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的末日流写手如此附和了一句，随后其他吧员也都纷纷表态力挺。

　　　　也有一些心态冷静的吧友，并不看好这种圈子文化的号召力：

　　　　“最近我们在生存狂圈子里帮忙力推爱米手机，宣传iphone的辣鸡，但是我们的影响力还是太小了啊。这世上大多数人都不像我们这么珍惜生命，唉，眼睁睁看着iphone继续在国内卖，真是坑。”

　　　　乐观主义的吧友，此时自然是要正面地劝几句：“行了，凡事都一步步来的，也没说光靠我们啊，诚哥那么牛逼，他会放过这种机会？说不定这几天他只是忙着救灾，一会儿腾出手来之后就会下很大一盘棋让乔狗喝一壶的了。”

　　　　一群人熙熙攘攘说着没营养的闲话，便在此时，“废土”的爱米手机响了一下，一条yy上的push信息推送了进来。

　　　　“诚哥果然有大动作！”

第32章　人道主义的打折

　　　　“废土”和其他生存群团队的成员们，在看到新的push新闻之后，立刻点了进去。

　　　　里面是一条顾诚的人人网公众号文章。

　　　　顾诚的人人网公众号关注人数轻松上亿。最近几年来，他从没有动用过“yy弹窗”之类的权限来push自己要说的内容。如今居然破天荒地破例了，可见顾诚对如今他要说的这番话的重视程度。

　　　　“前几天我在蜀省视察，回来之后才听说，北斗和gps两大导航系统，在‘地面基站信号被毁’环境下的搜救优劣势论战竟然这么热烈。

　　　　很多人都问我对这个问题的看法，我不想落井下石。我只想说：以如今国家的执行力，带导航功能手机的用户，想陷入那种‘地面基站信号全毁’的环境，是非常不容易的。哪怕是本次灾害中，我们也可以看到，电信和联通公司非常有社会责任感，在基站被毁地区立刻架设了可移动的信号补偿器。事实上，最后造成搜索失败的主要原因，是部分品牌手机的信号不良。

　　　　同时，我也得坦白地指出一点：北斗导航系统全面加速布网，至今只有两年多的时间，如今只是刚刚处在勉强可用的状态。而且因为前期研发费用的摊销问题，如今的北斗终端芯片售价昂贵我们yy电子也有介入投资其中部分环节，也已经在尽我们所能降低成本。然而据我所知，目前一套gps的终端芯片只需要100多元人民币的成本，而一套北斗终端芯片不会低于800元。

　　　　目前爱米手机的16g＋北斗导航版本，之所以比8g＋gps导航版本贵800元，其中四分之三的成本差异都是导航芯片导致的，内存成本只占四分之一……”

　　　　短短三四百字的文章，到此都非常朴实，给人一种公允、客观、无需藉此攻击谁的坦荡。

　　　　然而下面辞锋一转，立刻就有一股磅礴的社会责任感呼之欲出。

　　　　“但是，目睹了灾害发生过程中的惨状，我内心的社会责任感让我意识到，有些事情如果我现在不做，国内没有第二个人有能力去做目前国内带北斗导航功能的3g智能手机，仅有爱米一家，我们有义务承担起这种人道主义的社会责任。

　　　　所以我和yy电子的雷总进行了深入的沟通，雷总也非常深明大义。现在，yy电子公司宣布，将与华夏电信、华夏联通等运营商深度合作，推出‘地质灾害多发省份补贴合约机’计划。

　　　　经过一周的实地考察、调取各省相关地震局、气象局等历史资料进行研究，我们发现了一个问题我国的重大地质灾害，主要发生在西南山区覆盖的数个省份，而那些地区普遍又比较贫穷，可能未来五到十年内中等收入居民也买不起爱米这种高端定位的手机。

　　　　因此，这套方案的具体内容如下：即日起，诚品控股将出资成立一个独立核算的基金会，并以此基金会向yy电子提供长期补贴。

　　　　未来三年，在川蜀、黔贵、滇南、西…藏、青…海、甘肃、渝州七个省级行政区范围内，yy电子会与七省电信、联通分公司合作，推出2399元价位的特供16g＋北斗导航系统爱米合约机，比正常市场售价降价600元。即：只加收从8g升级至16g的内存成本，不收取北斗导航芯片与gps导航芯片之间的差价。

