快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

。

　　　　老板们一个个都表示可以试试这种不需要先给钱的新生意。

　　　　尽管下午的谈判成本比上午高了很多，但甘佳伟的成果也比上午大。按照这个速度，一个地推一个星期就能扫清一个区。

　　　　看来，技能这种东西果然没有善恶之分，再肮脏的能力比如善于和官府打交道用好了也能为正义的大业服务。

　　　　顾诚想了想，只提了最后一个问题：“你确认你这招别人能学会？”

　　　　“我保证教会那些人怎么干这事儿！而且阿狸那些做地推的，估计在当地都有些人面的。”

　　　　“行，那就给个机会，到时候先分几个市场区片，大家凭业绩竞争上岗。”

第48章　初战告捷

　　　　经过半个月的对比，传奇娱乐自聘的几个销售人员很快分出了高下，阿狸那边临时租用的地推人员也纷纷到位。

　　　　顾诚按照他们的业绩，每个人分划了市场区片。甘佳伟如愿以偿暂时分到了最需要深耕的一块市场，和最多的外协资源。

　　　　顾诚发话了，以到年底为限。到时候谁的业绩最好，就是传奇娱乐的cmo（市场总监）。

　　　　所有人都跃跃欲试。

　　　　另一边，顾诚布置的“提前预售游戏点卡、充30送30”的活动，也起到了非常不错的效果。

　　　　一方面，这个活动确实把如今50万注册了内测账号的玩家中，那些铁杆脑残粉筛选出来了大约2万多人，占注册账号数的5％左右。

　　　　这些人都选择了提前充卡，以便充一张送一张，帮传奇娱乐回笼了七八十万人民币。也让顾诚手上的现金流恢复到了百万以上。

　　　　另一方面，这个活动也让传奇娱乐方面获取了第一手的潜在客户转化率大数据：知道哪些地方付费转化率低得发指，肯定是谈好的杂志经销商渠道下沉不给力、底层分销者不屑于进货点卡导致铺货缺货。

　　　　这些地方，就是甘佳伟为首的传奇娱乐地推人员，在今年最后两个月里要重点盯防的：既然那里的报亭老板不愿意卖纸质点卡，就一定要让同一地区的网吧老板卖虚拟点卡！

　　　　最后，预售点卡的活动，还为公司带来了一抹金融领域的好处，这倒是公司里大多数人一开始没想到的。

　　　　……

　　　　11月3号，一个星期五。

　　　　潘洁颖和她母亲顾雯一大早就穿得很正式，跑了一趟招商银行钱塘分行。

　　　　顾雯如今已经从原来的单位离职了，到侄儿公司挂一个cfo的名头。她20年的会计经验，好歹还可以在传奇娱乐发挥一下余热。

　　　　这家招商银行，母女两最近可没少跑，此前拿房子、公司其他固定资产抵押的贷款，都是在这儿申请的。

　　　　便是拿传奇游戏的版权抵押贷款，她们也跑了两趟了，但招行的风控评估师一直没就版权估值谈拢，只答应给她们贷100来万。

　　　　这个价格和母女俩的心理价位差距太远：当初顾诚掏了500万人民币买来的版权，怎么可能只抵押100多万贷款呢？

　　　　不过，今天她们又来了，底气比前两次足了很多。

　　　　没等候多久，大客户部的经理把他们请上去，然后叫上风控评估师一起谈。

　　　　说实话，贷款几百万这种破事儿，在招行根本不算大客户。人家是看在市里有扶持新兴产业的政策，才给面子接待的。

　　　　顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表，搁在谈判桌上说：“杨总好，刘老师好。又来打扰你们了这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的10月底经营数据，我相信你们看了之后，会同意我们的看法的。”

　　　　被称作刘老师的资产评估师扶了扶眼镜儿，也没看，先吐槽了一句：“互联网公司的经营数据，根本不值钱的。要是值钱，泡沫崩了就不会跌这么惨。我们是银行，不是风投机构。”

　　　　潘洁颖强行堆出一个笑脸，温言说：“刘叔，您先看了再说。”

　　　　“唉，看你们公司就母女俩出面，也怪可怜的，都没个男人掌事儿。”刘姓评估师一边拿过报告，一边不耐烦地碎碎念，“早跟你们说了，‘注册用户量’这个数据根本不能作为放款依据，前两个月总行都发布明文了，把深市支行拒绝腾云扣扣注册用户量贷款的事迹列为模范……”

