能活下来的。将来总有a轮的肥羊进场，而a轮投资人是不可能彻底只听创始人一面之词的，也会看看其他早期投资人对公司的看法。

　　　　这时候，天使轮投资人表达一些“这家公司实在是太值了！是我这辈子投得最值的公司！如果不是创始人怕a轮依然是我跟投、导致我占股比例会太高影响他对公司的控制权，我才不把a轮的机会让给你呢！”的观点，显然对于促成a轮以尽量高价进场是有帮助的。

　　　　然后，这个链条就会滚滚向前：

　　　　创始＋天使联合骗a。

　　　　创始＋天使＋a联合骗b。

　　　　创始＋天使＋a＋b联合骗c。

　　　　创始＋天使＋a＋b＋c联合骗ipo审核机构。

　　　　创始＋天使＋a＋b＋c＋ipo审核机构，联合骗承销的一级券商。

　　　　创始＋天使＋a＋b＋c＋一级券商，联合骗二级市场庄家。

　　　　创始＋天使＋a＋b＋c＋一级券商＋二级庄家，联合骗散户。

　　　　创始＋天使＋a＋b＋c＋一级券商＋二级庄家＋有先见之明的大散户，联合骗最终的接盘侠弱智散户。

　　　　ok，股权出货完成，前面各级套现上岸。

　　　　没走到这一步就泡沫崩掉，那就学贾老板上岸多少算多少，然后跑路吧。

　　　　如果想多水点字，还可以加入defgh……等等排比句。

　　　　反正在硅谷有的是jet…bone这样风投投到m轮，连那些“侯赛因xxx”的中东王子狗大户都进场了，还上不了市的扑街公司。

　　　　资本市场最下贱的玩法，就是这样的。

　　　　生意做成这鸟样，没有人指望从消费者手上赚钱了，也没人在乎付费消费者的细微体验优化了。

　　　　做ppt讲故事画就饼就好。

　　　　所以，潘洁颖描述的“网站防着写手骗，但转手立刻联合写手对外骗”的脏事儿，顾诚稍微代入一下这个他再熟悉不过的连环骗模型，立刻就懂了。

　　　　这更加坚定了他对“yy文学不该上市，不该考虑以资本市场增值为公司奋斗导向”的信念。

　　　　顾诚的服务对象，永远是消费者。

　　　　……

　　　　“看来，那些愿意和公司联合对外骗的人，都是躲不过李老板的挖角了？”

　　　　顾诚知微见著，仅仅看了几个炒ip或者工作室大神的名字，就知道这背后将来肯定还要发展出一大串利益链条。

　　　　凡是有资格因为“公司都不配合咱一起联手对外骗、炒高ip价值”这一经营策略而利益受损的大神，理论上都有跳槽的可能性。

　　　　而在“用数据造假及支持盗版等方式把ip炒高价”这方面，显然是投奔百度更有前途因为百度手上有个“百度热度指数”或者说“百度搜索指数”。如果百度控制的zh到时候想把ip卖高价，不仅可以把本网站内的点击推荐数据做高，还能把百度搜索的数据一并造假，那“公信力”可要高得多。

　　　　这很好理解：17j网站本站显示某本小说有100万点击，影视公司投资人不一定会相信这个数据。

　　　　但是如果“百度指数”有100万，影视公司投资人多半会相信。

　　　　“差不多就是这样这里面的弯弯绕你自己都能想明白，我就不给你解释了。”潘洁颖也不待见这些脏事儿，不愿意多费口水。

　　　　顾诚也不纠结，转向了下一个问题：“那你刚才提到的那个《无限xx》之类书的写手，跳槽到qq书城去，大致是怎么个回事儿？这些书不在‘热门改编ip’的范围内吧，留在yy文学前途不好么？”

　　　　潘洁颖喝了口水，解释道：“这是另外一个问题了，但说到底还是你的‘坚决打击盗版’策略伤到的这本书，乃至最近基本跟风的书，我问了一下网站的运营者，说是叫做一个‘无限流’的新崛起网络小说流派。这些书大多是穿越到已有热门的作品的世界里，由好多个同人故事凑起来的，节奏比较短平快，所以目前比较火。

