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　　　　安本植树深吸了一口气，把噩耗原原本本说清楚：“我们在国内电信运营商领域的主要竞争对手，doo公司，准备引入北斗导航版的爱米合约机，爱米公司也允诺为他们做设计微调，预计暑期内就可以上市。我们投资的cable…idc也准备跟进，昨天在董事会上提了提案。”

　　　　孙正意捏着雪茄的手哆嗦了一下，法令纹情不自禁地抽搐着。

　　　　软银公司在欧美和扶桑最大的投资，并不仅仅局限于雅虎这些互联网公司。

　　　　在移动通讯运营商领域，软银投的钱其实更多，在米国，在扶桑，在欧洲，都有软银系的运营商在争夺市场。

　　　　在扶桑，有十几家移动/宽带运营商充分市场化竞争。包括孙正意的软银公司本身，也就是“softbank”公司，也直接有移动运营方面的业务，在扶桑国内的市场占有率在第三名左右徘徊。

　　　　而doo公司是扶桑数一数二的移动通讯运营商，也是软银在扶桑本土最大的电信领域竞争对手，大致地位和华夏国内的“华夏移动/华夏电信”差不多。只不过扶桑的通讯基建市场准入宽松、竞争充分，所以doo不可能和华夏移动那样占据绝对优势罢了。

　　　　另外，软银还投过一家子公司cable…idc，也在做移动通讯业务。

　　　　有些外行人或许会觉得奇怪：孙正意这种“母公司也做通讯、再弄一家子公司也做通讯”的布局，岂不是自己跟自己竞争、左右互搏内耗了么？

　　　　实则不然，因为这两家公司的竞争定位还颇有不同，softbank公司本身经营的那部分移动业务，是禁止sim…free模式的，也就是俗称的“机卡合一”，买了手机之后不能换sim卡，一个号码用到手机坏了都不能换。

　　　　而软银的最大竞争对手doo公司经营的业务正是sim…free模式的，也就是可以换卡，比软银要灵活一些。所以当初孙正意发现有大量消费者不愿意被手机绑死而入坑doo时，才匆匆投了一家同样sim…free模式的cable…idc，跟doo抢夺这方面的市场。

　　　　换言之，孙正意自营的母公司，在扶桑移动通讯市场上主做机卡合一市场，而另投的子公司专做机卡不合一。双方都有自己的细分市场，也就不至于左右互搏、内耗式竞争。

　　　　而此时此刻，孙正意听到的噩耗，大致翻译概括一下，就是：你的主要竞争对手，和你自己养的小弟，都准备跟顾诚合作，利用他们“sim卡和手机不合一”的优势，要推爱米手机＋doo/cable的资费卡的业务模式了！

　　　　“为什么！他们这么急干什么！顾诚的手机有什么好的！”孙正意把雪茄一甩，有些情绪失控。

　　　　“叔，您冷静一点。你自己应该也看到的，目前雅虎上爱米的热度指数居高不下，国民普遍都在讨论爱米手机的北斗导航防灾效应，很多恐惧地震的生存狂和渣宅都对爱米非常有兴趣。

　　　　而且听说邻国的三星如今也妥协了，爱米手机已经作为合作厂商进入了东夷的通讯市场，三星方面也表示会尽快推出安卓版手机，并高调宣布取得了北斗导航芯片在东夷的独家合作地位doo看到这

第36章　给脸不要脸

　　　　孙正意被股东和子公司逼得窘迫不堪的同时，在汉城，李允欣却收获了人生第一份事业成就感。

　　　　东夷第二大电信运营商ktf，在7月1日正式上线了爱米手机北斗导航版合约机，并且销量还不错，首日预购就达到了2万台之多。

　　　　活到快28岁了，李允欣此前还真没为家族谈成过什么生意、操持过什么正事儿。然而跟顾诚接触了一阵子之后，她突然觉得工作还是很有意义的，尤其是推广北斗导航版手机这件事情，在李允欣内心的定位，已经不再是“为了多卖几个手机赚点钱”，而是“让更多人用到这种再地面信号站全毁的状态下依然能够被定位的手机，在意外发生时拯救更多生命”。