　　　　此活动三年内长期有效，对于期间yy电子公司推出的爱米手机后续型号一并适用。三年期满后，视国产北斗导航功能的友商手机产品发展趋势，决定是否延期本活动。

　　　　在此，我司严正提请各位消费者注意：本次降价并非基于yy电子经营理念和销售策略的调整，也和爱米手机的市场定位无关。我们纯粹是本着人道主义的社会责任感推出本活动。凡通过本合约机活动购机的用户，奖面临‘出省使用时的高额惩罚性漫游费’，以抑制东部无地质灾害风险发达富裕省份的消费者恶意钻空子抢购。敬请各位谅解。”

　　　　整个文章大概八百字，最后面几段算计比较多，以至于一堆有钱的富二代生存狂、野营狂一开始没闹明白这里面的弯弯绕，回味了大约半分钟，才开始轰然叫好。

　　　　“卧槽！最后这条是防止沪江那帮钻空子狗去占便宜用的吧！听上去这个活动优惠力度很大啊。诚哥好像很吊的样子！”

　　　　“废话，诚哥出手，能不是大手笔么。别说，以沪江人那帮为了买个房都要假离婚的揍性，诚哥不提前堵了，说不定还真会去占这个小便宜。”

　　　　这个末日生存群的人大多是有点儿官面背景的，都是京城人。

　　　　国内几十年来，京沪互相看不起的现象也不奇怪了，所以这帮体制内的人逮到机会就顺便黑一下。

　　　　吧主“废土”听了弟兄们的讨论，立刻脑子一热拍板：“听上去，那些渝州棒棒要是不买个北斗的爱米，都对不起诚哥这补贴力度啊，太赚了。不行，我马上翻翻留了联系方式的贴吧会员名单，有那些省的挨个儿通知他们去买。”

　　　　旁边的小弟听了，还在帮他算账：“诚哥这是卖出一台手机就补贴600块，要是西南七省每年卖出100万台，那就是一年补贴6个亿已经比诚品控股前天宣布的地震捐款还多了。要是卖出1000万台……乖乖，那岂不是亏60亿？除了亚洲首富，谁干的起这种大手笔！”

　　　　当然这种夸大的意淫也就是瞎想，立刻被身边一些冷静的、分析能力较强的同伴泼了冷水：

　　　　“放心！就那么几个省，怎么可能卖得出每年1000万台！100万我觉得就差不多了你别说，我可是做过功课的，去年iphone在全米国大半年也就卖出去150万台，今年乔布斯本来勒紧了裤腰带，说是计划从今年4月到明年4月，一年之内卖1000万个。现在出了这档子事儿，我看他还是洗洗睡吧。

　　　　中高端手机这玩意儿，市场毕竟只有这么大，2400一台的价钱对很多人来说也够呛了。而且智能机进场之前，诺基亚那种夯货用个三五年都不会坏。就算很多人心里愿意支持爱米，又有多少舍得旧手机还没坏就去再买一个。”

　　　　……

　　　　销量如何暂且不论，顾诚巧妙地打着“人道主义的社会责任”这个旗号，给爱米手机降价，着实是一招神来之笔。

　　　　以雷俊的“互联网思维”路子，其实早就想给手机降价、实现0毛利或者微毛利销售，来快速扩张安卓系统的app生态圈了。此前一直都是顾诚用“毛利率是企业的尊严”为理由，硬撑着爱米手机的价格门面，保持住了20％~25％的硬件毛利率。

　　　　如今，16g＋北斗导航版合约机从2999降价到2399，降幅刚好也是20％，其实也就是硬件成本平进平出，净亏一些摊销过来的营销和管理成本。所以纵然放出天量的成交量，yy电子的实际总亏损也不会太多。

　　　　然而这一招博得的好名声却是显而易见的。

　　　　一时之间，国内媒体纷纷跟进报道，盛赞爱米手机物超所值，卖得便宜绝对不是因为其逼格贱，而是因为爱米有社会责任感，2400买到的人绝对是赚到姥姥家了。

　　　　相比之下，还有无数媒体开始爆炒深挖iphone在米国当初的价格策略，烘托爱米的良心和逼格去年的iphone初代为了开拓app生态圈子，扩大装机量吸引软件商，一度用了199和299美元的价格发售。而如今的3g版进入华夏动辄卖三四千，完全是在侮辱华夏国民、收华夏人的智商税，故作高价装逼格。

　　　　雪片一样的预购订单飞了进来，让雷俊欣喜得眼睛都红了。

　　　　他创业多年，跟着顾诚混也好几年了，还是第一次被这种巨量的增幅砸晕。

　　　　“川蜀省开放北斗导航版合约机网上预售，当天预定成交量10万台！周末三日总预购数26万台！”