　　　　但是这些书免不了侵犯已有在先作品的著作权。我们现在既然要严打盗版，就有‘友商’和平面纸媒刊物抨击我们，说我们打铁自身不够硬，充斥了几十本侵犯别人在先著作权的作品，还好意思喊反盗版。我为了立场站得稳，就让监察部把这一小撮书给下架了。这些写手就跳槽到qq书城去了。”

　　　　潘洁颖这番话里，涉及到几个法律常识，顾诚自然是懂的。

　　　　在文学界，擅用别人的作品改编，那都是要经过原作者授权的。拿古、金、梁的武侠小说世界或者漫威世界写同人文、或者连续穿越到那些世界里搞事，性质上跟拿着这些作品去翻拍电视剧、电影、做游戏，是一个性质。

　　　　所以，除非是作者已经死了五十年、七十年以上的公版作品，已经解禁了，可以随便拿来同人和无限流，其他近一点的同人/无限理论上都是侵犯著作权的。

　　　　另一个世界的腾云文学反正打击盗版也不是很有力，自己也就能睁一只眼闭一只眼，民不举网站不纠。只要原作者没给腾云文学发律师函，用同人无限赚钱的事儿就当没看见。真被告了，才告一本封一本。

　　　　然而，这一切到了顾诚这里，显然是行不通的。他打击盗版的力度，远比另一个时空的腾云大得多，打铁自然得自身更硬了。

　　　　“这事儿有没有比较稳妥的法律解决办法？就不能有序引导么？”他想了想，皱着眉头问潘洁颖。

　　　　潘洁颖答道：“具体还不知道，但是问了费主任，也和网站的相关运营人员商讨了一下，大致比较简单的解决办法，是对本站热门ip进行集中格式合同授权，然后外部作品也采取集中谈判，愿意把其作品世界观设定授权给我们的写手用的，统一分成比例。”

　　　　顾诚没太明白，大致分析了一下，才理解。

　　　　这事儿是这么操作的：比如，本站有大神写了一本《吞噬xx》，然后有其他写手想蹭热度，用这个世界写同人或者无限。那网站就格式合同做主，武断地定一个分成比例：凡是借用别人的世界观和设定写出来的同人文，或者无限流中相应那一卷地图的内容，其稿费收入的20％，在网站发放稿酬时直接转划给原设定创作者。

　　　　换句话说，想蹭大神热度可以，稿费只能拿八成，还有两成给借了世界观的人。

　　　　当然这个数字是可以商榷的，也可以是15％，乃至10％，相信大多数人都愿意接受。

　　　　一旦这个体系可以执行起来，顾诚甚至可以相信，会出现一批专门免费写文不上架、只求提高自身作品世界观影响力，然后专门靠“被别人蹭世界观，分一两成稿费”的模式运营。

　　　　当然，也肯定有一批写手，连这一点分成都不想出让，只想白白拿前人的成果去写无限流的。而这样的人，看样子铁了心是要投奔qq书城了。

　　　　顾诚心思一动，立刻想到了一种推断：“既然qq书城那么热心挖无限流的人，那他们在反盗版这事儿上，倒是应该不至于跟我们作对了？反盗版问题主要要对付的，就是百度了？”

　　　　“可以这么说，qq书城那边的相关人员，近日也算是发声表态了。连马腾也在文艺工作座谈会之后几天，委婉地说过腾云‘支持网络文学反盗版’这个态度。应该是不会出变故了。”