　　　　当然，爱米在东夷的出货，暂时是需要给三星一部分渠道服务费返点的，大约是8个点，作为合作友商的姿态出现，三星方面也会提供一些宣传上的站台服务。

　　　　否则，以东夷人在电子产品和汽车领域狂热的民族主义，只怕不太好卖。

　　　　幸好东夷物价昂贵，手机稍微卖贵一点也消费得起。

　　　　有些人说东夷、扶桑乃至米国的移动通讯市场，都是机卡合一模式的，这种认识其实并不尽然。

　　　　因为这些国家的移动市场是充分开放竞争的，没有垄断门槛，只要有财力有技术，谁都能进场当运营商。

　　　　所以充其量只能说“大部分运营商选择了机卡合一的绑定模式”，但也有一些提供sim…free灵活服务模式的，为的就是抢占小众灵活市场。

　　　　看过美剧《纸牌屋》的人应该都不陌生：安德伍德总统（当时还只是党…鞭）一开始用的就是个后付费的合约手机。但是在他想秘密地去干坏事之前，特地找渠道办了一个预充值的、不记名的手机，然后和约泡女记者zoe联络。

　　　　在东夷，最大的运营商sk电信是不支持sim…free的，而爱米手机目前还没生产出机卡合一的定制版本，所以进入东夷市场时自然不能选择sk作为第一合作对象。

　　　　加上李允欣当初拒绝了和sk崔家的联姻，所以李允欣在帮顾诚鞍前马后运作这事儿的时候，也刻意避开了sk，这才有了如今的局面。

　　　　东夷市场的松动和适度追捧，进一步刺激了扶桑人，也为爱米的走出国门、走向东亚/东南亚突破了一个口子。

　　　　菲律宾的smart电信公司几乎只落后了东夷ktf一周多的时间，也高调宣布与爱米合作，引进合约机。随后是印尼的smartfren这家运营商背后的资本结构与菲律宾的smart电信几乎如出一辙。

　　　　菲律宾和印尼都是处在板块地震带上的国家，有钱人和高端用户对自身的通讯定位安全非常重视。

　　　　而东南亚国家在工业消费品市场上的三观，又高度对标扶桑和东夷市场的风向一般而言，越老柬喜欢跟风东夷，菲马印缅喜欢跟风扶桑，泰国人两边都跟风。

　　　　一听连狂热产业爱国的东夷人都开始买除了三星和lg之外的手机了，对这些国家的有钱人群思想冲击自然是非常明显。

　　　　产业界的资本大鳄从来都是嗅觉最灵敏的，作为全亚洲乃至全世界地震最多发的国家，扶桑市场对这些动向不可能不关注，也就有了doo和cable…idc的跟风。

　　　　财阀从来都是容不得自己旗下的生意跟不上时代节奏的，竞争对手上了，软银没道理不上。

　　　　于是三井财阀的代表又逼到孙正意头上来了。

　　　　……

　　　　这大约是十天之后了吧，一个周末。

　　　　三星和ktf在东夷卖爱米已经卖出去四五万台了，菲律宾那边smart电信也开卖了，销了几千台。

　　　　扶桑的doo家，情况也是一样。

　　　　东京街头，已经有潮人渣宅们拿着free…sim的爱米手机，逛秋叶原的时候一边自拍一边快捷上传到自己的人人网空间里。

　　　　然后赫然发现：这么干比原先非智能机时代先用手机拍出照片、然后用数据线或者yy手机版的云端功能上传到网盘里、再由电脑操作人人网分享要便捷得多。

　　　　爱米手机上的手机版yy、人人网和相应的相机工具，都有非常完美的app体系，而且运行流畅，操作极为人性和便捷。

　　　　甚至随手拍一个短视频，如今都能直接用自己的人人网账号分享到niconico视频网上、并且在自己的人人网空间里留下一个分享的传送门。

　　　　而且如果是在户外没有wifi的地区使用爱米手机自拍视频或者照片并立刻在当地分享，爱米手机的人人网app还贴心地给了一个附加小功能：如果同时开启了本机的北斗导航开关，则可以选择分享此时此刻的位置，这个位置是绝对真实的，由定位自动生成，不容任何人造假。

　　　　所以，如果一个丝挤了一个月的零花钱，去银座的酒吧装了一次逼，或者省了一个星期的夜宵去秋叶原逛了一趟女仆咖啡馆。只要他用的是爱米手机，都能在自拍分享时得到一个“2008年7月8日，东京银座300bar”或者“2008年7月10日，秋叶原凉宫团长咖啡馆”的标签。

　　　　这样的体验，以及牛逼的安全保障，加上这背后的种种优越传说，让优越感素来强烈的扶桑人都感觉到了欲罢不能，哪怕明知爱米手机是一款华夏人研发和生产的玩意儿，依然忍不住入坑。

