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时空2012年的水平，而音乐付费人数更是达到了平行时空的2014年。

　　　　这都是顾诚多年力推的结果。

　　　　“虽然成绩不错，但是这个对艾米（aimi）手机的首发销量应该影响不大吧。”这是雷俊听完数据汇报之后的耿直之言。

　　　　一听这话，顾诚就知道今天这个碰头会安排对了。所有人当中，最没信心的反而正是被压了任务的正主雷俊。

　　　　江湖越老，胆子越小。一个曾经不怎么懂硬件的人，越是深入去了解，就越是容易发现其中的难处，并且动摇。反而是圈外人容易“只看贼吃肉，不见贼挨打”，把事情给想简单了。

　　　　从电子书做到手机，兼容性和系统上的毛病肯定是层出不穷，雷俊自忖初代手机卖出去之后肯定毛病一大堆，需要用户有极大的耐心和容忍度，才能让手机一代代走下去。

　　　　顾诚也不记得这是他第几次给雷俊安利了，他需要用一切手段鼓舞士气：

　　　　“怎么会没有影响。我一再说过，不要把新手机当作手机来卖、来看待。要把它看作是‘新一代内容分发硬件平台’它不是从诺基亚、三星那些手机大佬那儿继承和发展而来的，是从yy…mini和kindle发展而来的。

　　　　通讯，只是我们的次要功能。只有我们的内容分发越开放、越能赢得内容制造者的利益共赢，我们手机上的生态才会越成熟。”

　　　　乔布斯把手机当成游戏机来做，顾诚就把手机当成钱包和电子书来做，每个人都在发挥自己最擅长的优势角度，这是很自然的路径依赖。

　　　　“我赞同阿诚的看法，艾米手机要想一炮而红，最初的用户群主要就是依赖这些年已经形成购买yy…mini和kindle习惯的铁杆粉扶持。毕竟我们不是专业做手机，完全没用过yy电子产品的人肯定不看好我们。只有用过我们品牌的，才能形成病毒式口碑的第一批种子。”

　　　　丁三石抿了一口茶水，附和道。

　　　　雷俊皱着眉头，嘟囔了一句：“乔布斯的ipod虽然没有打进东亚市场，但是全球范围内最高的时候一年也有1400万台销量，如今他们改行卖手机，还不是只有100多万的年销量？ipod的死忠粉转化为iphone手机捧场者，十分之一的比例都没有。”

　　　　顾诚鼓舞道：“我们的情况跟乔布斯不一样，乔布斯只是卖了ipod播放器，但是itune对正版数字音乐资源的掌控力度和合作深度，都完全没法和我们的内容分发资源相提并论。再说，我们首发不是只在国内卖么，一切都会好起来的。你要是都没有信心，我们还怎么说服别人？”

　　　　雷俊：“我不是没信心，是觉得你开始定下的目标太大了，不够谨慎。”

　　　　顾诚决定打住这个话题，转移一下对方的注意力：“好了，不说这些了。聊聊具体的发售计划安排吧，这个日程表我们再确认一下。”

　　　　“4月15号开始网上预购，一周内开始发货，预购部分确保五一节之前全部发出去。五一开始线下销售，目前全国铺了大约100家直销直管的体验店，确保省会和二线城市每个城市一座。一线城市和少数二线头部城市每城3~4座。

　　　　这些店卖不了多少手机的，主要还是靠淘宝网上的旗舰店。老马今年准备出个b2c的商城，叫天猫，我已经预约了第一批入驻。京冬那边跟我们一直有竞争关系，到现在还在电子书业务上跟我们死缠烂打，就不往上面放了。”

第17章　毁誉参半

　　　　艾米（爱米/ami）手机这个品牌，还是顾诚建议雷俊命名的，从去年就年底就最终定下了，并且已经以这个口径各种若隐若现地宣传了几个月了。

　　　　宣传的途径，无非是各种假装走漏消息、爆料。

　　　　这个名字并没有被雷俊抵触，多多少少和他的本意还算是有些合拍的。

　　　　在另一个时空，小米手机之所以叫小米，最核心的品牌理念在于那个“米”字：拼音的“mi”在作为logo书写时，那个“m”被做了变形处理，写成了一个拱顶里面一个竖点，加上旁边的“i”，合起来看就像是一个“心”字倒过来，并且去掉了一侧的点。