　　　　“果然如此。”顾诚叹了口气，心说他激起的蝴蝶效应实在是太大了，居然把

第56章　屁股决定脑袋

　　　　另一个时空，腾云文学及其旗下网站，也装模作样搞过好几次反盗版，然而执行力度都是玩玩的，一阵风表个态，演给资本市场看。

　　　　究其原因，还是顶层卖ip大神和中层庞大的、靠订阅收入吃饭的写手之间的阶级矛盾。

　　　　顶级大神形成了利益门阀，两头好处都要占。形成了盘根错节的利益关系，影响了一小撮网站方的运营者，一边骗粉丝的订阅，一边兼收并蓄盗版读者带来的“资本故事谈资”。

　　　　这样的利益阶级，注定了另一个时空的腾云反盗版就是个笑话别说是技术不行才导致做不到，同期的正版站fl，防盗版就做得很好，百度上基本搜不到盗版。所以技术上是没有障碍的，只是腾云的既得利益阶级不愿意做。

　　　　然而，如今因为顾诚占住了“卖ip讲故事”的制高点。

　　　　同时，刚刚进场的百度系的zh网，也拥有了“百度热度指数造假”这个独门大杀器。

　　　　所以，卖ip讲故事的市场，已经被占了。

　　　　这种重度垂直竞争的市场，只能容下行业老大风风光光，行业老二喝点汤，行业老三以下直接就是个死。腾云的qq书城再想进场玩ip讲资本故事，那就是自杀。

　　　　同时，结合了腾云这些年来被顾诚逼到墙角深耕小学生用户的惯性，qq书城的定位也就很明显了：主打短平快爽文，直接从小学生手上收订阅钱，赚到多少算多少。

　　　　不知不觉之间，这个世界的qq书城，就和另一个世界的fl定位差不多了。

　　　　“无限流和同人文，即使得到了原著作者的授权，合法供人订阅、收费，但因为已经不可能再拥有二次的ip改编权。所以所有无限流和同人小说，是不存在ip价值的。”

　　　　这个道理，用人话翻译一下就很好理解：金镛的《天龙八部》能够改游戏，收搜虎娱乐不少钱。但是一本写《天龙八部》同人文或者无限流的网络小说，是不可能有任何改编权的。

　　　　世上不存在“改编作品再卖二次改编权”的交易市场，只有纯原创才能卖改编权。

　　　　腾云因为知道qq文学竞争ip市场已经没前途了，就索性大量引进无限流、同人文。

　　　　而因为无限流、同人文不可能有ip价值，100％收益都要靠订阅，所以qq书城变得更加有动机去反盗版，力度也有可能比yy文学更大因为对于彻底没有ip价值的作品而言，盗版读者的价值量就彻底是0。他们有100％的动机，把盗版用户彻底当成一坨s来看待。

　　　　另一个世界的fl是怎么自己把自己逼到墙角的，这个世界的qq书城做的就是一样的事情。

　　　　……

　　　　“所以说，除非我们的反盗版工作能做到‘不仅打击盗版站，同时还打击其他正版站中的个别侵权无限流、同人流小说’这种程度，我们才有可能把qq书城打趴下。否则，qq书城对无限流等流派的写手和读者的吸引力，最终就会渐渐变得比yy文学更大。

　　　　尽管我们只问写手收一两成的改变费，但qq书城连这一两成都不会收，还会上下一心打盗版，并形成类型聚集效应以后，qq书城就能成为国内同人无限小说领域一个‘小而美’的存在，把这块窄众重垂的市场长期占住，我们再也啃不动。学生党一提到无限流小说，就会想到qq书城。”

　　　　潘洁颖的这番话，就是在剖析完所有推演之后，给顾诚的最终警告：

　　　　如果顾诚要对无限流的版权瑕疵下狠手，最终的下场就是“导致qq书城把国内无限流小说领导者的flag竖起来”。

　　　　是睁一只眼闭一只眼，还是讲原则？

　　　　讲了原则，刷数据讲资本故事的那一派网络文学利益集团，就会倒向百度。

　　　　讲了原则，本身就是侵权出版物的无限流一派网络文学利益集团，就会倒向腾云。

　　　　顾诚的yy文学，能够剩下的只是那些ip刷数据利益既不是非常大、又毫无版权瑕疵的中坚阶级。

　　　　这是一个痛苦的选择，已经被顾诚一统天下五六年了的华夏网络文学市场，似乎注定要把最炒作和最肮脏的一头一尾两块市场让给竞争对手了。

　　　　潘洁颖以为顾诚会犹豫一下，然而顾诚丝毫没有犹豫。

　　　　“那就让给他们吧，我们坚持反我们的盗版！也包括反对自己人盗别人的版！”