　　　　有了销量数据和市场反馈打底，三井财阀的人对孙正意的指手画脚才更有说服力。

　　　　于是久违了的西川君又约见了孙正意。

　　　　在他通过安本植树给孙正意打预防针之后一周多。

　　　　这两年里，孙正意看到西川君就厌烦。主要是每次对方一出现，都代表着三井乃至摩根大通要对他的决策指手画脚、或者表达不信任了。

　　　　西川先生对孙正意显然已经不如两三年前那么尊重了。

　　　　他一见到对方，连茶都不愿意喝一口，就开门见山就代表三井财阀或者说扶桑信托银行提出了要求：

　　　　“孙桑，事情考虑得怎么样了。我们扶桑信托一致认为，软银不应该放过这次和爱米手机主动合作的机会，应该主动发出要约，邀请对方为软银的sim模式定制一款手机，投放到扶桑市场！否则doo这些竞争对手的市场占有率又要上升了！”

　　　　“我不认为这是一个好的选择。”孙正意的话语里，透出一股老而弥坚的执拗，

　　　　“爱米公司目前根本就没有任何开发机卡合一款式手机的研发计划，就算仓促赶出来，性能稳定性也不一定可靠。而我听说湾湾的htc和东夷的三星都是两手一起准备的，最多三个月，就能拿出机卡合一并且同时符合安卓系统、北斗导航等要素的手机了。

　　　　到时候我们用那些手机，照样可以满足倾向于安卓系统、并且需要北斗导航定位来确保人生安全感的用户人群的需求。”

　　　　这番说辞，显然是孙正意酝酿了好久，才想出来的挡箭牌。

　　　　他也不说因为自己和顾诚有过节，不想自取其辱。只说安卓和北斗的组合完全有其他供应商可以在未来满足，如今顾诚只是打了一个时间差而已。

　　　　而这个空窗期的长度，从爱米上市到竞品跟进，不会超过半年。如果从大地震这个突发事件算起，也不会超过四五个月。

　　　　安卓是一个开放的系统，谁都可以用。顾诚并不会取得垄断，他只是在其他对手观望的时候选择了勇猛精进，然后占了个先手而已。

　　　　要不是发生了这么多天助顾诚的变故，他原本最多只能在这段空窗期里捞到撑死三四百万台的抢跑出货量。

　　　　对于年销量过亿的三星和诺基亚而言，三百万台本来就不叫个事儿。

　　　　然而，西川显然不会满足于孙正意的搪塞。

　　　　他毫不留脸面地驳斥：“三个月……你的意思是，公司还要看着竞争对手doo白白利用北斗和安卓系统的独家优势，再圈三个月的用户么！我看你就是因为跟顾诚本人的过节，碍不下面子去跟顾诚合作！”

　　　　孙正意听了对方的发难，几乎气得发抖。

　　　　他奋起余威，森然道：“西川君！如果我没记错的话，扶桑信托和摩根大通目前的投票权依然是委托给我的。我最近也没做过什么损害公司估值的错误决策，似乎哪一条解除委托的条款都够不上！请注意你的身份和态度！”

　　　　两年半之前，他为了投资腾云、注资支持腾云在人工智能的内容feed领域跟顾诚刚正面，跟扶桑信托和摩根大通都是补充签订了对赌协议的。

　　　　如果投资再次发生失败，委托投票权的大股东们才有资格要求他拿自己个人的部分股权来补偿其他股东的损失，并且彻底解除委托。

　　　　然而现在，腾云公司的股价好歹因为各种场外因素还撑着，港股市场上市值340亿美元。所以孙正意还没算输。

　　　　理论上，只要腾云的股价一天不崩，或者腾云那边的增值还可以弥合软银在扶桑本土这边移动运营商业务的损失，他就有权继续对扶桑信托和摩根大通这些股东保持硬气。

　　　　西川听了孙正意的话，知道他是铁了心一条道走到黑了。

　　　　“那就是没得谈了？孙桑，我劝你现实一些。大家都是明眼人，如今腾云的股价之所以还撑着，不是因为当初你做的‘帮助腾云公司布局内容feed人工智能’的决策有多对，而是因为07年的时候华夏移动为了怼顾诚，而与腾云进行了半年多的战略合作、帮腾云续了那么多用户和寿命。

　　　　这一点，我相信你是看得清的。我今天来劝你，是想给你一个体面的机会，如果你现在在移动运营业务方面早点拉下脸面跟yy电子合作、让这块业务少被doo挤占一些用户份额，那将来还有商量。否则，腾云股价重挫之日，就是你这个董事局主席下台之时！”