　　　　这个符号的寓意，是“用一点心”，以精益求精，把最划算、最精益的手机提供给用户。

　　　　而后来之所以叫“小米”，那个小字无非是因为工商总局注册不下来单个字的商标，而且单个字的商标也不易识别，所以随手加了个“小”。

　　　　所以，顾诚要在“米”的基础上改成“爱米”手机，雷俊也是不会抵触的。

　　　　之所以这么取，顾诚的用意主要有三，直到很多年后，雷俊还记得顾诚当时和他说的那番后来决定了品牌名字的话。

　　　　“我们有niconico网，有‘爱酱’（ai）这个已经被推出了两年多的虚拟歌姬，而且目前我们的vocaloid软件已经发展到了第二代，‘爱酱’不仅可以用于合成歌声，也可以便捷地识别舞蹈动画输入文件，已经是一个彻底的虚拟偶像。

　　　　另一方面，我们注资了一小撮科大讯飞的股份，和他们深度合作了语音识别方面的人工智能。我们自己的用户偏好人工智能也在张一鸣的领导下磨合了两年多了，可以拿来商用了所以，新的爱米手机上面，我们要搭载‘爱酱’作为语音助手，帮用户语音识别拨电话、放歌，还要帮助用户进行应用市场和官方内容市场的内容推送。

　　　　用ai…mi这个名字，正好可以说明这是用‘爱酱’代言、用‘爱酱’做独家人工智能助手的手机。

　　　　另外，爱米这个名字虽然是纯种的汉语名称，但其英语写法很容易让其他不懂英语的外国人误认为是欧美品牌，对于以后在东南亚和南亚市场的推广会有帮助。”

　　　　顾诚说的这几点，前面几点雷俊都同意，只是对最后一点有所存疑：

　　　　东南亚猴子真有那么蠢？你叫爱米手机别人就会当成是米国货或者欧洲货？不至于吧？

　　　　幸好雷俊一开始也没多在乎海外市场，所以这个效果未来能不能达到，他也懒得去多想了。

　　　　然而事实上，雷俊并不知道，在另一个时空，那些东南亚猴子就是那么蠢后世的小米、oppo、vivo在东南亚都卖得挺不错，而小米在阿三更是做到了绝对的“华夏品牌在阿三销量第一”。

　　　　反而是在国内牛逼起来后的华为手机，在东南亚一直扑街得要死。

　　　　后来经过市场调查才发现：小米之所以卖得好，完全是因为它走性价比路线，便宜货，并不是这个品牌在东南亚或者阿三国有号召力。而华为之所以扑街，一方面是它不够便宜，另一方面在于这个名字一听就是华夏品牌。

　　　　而oppo和vivo可是不便宜的，在国内一度被称为“没智商看不懂配置的厂妹才用”，以至于一度沦为“厂妹机”的代名词。

　　　　这么一款不便宜的手机，在东南亚居然卖得不错，按说是不正常的。

　　　　最终的调查结果是：有至少半数买了oppo和vivo的东南亚用户，因为这两个品牌只用纯英文字母作为商标，所以将其误认为是米国货了。东南亚猴子们觉得“相当于人民币2500块的钱，如果买一台米国牌子的手机，那还是划算的”。

　　　　顾诚虽然立志于输出东亚文化，并不想蹭米国的意识形态输出热度，但既然本心就想用“艾米”这个名字，它又不小心恰好洋气了些，就用呗。

　　　　……

　　　　网络首发日很快就要到了，爱米手机的的宣传火力也已经全开。

　　　　一贯对yy系和顾诚信心十足的铁粉们，自然是愿意当一把小白鼠，试水一下爱米手机的。

　　　　而雷俊也充分考虑到了如今的消费力，在与顾诚和丁三石讨论、博弈后，最终把爱米1的价位定在了2000元左右如今才08年，愿意为高价机买单的人实在是不多。

　　　　即使是2000块钱，还是顾诚一再坚持、博弈的结果。否则雷俊还想用他的互联网思维，搞“成本价出货，为安卓系统铺开市场、鼓舞更多软件厂商为安卓生态开发app，将来做大了再抬价”的路数。

　　　　雷俊的理由也很充分：哪怕是大洋彼岸的乔布斯，在iphone刚刚出现的时候，也就坚挺了不到三个月，去年7月份开卖，10月份就因为生态无人响应而疯狂降价，原始版内存最小那款才199美元，高配版299美元，按照汇率实打实折算过来，也就1500到2200人民币。