　　　　然而，当他越往下看之后，神色就渐渐凝重起来了。看到最后，突然抓过传奇娱乐10月份的报税单看了起来。

　　　　“你们……这个游戏还产生了70多万销售收入了？不是免费游戏吗？”

　　　　潘洁颖干练地解释：“是买一送一的预售，预售明年1月份收费后的点卡，每个账号限购一张。”

　　　　刘评估师斟酌着说：“预售都能有2万多人捧场，这个转化率倒是可以的……你们那个啥，一张30块钱的点卡能玩多久？”

　　　　“目前设计是300个游戏时间点数，进入游戏后每15分钟扣1点，一张卡可以玩75个小时。未来不排除出售更贵的包月卡。”

　　　　潘洁颖解答了问题之后，趁对方还在心算，“图穷匕见”地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞：

　　　　“刘叔，我知道你们银行担心啥。你们之所以不敢给腾云的扣扣发放巨额抵押贷款，不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。如果招行肯为这个软件抵押几千万，第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的摹仿品，把用户量引流过去。然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。

　　　　说到底，扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱，症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低哪怕你在扣扣上和人聊了好几年，腾云说换个新软件把你的关系网迁移过去，你照样可以聊。所以银行不能上这个当。

　　　　但网游就是另外一个模式了。玩家每个月花几十几百块钱打游戏，图的是啥？当然是在游戏里练个高级帐号、四处杀人装逼。如果游戏公司开发一个外表相似的新游戏、但让玩家把原来的角色废掉，迁移到新游戏里从1级开始重新练号打装备，玩家肯么？再说了，写个传奇游戏的成本，可比写个扣扣高五倍都不止。”

　　　　“这小姑娘，见识倒是不差，直接就说出了银行方面的顾虑。”刘评估师被先声夺人，也找不到话反驳。

　　　　而且对面这番话是一个20岁的小姑娘说出来的，他也没法置气。

　　　　潘洁颖见了对方的神色，激动得脸都红了，心说表弟昨晚教她的话果然没错。他兴奋地乘胜追击，准备加最后一把火：

　　　　“我们和腾云那种山寨狂魔不一样，马腾的腾云公司是靠什么活下来的？说白了就是靠《计算机软件保护条例》第七条活下来的‘本条例对软件著作权的保护，不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等’。

　　　　这条法律用人话翻译一下，就是‘只要两个软件代码不一样，哪怕功能完全一样，那都不叫抄袭剽窃，只能算山寨，山寨是不犯法的’。马腾的腾云公司就是靠坚决贯彻这条法律做大的，我们传奇娱乐怎么可能和那些厚颜无耻之徒一样呢。”

　　　　顾雯听女儿越说越不靠谱，居然开始鄙视起同行了。当下给女儿一个严厉的眼神，示意她见好就收。

　　　　潘洁颖微微吐了吐舌头，住口了。

　　　　顾雯亲自接过话头，负责演红脸，棒槌之后给个枣。

　　　　她在大型国企当到过总会计师，和银行多少有些情面。此番之所以来这家招行找钱，也是笼络故交：“杨总，您看刘老师也没什么反对意见了，不如咱聊聊具体的细节吧？”

　　　　“成，小顾你办事儿还是比较靠谱的，这次可不能坑老哥哥呐。”

　　　　一番讨价还价，最终传奇娱乐用游戏版权拿到了400万抵押贷款。

　　　　不过利息比较高，几乎和信用贷款差不多了，12％多。两年期，期满后还500万。

　　　　拿到这400万现金，母女俩的心总算是落地了。

　　　　……

　　　　当晚回家，顾雯好好做了几个菜，又叫了点外卖，一家人好好庆祝了一下。

　　　　生活档次不同了，顾雯也忙，不可能和原先一样完全操持一家人的吃食。

　　　　顾诚见祖母和姑姑已经渐渐认识了自己的“能耐”，也适应了“有钱人”的生活方式，心里也很是欣慰。

　　　　他终于可以彻底做回真我，不用再担心夺舍黑化的事情暴露了。从此，他就是他自己。

　　　　权英怜早就听女儿和外孙女吹过风，知道孙子缺钱的风波总算是彻底过去了，她也松了口气，但饭桌上还是忍不住亲口问顾诚：“听小颖说，你借到了400万，就再也不怕生意缺钱了？”