　　　　“那我们就走着瞧好了！植树，给我送西川君出去！”孙正意丝毫不受威胁，森然命令安本植树送客。

第37章　彼毒我仙

　　　　“叔，为什么不对西川先生解释呢？顾诚和我们之间的仇怨那么深，以他如今已经做到亚洲首富的身家，加上他平素任性而为的性情，顾诚是摆明了是不打算在商言商的！

　　　　哪怕我们低三下四送上门去求合作，他也绝对会为了打我们的脸、而让yy电子拖延研发进度、说不定三五个月都做不出机卡合一版本的爱米手机！西川先生的提议完全是在让我们自取其辱！”

　　　　送走西川之后，安本植树陪着小心侍立在孙正意身边，揣摩着孙正意的心思，忿忿然地说道。

　　　　然而，这番试图让孙正意共鸣和开解的话语，显然起到了反作用，只换回了一顿责骂：

　　　　“蠢货！那样说有用么？你以为软银现在还是你叔我一手遮天的时代？我要是和西川那走狗说‘顾诚绝对不会和软银合作的，因为他不会和我合作’。

　　　　你信不信三井财阀那帮软骨头绝对不会反省如何和我同舟共济共患难，只会想办法把我换掉，然后换一个顾诚看得顺眼的人当软银ceo，然后照样跑去跟顾诚妥协！那帮只认钱的家伙，还有哪怕一点点大扶桑的民族荣誉感么！”

　　　　孙正意说这话的时候，语调非常粗重，气息也十分紊乱，竟然有些哆嗦。

　　　　他的内心，是说不出的悲凉。

　　　　他甚至忍不住自己的潜意识，不受控制地遐想：

　　　　如果三年前，他没有让安本植树为金成泽的刺杀制造便利，今天的一切还会是这样吗？

　　　　如果他在传奇娱乐和阿狸巴巴的股权置换那桩生意中，乖乖甘当一个接盘侠、高位被套还继续卑躬屈膝求投资顾诚别的生意，顾诚会和他合作么？

　　　　如果真是那样的话，他和顾诚之间应该谈不上什么仇恨吧？

　　　　这个念头，把孙正意自己都吓了一跳，他连忙狠狠咬了一口自己腮帮子内侧的皮肉，狠得都咬出血来，才把那种潜意识驱赶出自己的大脑。

　　　　“混账！你在想什么！那么屈辱的事情，想想都是罪孽！作为大扶桑it业的头号人物，怎么能靠向支纳人妥协来换取财富！怎么能被支纳人坑了都不反击！那样就算有百亿身价，活着又有什么意思！还不如英勇壮烈来得有尊严！”

　　　　狠狠地在脑中自责自裁了一顿之后，孙正意的表情才算彻底平复。

　　　　“滚！呃，我是说，你下去吧！这事儿我不想再听到任何意见，除非哪天我已经不是软银的董事局主席了！”

　　　　孙正意知道安本植树是无辜的，没想再对他撒气，竟只是颓然地让他退下。

　　　　安本植树的内心也是一股日暮的苍凉，知道堂叔已经失去了一个企业家该有的冷静，他已经被荣誉感折磨得失去决策能力了。

　　　　安本植树无言以对，只能静静地退下。

　　　　……

　　　　孙正意穷途末路的日子，自然是顾诚意气风发的时刻。

　　　　如前文所述，yy电子预期的“全年销量2200万台”目标，只是考虑了在华夏市场的布局。

　　　　海外的生意，当初都是死马当活马医，订计划的时候完全当它们不存在的。

　　　　所以，爱米手机如今在东夷和扶桑，乃至菲马印等东南亚国家打开局面，完全是意外之喜。

　　　　除了顾诚之外，yy电子那些责任人都开始控制不住自己，沾沾自喜起来。

　　　　包括雷俊，也有点飘飘然。

　　　　同时，也因为海外市场的打开，顾诚的工作计划再一次被打乱，整个七月份他几乎都是空中飞人的姿态，跑遍了东亚十五国，平均每两天要飞一个国家。

　　　　然后胡萝卜加大棒，一拉一打，挑几个当地国家头面的移动通讯运营商首脑会见一下，笼络推广，形成战略合作。

　　　　别觉得已经当了亚洲首富，还亲自谈战略合作很low，顾诚这种出访，可不是具体到要推销出去多少手机，而是完全跟李首相出国