　　　　爱米手机卖2000，雷俊还觉得不够“互联网思维”。

　　　　然而顾诚在发行前的决策会议上动用了大股东的权限，联合了部分高层说服了雷俊改变主意这是顾诚放手yy电子四年多来，第一次坚定地扭转雷俊的想法。

　　　　“毛利率是一个企业和品牌的尊严。我们可以搞促销，搞活动，多摊营销成本，允许净利润几乎为零。但是我们不能把毛利率降低到20％~25％以下，这是尊严的底限。如果一家企业的毛利率过低，以此赢得市场占有率，资本市场最终会唾弃这家公司，品牌口碑也会完蛋。”

　　　　对于这番说辞，雷俊并不相信，因为他不是未来人，没有经历过后世发生于2019年的“互联网烧钱品牌大崩盘”事件。

　　　　那一波大崩盘起源于后世滴滴打车的不温不火，以及2018年uber的最终灭亡、乐视讲的“生态化反”故事的泡沫破裂。到了2019年，那股全球范围内资本对“烧钱买用户”的彻底反思和总清算拉开了序幕，大把大把共享单车共享充电宝共享xxx几乎全部完蛋。

　　　　只剩几个搞外卖的，因为不存在与之竞争的传统产业，完全是开辟了一块新市场，故而虽然赚不到什么钱，好歹也不用怎么烧，勉强惨淡经营。

　　　　从那之后，金融资本才算是正本清源地认清了一个现实：亏钱可以，但是请在广告费、营销费上亏，那样得到的用户至少是真实的。但绝对不能让用户从商家身上“赚钱”，如果直接亏给用户，那不叫生意，那是骗骗煞笔的击鼓传花。

　　　　而“毛利率”，正是最直白的证明一个企业有没有让用户“赚到钱”的标杆如果毛利率为负，那就意味着一种可能性，即“羊毛党”可以通过大量买进比成本价还低的产品，然后倒卖得利，那样的用户量注水程度简直没法看。如果“毛利率”为正，至少可以确保“每一个买你东西的用户都是真的需要用你的产品”。

　　　　也正是因为这种认知，后世的亚马逊公司虽然也亏钱，但它的市值非常稳健人家坚持了“毛利率一定要赚，要亏也只能在啊净利率上亏”的基本良心。

　　　　而一直自我标榜对标亚马逊的京冬，则因为毛利率也一直在亏或者几乎无利，在那一波资本狂贬之后遭到了世人的唾弃。

　　　　可惜这一切雷俊都不知道，“毛利率为负的互联网思维”如今还没被历史唾弃呢。

　　　　既然和古人讲道理讲不通，顾诚只能是乾纲独断了。哪怕合作体验差一些也没办法，历史会证明他对的。

　　　　……

　　　　雷俊接受了这个价格，仅仅是爱米价格战略成功的第一步，最终的结果还要看广大消费者的买账程度。

　　　　实话实说，在没看到实物之前，仅仅听官方流出的部分性能数据，并非顾诚铁粉的普通人还是颇持怀疑态度的。

　　　　许多人都抱着“yy电子也能做手机了？这种试验品拿人当小白鼠，还好意思卖那么贵？”的心态看热闹。

　　　　对于网上的这种论调，粉丝们纷纷以“苹果公司也是转行做手机的，本来也没应验”反驳，稍许压制了一下那些讲不出什么真凭实据的黑粉。

　　　　但更多“摆事实讲道理”的“理性黑”就不是那么好对付的了。

　　　　“苹果的iphone做得也不好，翻墙去看老美们网上的反馈，射频性能就是个渣。yy电子也是做电子消费品起家的，虽然五年了，电子书和mp3确实不错，但估计也就苹果那怂样。”

　　　　“听说是电容的全面触控屏，不过看按键有一排三个，比iphone还多，看起来就不简洁。系统卡不卡还不好说，听说安卓是开放系统，目前htc和酷派这些湾湾、国产牌子也在搞，三星听说也有介入的计划。摩托和诺基亚倒是完全没打算参与。这么开源的系统，肯定app兼容性各种毛病。”

　　　　“4。7英寸屏看上去倒是大气，不过搞这么大，按2000块的售价来算，加上顾诚一直强调‘yy电子是做毛利率的企业’，肯定不能是三星和lg系的视网膜屏，估计是斜布点的。”

　　　　“2000块钱应该也就高通基础的qsc6085或者msm6290套片，用不起什么好的cpu的，app也玩不起什么流畅的游戏。估计到时候还是一堆主打看片看书看漫画听音乐的应用，结合一下爱酱的人工智能小助手推送点内容。”