　　　　“为什么？你就算跟钱过不去，也不该跟手下的团队过不去人心都是肉长的，就算这次的团队跳槽了，你换个人来管网络文学，迟早他们会心里不平衡：凭什么给资本讲故事的大头，都被影视游戏赚走了，而文学就是不能涉足这块领域！不能为了资本妥协！”

　　　　潘洁颖是cpo，站在她的角度，是必须为团队稳定性和一碗水端平考虑的。

　　　　“这不一样影视行业，游戏行业，在互联网时代也好，传统时代也好，审查尺度是一样的。没有网络的时代，《赣州战役》这种题材不能拍成电影，到了网络时代，依然不能拍成电影。曾经拿不到电影和游戏审查许可证号的禁题，现在依然拿不到。

　　　　但是网络文学承载的东西就更多了，网文不是100％写好了之后、通过内容审查之后才被观众看到的。很多违禁摄政的东西，都是先开启了民智，然后很火了，才被发现违禁，然后被404。所以，网络文学在华夏是承载了一个时代使命的，那就是把曾经不允许被人民看到的东西，拿出来让人看。

　　　　但是，这些作品，既然是违禁的，就注定了他们不可能有改编的ip价值，它们一辈子只能以网文的形态存在，永远不可能改编成电影、电视剧、游戏那些需要政府内容审查部门颁发许可证号的艺术形态。

　　　　那些写404作品的义士（不是指写小黄文的，因为涉黄被404的不算义士）不可能有ip故事这种变现方式，他们一辈子只能指望消费者直接订阅的稿费。

　　　　所以，我们坚定地反盗版，宁可损害ip交易的规模，也要保订阅，就是在坚定地保护那些为民族文化多样性做出贡献的义士。保护那些提出违禁异见的人，让他们活得好一点，让我们的历史有更多的角度。

　　　　我顾某人已经几百亿美元身价了，我这些公司加起来已经一两千亿美元了。我还在乎我的文学公司究竟是市值30亿美元还是40亿美元？这10亿美元，和民族的文化多样性而言，哪个更加重要，不是很明显了么？”

　　　　顾诚这番话，可谓是振聋发聩。

　　　　孟子曰，穷则独善其身，达则兼济天下。

　　　　顾诚已经那么有钱了，自然要做有意义的事情，不能继续只为了钱。

　　　　在齐太史简，在晋董狐笔，在秦张良锥，在汉苏武节。赈贫达穷，存亡继绝，把那些本来会被剿灭的思想存留下来，让后世的人多一点看待这段历史的角度，比10亿美元可重要多了。

　　　　潘洁颖听了，简直有一种跪舔膜拜的冲动。

　　　　“原来是这样……怪不得……”潘洁颖失神的想了一会儿，呢喃着说，“其实，不瞒你说，我有时候累了，也看网络小说的。不过前几年，yy文学体系不全的时候，也没分‘男频’、‘女频’，只有男频，我也只好到那里找书看。

　　　　我不喜欢打打杀杀的，就看偏古装言情一点，去年看到一本《回到明朝当王爷》，就觉得不错。但是后来再看那个写手后面写的书，就觉得言情虽然写得还可以，但是一点改变历史大势走向的情节都没了，也没什么翻案和思考。

　　　　现在想来，应该就是因为广电总局那条‘凡是改变了历史大势走向和重要史实人物设定的架空型作品，一律不得改编为影视剧’的设定，让那个写手跪下来了，为了卖电视剧改编权而缚住了手脚。所以架空历史文就渐渐变成了古装都市文，主角继续大杀四方谈谈情泡泡妞，但是改编朝代走向的情节再也不敢碰了。

　　　　照你刚才的逻辑，如果我们力挺‘ip经济’，不管反盗版，只怕将来的历史文写手稍微