　　　　“黔贵首周末三天预购量6万台、滇南省首周末8万3千台、西…藏9千台、青…海1万2千台、甘肃4万3千台、渝州5万9千台……西南七省首周末累计预购53万台！比此前一个月全国总销量还高了两倍！”

　　　　雷俊得到这个数字时，几乎是冲到顾诚的办公室里，非要当面向他报喜。

　　　　此前从4月中旬开始预售，到灾后前三天，总共才卖出去不到20万台爱米手机。

　　　　如今优惠活动一打八折，很多人反而是真心觉得“不买简直亏了”，凡是有钱的、准备换手机的、又有资格购买的，纷纷入坑。

　　　　“阿诚，我自问营销策略上脑子绝对清楚，我这辈子就没服过几个人，但你这一手实在是太特么鸡贼了，我是真服了。明明降价打折促销，别人还不拿你当‘只要998’的电视购物骗子，真心诚意相信你是让利，还抢着买。我创业十几年，就没见过第二个例子。”

　　　　雷俊说出这番话的时候，脸上洋溢的心服口服绝对是装不出来的。

　　　　然而，顾诚对此并没有沾沾自喜：“这就让你服了？那你还有得服呢。”

第33章　诚哥抖起来挡都挡不住

　　　　几十万台手机的单周末预购量，数亿元的差价补贴。

　　　　这样规模的新闻，注定是要在全社会引爆一轮舆论狂潮的。

　　　　更何况，制造这一切的还是从一个奇迹走向另一个奇迹的顾诚。

　　　　“听说了没，诚哥不光赈灾的时候捐了5个亿，还给‘地质灾害多发省份基于人道主义的社会责任’，给出北斗版爱米手机每台600块的让利！100％补贴北斗终端芯片和gps之间的差价！”

　　　　“当然听说了，好像首周末三天就预购出去总共50万台！乖乖，这一下子就是送了3亿利润出去。真是大手笔啊。往后还不止要贴出去十几亿呢。”

　　　　“都说大资本家为富不仁，看来也不尽然，诚哥这样的首富，越富越好啊！平时还指望红x字会这种机构多尽点儿社会责任，没想到还不如一个企业家。”

　　　　“是啊是啊，感觉时代真是不一样了，以后搞慈善还是应该靠民间力量。什么红x字会也越来越不靠谱了，听说去年不是李联杰就搞了个‘壹基金’，结果民政部门愣是不给注册，说是没法律依据，最后好像是挂靠到国家的红…会底下去了，叫‘华夏红x字会李联杰壹基金计划’。

　　　　这次幸好诚哥没吸纳社会资金做慈善，100％都是自掏腰包补贴，那些x字会才没法把爪子伸过来。我反正以后是一辈子精神上支持诚哥来主导这些事情了，他那么有钱，肯定不会黑钱。”

　　　　诸如此类的大讨论，从贴吧到人人网，从yy群到新浪博客，此起彼伏，但凡一个人只要打开电脑连上网，就会被这种信息扑面轰炸，多都躲不开。

　　　　哪怕不上网的人，也可以在纸媒和电视上看到连篇累牍的赞歌和报道。

　　　　没办法，这次的事儿顾诚做得太漂亮了，再想黑他的媒体都无话可黑，还舍不得错过这一波借着诚哥的名字吸流量增加发行量的机会。

　　　　一开始，只是民众的自发拥戴，到了后来很多企业界的人士发现这事儿闹腾得关注度太高了，随便跟着顾诚背后摇旗呐喊发发声就能蹭到不少品牌知名度，于是第二波有心而来的投机取巧者开始跟进。

　　　　5月22号，灾后第二个星期四，川蜀省某大型国企、宜宾的五粮液集团宣布对旗下员工和员工家属进行“人文关怀补贴”只要是本企业员工，及其直系亲属、配偶、亲兄弟姐妹，认购北斗版爱米手机的，由公司提供1000元购机补贴。

　　　　五粮液公司在全国范围内足足有四五万员工，哪怕只算宜宾总部和西南七省的人员，加起来页游三万了这种大型国企，本来就机构臃肿，人浮于世。减员增效或许不怎么在行，解决社会就业问题不要太牛逼。