　　　　顾诚知道他不亲口吐露些细节，祖母是不会放过他的。便一边喝着莼菜牛肉羹，一边胸有成竹地说：“肯定够了，我那个游戏，再怎么砸广告费，后面两个月最多花100多万推广成本。明年1月份正式收费之后，按照现在的架势，很快就能收支平衡了。”

　　　　顾诚说得这么清晰，祖母便信了。她慈祥地笑着说：“好，看来诚诚是真的迈过去了，出息了，以后我就不担心你外面的事情了，也不烦你了。”

　　　　一家人吃完饭，顾诚主动想洗碗，又被姑姑顾雯抢走了，说是年轻人要注意保护皮肤，洗碗伤手。

　　　　言下之意，就是让她这种离了婚的老女人洗就是了。

　　　　顾诚心里不是滋味儿，寻思着来年游戏正式赚大钱之后，换个好点的房子，请个女仆干家务。

　　　　潘洁颖知道表弟的心思，便拉着他闲聊转移注意力：“阿诚，刚才外婆问你的时候，你隐瞒了些成本吧？各级渠道的占款财务成本都没算……”

　　　　顾诚无奈地耸耸肩：“我这不是安慰老人家么。怎么连你都不懂我了？”

　　　　“哪里是不懂，我是怕你真忘了。”潘洁颖莞尔一笑，想起了另一个问题，“对了，当初我和妈去跑贷款的时候，你让贷越多越好。现在谈下来了，多出来那些流动资金你究竟有啥安排么？做游戏这点钱已经够了，难不成你还要继续加大广告力度？”

　　　　顾诚不知道这个问题该怎么解释，从自己的公文包里拿出一本海峡对岸的娱乐杂志他想办法搞到的。

　　　　“我最近想弄点儿新的生意，不光是做游戏。”

　　　　潘洁颖心里一抽：“这么急？不能等游戏大赚了之后，再谈这些么？”

　　　　“钱躺着又不会下崽，还天天还利息。我让你贷那么多，自然是有用处的。眼下互联网泡沫破裂，有些生意正好在低潮期，过几个月就没那么好的抄底机会了。”

　　　　潘洁颖觉得自己快被表弟的快节奏给打败了，他真是一步不扯着蛋都不甘心啊。腿刚刚长长了一寸，步幅倒要跨远两寸。

　　　　“那你说说到底想做点啥。”

第49章　不得不做的事情

　　　　提前两个多月开启传奇的预充值服务，带来的最大好处是让这个网游提前在金融业界刷到了脸、证明了价值。

　　　　但顾诚扪心自问，就算这把脸没刷成、钱贷得不多，他也能撑过去。

　　　　明年1月份要预缴的宽带费、服务器托管费，大约在200万。今年剩下两个月里传奇的广告/营销费、加上“网吧老板代充值系统”的开发、推广，也就100万左右。

　　　　所以按照原先的轨迹，最晚到2001年2月份，顾诚怎么都能实现收支平衡了。

　　　　以传奇这个游戏本身的优势，加上顾诚目前为止的优秀布局，后续哪怕他不把主要精力放在传奇上，只是偶尔来掌个舵、微调一下经营策略，都能确保躺在那儿滚雪球赚钱。

　　　　他之所以非得把这个“收支平衡”的时间点，从2001年2月份拉回到2000年11月初、抢这3个月的时间差，自有他非在这3个月里搞定不可的事情。

　　　　有些机会，错过了就永远没有了。

　　　　他胸有成竹地给表姐安利：“我想开家网上卖唱片、卖正版游戏的音像电商。然后以此为契机重新杀回内容发行产业，杀回娱乐圈当初我离开s…m公司，只不过是不想背着练习生和组合的奴隶合同，并不是我不想做音乐影视。做传奇，只不过是我的第一桶金，我迟早还是要横跨整个内容产业的。”

　　　　潘洁颖认真地问：“那为什么是做音像电商呢？”

　　　　顾诚一一分析：“原因有三。首先，音像电商这个业务，在泡沫破裂之前曾经有不少人尝试过。99年的时候，很多电商先驱以为这是个空白市场，不要钱一样地往里杀，到处赔本卖片子。结果泡沫破裂之后统统倒闭了，只有最大的一两家苟延残喘，但也资产严重贬值。我们这时进场，稍微花点钱就能占到比原先多十几倍的股份。

　　　　其次，音像行业随着99年mp3格式音乐的兴起后，就一直被资本看衰，认为网络电子音乐即将灭杀唱片业。这种判断进一步重挫的该行业的价值。而与此同时，我认为‘互联网的寒冬恰恰是单机游戏和正版音像最后的春天’，所以我可以捡到漏。