　　　　对于这些技术型评论，只有等发售来解释这一切了。

第18章　以小人之心度君子之腹

　　　　历史上的iphone…3g并没有在华夏上市，苹果公司的手机产品首次打入国内，已经是iphone4时代的事情了，以至于国人大多对iphone产生了精品的印象：价格高，性能也好，关键是颜值好画面佳。

　　　　但是如果回去看看那两款没能进入华夏的iphone小白鼠级初代机，很多人就不会这么觉得了当初只卖199~399美元的iphone根本用不起视网膜屏这种精度的显示，处理器性能也相对孱弱。

　　　　而且因为本时空顾诚把ipod时代苹果公司在东亚市场的这部分份额给蚕食得差不多了，少了很大一块“奶源”的苹果公司从02年到05年现金流一度受到些许压制，ipod带来的利润比历史同期少了一成多，也一定程度上限制了其在iphone项目上的“亏本砸生态”规模。

　　　　只有高精重力传感器、gps芯片、电容触控这些后世智能机的基本标配，倒是在初代的iphone上就延续了下来同期的其他触屏手机，还在大量使用电阻屏，甚至需要带触屏笔。

　　　　换言之，华夏市场后来之所以出现了大量iphone的脑残粉，很重要的一点就在于iphone在它还处于铺开生态圈子、卖得很贱又性能低劣时，没有进入华夏市场。等小白鼠进化基本完全之后，才大模大样摆出一副“生来就高贵”的姿态进入华夏。

　　　　以至于iphone一进来就卖很贵，形成了最初的用iphone可以社交装逼的精神需求，加上帮凶腾云公司在qq上设计了“在线/手机在线/iphone在线”这套用户状态指示系统，进一步推动了纯粹就是想与众不同装个逼、根本不懂手机的人去用iphone。

　　　　可惜的是，如今这一切都不存在了。

　　　　因为顾诚砸给安迪鲁宾的研发资源比历史同期的谷歌公司砸得更多、更精准、更到位。

　　　　因为安卓部署的提前崛起，苹果公司已经嗅到了开放平台智能机领域的竞争危机。

　　　　以至于乔布斯不得不缩短iphone苟在米国本土“猥琐发育不要浪”的小白鼠修正阶段，把iphone系列的全球化部署提前到iphone…3g时代。

　　　　尽管这个产品还不成熟，而且卖价颇有几分贱货的潜力历史上iphone4在2010年才进入华夏，售价高达4900。而如今的iphone…3g要想进场，换算过来也就买个2700~2800，哪怕对华夏市场进行价格歧视故意哄抬，也很难超过3000块。

　　　　毕竟有那么多手握华夏顶级传媒的对手盯着呢，乔布斯要是敢抬价装逼格，分分钟被铺天盖地的“苹果要收国内傻逼们的智商税了”这种舆论，淹没在人民战争的汪洋大海之中。

　　　　但是，乔布斯历经千辛万苦，耗费了不少代价和让利，目前已经跟华夏联通提前谈妥：联通公司将允许wcdma这种制式的iphone…3g，以合约机的模式进入华夏市场。

　　　　这导致了苹果手机进入华夏市场的时间，比历史同期提前了一年半之多。不过代价是乔布斯背后付出了不少py交易的捆绑条件，并且暂时只能卖联通合约机，不能卖其他制式外国手机要在国内上市，必须有meid（入网许可证），而meid号段的发放，完全是掌握在三大运营商手里的。

　　　　爱米和iphone…3g的档期撞车，已经势不可免。

　　　　……

　　　　iphone…3g成功争取到了全球大多数主流国家的同期上市，这个消息让同样数年磨一剑的乔布斯非常振奋。

　　　　iphone初代的扑街，区区百万的销量，一度让ios系统的软件生态迟迟难以铺开08年前后，搞过电脑应用程序开发的都知道，要想把一款小软件，哪怕只是“天翼3g拨号客户端”（一个简单到几乎相当于把windows自带拨号工具设置一下、做个美工和界面，加点电话簿/短信功能的小软件）这样的小玩意儿，从windows系统移植到macbook电脑的系统上，大约也要近万美元的成本。如果是大型软件的移植，几十万美元都不一定打得住。

　　　　手机软件的移植虽然是刚刚兴起的行业，但目前的行情基本上是对标pc行业windows移mac的价位的。

　　　　如果ios产品的用户量不够大，很多小软件的开发商显