　　　　加上符合条件的亲属，轻松一算，就能扯出大约20万符合二次补贴购机条件的人。

　　　　公司都发话了，买北斗版爱米本人只要实打实掏1400块，剩下的1000块公司出。这种情况下，有便宜不占的员工除非是傻的。

　　　　何况国企做事情都是脑袋一拍就决策的，雷厉风行不会等。yy电子或许会“3年内都补贴”，而国企绝对是几个月内一波流，过期不候的。

　　　　这种情况下，哪怕是原先的旧手机还没坏、心里已经想着要一个爱米，但就是怀着“再等两年，把手上的诺基亚彻底用用坏，而且说不定两年后爱米又升级了新款，手机这玩意儿没什么好发烧追求的，永远只会越来越先进越来越便宜，买的越晚越赚”这种恶劣心态的人，也会被逼着马上去买一个新的。

　　　　下达后第一周，五粮液就逼出了十几万台的购买力，虽然公司也花出去一亿多补贴款，但是公司的各级领导分别捞到了几十次上电视台和报社、网站采访的机会。

　　　　上起央视，中有川蜀本地上星省台，下有各路地方媒体，一顿跟风报道，雪片一样的吹捧文章，篇篇花团锦簇，盛赞五粮液公司的社会责任感。公司的综合管理部市场营销部公共关系部一顿核计，发现光是想达到这样的打广告规模、得到这些媒体曝光机会，都得花七八千万广告费不止。

　　　　现在虽然花得钱更多了，但毕竟不是上广告，而是媒体人发自内心的赞歌吹捧，那效果能一样么？

　　　　更何况，对于国企，尤其是烟酒行业这些本身企业所得税超高、又不怕不盈利的公司，本来就是要变着法儿把“利润”巧立名目做成“成本”，摊销出去发福利发掉的。

　　　　对于这种公司，拿着国家的钱怎么花都没问题，捞到的上电视出名机会却是实打实的领导个人的，这时候他们能不蝇子见血一样扑上去么？

　　　　啥？你说把同样的钱花在广告费上？拜托！除了格力的董阿姨，哪个国企领导会自己去拍广告片露脸啊！

　　　　……

　　　　五粮液公司补了1亿5，帮yy电子卖出了15万台爱米手机，公司老总们还上了一大堆电视，捞了好多仁慈、社会责任感的名声。

　　　　这一下，其他西南七省补贴范围内的暴利国企纷纷坐不住了。

　　　　同省的剑南春立刻跟进，虽然规模不如五粮液，但这点钱还是拿得出来的。前前后后也补贴了三四万人。

　　　　隔壁的黔贵省，虽然这次地震不是震中，但那也是地无三尺平、基建很恶劣网络很烂的省份。

　　　　那里虽然穷困，但暴富的企业并不少。作为行业老大的茅台，一听五粮液剑南春疯了一样上电视，自然是急得不要不要的，财大气粗地给了更高额度的补贴：为了所有员工的生命安全，以及确保对员工工作时的监控、定位，公司直接全款购买爱米手机，强制使用。

　　　　对于员工家属，则一律按照每台1500元补贴，体现人道主义的人文关怀。

　　　　然后各路媒体又顺势轰炸，跟到了茅台去蹭新闻。

　　　　而这点钱对于茅台而言根本就是毛毛雨他们本来为了博出名，在央视的赈灾晚会上已经捐了1亿多，图了个上台的机会。要不是卖酒的绝对不许占头名、卖烟的不许出镜，就是再多砸几倍的钱茅台都不怕人家年产近万吨酒、每吨酒卖一百多万，还差这点钱？

　　　　民资的老干妈没那么厚的底气，毕竟一瓶辣酱才一块钱不到的纯利润，但也不甘人后，给企业员工补了每人500块。

　　　　滚滚的二次补贴抢新闻浪潮，就这么推着爱米手机狂飙突进，让外国的投资界观察人士大呼看不懂。

　　　　“华夏企业家博政治正确式出位，什么时候到了这么疯狂的程度了？”

　　　　“顾诚真特么狗s运啊！谁让如今北斗版导航的手机全世界就他一家做出来了！又刚好赶上这种死了六万多人、伤了20多万的几十年一遇大灾，还给他的搜救活生生打了那么猛的广告！此天兴之，非战之罪也！”

　　　　茅台补了二三十万，五粮液十几万，剑南春三四万，老干妈两万……林林总总西南七省的企业型补贴，短短半个月之内就汇聚起了上千家公司、将近两百万用户。

　　　　最后的最强音，出现在了同在补贴之列的滇南省烟草行业的红塔集团跟进了，以一波比茅台还要凶猛的补贴，网罗了十里八乡、各种能巧立名目补贴到的人群。

　　　　作为烟草行业