　　　　最后，我认为今明两年，或许是东亚乐坛最后一个诞生史诗巨星的机会。再往后，等互联网产业复苏之后，乐坛会被组合乐队和昙花一现的网红歌手两类供应者瓜分，再也不可能出现持续爆红20年的歌神了。我趁这个机会进场，可以廉价签下一些有实力艺人的唱片分销权就算拿不下全部，至少拿下其在大陆的网上独家经销权。”

　　　　顾诚一边说，一边拿出几期他最近搜集的娱乐杂志东亚各国和各地区的都有摊在表姐面前，里有不少即将出道的新人简讯。

　　　　潘洁颖反反复复翻看了一会儿，问道：“能说说你的目标么？还是说你已经发现了什么有价值扶持的、或者很有可能爆红的人？”

　　　　顾诚脸一红：“你怎么知道？”

　　　　潘洁颖一脸无语的傲娇：“我还不了解你明明是蛮不讲理的直觉猜测、铁口直断，非要讲出个一二三四的理由来自圆其说。你自己想想吧，在我面前强词夺理多少回了，每次都咬定一个结论，然后再来野蛮证明。”

　　　　“这不是没办法直接告诉你咱是先知先觉的嘛。”顾诚在心中暗暗苦笑。

　　　　既然被表姐看穿了自己是“靠直觉胡闹”，他也懒得掩饰。

　　　　他拿过杂志，翻到某一页上，指着一个长得有点嚣张的帅哥说：“就是他了，湾湾的阿尔发音乐公司，这个月会扶这个新人歌手出道，周洁伦，我认为他会很红。想趁着他还没要价权的时候，把他的唱片代理权拿下来。当然了，如果能一并顺势拿下些其他歌手，就更好了。”

　　　　潘洁颖不是很懂娱乐圈，只觉得这种模式闻所未闻：“对方不是已经有经纪公司了么？音乐圈里还有你说的那种谈法？”

　　　　顾诚科普道：“国内原先这么操作的很少，一个艺人一般就签死了一家经纪公司，主要是因为国内的艺人很少跨国发展。

　　　　但这种例子在东夷和扶桑是不少的。比如前阵子我就听说，小雅在s…bs电视台当了两个月音乐节目vj后，李社长准备给她签单独的海外经纪约，把她未来在扶桑市场的包装推广委托给当地的艾回唱片。

　　　　我觉得咱按照那种模式，把合同改得适合国情一点，完全可以去和湾湾人谈，用承诺销量之类的办法买一些湾湾艺人的大陆经纪约。”

　　　　潘洁颖仔细揣摩了一下，便知道弟弟认准的事情是拽不回来的了。

　　　　只不过，老是这么依靠“神秘主义”的直觉做生意，潘洁颖总觉得提心吊胆的。

　　　　“那……你这个计划暂时要动用多少钱？如果会动到明年一季度的服务器托管费，我绝对不依！”

　　　　顾诚立刻给姐姐吃定心丸：“不会不会，咱不是能出200万流动资金么，我就用这笔钱够了。”

　　　　“那你准备怎么做？这几天直接飞去台北？”

　　　　“直接去台北没啥说服力，毕竟咱在音像圈子里一点底子都没有。所以这两天我准备先在国内谈个合作，谈成之后再去台北，到时候可以狐假虎威一下不瞒你说，前几天我刚刚注册了家新公司，就是为了这桩生意。”

　　　　国内注册一个新公司只要50万，所以即使是潘洁颖把招行的贷款贷下来之前，顾诚也是拿得出这点零钱的。这事儿潘洁颖也知道，只不过一开始没问顾诚要新公司干嘛。

　　　　……

　　　　第二天一早，顾诚姐弟俩又赶了早班飞机直飞京城。

　　　　在顾诚年满18周岁之前，这种场景实在是躲不过去。毕竟公司的法定代表人只能写他姐，大事儿签字也只能让姐出面。顾诚只能以绝对大股东的姿态出现。

　　　　不过这一次，他们要找的家伙终于不在中关村了，而是在国展中心区块。

　　　　从这个地理格局的微妙变化中，也可以看出一个细节端倪顾诚今天要找的这个合作伙伴，不是纯粹从互联网起家的。

　　　　而是从别的生意领域，迁移到互联网上来是他“＋互联网”，而不是“互联网＋”他。

　　　　“应该就是这里了。对，铛铛网就是这